浙江筑境风情商业街招商专业策划案

筑境风情商业街招商策划方案目录招商准备及阶段划分招商时间表业态计划及商家推荐招商队伍组建招商优惠方法招商推广招商存在问题及对策招商费用预算商业街开街活动及经营活动

一、招商准备及阶段划分（一）招商准备依据筑境风情商业街现在销售和招商情况，本招商节点开始时间定为11月20日，招商准备工作包含以下内容：1、和政府及林学院洽谈工作：编号细则完成时间1特色美食街计划申报2税收减免、定额税、优惠政策问题3经营商户经营手续办理简化问题4交通、环境保护、工商、税务等方面优惠政策5经营管理企业注册6和林学院后勤协商，充足利用林学院资源2、招商文本及相关资料准备编号细则完成时间1招商手册2招商商铺平面图及面积3招商业态百分比和业态细分4推广计划及费用预算（给用户参考）5招商地点确定及办公用具到位6销售价格表7租赁协议范本8合作经营协议范本9物管文本10装修要求11商业管理文本3、其它准备工作编号细则完成时间1物业管理及经营管理企业确定2招商团体组建完成3异地招商工作计划确实定4招商责任人及相关人员激励制度5代理招商规范文本（针对商业街内分割代理招商内容）以上这些事宜协商最终以书面文件或文书形式确定，方便在招商时使用。（二）阶段划分在招商准备工作完成后，依据实际情况，我们将本商业项目标招商过程划分为以下多个阶段，以安排招商中整体工作，并对招商工作起指导性作用。第一阶段开启期招商(年月日-年月中旬)阶段任务开启主力业态招商工作，争取引进5-8家有影响力商家；完成特色街申报和宣传工作，努力争取引入一部分旅游特色产品商家；争取完成商业街内各业态1-2家主力店；本阶段需要完成整个招商任务20%左右；稳进式销售结合重头招商，树立项目品牌商业街形象；本阶段工作适合本项目标主力店招商洽谈；和政府相关部门合作；异地招商推广；元旦杭州房交会宣传；项目在临安宣传工作；对项目标大规模宣传和广泛招商；其它意向商家洽谈；年底招商庆典活动；第二阶段招商集中期（年月中旬-年月底）阶段任务各业态招商工作连续跟进，掀起年后招商热潮；主力业态再引进3-5家；完成全部业态招商商家50%；对临学院和临安当地宣传到位；特色街招商初具规模；进行一定开街宣传；争取成为世界休闲博览会（时间：年月日至月日）分会场设点之一；销售集中进行；本阶段工作接收各商家主动上门；主动接洽我们可望进驻商家，签署协议或达成意向；3次大规模销售活动（在特色街等完全明确后）；1-2次大型招商促进活动；部分商家开业宣传；管理部分商家装修，协调其中存在问题；在年后趁机把握市场先机会，率先开启招商工作；5、1节活动第三阶段招商冲刺期（年月初-年月底）1、阶段任务利用休闲博览会带动商家进驻；经过广告宣传召开大规模招商活动；努力争取完成20%招商任务，即整个步行街招商完成90%；对开街进行宣传；促进协议商家最终签定协议；管理好装修入场工作；2、本阶段工作休闲博览会分会场宣传和具体活动开展；和临安市民及林学院互动活动；人员走访，促进商家落定；敦促已签署商家进行装修，准备月份整体开街庆典活动；月房交会展开一次招商、销售和开街形象活动；广告宣传跟进；第四阶段招商连续期（年月—）本阶段大部分商户已经落定，同时将完成一部分商家后续进场，如该部分商家在开街前未能立即完成装修，则将由商业管理企业监督，在开街前3日内暂停装修；依据实际招商情况，确定部分物业流向；举行开街庆典活动准备。二、招商时间表准备期开启期春节集中期冲刺期连续期开街准备期开启期春节集中期冲刺期连续期开街招商进度计划表节点时间备注招商准备期完成招商准备工作招商开启期和3-5个主力商家达成合作意向，由此引爆招商高潮，截止春节前中等商户陆续引进，小商户紧跟其后。完成招商20%。春节休整积累用户招商集中期大商户、中等商户基础确定，大规模招商进行。完成招商共70%。招商冲刺期准备开街，并促进签约和进场装修。完成招商共90%招商连续期完成剩下招商工作。开街盛大开街三、业态计划及商家推荐（一）业态计划由（1）和（2）部分组合成为娱乐专题商街。