鞋店调研报告（共3篇）

鞋店调研报告（共3篇）鞋店调研报告（共3篇）篇：鞋店调研报告《鞋店商圈调查报告》前言经过我们全班同学的共同努力深入调查，我们已经初步确定了一个备选地点是：小新塘商业街，作为我们开店选址的考虑地点，因此我们对小新塘商业街这个唯一的选址做了详细的调查和分析。《鞋店商圈调查报告》主要分为三个部分，第一部分是前言；第二部分是资料概述与主要内容分析；第三部分是主要的附录表。这份报告主要的消费者构成，顾客的分布层次，主要顾客构成，商圈内的竞争者分布，竞争的实力，竞争者的经营规模等情况进行的详细调查。附录部分主要是附有商圈的地图。公交车路线，人口分布基本情况等我们从实际的调查中获取得的数据。《鞋店商圈调查报告》是为了训练我们如何把理论运用到实际中去的最好的实践方法。在调研中使我们学会如何完全投入到社会中去，使我们学会如何真正将课本中学习的理论知识与实践相结合运用。开商圈调查报告活动完全适合我们现时代所提倡的素质教育的要求，同时也突出了内容的实用性和针对性，将我们在课堂上所学习的理论知识与实际操作能力的培养有机结合起来，已满足21世纪社会经济的发展对人才的要求。具体来说，本调查报告主要是包括一下几项调研：①调研课题：选择哪里作为开鞋店的地址。②调研目的：选择最好的位置，让鞋店更有竞争力，让投资能获得最大的回报③调研背景：中国改革开放三十年，取得了巨大成就。现阶段中国的经济不断增长，保持较快的发展势头：值得一提的是中国批发零售业正进入飞速增长阶段，国内鞋业发展快速。人们购买力的提升对鞋制品需求也在提升、兼且中国人口众多，更使鞋业极具发展空间。机不可失，时不再来。我们应该抓住这一发展机遇。本《鞋店商圈调查报告》是用归纳法做出报告大纲。在2010年12月3号由全体同学外出实地调研和查找数据。再由各小组长带领全组成员讨论和编写。目录一．开店地址二．鞋店零售店的愿景与使命三．零售店资金预算四．零售店人员简介:姓名,性别,简介五．市场调查六．零售商圈策划七．零售定位八．零售商品、价格、渠道、促销、服务策划鞋店策划书一、零售店地点：广州天河区小新塘二、拟开零售店使命与愿景：让走路成为时尚。我们计划在两年内赚回所有成本并盈利，树立本鞋店在该商圈的威信，打造出很好的知名度和美誉度。预计收支费用。预计方案：营销面积60m2启动资金：6万左右计算四、人员简介：姓名、性别、简介五、市场分析小新塘是一个1.商圈总体描述：小新塘主要以一个菜市场为中心（经营菜，肉，水果等）菜市场四周大街和靠近菜市场的各路口，街道为主要人流和商业集中活跃地带。2.商圈人口：目前小心塘常住人口数均为10000人：20岁以下的约1500人，20—35岁的约5000人，35—50岁的约为3000人，50岁以上的约500人。附加三所大学，一所中学，一所小学。所以流动量大，流动人口多。整个商圈人数更达到40000人。3.商圈竞争状况：各商业大街中较为热闹的长庚大街以商店铺为主。有饮食行业，日用品，商品等，比较杂，还有一个小超市。在市场南面以服装店和鞋店为主。据统计，共有17间鞋店，菜市场南面一条街最为集中，主要竞争对手也集中在此地段，距本店100~200m左右）。菜市场周围还有零星分布，竞争非常激烈。4.交通状况：商业区位于繁华路段，交通交汇点，交通流量大。以及通往这的公交车路线有23条之多。224路，564路，571路，581路，452路，571a(暂停营运)，638路，b26(原571路)，增城客运站-东圃客运站，564a(未开通)，b4(224路)，增城客运站-东圃客运站(原638)，b4(原224路)，b4快(原224快)，564a，573路，b26，b4，b4快，天河客运站－新塘星之岛客运站，二汽增城客运站－东圃客运站，564路重大赛事专线，564路亚残运会快线六、零售商圈策划1、确定商圈的范围小新塘主要由于7条大街构成。把小新塘划分为三部分：一是以10——300米的距离划为主要商圈；二是以100——1000米划为次级商圈，三是以10分钟路程以外的地方划为边际商圈。2、分析商圈的特征。（1）商圈内人口多为外来定居者，人流主要以附近常住居民为主。包括周边几个学院的部分学生以及众多的外来工（2）靠近交通枢纽，交通便利，（3）人口流动性大（4）在市场南面以服装店和鞋店为主。据统计，共有17间鞋店。3、介绍人流量及交通状况（1）商圈内人口基本情况鞋店商圈内人口基本情况统计表篇2：关于鞋子的市场调查报告上上策营销策划公司—————前言李氏集团着眼于今企业的发展方向，欲进军重庆市的鞋类市场，特委托上上策营销策划公司对重庆消费者鞋类需求状况，做了一个调研。于2013年3月11日至4月8日期间做关于重庆消费者鞋类需求状况的市场调查。本次调查目的旨在深入了解重庆消费者对于鞋子的需求状况的习惯及消费偏好等方面信息，进而为李氏集团进军重庆制鞋业提供市场调研并编制调研投资，为李氏集团提供决策依据。本次调查旨在了解消费者的基本情况及信息，了解消费者对于购买鞋子的相关因素，了解消费者对于当前鞋子的创新要求及建议，并根据调查结果为李氏集团提供必要的市场依据。由于本次调查的消费群体具有广泛性，所以我们将本次调查对象设定重庆的小孩、青少年、中年人和老年人，通过随机抽样调查方式在重庆各大地区街道处随机抽取被调查者进行实地调查，现场发放调查问卷并当场收回，此次调查问卷样本容量为60份，有效问卷58份，本次问卷填写质量较高，有效问卷占97.6%，我们将这58份问卷运用问卷星专业软件进行数据分析，并与二手资料相结合根据调查结果提出针对重庆鞋类市场的分析和建议。