汉服行业发展概览报告2024-2026

2024-2026汉服行业发展概览报告汇报人：黄雅亦2024-08-01FROMBAIDUWENKU定义或者分类特点产业链发展历程政治环境商业模式目录CONTENTSFROMBAIDUWENKU经济环境社会环境技术环境发展驱动因素行业壁垒行业风险行业现状行业痛点问题及解决方案行业发展趋势前景机遇与挑战竞争格局经济环境社会环境技术环境发展驱动因素行业壁垒行业风险行业现状目录CONTENTSFROMBAIDUWENKU行业痛点问题及解决方案行业发展趋势前景机遇与挑战竞争格局01定义或者分类特点FROMBAIDUWENKUCHAPTER什么是汉服汉服，全称是“汉民族传统服饰”，又称衣冠、衣裳、汉装，是从黄帝即位到公元17世纪中叶（明末清初），在汉族的主要居住区，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，以华夏礼仪文化为中心，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其他民族的传统服装和配饰体系，是中国“衣冠上国”、“礼仪之邦”、“锦绣中华”的体现，承载了汉族的染织绣等杰出工艺和美学，传承了30多项中国非物质文化遗产以及受保护的中国工艺美术。汉服的形制主要有“深衣”制（把上衣下裳缝连起来）、“上衣下裳”制（上衣和下裳分开）、“襦裙”制（襦，即短衣）等类型。其中，上衣下裳的冕服朝服为帝王百官最隆重正式的礼服；袍服（深衣）为百官及士人常服，襦裙则为妇女喜爱的穿着。普通劳动人民一般上身着短衣，下穿长裤。定义02产业链FROMBAIDUWENKUCHAPTER服装设计、服装制造、汉服学术研究上游汉服电商品牌、汉服周边服务平台、汉服文化社区平台中游消费者下游产业链01020303发展历程FROMBAIDUWENKUCHAPTER04政治环境FROMBAIDUWENKUCHAPTER描述部门:政策文件:主要内容部门:政策文件:主要内容部门:政策文件:主要内容部门:政策文件:主要内容#主要写行业政策文件及其主要内容政治环境105商业模式FROMBAIDUWENKUCHAPTER06经济环境FROMBAIDUWENKUCHAPTER我国经济不断发展，几度赶超世界各国，一跃而上，成为GDP总量仅次于美国的唯一一个发展中国家。我国经济赶超我国人口基数大，改革开放后人才竞争激烈，大学生就业情况一直困扰着我国发展过程中。就业问题挑战促进社会就业公平问题需持续关注并及时解决，个人需提前做好职业规划与人生规划重中之重。公平就业关注经济环境07社会环境FROMBAIDUWENKUCHAPTER总体发展稳中向好我国总体发展稳中向好，宏观环境稳定繁荣，对于青年人来说，也是机遇无限的时代。关注就业公平与提前规划促进社会就业公平问题需持续关注并及时解决，对于个人来说提前做好职业规划、人生规划也是人生发展的重中之重。就业问题与人才竞争我国人口基数大，就业问题一直是发展过程中面临的挑战，人才竞争激烈，大学生毕业后就业情况、失业人士困扰国家发展。政治体系与法治化进程自改革开放以来，政治体系日趋完善，法治化进程也逐步趋近完美，市场经济体系也在不断蓬勃发展。中国当前的环境下描述了当前技术发展的日新月异，包括人工智能、大数据、云计算等前沿技术的涌现。技术环境需求增长、消费升级、技术创新等是行业发展的主要驱动因素，推动了行业的进步。发展驱动因素行业壁垒包括资金、技术、人才、品牌、渠道等方面的优势，提高了新进入者的难度。行业壁垒我国经济不断发展08技术环境FROMBAIDUWENKUCHAPTER技术驱动技术环境的发展为行业带来了新的机遇，是行业发展的重要驱动力。创新动力技术环境的不断创新和进步，为行业的创新发展提供了有力支持。