该商街位置处于临安市民前往本项目标序言；同时辐射了小区和学生消费群体；娱乐商业含有一定辐射力，能够吸引周围人群前往；娱乐专题街通常在晚上较为热闹，所以，必需设置在离小区中心有一定距离处，考虑有一定独立性；经过设置该专题商业能够提升整个商业街形象；娱乐商街需要一定独立性，该商街恰好含有如此特征；由（3）和（5）部分组合成为餐饮专题商街。从建筑设计和布局上说，适合为美食街区；餐饮业态含有一定发散力，能够吸引其它消费人群，所以，在位置设置上，我们选择了连接大学路商街；餐饮对本小区居民应该从便利性上考虑，所以，餐饮位置最好设置在整个小区内部；该商街同时承接大学路和小区内部计划路（南北走向），连通了内部和外部；连通项目一期和三期，居于小区内关键位置；由（4）和（7）和（6）、（10）部分组合成为购物专题商街。直接处于小区内南北向计划路上，北面正对林学院，学生便利性购物将形成支撑该商业专题街主力消费群之一；承接娱乐专题街和餐饮专题街，充足表现商业价值；项目商业有一定规模，购物是必不可少一个专题内容；学生对购物消费需求，从项目位置和本专题商业街上看，是非关键消费行为，所以，便利性很关键；经过购物街设置，能够有效吸引外部人流进入小区内其它专题商业街进行消费。由（9）和（11）部分组合成为家居生活专题街。和购物专题街有机连接，互为补充；因为高层间距等阻碍，该街面采光等相对不足，使用营造为非常常性消费专题，如家居、生活用具等。该专题商街直接通向环城北路以东，人气相对不足；经过家居店灯光和装饰营造，有利于改善区内气氛；直接连通环城北路，便于建材运输；由（12）部分组成休闲专题街。位置较偏，以休闲业态设置能充足吸引各类人群前往进行消费，带动该商业专题价值；经过集中休闲业态设置，能够吸引周围人群导入；休闲店关键以夜间营业为主，设置于本位置，对小区居民影响不大。直接面临环城北路，对外部客源有一定引力；由环城北路组合大学商街。直接大范围面对浙江林学院，在便利性上有充足优势；直接面对环城北路，可同时考虑设置针对市民业态穿插；经过东西横向学生街设置，充足引入人流进入小区内商业街；娱乐专题街部分业态也是大学商街延伸内容；由（8）部分组成旅游特色街户型面积不大，适合旅游产品销售；直接对外，充足提升环北商街整体价值；在该街区内设置有临安特产，面积不大，但能给到本案消费外地消费者提供附加性消费内容。（二）和临安经济结合部分特色街内容说明1、特色美食街这里关键经营是临安特色美食，将临安全部餐饮资源整合，形成一条含有临安当地特色美食街，全部材料几乎全部采取当地比较特色产品，比如临安土菜、本鸡、笋干、板栗等等，充足挖掘和利用临安当地特色资源，首先让游客享受这生态旅游城市当中独具特色美食，其次，可展现临安当地民俗文化，让游客了解临安、热爱临安。因为独立于住宅外，这条街关键为中式餐饮，临安土菜和野味风靡杭州，因为临安现在尚无良好美食一条街，我们期望能填补这个空白，成为临安市特色美食一条街关键为外地游客服务，兼顾当地域居民，学生和临安地域其它消费群，就建筑形式上看，该格局也适合餐饮街构筑。可一、二、三层联通。该特色美食街可包含野味馆、土菜馆、临安小吃、临安沙锅店、早餐店、临安家常菜馆、临安风味馆、其它临安特色美食馆、少许杭帮菜等。2、旅游特色街这里关键经营是临安特产和旅游商品，将临安全部特产资源整合，形成一条含有临安当地特色旅游特色街，全部商品几乎采自临安当地域打造临安真正意义上旅游特色街，为游客提供购置临安特产集中性消费场所。该特色街可包含产品有山茱萸(dogberry),山茱萸肉,笋干,山核桃,白果,银杏,栗子,笋,水煮笋,茶叶,香菇,棕叶,箬叶、山核桃、临安本鸡、昌化鸡血石和其它特色旅游商品等。