正文一、调查结果的阐述(一）单一变量分析1.受访者男女比例情况从以左图分析可以得出，此次参与调查的样本人数58人。其中男38人，占比例48.28%,女30人，占比例51.72%。男女比例相对较为平衡。可见此次调查抽取样本具有代表性。2.受访者年龄比例情况以左图分别体现出被调查者的年龄，其中18岁以下人数占比例的10.34%，19—30岁的人数，占比例的32.76%，31—45岁的占比例的36.21%。46—60岁的人数占比例的10.34%，61岁以上的消费者占比例的10.34%。以上图表反映出各个不同年龄阶段的消费人群，相当具有广泛性具有代表性作用，能够体现出不同年龄的消费群体。3.受访者月收入比例情况左图可知，月收入800元以下者占总份额比例的20.69%，801—1200元的人数占比例的24.14%，1201—2000元的人数比例为20.69%，2001—3500元占份额比例的22.41%，3501—5000元的人数占比例10.34%，5001—8000以上则仅占总比例的1.7%。由此可以看出所调查的大多数消费者收入处于中等水平，李氏集团可根据消费者收入生产出中等收入者的产品。4.跟随潮流购买鞋子的比例情况以左图表分析得出，经常跟随潮流购买鞋子的人占仅总比例的31.03%，而不经常跟随潮流购买鞋子的人则有高达68.97%的比例。根据分析可以得知，在调查的人群中有大部分人都不是根据潮流来购买鞋子。但由此也可以是李氏集团制鞋业的一个机会。5.受访者喜爱不同风格鞋子的比例情况根据图5可以得知：调查人群中喜欢休闲舒适鞋子风格的占比例的46.55%，高于其他风格20多个百分点。喜欢经典大方的人数占比例中24.14%。喜欢优雅时尚的为22.41%。偏好个性前卫的仅为5,。17%，其他风格仅占比例的1.72%。由此可以看出李氏集团应多注重鞋子的舒适度，侧重于经典大方、优雅时尚风格的鞋子更适合消费者口味。6.受访者喜爱鞋子颜色的情况通过左图表可以看出：经典色系占了总分额的一半以上58.62%，两色系及以上为24.14%，鲜艳色为13.79%，其他颜色比例为3.45%，由此可以看出可多生产消费者喜欢经典色，并在鲜艳及几种颜色的搭配上多花心思。7.消费者购买鞋子地点的情况通过左图表可以看出：大部分被调查者还是喜欢传统的购物方式，其中在商城和普通鞋店购买鞋子的占多数，分别为36.21%和37.94%，在专卖店购买的相对前二者要少一些为24.14%，而现在流行的网上购物仅占有1.72%，似乎不被我们的调查对象所介绍，人数极其少，由此李氏集团还是得多根据购买者的习惯爱好从传统方式下功夫争取更多的消费者。8.关于消费者对鞋子售后重视程度的情况通过左图可以看出：三分之一的消费者还是会对购买鞋子的售后服务如三包等还是很重视的或者重视程度较高，分别占有34.48%和32.76%，但是也有近32.76%的消费者是无所谓甚至不重视售后服务的。但总体情况而言还是应该加大完善售后服务质量，让消费者更加信耐、放心的购买李氏集团旗下的鞋子。篇3：高跟鞋市场调研报告团队名称鞋作团队队长周楚乔团队成员周楚乔40912148夏梦茜40912121刘娜40912147赵莉虹40912146王玉玺40912105陈瑜锴40912109每个女人都需要一双高跟鞋——高跟鞋市场调研报告目录导语...4一、调研背景61.1调研方法......61.1.1问卷调查法....61.1.2深入访谈法....61.2高跟鞋市场现状........61.3高跟鞋对女性的意义7二、调研分析92.1访谈内容分析..92.2问卷调查图表及分析92.2.1顾客购买高跟鞋的一般价位..92.2.2顾客购买高跟鞋所重视的因素.........112.2.3影响顾客购买高跟鞋的因素122.2.4顾客穿高跟鞋的主要场合....132.2.5顾客购买高跟鞋的主要目的142.2.6顾客对高跟鞋鞋跟高度的选择.........152.2.7顾客穿高跟鞋时的主要困惑162.2.8顾客对高跟鞋的保养情况....202.2.9顾客对高跟鞋有关改良的建议.........222.2.10顾客对未来高跟鞋的期望..232.2.11男性对女性穿高跟鞋的看法.242.2.12男性对女性穿高跟鞋的建议.25三、及建议.......28四、附录......304.1高跟鞋市场调查问卷.304.2访谈花絮....31导语每一个女孩都如此长大穿过童鞋球鞋船鞋??最后，还是要穿高跟鞋。穿高跟鞋是正经事，至高境界??穿高跟鞋谈笑风生，征服全场男女??可以说，高跟鞋已经形成了一种文化。当一位好莱坞女星说：“给我一双高跟鞋，我可以征服世界！”我们就早已不能忽视高跟鞋给女性带来的巨大蜕变。高跟鞋的历史让我们惊叹，女性对高跟鞋的追求已经可以追溯到明朝。现代意义上的高跟鞋，从将凉鞋与高跟鞋在设计师手中结合开始，到尖细鞋跟的流行，无一不在前进。高跟鞋的后跟在物理高度上只有几厘米或十几厘米，但就是这短短的尺寸却能够使女性高高在上，仿佛可以把世界踩在脚下。一个女人，如果没有一双高跟鞋，就像一个句子没有动词一样，是不可想象的。高跟鞋对于女人的重要性在于：因为高跟鞋，女人走路时，才更能找到感觉，行于所当行，止于所当止。可以这么说，因为高跟鞋，女人才变成了移动的风景。一个不修边幅的女人可能会穿旅游鞋、拖鞋，但穿高跟鞋的女人绝对精神。高跟鞋和丝袜使得美丽经历了本质的转换，穿高跟鞋对女人的重要性绝不亚于在脸上抹脂粉，以前需要从头做起的事现在从脚做起，意义是极其重大的。在现代社会当中，高跟鞋甚至已经可以成为女性的代名词，更使“女人”从名词变成了动词。