医学科技公司人员访谈情况

X医学科技公司人员访谈情况汇总

【最新资料，WORD文档，可编辑】

第1页

访谈报告书背景资料:

项目进行时间1999年3月6日至1999年4月3日

被访谈人STAC兰桥医学科技有限公司全体员工，共计39人

访谈人远卓管理顾问项目组李波博士、李彤顾问分别进行

访谈地点北京兰桥公司、济南兰桥公司

访谈目的及访谈方式

采用双人开放式的访谈方式，目的在于了解全体人员思想发展动

态、现在工作中存在的问题、未来兰桥发展存在的潜在危机、个人职

业生涯设计以及对兰桥企业文化的看法。时常在访谈中也会问到被访

者对公司其他人及公司一些政策的看法。

访谈具体内容

1.个人已有的工作经验

2.本部门的业务主要流程

3.个人兴趣爱好

4.个人未来发展的五年计划

5.目前工作中遇到的困难

6.对兰桥现状的看法及满意度

7.对兰桥未来发展的主要阻力的看法

8.在目前组织结构中，上下左右关系协调中存在的问题

9.个人思想障碍和私人问题（不是全部人员）

访谈分析依据

采用行为定式分析法，将访谈者直接回答和其某些具体经历联系起来获得信

息，并从其行为心理模式来推断其工作中及与他人配合中可能存在的问题，并预

第2页

测其未来的表现。在可能情况下，将这种推断在和其下级、平级、上级的访谈中

加以证实。

在访谈中，观察被访谈者回答问题的行为举止、表情、想问题的

双人访谈分析后，通过纠正个人认识的偏差，产生针对个人目前、未来状况

的访谈报告书。它还含盖了专家诊断出的个性性格、能力特征、目前职权中易出

现的问题及使用建议书。见报告正文。

访谈引发的问题

通过对员工的访谈，我们发现目前在兰桥工作的员工95%以上都存在很大精

神的压力，由此他们的能量与热情不能在工作中完全释放出来，这需引起管理者

的深思。同时，我们还发现，80%左右的员工对个人的未来、企业的未来没有憧

憬，没有人能向我们勾画出一个未来美好图景。在没有长远努力目标的状态下承

载高压工作，只能使员工顾及短期利益，不利于兰桥公司的长期建设。

关于管理人员素质的发展问题，我们在另一个报告中论述。

任何有关报告中的概念和问题，请随时与远卓顾问项目组联络。

第3页

访谈日灶亡隹后工而

加盟兰桥时92、7职位副总经理八(18:00-19:00)

间

间

在兰桥从事过的工作内容物流，办公室，全公司常务副总经理，济南分公司负责，处理交

办任务

第4页

个人工作兴趣

工作领域行政管理，对外关系，内部协调，人事

业务专长

个人在兰桥发展目标希望能稳定，保持尊严和与韩总沟通

（未来五年）

以老资格插手过细的问题，干预了经理的权力；管不到位，不

目前职权范围内易出现的能严于律己，不善沟通和调动人的积极性，知识老化，原则性差,

问题不承担责任

沟通能力B

应变能力C

职业意识B"

突出的能力重感情，照顾人

可发展的潜质有平衡及协调能力

性格特点乐观，念旧，保守，心细，不够自信，愿服从，忠诚，求稳

使用建议书I

1、从稳定老员工角度出发，应继续发挥其副总的作用，但要防止其直接插手业

务，须明确他的职权范围

2、通过进修提高，让其用新的概念定位，推进现代管理模式，使其更多务虚

3、其求稳怕摔跤的心理，可平衡韩总有时求新过于心切的心理，使公司决策更

为客观

4、可帮助处理一些公司的外部事务，做客户后期的安抚、交流工作

第5页

5、可组织公司文体活动

初次访谈情况汇报表YZ99032901-HR

主谈人李波李彤地点北京名旅政

英t9'

访谈时^io.uu-21:00)

加盟兰桥时95、5职总经理助理间李波99.4.4(8:30-

间位

在兰桥从事过的工作内容工程技术、销售、代理商管理、行政、助理

个人工作兴趣

工作领域销售、管理

业务专长

个人在兰桥发展目标学习、补充自己的知识

（未来五年）

1、不能纠正公司出现的内部问题，不主动反映和解释韩总在

目前职权范围内易出现的工作中的失误之处

问题2、表面文章做得较好，工作落实的督查不够

3、对待同级工作不热心

沟通能力B

应变能力A

第6页

职业意识B+

突出的能力自我克制，耐力强，理解力好

可发展的潜质善于从实践中学习知识，能吸收他人优点

性格特点聪明，功利心强，迎合，城府深，自我保护压抑，有时过于自信

使用建议书

1、本身的性格及目前的知识结构都只适于扮演领导命令的忠实执行者角色

2、从公司长远培养人才的角度上讲，建议给他一定的管理自主权（如上海分公

司），用销售业绩和下属的使用状况来检查他的管理绩效

3、注意他和新进入人才的关系协调问题

4、现在尚不能看出其忠诚度

初次访谈情况汇报表Y?99032901-HR

主谈人李波李彤地点北京名,18gO:3g-10:30)