商家推荐临安当地推荐（招商对象除以下注明外，同时可参考临安黄页）类别名称地址面积电话备注餐饮老东北菜馆锦江路108号A座63721037一席地火锅城新民街187号150平方米63811381怪味岛火锅锦江路31号63757862豪胜客牛排馆锦江路北一号100平方米63960979一品煲新民街167号300平方米63729237千食客传世汤包新民街187号200平方米63813877老家锅贴临安店锦江路171号150平方米63802777欢乐时光美食城城中街63716082农家乐潜阳路363号63883245刘家香辣馆城中街766号（云中绿园对面）63965777临安野味馆衣锦街433号63728025嘉兴何坊斋粽子临水路58号6370大学商街朝霞音像商行临天路新民街十字路口30平方米63811247城南文体用具商店钱王大街388号（经贸大厦）70平方米63734352临安文海文化用具厂63765093形式主义时尚玩具礼品连锁店环城东路60号，林学院学生公寓对面100平方米63746090天堂鸟花艺锦江路商业城C幢25-27号80平方米江南网吧临安剧院对面63717170新世纪网吧景杉路501号63739263星空网吧城中街443号63739873临安富士摄影馆63711888临安佳丽摄影吕家弄一号63716158精益眼镜衣锦街511号63733068大光明眼镜衣锦街491号63738336毛源昌眼镜衣锦街418号63716258有意思冷热饮食店临安市临天路168号63921900自由马体育用具店63683911天姿化装品63713320滚石音像63729136中心文体商场63960811娱乐爵士吧城中街520号京全部大酒店3F63810977红色酒吧黄金水岸86号63810798嘉乐迪KTV锦城新天地内63711881火之鸟音乐酒吧临天路（劳动局斜对面）63694485西域酒廊临安市人民广场舞台东侧63756719梦之湖酒吧临天路（劳动局斜对面）63694485黄金水岸啤酒吧笤溪南路临水桥头6399钻石年代恋歌坊临安锦江路199号63960900百合花音乐酒吧临安市锦江路66号63723009购物古今胸罩63719484李宁专卖店63733882Adidas专卖店安踏专卖店唐狮专卖时尚坊临安市江桥路69号名鞋坊临安市江桥路68号6377康威专卖店城中街556-558号63999189名店坊名牌衣饰专卖店63686530黛安芬家居生活博雅水族临安市锦天路(原小山弄)139号63961961时尚汽车饰品连锁尖峰陶瓷钱王大街江南日用具市场12-13号63755861升佳地板临安市锦城镇城中街537号（新世纪公寓）63736573凯盛家纺临安城中街229号63930095临安好家居西苑路（家得利对面）63735332临安德意卫厨专卖店临安市城中街595号（上岛咖啡对面）63758232休闲金桶足浴锦江路209号平方米63961100芭芭啦城中街745-747号100平方米63653196丽全部美容美发SPA沙龙锦江路128号200平方米63728713聚星连锁沙龙城中街620号200平方米63927380阳光丽人美容美体沙龙西苑路217号63714114爱翠美业城中街493号200平方米63728948蔚海足浴超亚路66号63718979闻云茶馆锦江路广场对面1000平方米63758771李子园茶庄63886798得雨楼音乐茶酒吧临安环城东路94号63921861两岸咖啡城中街766号（云中绿园对面）63756000名典咖啡临安市天目路锦城新天地商业城1号楼63922999梦幻组合造型设计临安市临天路329号63718950公共配套德国卡柏戏衣国际集团城中街541-545号新世纪公寓60平方米上海联华超市63880601华联超市63661357新思维办公设备锦江绿78-82号100平方米63748586佳音家政江桥路63710399临安三替钱王街315号63725295钱币装饰商行63784006钱王大药房西大街34号63661757土特产临安天目山绿色食品城中街741-743号（人民广场对面）70平方米63962993山妹子食品钱王大街388号（经贸大厦一楼）70平方米63920258大洋茶叶63781035天目农特产品63721643土产衣锦街590号63721714浙西大峡谷土特产商行衣锦街427号63722161鸡血石