高跟鞋的流行与普及，不仅增添了女性的魅力，更加提升了女性的气质。高跟鞋，就像一个魔术师，它把女人变成了莲花。篇4：鞋柜鞋店社会实践报告2013年大学生暑期社会实践步入大学已经两年了，时光的流逝让我成长，视野的开阔让我成熟。知识日益丰富的我更需要的是到社会上去闯一闯，2012年的暑假，我在抚顺市的一家ktv打工，得到了一份不同于校园的生活历练，而今年夏天，我来到了抚顺市一家较有名气的鞋店--鞋柜鞋店，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。但是，要想做好销售员这份工作并不是那么容易的。在实践的这段时间内，我接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。前几天的工作当中，没有丝毫销售经验而且又不善言谈的我，只有一少部分的销量，于是我便主动找我同事虚心地向他们请教和学习，领班跟我说：“我知道你是大学生大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，“不积小流无以成江海；不积跬步无以致千里。”她为我指出了工作中的很多错误和缺点，还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否认真勤快踏实，对事对物要对得起良心，对得起自己，凡事要坚强，拿得起放得下。你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，就能挑大梁，年轻的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？”确实，听了我的领班对我所说的金玉良言，我的确让我的思想认识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。从那天开始，我重新树立了目标，重新找回了信心，在这几天里，我从没犯任何差错，始终默念一条原则，“客人永远没有错，我们永远有不足”。终于我的努力有了回报，我第一次听到了客人对我的夸奖，那一刻，我别提多兴奋了，从小到大，我听到无数夸奖，却没有此句这么让我如此的感动，如此的感慨，如此的回味。以下是我对这段实践工作的总结：1.坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，这是一个销售人员必须具备的。2.先入为主。比如：不要问人家是不是买鞋，到你这来当然是买鞋的了，上来就要问喜欢什么风格的，什么颜色的，什么款式的等等，尽量在简短的沟通中知道客人的喜好，好继续推荐。3.看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的时候对其有一个判断，他的消费能力是什么样的，这样你才能推荐适合他的东西。4.现场比较。那自己的东西衬自己的东西，同类型的货物，拿给他比较，但是你要替他做一个决定，你的决定是他的倾向而不是你的，这要你判断。5.鞋子的关键应该是，美观，潮流，舒适，耐穿??这些你要不断的强化给客人，态度不用说，要不厌其烦，让客人多试。6.最后，要自信，不买不是你的错，不要沮丧，你都做到了，不要让前一位客人影响你对待下一位客人的心情。我的老板在我走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习知识，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑假期间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点本领，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。这个假期，我过得是如此的充实，如此有意义。它是一笔财富。一分付出，一分收获，有付出，就一定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。它也是一种动力，是体味人生的百味筒，是验证实力的试金石，它让我体味到生活的酸甜苦辣咸，父母的不易，懂得了各种滋味只有亲身参与才能体会的到。走出校门融入社会的大舞台，我们才真正体验到自身知识的欠缺，能力的有限。任何理论知识只有与实践密切结合，才能真正发挥它的价值。行不行，实践中看！纸上得来终觉浅，投身实践觅真知。我相信，经过社会实践的磨练，我会渐渐变得更加成熟、更加自信，校园里到处洋溢着蓬勃向上的良好氛围。我相信，当代青年大学生不会再是小皇帝，我们有实力承担的起未来建设国家的重任，追求进步，刻苦求知，勤于实践，在身体上受到了锤炼,在思想上得到了启发和升华，多了一份生活体验，社会实践经验和组织活动能力都能得到相应提高。我相信，这对我以后的学习,生活和工作都将起到重要的影响作用。通过这次社会实践，我对自己做了一个全新的评价，所以在以后的生活和学习中，我会努力改变自己，完善自己。虽然在这假期我没有在我的专业知识，专业能力上有所提升，但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西，假期实践增强了我的办事能力交往能力，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。篇5：暑期鞋店社会实践报告寒假社会实践报告寒假对于学生来说，漫长而清闲。让我们有更多的时间走出校园走进社会，接触更多的人，交际更多的商家，了解更多的知识。