人才需求技术环境的发展促进了人才的需求和流动，为行业的人才队伍建设提供了机遇。团队建设技术环境的发展要求企业加强团队建设，提高员工的技能和素质，以适应快速变化的市场需求。合作与交流技术环境的发展促进了企业间的合作与交流，推动了行业的整体发展。技术环境010203040509发展驱动因素FROMBAIDUWENKUCHAPTER发展驱动因素在国家政策上，中国传统文化的继承与发扬是被支持写鼓励的，汉服恰是中国传统文化中外显形式之一“中国梦”及相关政策在不同程度上鼓励并推动了传统文化市场的发展。例如推动的“文化事业全面繁荣”和“文化产业快速发展”等一系列政策，以及每年的衣历三月初三的“中国华服日”等。这些与“—带一路”相结合，在国际上打造出品牌合作性,推动境内外交流。为汉服吊场融入了一些新生力，增加汉服的使用频率，让更多人着汉家衣，兴礼仪邦，从服饰上体现文化自信。国家政策支持相比线下营销，依托社交媒体的线上营销运营，能够得到更多的流量，以及能以更低的成本将流量转换为销售额。如抖音服装配饰类头部企业号——汉尚华莲汉服，企业号运营7个月以来，粉丝突破76万，点赞量超过633万，单个视频最高播放量超过54万，点赞量1万以上的视频超过百条，商品橱窗浏览量超过百万，月销售金额超过百万。再如全网粉丝数量超2000万，累积播放量近30亿的被誉为“2017第一网红”的李子柒，录制视频时着装清一色的是汉服，不仅将汉服文化输出给年轻人，也将汉服文化带给了世界。社交媒体近几年来电子商务以及大数据有了较大程度的发展，入类社会早已进入互联网的时代，随着3时代的到来，各家网店也快速发展起来。如“汉尚华莲”“重回汉唐”等，另有“十三余”“织羽集”等，也有从高定向成衣市场转变的，如“楚和听香”等。汉服不仅具有艺术性、商业性和民族意识性强的特点。还具有互联网“草根学术”等—系列的研究价值。随着国内外的消费群体不断扩天，互联网为海外吊场打下的基础，越来越多的商家选择了互联网的运营宣传模式，而顾客也会选择互联网的快时尚消费模式。互联网的发展文化产业的发展促使汉服消费人群的扩天，而汉服市场的潜力也会随之增加。据统计，在2019年汉服爱好者的数量增长了74%，达到351万人。_而这351方入的消费额突破了45亿元，进一步说明了这一群体的消费能力。并且可以由此推断,汉服市场有着较大的上升空间。太量相关影视剧的热播，无疑使汉服吸粉了大量的90后和o0后，这些消费人群将给汉服市场带来巨天的商机。潜在消费人群10行业壁垒FROMBAIDUWENKUCHAPTER11行业风险FROMBAIDUWENKUCHAPTER12行业现状FROMBAIDUWENKUCHAPTER市场情况描述行业现状但是在汉服市场规模不断扩大的同时，汉服圈或者说真正的汉服爱好者正在逐步失去对于汉服运动的话语权，汉服圈本身是个相对比较排外的亚文化。爱好者内部关于形制、材料等等的争论一直没有停歇，特别是圈内人对于汉服穿着的标准较高就使得这种小众文化有一种所谓的“优越感”（或者说是独特感）。尽管汉服运动本身的口号是复兴传统文化，但是在汉服产业化的过程当中更多停留在消费层面，而不愿意像汉服圈那样注重精神世界，这些汉服爱好者所宣传的形制、绣花、定织面料在商业化浪潮当中实际上显得苍白无力。近日引起社会广泛讨论的“曹县”汉服产业实际上之所以可以成功，是因为曹县本来就是圈内最大的演出服装加工基地，所以在汉服生产方面也就有着先天优势，而这些“演出服”正是被汉服核心圈子所排斥的。目前来看汉服产业化的进程在2019年以来明显加速，商家主要集中在浙江、广东等沿海地区，而未来主导汉服产业主导权的将向资本迅速倾斜。