专卖63716775杭州商业业态推荐类别名称地址面积电话备注餐饮韩国馆(光化门韩国料理)日韩料理（金田中、杭州东京屋日本料理、韩国村、绮丽日本料理、福港日本料理）0571－889160290571－87077888-18000571－870262000571－851185890571－85067778金穗子饭店中山北路494号500㎡85067333潭鱼头火锅潮鸣苑1号500㎡87290999永和餐饮庆春东路58号86023033西部牛仔教工三路34-1号88800423外婆家马塍路粗菜馆环城西路26号87921577新丰小吃0571－87071360九佰碗老汤面0571－87916576知味馆0571－87018638密斯特比萨尊宝比萨武林路大娘水饺川福火锅凯旋路86024654太阳花水煮鱼文二西路草原兴发绿鸟鸡尘依食府张生记沙县小吃望江楼大学商街专题礼品店（彩球坊）0571－87010300美特斯·邦威高邦特步3610运动乔丹安踏E库（服装）石头记浪漫一身真维斯佐丹奴李宁森马斯美诺汉文石头记（饰品）水晶之恋海天音像保叔路182号2幢1楼85213414三联书店杭大路50号87981483纯真年代书吧文苑路29号87968178123连锁店休闲杭州静园瑜伽专业会馆西溪路131号黄龙世纪苑87187172美体馆（宝丽姿）0571－85063898门耳茶坊0571－87763000青藤茶馆0571－87022777两岸咖啡0571－86881992陈佳美容延安路横广复路1287025284众安温泉浴场德胜路18号85355255购物黛安芬喜爱内衣三枪（服装）娱乐旅行者俱乐部曙光路80号87968846火知了酒吧南山路103号87034668-8125极地酒吧南山路103号87982596西部小镇南山路103号87917615酒旗风休闲吧昭庆寺里街22号85211855卡卡酒吧南山路264号87919020梦之湖酒吧南山路103-13号87063988玛雅村酒吧南山路87914287家居生活澳西奴用具庆春路博洋家纺庆春路66号87221689特百惠用具庆春东路公共配套中国银行95566工商银行87803888邮政天使家政开元路19号1层87921368兴业家电维修文一路财经学院88919363小天鹅康华洗衣庆春路131号87131838世纪母婴服务庆春路159号87244843海王星辰药房康洁洗衣武林路100号87033598三替集团紫荆花路108号88866666贝剀尔保姆服务朝晖现代城15-1-40285829420元祖蛋糕喜士多便利连锁招商百分比说明：商业街总建筑面积2.8万方，一、二期累计约2.3万方，具体招商面积和百分比以下（业态之间可依据实际情况相互穿插，其中学生服务店、娱乐店、家居生活店、休闲店、旅游特色产品店可渗透到其它专题街之中）：街名面积（M2）单间平均面积（M2）数量（约）占总量百分比餐饮专题街85001505736.96%大学商街120060205.22%娱乐专题街25001701510.87%购物专题街59001503925.65%家居生活专题街26001401911.30%休闲专题街130020075.65%旅游特色专题街100070144.35%累计2.3万M2（三期5000方未计入）170100%

四、招商队伍组建(一)组建临安”筑境商业管理”（月份立即确定）(二)招商人员人数配置和职责依据工作需要，我们将招商人员定为8名较为适宜。具体工作分配以下：招商总经理（1人）：负责统管全局，招商战略及关键商家谈判，制订招商方案和进度，安排招商人员日常工作。招商主管（2人）：实施招商方案、日常策划工作。负责日常商家洽谈和签约，帮助招商总经理和关键商家洽谈。招商代表（5人）：由主管经理安排具体招商工作接待和跟进，各业态招商进行初步接待和洽谈，每人负责1-2个业态；部分人员可由销售人员兼任。主力店由招商总经理负责统筹和接洽。(三)招商办公地点因整个招商需和销售配合，提议在销售展示中心设招商咨询点，另在现场设一招商办公室，作为签约和用户咨询场所。