自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们社会经验又会有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人经验，锻炼和提高自己的能力，我来到了一家皮鞋专卖店学做销售，开始了我寒假的社会实践。实践，就是把所学的理论客观的运用到实际中去。我认为，只学不践，那么所学就等于零。为了做好充足的准备，我从网上大致了解到了销售的整个流程，对于不是很明白的细节也记在脑中，书本也不是万能的，有些知识需要在实践中才能获得，我已整装待发，开始我的暑期实践。对于卖鞋子的事我倒不怎么觉得难，俗话说“没吃过猪肉还没见过猪跑”。虽没什么卖鞋的经验，但是自己也是有买鞋的啊，对买方的心理还是有点了解的，所以慢慢的也放松了对作为销售员的自己的要求，开始觉得买个鞋嘛也没什么难度的。第1天上班，有点兴奋的我很早就起床啦，八点二十就来到了我工作的店里，等了半个多小时才有人来开门，后来才知道鞋店一般九点、十点才开门，太早了别人还没出来逛。简单的认识了一起工作的人，我就正式开始了我的“工作生涯”。一个一同工作的姐姐告诉我早上一般没什么生意，下午和晚上店里的客人会比较多,到时候可能忙一点，让我先适应适应。我应了一声，准备迎接我的美好生活。但我并不知道，卖鞋子也是一项脑力活，光靠嘴说和顾客的试穿是没什么成效的，所以第一天，我是很失败，特别失败的，不仅失败而且还累。晚上我仔细的想着，发现，我今天对待顾客的态度是值得认可的，但是光有态度是没有用的，顾客的目的是买到一双合脚合心意的鞋子，而我只是把顾客看中的鞋子拿给他们试穿，多余的介绍很少，只是凭自己买鞋的印象进行简单的介绍，有些鞋子的突出特色啊，根本没怎么强调说明，我的挫败感不觉更深啦，暗暗决定明天一定要改正。第二天，我早早的来到店里，一同工作的姐姐来时我立马就跑上前去跟她说了昨天的情况和我的困惑，她咯咯地笑了笑说趁空闲时间教我认认鞋码和款式型号，然后又带我去仓库熟悉一下各种鞋型的摆放点，到时客人试鞋就方便找给他们了，随后告诉了我一些她的经验，对于她的指导我十分感激，在随后的几天我学到了很多东西，已经可以独当一面了。什么鞋子的基本信息啊，哪些鞋子有哪些卖点啊，虽然记住的没有那么全面，但是也八九不离十了。客人进门的时候要说欢迎光临，遇到他们喜欢的要拿下来给试穿，并告诉他们鞋子的制造成分和流行程度，适合怎样搭配等等。还要告诉他们如何保养。这一切对我来说并不太难，真正难的是我一天到晚呆在店里,从早上九点到晚上十点，大部分的时间我都得站着，差不多只有吃饭的时候才能坐下来好好休息下。这简直比酷刑还要让人难以忍受，回到家里两条腿酸痛得想哭，但这并没有让我放弃。我坚信别人能够做到的我也能,甚至会做得更好。同时我也认识到，看似简单的事，其实并没有那么简单。把看似简单是事坚持下去，也是一件了不起的事。日子一天天过去，我接触的顾客也越来越多。回想起我第一双鞋子是卖给了一位中年女人，比我妈妈年轻点，心理压力已经在慢慢锻炼中没啦，不过，她还是很挑的，试试这双又试试另外的，她有朋友一起的，不过，让她们达成一致的看法还真是难啊，还好提前做过功课，再加点什么这双鞋子是最近比较流行的，而且你的皮肤和鞋子真的是很配啊，等等。看到她们好像基本满意啦，我又马上“进攻”，以成功收场。感觉自信心上升的速度那个快啊，感觉没有什么是自己卖不出去的。不过在销售过程中，和第一天那样的情况出现的也是不少的，毕竟这个社会竞争本来就很激烈，而且卖鞋子的话，本来也是买方市场占优势的。社会竞争本来在我眼中也就那么回事，没什么特别让我放心上的，以前也是这家鞋不好看去别家咯，从没有细细的想，社会竞争有多么的激烈，因为卖鞋子的时候，有听到顾客说，什么什么地方的鞋子比这里的要有好看多啦，哎，听了这话我有点小打击，不过也让我认识到这个社会其实竞争的激烈，而且处在社会中的人也不如我们学生那般看待事物，我无法评价客人说的话，只能让自己更努力，这就是听到那些话的时候我学到啦，而且，在实践的时候，我还深刻的认识到一句话“林子大了，什么鸟都有”。有的客人十分没礼貌，当我看到他十分中意某双鞋后，边想过去给介绍一下，谁知道他一句我自己看就把我给拒绝了。还有的客人一坐下来不管三七二十一，随手一指，这一双那一双都要拿过去试，还以为遇到了个大顾客，哪知道千辛万苦地找过来给他试过之后，竟然一双也不买就走了，感觉就像被人当猴耍了一番。当然也有的客人很豪爽，进来扫了一圈后，直接指着自己看中的款，并告诉我们鞋码就刷卡走人，完全不费我们一点力气。在这短短的几天里我可谓是有看尽人间百态啊。所以我决定以后买鞋的时候先看中啦，再拿来试穿，算是同行之间的相互照顾吧。在一天天的实践成长中，我才懂得卖鞋子是一门学问，这其中的门道和技巧多得很，首先要学会的就是要懂得察言观色，要凭着顾客的穿着打扮猜测对方的身份，需要何种款式的鞋子，然后要分析顾客的偏向，看他到底注重何种类型的鞋子，是注重鞋子的耐穿程度还是时髦度。只有了解了顾客的需要的核心需求，你才会正确的向顾客推荐让他满意的鞋子，从而使交易成功。这些认识让我在销售中越来越得心应手。同时，在工作中还和一起的姐姐成了很好的朋友，有时候我们一起交谈，她言辞中不觉的流露出对我这个大学生的羡慕，在她看来我是有光明的未来而她却只能趁年轻攒点钱，以后做点小本生意然后嫁个好人家平淡的过一生。但我却清楚的知道，如果我不努力去拼去奋斗以后也同样是一无所有，所以我能做的我们能做的就是努力珍惜当下，过好当下。在店里的这点时间我心态从信心满满到垂头丧气然后到再接再厉，这段经历也是对我自身的锻炼，精神上的一个洗礼和磨练。