行业现状01市场份额变化根据数据显示，2015-2021年，中国汉服市场规模实现了由9亿元到106亿元的激增，2025年中国汉服市场规模将达到191亿元，当前汉服市场规模仍较小，不足2021年中国限额以上单位服装类商品零售额（9976亿元）的2%，未来仍有较大的上行空间。随着社会对传统文化的重视和对汉服的深入理解，越来越多的人将汉服作为日常穿着，也增加了“新人”对汉服的好奇和向往。根据数据显示，2021年中国汉服汉服爱好者数量684万人，同比增长617%。行业现状02市场情况根据数据显示，2022年超过五成的人会在汉服活动、艺术照拍摄、特殊场景和传统节日等场景穿汉服，16%的受访者会在日常生活中穿汉服，而2%的受访者没穿过汉服，汉服可推动汉服进行日常化改进，让汉服成为日常衣物的一部分，促进汉服和传统文化的发展。根据数据显示，2022年，弘扬中国传统文化是消费者购买汉服的主要原因，占比达67%；其次为衣服好看和喜欢汉服文化，占比分别为42%和47%；因为特殊场合需要和表达个性购买汉服的消费者占比分别为37%和38%。汉服独特的文化属性是其受到消费者和市场青睐的原因之一。2018年及以前，中国汉服相关企业一直平稳增长，2019年中国汉服相关企业新增数量与注册增速均达到峰值，汉服及相关企业数量928家；2020年稍有下降，汉服及相关企业数量677家，截止2020年1-10月，中国汉服及相关企业数量428家。行业现状汉服的主要消费群体目前汉服总体上依然是主打女装，2019年女装占到汉服商家经营产品品类的704%，男装仅占52%。主要原因是女性对于服饰的消费远高于男性且女性款式开发上拓展空间大得多。女性对于服饰审美的特殊偏好，传统生活中女性更注重服饰装扮，女性的服饰形式更为丰富，更具美感，这也是汉服运动女性偏多的原因。而且男式汉服主要还是以礼服居多，日常服偏少，便服男装消费相对较低，因此不太容易吸引资本来做，自然男装商家知名度就上不去。另外随着资本进入汉服圈以后，带有汉元素的“仙女服”快速抢占市场，进一步挤占男装市场空间且将汉服的形象固化。01汉服用户画像分析从用户性别分布情况来看，目前女性仍然占据最大比重，2018年汉服用户中女性占比达82%，男性用户占比达18%。从汉服用户年龄结构分布情况来看，汉服整体用户趋向年轻化，其中19-24岁用户占比51%，16-18岁用户占比28%，16岁以下用户占比8%，36岁以上用户仅占1%，2018年汉服用户平均年龄为203岁，较之2017年略有下降。0213行业痛点FROMBAIDUWENKUCHAPTER14问题及解决方案FROMBAIDUWENKUCHAPTER问题及解决方案加大宣传力度定期举办一些汉服文化活动，通过线上线下的方式来提高汉服的知名度。目前西安已举办两届“华服日”，对汉服文化的发展带来不小的影响。也可以举办汉服演出活动，最近网络上非常火的大唐不夜城真人不倒翁表演，就是身穿唐制汉服在街头进行表演，这样的表演形式能够让人们更好地了解汉服内涵之美，更好地宣传汉服文化。如今人们处于信息网络高速发展的时代，还可以充分利用网络短视频、网络直播的方式进行全方位的宣传，多样的汉服曝光形式有助于普通大众直观地了解汉服。优化汉服设计目前的汉服分为传统汉服和汉元素汉服两种。传统汉服精美华丽，造型图案丰富面料考究，针对不同时期不同人群有不同的样式，适用于专业汉服爱好者、汉服文化研究者、传统汉服婚礼等。传统汉服必须建立在正确的制式和文化基础上，尽可能地遵循历史。但有些传统汉服并不适合日常穿，穿上行动不便，再加上受现代审美思想和流行因素的影响，有些人不认同部分传统汉服的审美。因此，为了适应时代的发展，演化出汉元素服饰。相关设计师可以对汉服进行适当改良，但是在改良的过程中不能将原有的一些特色改得面目全非，要保证汉服仍具有传统特色，满足不同消费者的需求，并且加入一些现代化的元素，让汉服除了作为一种文化符号存在之外，还可以成为人们日常服饰的一部分。