（1）杭州销售展示中心招商咨询点（杭州现场办公室）（2）临安销售展示中心招商咨询点（临安现场办公室）（3）多种展示会设置招商咨询点（四）商业管理企业条例1、工作范围杭州、临安二地和异地招商活动（推广由开发商负责）招商内部全部事务招商政策制订和实施招商人员组建招商优惠政策制订2、制度招商人员行为准则总则向用户提供服务标准，亲切、诚恳、专业、负责。（1）、考勤制度上班按时、不迟到、不早退。行为规范着装男士：深色裤、衬衫、打领带、皮鞋、短发、精神、不抽烟、保持清新口气；女士：着套装、衣着整齐、精神饱满、化淡妆、有职业女性气质。言行举止礼貌、热情、主动、耐心、诚恳、主动向用户提供最详尽、最耐心解释，保持高质量服务水准；工作期间必需统一穿工作服，发型、面部洁净、整齐、精神饱满；平时做好工作统计，跟踪统计，养成善于总结工作习惯；工作期间避免出现以下不良举止：客人进招商中心时装作没看见或相互推脱在招商中心服务台睡觉或精神不振在招商中心内高声谈笑，讲其它和工作无关话题在同事或客人发生异议时不许可在招商中心或其它客人面前争吵上班时间不许可在接待台打私人电话不准在招商中心随意吸烟，台面资料、用具必需摆放整齐讲究卫生习惯，不随地吐痰、不乱丢纸屑，保持招商中心环境整齐常规行为推广企业形象，传输企业信息；主动主动向用户推荐企业业态；根据服务标准指导、保持高水准服务；立即反应用户情况；按时提交总结汇报；培养市场意识，立即反应竞争对手及同类项目标发展动向；不停进行业务知识自我补充和提升；服从企业工作调配和安排；不停进行业务知识自我补充和提升；值班制度包含企业值班人员、时间、职责安排办公用具（包含电脑设备）管理制度包含办公用具购置、使用、保管及电脑设备保养、维护差旅费用管理制度包含出差目标、天天补助，出差方法、费用报销车辆管理及用车制度包含用车目标，情况及车辆保养保密制度严格遵守行业内保密制度。保密制度建立要求招商人员遵守企业保密标准，不得直接或间接透露企业用户资料，不得直接或间接透露企业职员资料，如薪金、佣金等，不得直接或间接透露企业发展战略、招商业绩或相关企业业务秘密。分配奖励制度招商企业收入为：三年租金年平均值1/12职员收入为：工资+奖金招商主管：月薪3000元/月奖金为招商顾问平均奖*岗位系数（提议1.2—1.5）招商代表：月薪1500元/月奖金为招商项目租金年平均值1/12*15%或20%（9）职员福利制度3、团体要求有良好招商经验有一定商业渠道有良好沟通能力有良好形象有良好职业技能水平有一定道德规范要求有勇于创业精神有主动招商能力五、招商优惠方法1、相关办理手续及税费优惠（1）争取和临安行政主管部门联络，以招商引资形式争取对本项目经营商家一部分相关税费减免；（三年内税收减半，申报商业街统一定额税）注：三佳企业提前申报“特色街”，争取政府对商业街支持，向工商部门申请特色街统一定额税收，并在商街试经营前三年给税收减半优惠支持。（2）和主管工商管理部门联络，争取本项目标经营商家办理手续简化，同时代经营商家办理相登记手续；（3）由招商部们作为平时商家和工商及税务联络单位，以解除商家后顾之忧。（依据实际需要，可直接由个人专题负责服务）2、针对项目欲引入商家提出以下部分优惠方法：（1）优惠方法表1类型特征租赁面积优惠备注一般商户小商户、比如杂货店、小书店、音像店、眼镜店、美发店100平方米以下（环北街）免租三个月（内街）免租六个月1年起租中等商户网吧、足浴、小餐饮200平方米以下免六个月租金免1年物业管理费1年起租大商户、品牌商户中型餐饮、超市、品牌连锁店200平方米以上免租1年到3年免2年物业管理费，对部分品牌店可考虑提供装修支持具体和商户详谈，品牌店不受面积限制旅游特色产品如山货等当地特产面积不限制免租2年2年起租3、相关对商家经营配套优惠（1）对于部分很有影响品牌商家能够从招商费用中拨出专门款项作为商家部分装饰款；（2）针对提升入驻一定数量商家采取免去一定时期内物业管理费。