这段经历让我明白钱并不好赚，亲身体验过才知道父母的不易，所以也要更珍惜和感恩父母。一个月说长不长说短不短，很快我的暑期实践就结束了，最后一天我拿到了工资，虽然不多但却倍加珍视，毕竟是我自己辛苦赚来的啊。我用钱给父母每人买了一件礼物，算是我对他们辛苦养育和付出的一点小小报答。这一个月的暑期实践，让我真正地走出课堂，自己去实践。尽管有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地发现自己变开朗了，也更乐观了。这次实践让我接触社会，了解社会，更让我明白了学会适应社会的重要性，我在想，社会是残酷是现实的，竞争是不能回避的，我们要慢慢学会怎样在社会中生存，怎样通过自身地不断努力来创造机会。生活由时间来争取，以勤奋而充实。所以，作为大学生的我们，要想过得充实，要想在社会立足，不仅是靠一张文凭，更需要能力和自信。我们不能眼高手低，更不能懒，要从最基本最起初的做起，然后举一反三，去锻炼去成长，才能成为有创造性的人。第2篇：鞋柜鞋店社会实践报告2013年大学生暑期社会实践心得体会步入大学已经两年了，时光的流逝让我成长，视野的开阔让我成熟。知识日益丰富的我更需要的是到社会上去闯一闯，2012年的暑假，我在抚顺市的一家KTV打工，得到了一份不同于校园的生活历练，而今年夏天，我来到了抚顺市一家较有名气的鞋店--鞋柜鞋店，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。但是，要想做好销售员这份工作并不是那么容易的。在实践的这段时间内，我接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。前几天的工作当中，没有丝毫销售经验而且又不善言谈的我，只有一少部分的销量，于是我便主动找我同事虚心地向他们请教和学习，领班跟我说：“我知道你是大学生大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，“不积小流无以成江海；不积跬步无以致千里。”她为我指出了工作中的很多错误和缺点，还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否认真勤快踏实，对事对物要对得起良心，对得起自己，凡事要坚强，拿得起放得下。你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，就能挑大梁，年轻的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？”确实，听了我的领班对我所说的金玉良言，我的确让我的思想认识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。从那天开始，我重新树立了目标，重新找回了信心，在这几天里，我从没犯任何差错，始终默念一条原则，“客人永远没有错，我们永远有不足”。终于我的努力有了回报，我第一次听到了客人对我的夸奖，那一刻，我别提多兴奋了，从小到大，我听到无数夸奖，却没有此句这么让我如此的感动，如此的感慨，如此的回味。以下是我对这段实践工作的总结：1.坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，这是一个销售人员必须具备的。2.先入为主。比如：不要问人家是不是买鞋，到你这来当然是买鞋的了，上来就要问喜欢什么风格的，什么颜色的，什么款式的等等，尽量在简短的沟通中知道客人的喜好，好继续推荐。3.看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的时候对其有一个判断，他的消费能力是什么样的，这样你才能推荐适合他的东西。4.现场比较。那自己的东西衬自己的东西，同类型的货物，拿给他比较，但是你要替他做一个决定，你的决定是他的倾向而不是你的，这要你判断。5.鞋子的关键应该是，美观，潮流，舒适，耐穿„„这些你要不断的强化给客人，态度不用说，要不厌其烦，让客人多试。6.最后，要自信，不买不是你的错，不要沮丧，你都做到了，不要让前一位客人影响你对待下一位客人的心情。我的老板在我走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习知识，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑假期间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点本领，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。这个假期，我过得是如此的充实，如此有意义。它是一笔财富。一分付出，一分收获，有付出，就一定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。它也是一种动力，是体味人生的百味筒，是验证实力的试金石，它让我体味到生活的酸甜苦辣咸，父母的不易，懂得了各种滋味只有亲身参与才能体会的到。走出校门融入社会的大舞台，我们才真正体验到自身知识的欠缺，能力的有限。任何理论知识只有与实践密切结合，才能真正发挥它的价值。行不行，实践中看！纸上得来终觉浅，投身实践觅真知。我相信，经过社会实践的磨练，我会渐渐变得更加成熟、更加自信，校园里到处洋溢着蓬勃向上的良好氛围。