培养汉服产业专业人才汉服产业在发展过程中必须配备专业的人才。在制作汉服的过程中需要了解汉服的历史文化，不同时期的服饰特点，了解很多特殊的工艺，如果不具备专业性质的人才，则很难完成一系列的制作，因此社会需要培养汉服产业的专业人才。可以通过工作室传授的方式进行培养，也可以立足于学校相关服装专业的教育教学进行培养，让老一辈的手艺和精神能够得到继承和发扬。同时，年轻人在发展汉服产业的过程中，还可以将创新精神融入其中，促进汉服产业不断优化和完善。15行业发展趋势前景FROMBAIDUWENKUCHAPTER发展趋势前景描述与现代元素相融合:重视传统文化的回归让汉服成为了国人展现自身的文化自信以及精神信仰的窗口。汉服的兴起，是传统文化同现代生活交融的示例，汉服文化的传承核心应为“在骨不在皮”,传统和现代是可以相互结合的,形制不应成为想穿汉服的人的“枷锁”,汉服未来在传承和重视形制等传统元素的基础上适度融入现代服饰理念和元素,将有利于汉服产业的长期发展多元化周边带动产业发展:汉服产业的发展,带动包括汉服的租赁、写真拍摄和二手交易等周边产业的壮大。由于一些正版汉服价格较昂贵,加之定制时间较长,催生了一批汉服租赁商家的出现:另外,包含汉服租赁、化妆及造型服务、摄影服务的汉服体验馆也是频受欢迎的商业模式,能让消费者全面地体验汉服文化。跨界IP合作成为汉服行业新趋势:汉服品牌与博物馆、游戏、影视剧或漫画的跨界IP合作将会是汉服趋势之一。其具有良好的营销效果,能够打破汉服品牌原有的用户圈层丝网翼粉寝w的新用户群体,触达更广泛的人群。同时汉服与各种新元素的碰撞也能在定程度上迅速提升品牌的设计与工艺水平。传统与现代融合:对于汉服款式的未来发展趋势，约61%的汉服消费者更倾向于在汉服保持基本形制不变的前提下把汉服设计得更漂亮;另外，17%的消费者倾向于汉服不需要限制于形制，应融合一些现代元素。由此说明，大多数汉服自消费者是比较注重汉服形制传承发展的，同时也有相当数量的消费者偏向于注重汉服视觉上的美感。虽然汉服形制的考据和复原是汉服产业发展的一个重要因素，但将汉服的服装元素与现代服饰的元素相融合，能激发出蓬勃的商业机会，也更有利于汉服产业的发展。行业发展趋势前景与现代元素相融合重视传统文化的回归让汉服成为了国人展现自身的文化自信以及精神信仰的窗口。汉服的兴起，是传统文化同现代生活交融的示例，汉服文化的传承核心应为“在骨不在皮”,传统和现代是可以相互结合的,形制不应成为想穿汉服的人的“枷锁”,汉服未来在传承和重视形制等传统元素的基础上适度融入现代服饰理念和元素,将有利于汉服产业的长期发展行业发展趋势前景01020304多元化周边带动产业发展汉服产业的发展,带动包括汉服的租赁、写真拍摄和二手交易等周边产业的壮大。由于一些正版汉服价格较昂贵,加之定制时间较长,催生了一批汉服租赁商家的出现:另外,包含汉服租赁、化妆及造型服务、摄影服务的汉服体验馆也是频受欢迎的商业模式,能让消费者全面地体验汉服文化。跨界IP合作成为汉服行业新趋势汉服品牌与博物馆、游戏、影视剧或漫画的跨界IP合作将会是汉服趋势之一。其具有良好的营销效果,能够打破汉服品牌原有的用户圈层丝网翼粉寝w的新用户群体,触达更广泛的人群。同时汉服与各种新元素的碰撞也能在定程度上迅速提升品牌的设计与工艺水平。传统与现代融合对于汉服款式的未来发展趋势，约61%的汉服消费者更倾向于在汉服保持基本形制不变的前提下把汉服设计得更漂亮;另外，17%的消费者倾向于汉服不需要限制于形制，应融合一些现代元素。由此说明，大多数汉服自消费者是比较注重汉服形制传承发展的，同时也有相当数量的消费者偏向于注重汉服视觉上的美感。虽然