4、项目招商中后期经营支持为了使经营商家免去因为经营不善而产生风险顾虑，在招商期中还要计划进入经营期后经营支持保障。关键保障有：（1）为经营商家开发消费会员，关键先发展小区业主；（2）在经营期中定时为经营作统一专题性宣传广告，统一宣传推广，树立整体风格，使商业街保持统一形象，为商业街吸纳更多消费客源。（3）在经营前期围绕项目标风格和经营专题定位开展一系列专题性公关活动，并努力争取形成一个固定模式期举行一次，这么能够树立起本身经营品牌；（4）在相关媒体和餐饮专栏中公布项目经营流行专题，定时吸引消费者前来消费。（5）和林学院后勤部或学生部联合，共同打造特色商街或大学生创业园，服务林学院，到时可举行相关活动，吸引学生前来消费。（6）利用杭州世界休闲博览会时机宣传特产街内容，为商家积累更多客源。5、学生创业政策（1）相关学生创业业态深入细化本部分有待继续深化（2）学生创业园开店经营计划和盈利模式本部分有待继续深化（3）向学生招商操作方案本部分有待继续深化（4）初步优惠政策租金免去时间是一般商户二倍；物业费减5年享受一般商户其它政策为学生创业园举行特定宣传活动；学生创业园消费优惠（对学生）学生创业园必需有一定针对学生规模和效应六、招商推广在整个招商推广过程中，公关及广告宣传是商业街在推向市场中必需十分重视包装过程，商业项目一定要宣传其特色和独特之处，才可吸引投资者和消费者垂青。所以在现在商业市场竞争日益猛烈市场环境下，要取得商业项目标成功，富有特色，诉求点明确公关及广告宣传是绝不可或缺步骤。1、推广阶段经过公关及广告宣传，首先吸引消费者，同时增强经营者和投资者信心，促进招商顺利进行；其次，能够全方面提升项目整体形象，培养专题商业品牌，推出系列公开招商广告，二者结合以达成最好销售效果。以下为开街前推广工作，分为三阶段进行：第一阶段──招商筹备期（11月）此阶段处于招商筹备阶段，关键工作为组建商业经营管理企业；特色街申报，优惠方法落实；制订具体招商项目明细；招商人员、工具准备。所以在这一阶段，是处于形象推广期，关键经过对本项目特色、整体形象、利益点传输吸引投资者和消费者关注，销售方面推广配合，使之成为投资热点，在短期内快速将这一项目炒热，第二阶段──（年月-年月）基于第一阶段概念炒作，投资眼光已经被纷纷吸引而来，此时应关键进行项目信息传达，开展商铺招租工作及配合商铺销售工作。在部分街区开始试营业时，吸引消费者前来消费，使消费者和投资者进行良性互动。以报纸、电台为主，配以用户通讯和户外广告做功效通知性诉求。报纸广告关键以部分招商信息、政策公布为主，配合销售宣传，公布部分著名品牌进驻信息。同时可在项目外观包装上配合部分大商家进驻和试营业挂出横幅和彩旗，传输信息，营造商业气氛。招商信息、政策公布选择媒体：钱江晚报公布方法：四分之一版平面广告+说明性软文公布时间：月初、月初（暂定）电台信息公布配合销售推广，公布招商信息、政策公布时间：月开始，延续至开街招商推介活动（品牌商家签约仪式）召开时间：元旦前后和3月初（具体时间视招商进展程度而定）活动内容：和品牌商家签约，传达招商信息媒体配合：临安主流媒体跟进报道，增加项目影响用户通讯每个月制作一本介绍项目信息和招商进展宣传资料以邮寄或上门造访形式传输给目标用户用以联络接触过用户，稳定有意向用户，传达项目进展信息第三阶段──开业推广期（年月-年月）经过第二阶段招商推广，此项目商铺招商基础完成，此阶段广告任务转为关键吸引消费者进行消费，以稳定商家。本阶段关键依靠项目周围户外广告牌维持记忆，在节点或重大活动时则配合促销适量投放报纸广告和发放宣传单页。以报纸、DM为主，配以项目外部包装做通知性诉求。以试营业、促销活动等通知性报纸广告为主，配筑境风情商业街时尚风情生活，软文投放筑境风情商业街时尚风情生活VIP优惠卡发放在正式开街前向筑境业主及贵宾用户发放风情商业街VIP优惠卡，培养稳定用户。项目包装户外广告可在正式开街前一月更换内容，传达开街信息项目现场部署小品、彩旗、横幅大型广告牌等商业元素，增加商业气氛2、针对性推广关键点针对外地用户：外地用户对临安，对筑境风情商业街项目并不了解，所以针对这类用户，对临安整体情况和筑境风情商业街概况介绍必不可少。