我相信，当代青年大学生不会再是小皇帝，我们有实力承担的起未来建设国家的重任，追求进步，刻苦求知，勤于实践，在身体上受到了锤炼,在思想上得到了启发和升华，多了一份生活体验，社会实践经验和组织活动能力都能得到相应提高。我相信，这对我以后的学习,生活和工作都将起到重要的影响作用。通过这次社会实践，我对自己做了一个全新的评价，所以在以后的生活和学习中，我会努力改变自己，完善自己。虽然在这假期我没有在我的专业知识，专业能力上有所提升，但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西，假期实践增强了我的办事能力交往能力，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。第3篇：女鞋调研报告女鞋调研报告()第一篇：女鞋公司职员的辞职报告尊敬的公司领导：您好!首先，非常感谢xx给了我这样一个机会的帮忙!让我有幸在有限的时间里为公司做出贡献。由于我个人的规划和家庭，经过我谨慎考虑，在这里我提出离职申请。在xx鞋业有限公司工作的这一年多里，我有幸得到公司各位的热情帮助，让我很好的完成了自己从到职业人的转变。在这个岗位上我学到一些专业技能与知识，更重要是的学到了许多为人处事等道理，这样都是我以后的财富，所有的这些我都很珍惜也很感谢公司。如今我将离开公司决定去外面的世界看一看，有了在公司积累的工作经验和生活经验，我有信心克服今后工作和生活中遇到的种种困难，更好的锻炼自己。望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续，在正式离职之前我将认真做好每一项本职工作。最后我希望xx鞋业有限公司在今后的发展中能步步为赢，蒸蒸日上，公司的员工都能得到更好的锻炼。同时，再一次感谢贵公司为我提供的机遇和帮助。申请人：第二篇：【2014年女鞋行业】产销需求与投资预测分析报告随着中国经济的发展，人均收入水平的提高，人们对于服饰鞋帽等日常用品的需求日益旺盛，女鞋行业也迎来了新的发展机遇。据统计，2014-2014年，行业资产和收入同比增速均保持在10%以上。具体看来，2014年行业拥有资产总计1412.48亿元，同比增长22.67%，2014年拥有资产总计1668.22亿元，同比增长18.11%;2014年实现市场销售收入2461.96亿元，同比增长16.19%，2014年实现销售收入3036.13亿元，同比增长23.32%。2014年，在国民经济继续增长良好形势下，中国居民对服饰的支出有望进一步增长，中国女鞋行业市场规模将继续扩大。从品牌发展来看，中国女鞋行业与国际先进水平的差距在逐渐缩小。女鞋行业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展，女鞋生产经营企业日臻成熟，其表现为：女鞋经营者品牌经营的理念越来越强，企业生产经营的综合水平在不断提高，优秀企业和企业家不断涌现。多年来中国女鞋业已先后涌现出许多具有较高知名度的品牌和具有一定规模和竞争力的女鞋生产企业，如百丽、达芙妮、星期六等，在中国女鞋市场上占据了领先地位。随着中国经济的发展，国内女鞋消费对于时尚、款式、品牌的关注增多。据调查，将近有75%左右的消费者愿意选择国外品牌，这也是导致外资品牌进入中国市场的一个主要原因。与此同时，不管是自有品牌还是oem的代工品，中国女鞋产品的成本优势都十分明显，这已经引起了欧盟等国对于鞋业产品的反倾销调查和进口制裁。国内女鞋制造企业必须采取合适的经营和营销策略来规避风险，摆脱当前的困境。本报告首先层层剖析女鞋行业如今面临的市场环境，分析了女鞋的行业发展现状，重点分析了女性消费者的消费特征，帮助女鞋企业找准目标定位，然后再从产业链的角度理顺整个行业的上下游关系，以便企业从中找到新的利润增长点，报告的最后则是前瞻研究中心对于女鞋行业未来发展趋势的预测以及相关的投资建议。第1章：中国女鞋行业发展综述171.1女鞋行业定义及分类171.1.1行业概念及定义171.1.2行业主要产品大类171.1.3行业在国民经济中的地位171.2女鞋行业统计标准181.2.1女鞋行业统计部门和统计口径181.2.2女鞋行业统计方法191.2.3女鞋行业数据种类191.3中国女鞋行业的发展阶段211.3.1中国女鞋行业的发展历程211.3.2中国女鞋行业目前所处的发展阶段21第2章：女鞋行业市场环境分析222.1行业政策环境分析222.1.1女鞋行业产业政策回顾222.1.2女鞋行业“十二五”规划解读242.1.3女鞋行业投资鼓励限制政策分析252.1.4主要出口国家对中国鞋业的贸易政策分析262.2行业经济环境分析262.2.1国际宏观经济环境分析26（1）国际宏观经济现状与发展趋势26（2）国际宏观经济走向对女鞋行业的影响312.2.2国内宏观经济环境分析31（1）国内宏观经济现状及发展趋势31（2）国内宏观经济走向对女鞋行业的影响34（3）“人力成本上升”对女鞋行业的影响39（4）原材料价格上涨对女鞋行业的影响40（5）人民币汇率升值对女鞋行业的影响402.3行业社会环境分析402.3.1消费观念变化对女鞋行业的影响402.3.2时尚文化对女鞋行业的影响432.3.3主要消费群体结构变化对女鞋行业的影响432.4行业产品技术环境分析432.4.1中国制鞋行业的技术和设计水平432.4.2制鞋技术的最新研究成果及发展趋势44第3章：女鞋行业发展状况分析463.1中国女鞋行业发展状况分析463.1.1中国女鞋行业发展总体概况463.1.2中国女鞋行业的主要特点473.1.32014