诉求关键点：临安地理位置临安经济情况临安特产、文化临安商业情况临安发展前景临安城市计划临安城北发展情况临安城北商圈形成筑境商业街概况筑境商业街在城北商圈中地位钱王家乡生态名城数字临安商业先机临安城北城市副中心新商圈、新中心、新财富2.8万方体量商业，城北商圈引擎针对餐饮类用户：餐饮讲究集聚效应，消费人流，交通保障，针对这一客群，需要诉求明确：筑境风情商业街整体商业辐射力临安餐饮郊区化时代固定消费人流支撑通畅交通系统保障邀你共同留住北城餐饮消费财富呼应临安餐饮郊区化时代针对大学商街用户：林学院发展和筑境商业街大学商街学院优势唯一性是吸引商家关键原因：临安城市计划北学区计划林学院概况及发展情况林学院在临安市地位筑境商业街大学商街接轨林学院方法打造临安唯一大学商街开启临安大学商铺时代七、招商存在问题及提议本项目就招商不明确情况和存在问题（一）项目配套存在问题1、因为项目未来商家（内街餐饮）多存在进行部分明火操作，故此部分商铺应充足考虑消防和环境保护问题；2、因为商家多属于消费者较多消费场所，加之部分烹饪要求，应很好地考虑通风和消防设施；3、在整个建筑及项目步行街区内应考虑足够广告位；4、相关车辆停放问题；现缺乏专门地面停车场。5、项目用电线路在未来承受负荷较大，线路设置应考虑到商家使用要求，不仅要有照明电，而且要有工作电；项目应配置有一定发电量发电设备，以保障停电时商家经营正常进行。商业街离主城区和林学院生活区较远，需要开设专线班车。（二）项目布局应注意问题因为现有单位标准铺面分隔较小，完全不能适应较大型经营商家要求，到时必需依据商家要求调整。公共部位装修到位。二楼栏杆提议调整为玻璃铁栏杆，扩大景观视线，增加2楼商业价值。整体商业街缺乏商业气氛，应加强关键入口处商业气氛营造。（三）、招商应含有条件要求经过对各经营商家接触，我们认为要有效开展招商不能慌忙行事，必需进行充足准备，含有完善招商资料，有全方面招商应对策略后才能开启项目招商工作。在本身气氛营造上首先要强调未来商业气氛，取得相关证实资料，其次一定要营造现场人气，方便商家进行考察时树立经营信心。（四）、对于项目招商条件完善相关提议1、一定要处理现场停车问题,开辟出步行街隶属停车空间；2、一定要水、电、气、消防等相关配套上有针对性地进行配置，以满足项目标经营要求；3、要具体做好项目标经营管理计划和经营运作计划，以保障经营者长久经营；4、在商铺合适位置也应考虑部分排污管道甚至预留卫生间区域；项目经营区域分布计划能够较为灵活地依据大用户实际要求进行灵活划分；在关键入口设置小品，增加商业街入口商业气氛，吸引人流，开设专线班车，方便主城区及林学院用户前来消费。在招商中应关键针对含有连锁性质或特许经营性质商家展开关键突破。经过以上工作，建立起本项目系统招商体系，展开有效招商运作。八、招商费用预算招商费用预算（费用预算截止项目开街，其中部分费用和销售是连通）招商费用表（11月1日-6月8日）项目分项费用预算（元）备注1招商手册印刷（5000册*3元/册）15,000可能增加量2其它基础资料文本包含招商说明、招商商铺平面图及面积、招商业态百分比和业态细分、销售价格表、租赁协议范本合作经营协议范本、物管文本、装修要求、商业管理文本交通、环境保护、工商、税务等方面优惠政策、经营商户经营手续办理简化文本、招商责任人及相关人员激励制度文本10,0003其它宣传资料DM（3万*0.2元）6,000海报、PPT等10,0003招商推介活动招商说明会或招商公布会30,000品牌商家签约仪式10,000用户局部沟通活动5,0004商业气氛包装各未入住店面包装（初步匡定40家*500元）20,000旗帜条幅包装、宣传户外包装等10,0005人职员资招商团体工资（总经理20万、主管2位16万，招商人员5名25万）610,000招商用户间接推荐奖金50,0006媒体报纸（当地报纸、杭州报纸和异地报纸,关键计算杭州报纸和异地报纸,整