-2014年女鞋行业经营情况分析47（1）2014-2014年女鞋行业经营效益分析47（2）2014-2014年女鞋行业盈利能力分析48（3）2014-2014年女鞋行业运营能力分析49（4）2014-2014年女鞋行业偿债能力分析49（5）2014-2014年女鞋行业发展能力分析503.22014-2014年女鞋行业经济指标分析503.2.1主要经济效益影响因素分析503.2.22014-2014年女鞋行业经济指标分析523.2.32014-2014年不同规模企业经济指标分析533.2.42014-2014年不同性质企业经济指标分析593.2.52014-2014年不同地区企业经济指标分析703.32014-2014年女鞋行业供需平衡分析843.3.12014-2014年全国女鞋行业供给情况分析84（1）2014-2014年全国女鞋行业总产值分析84（2）2014-2014年全国女鞋行业产成品分析843.3.22014-2014年各地区女鞋行业供给情况分析85（1）2014-2014年总产值排名前10个地区分析85（2）2014-2014年产成品排名前10个地区分析863.3.32014-2014年全国女鞋行业需求情况分析87（1）2014-2014年全国女鞋行业销售产值分析88（2）2014-2014年全国女鞋行业销售收入分析883.3.42014-2014年各地区女鞋行业需求情况分析89（1）2014-2014年销售产值排名前10个地区分析89（2）2014-2014年销售收入排名前10个地区分析903.3.52014-2014年全国女鞋行业产销率分析92第4章：女鞋行业的上游供应链与分销渠道分析934.1女鞋行业上下游产业链简介934.2女鞋行业上游供应链分析944.2.1皮革行业发展状况分析94（1）天然皮革产销需求分析94（2）人造革、合成革产销需求分析944.2.2皮革化工行业发展状况分析994.2.3橡胶行业发展状况分析102（1）天然橡胶产销需求分析102（2）合成橡胶产销需求分析1034.2.4纺织面料产销需求分析1044.2.5塑料原料产销需求分析1074.3女鞋行业销售渠道分析1094.3.1女鞋销售渠道发展概况1094.3.2女鞋主要销售渠道分析110（1）外销渠道1101）鞋业贸易公司1102）边境贸易市场1103）大型展销会111（2）内销渠道1111）购物中心/百货商场专柜1112）鞋业超市1113）批发市场1124）专卖店/厂家直营店1145）电子商务1174.3.3女鞋销售渠道的发展趋势1204.4国内主要女鞋品牌经营模式分析1224.4.1百丽belle122（1）广告及品牌塑造122（2）产品设计124（3）原料采购125（4）生产制造125（5）仓储运输126（6）订单处理销售及推广1264.4.2达芙妮daphne127（1）广告及品牌塑造127（2）产品设计128（3）原料采购128（4）生产制造128（5）仓储运输129（6）订单处理销售及推广1294.4.3星期六130（1）广告及品牌塑造130（2）产品设计130（3）原料采购131（4）生产制造131（5）仓储运输132（6）订单处理销售及推广1334.4.4百丽、达芙妮、星期六综合比较133第5章：女鞋行业细分市场分析1345.1女鞋的主要产品特征1345.2按款式细分的产品市场分析1345.2.1高跟鞋及其他淑女鞋的市场分析1345.2.2休闲鞋的市场分析1355.2.3运动鞋市场分析1365.3按产品定位细分的产品市场分析1375.3.1高端女鞋市场分析137（1）高端女鞋市场现状及前景预测137（2）高端女鞋的营销策略与渠道1385.3.2中低端女鞋市场分析138（1）中低端女鞋的市场现状及前景预测138（2）中低端女鞋的营销策略与渠道139第6章：女鞋行业市场竞争状况分析1406.1国际市场竞争状况分析1406.1.1国际女鞋行业发展状况1406.1.2国际女鞋市场竞争分析1406.1.3国际女鞋市场发展趋势分析1416.2国际主要女鞋品牌经营状况分析1416.2.1布朗鞋业1416.2.2gabor嘉宝1426.2.3bata鞋业集团1436.3国内市场竞争状况分析1436.3.1国内女鞋行业竞争格局概述1436.3.2女鞋行业的市场规模分析1456.3.3女鞋行业的五力模型分析145（1）女鞋行业上游议价能力分析145（2）女鞋行业下游议价能力分析146（3）女鞋行业的替代品威胁分析146（4）女鞋行业潜在进入者威胁分析1466.3.4女鞋行业投资兼并与重组整合分析146第7章：中国女鞋行业的消费状况分析1497.1女鞋行业的市场状况概述1497.2女鞋行业的消费群体特征分析1497.2.1女性居民收入水平分析1497.2.2女性消费心理分析1507.2.3女性消费结构分析1527.2.4女性消费方式分析1537.2.5女性消费热点分析1537.3女鞋消费者行为分析1547.3.1不同年龄的消费者消费行为分析1547.3.2不同收入水平消费者消费行为分析1557.4女鞋消费特征分析1557.4.1购买频率分析1557.4.2购买因素分析1567.4.3购买价位分析1577.4.4购买习惯分析1577.4.5品牌媒体获得分析1587.4.6购买渠道分析1587.4.7促销渠道分析159第8章：女鞋行业重点区域市场分析1608.1行业总体区域结构特征分析1608.1.1行业区域结构总体特征1608.1.2行业区域集中度分析1638.1.3行业区域分布特点分析1658.1.4行业规模指标区域分布分析1658.1.5行业效益指标区域分布分析1668.1.6行业企业数的区域分布分析1678.2浙江省女鞋行业发展分析及预测1688.2.1浙江省女鞋行业在行业中的地位变化1688.2.2浙江省女鞋行业经济运行状况分析1698.3福建省女鞋行业发展分析及预测1718.3.1福建省女鞋行业在行业中的地位变化1718.3.2福建省女鞋行业住哟经济指标分析1718.4山东省女鞋行业发展分析及预测1738.4.1山东省女鞋行业在行业中的地位变化1738.4.2山东省女鞋行业经济运行状况分析1738.5四川省女鞋行业发展分析及预测1758.5.1四川省女鞋行业在行业中的地位变化175第三篇：中国女鞋行业产销需求与投资预测分析报告【关键词】女鞋行业【报告】前瞻网【报告内容】2014-2014年中国女鞋行业产销需求与投资预测分析报告（百度报告名可查看最新资料及详细内容）报告目录请查看《2014-2014年中国女鞋行业产销需求与投资预测分析报告》随着中国经济的发展，人均收入水平的提高，人们对于服饰鞋帽等日常用品的需求日益旺盛，女鞋行业也迎来了新的发展机遇。据统计，2014-2014年，行业资产和收入同比增速均保持在10%以上。具体看来，2014年行业拥有资产总计1412.48亿元，同比增长22.67%，2014年拥有资产总计1668.22亿元，同比增长18.11%;2014年实现市场销售收入2461.96亿元，同比增长16.19%，2014年实现销售收入3036.13亿元，同比增长23.32%。2014年，在国民经济继续增长良好形势下，中国居民对服饰的支出有望进一步增长，中国女鞋行业市场规模将继续扩大。从品牌发展来看，中国女鞋行业与国际先进水平的差距在逐渐缩小。女鞋行业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展，女鞋生产经营企业日臻成熟，其表现为：女鞋经营者品牌经营的理念越来越强，企业生产经营的综合水平在不断提高，优秀企业和企业家不断涌现。多年来中国女鞋业已先后涌现出许多具有较高知名度的品牌和具有一定规模和竞争力的女鞋生产企业，如百丽、达芙妮、星期六等，在中国女鞋市场上占据了领先地位。随着中国经济的发展，国内女鞋消费对于时尚、款式、品牌的关注增多。据调查，将近有75%左右的消费者愿意选择国外品牌，这也是导致外资品牌进入中国市场的一个主要原因。与此同时，不管是自有品牌还是oem的代工品，中国女鞋产品的成本优势都十分明显，这已经引起了欧盟等国对于鞋业产品的反倾销调查和进口制裁。国内女鞋制造企业必须采取合适的经营和营销策略来规避风险，摆脱当前的困境。本报告首先层层剖析女鞋行业如今面临的市场环境，分析了女鞋的行业发展现状，重点分析了女性消费者的消费特征，帮助女鞋企业找准目标定位，然后再从产业链的角度理顺整个行业的上下游关系，以便企业从中找到新的利润增长点，报告的最后则是前瞻研究中心对于女鞋行业未来发展趋势的预测以及相关的投资建议。报告目录请查看《2014-2014年中国女鞋行业产销需求与投资预测分析报告》第四篇：2014-2014年中国女鞋行业投资战略及发展前景研究报告2014-2014年中国女鞋行业投资战略及发展前景研究报告【企业网址】正文目录第一章女鞋行业发展环境分析1第一节国内经济和社会环境分析1一、近年来中国国民经济发展概况1二、城市化和人民生活水平3第二节国际环境分析5一、国际女鞋行业发展成熟度分析5二、国际女鞋行业发展趋势7三、主要国家女鞋市场现状8四、国际女鞋主要生产商及品牌分析10五、中国女鞋行业屡遭“反倾销”调查13第三节主要上下游相关行业发展概况16一、皮革行业发展概况16二、橡胶行业发展概况18三、纺织印染行业发展概况21第二章2014-2014年女鞋行业结构分析25第一节女鞋行业基本特征25一、女鞋行业主要细分产品25二、女鞋行业产业链分析27三、女鞋设计具有特殊性28第二节女鞋行业竞争格局31一、女鞋行业主要企业和主要品牌31二、女鞋市场集中度分析32第三节女鞋行业的“波特五力模型”分析35一、现有企业间的竞争35二、潜在进入者分析36三、替代品威胁分析38四、供应商议价能力41五、客户议价能力43第三章2014-2014年中国女鞋行业生产状况分析46第一节2014-2014年女鞋产量增长情况46第二节女鞋行业产能分析47一、主要生产企业及其产能47二、女鞋行业产能扩张趋势48三、重点省区产能分析50第三节女鞋行业成本结构分析54一、原材料成本54二、研发和设计成本57三、劳动力成本59第四节女鞋行业生产中存在的主要问题61第四章2014-2014年中国女鞋市场供需状况分析63第一节女鞋消费需求特征分析63一、城镇和农村消费者需求特征63二、不同收入层次家庭需求特征64三、运动鞋和女鞋等细分产品的需求特征66四、女鞋消费的决策过程分析69第二节2014-2014年女鞋行业供需状况72一、2014-2014年女鞋供给状况72二、2014-2014年女鞋需求状况74三、2014-2014年女鞋供需缺口分析77四、2014-2014年中国女鞋供需缺口变化趋势预测第三节2014-2014年中国女鞋消费量分析81一、2014-2014年中国女鞋消费量81二、2014-2014年女鞋各细分产品消费量83三、2014-2014年中国女鞋消费量预测84第四节影响女鞋行业供需关系的主要因素87第五章2014-2014年中国女鞋细分市场分析预测89第一节不同价位档次、不同鞋码女鞋市场分析89一、不同价位档次女鞋市场分析89二、不同鞋码女鞋市场分