访谈日姓

加盟兰桥时95、5职位副总经理

间

间

在兰桥从事过的工作内容销售，市场开发，分销，代理商管理，北京分公司创建，管理，

突发事情的处理

个人工作兴趣

工作领域销售，与各类人物打交道

业务专长

第7页

个人在兰桥发展目标表达不明确

（未来五年）

目前职权范围内易出现的1、随意承诺公司员工，事后并不如约兑现，降低个人信任度

问题及公司声誉

2、对员工信任度不够

3、公私不够分明

沟通能力与客户沟通B,与员工沟通D

应变能力A

职业意识B

突出的能力适应环境，征服意识强

可发展的潜质创业心，直觉

使用建议书

性格特点敏感，实现目标有百折不挠的精神，报复心强，多疑，不够诚实，

有很好的商业头脑，判断问题较准确，但爱带个人感情色彩

1、北京员工普遍对韩涛的个人行为意见较多，易由此产生对公司强烈的不满情

绪，不利于公司的内部管理。韩涛适合负责代理商未建立区域的营销开拓工作,

同时对其发展的客户和分销商由得力的销售人员做市场服务及信息跟踪，派他

去广东是正确的措施

第8页

2、时常教育韩涛正确摆正公司和个人的位置，尊重公司其他经理和老员工，克

服个人英雄主义

初珈解期?霸缴螂麻笈移交给贾延军'姜玲

主谈人李波李彤地点北京济南〜3.13-一

姓名李方国

访谈的uo：30-19:30)

加盟兰桥时92、5职位副总经理间

间

维修，仪器部经理，销售协调，

在兰桥从事过的工作内容济南公司管理，业务协调，市场部负责人

个人工作兴趣

工作领域销售

业务专长

个人在兰桥发展目标立足山东市场，发展销售能力，学习提高管理水平

（未来五年）

目前职权范围内易出现的思想包袱比较重，不易出成绩（担心被辞退）

问题看事物被动，无法激励下属和代理商

沟通能力B-

应变能力B

职业意识C

突出的能力内部行政协调

第9页

可发展的潜质不明

性格特点缺少自信，想得过多

使用建议书I

1、目前对其降低使用并不能调动其积极性，由于缺乏有力到位的领导，业务上恐

难出成绩

1、员工对其看法不完全一致，需要让他在压力下独立工作一段时间，如胜任，

虽然不能恢复重要职务，但还可考虑让其负责部门之间协调工作

2、在近期内给予表扬以鼓励其工作的积极性

初次访谈情况汇报表YZ99032901-HR

主谈人李波李彤地点北京名口曜於。）

访谈日姓•5:3

加盟兰桥时99、3职位办公室主任».生2(18:00-19:00)

间

间

在兰桥从事过的工作内容行政管理

个人工作兴趣

工作领域专长车辆管理

业务专长

第10页

个人在兰桥发展目标尚不太清楚

（未来五年）

目前职权范围内易出现的由于对企业办公室的管理方式不够熟悉，带有命令式的领导方

问题式，不易融入年青人的环境，造成工作障碍

目前欲在兰桥做出成绩及站稳脚跟的心情比较急

沟通能力B

应变能力B-

职业意识B

突出的能力文字能力较强

可发展的潜质上传下达，做事较果断

使用建议书

性格特点琐碎，迎合，权力欲强，诚实度不详

上进心强

1、建议他学习现代的办公室管理方法

2、适于车辆、物流管理，可承担李云霞目前的发货工作

第11页

初次访谈情况汇报表YZ99032901-HR

主谈人李波李地点为3戳达

北京姓名

彤访1灭刑(io:i5-20:45)

加盟兰桥时96、7职技术部副经理间李波99.3.15

间位(14:00-16:00)

在兰桥从事过的工作内容工程技术、北京技术部负责人

个人工作兴趣

工作领域技术、管理

业务专长

个人在兰桥发展目标希望在技术部负有更多责任，希望有一套房子

（未来五年）

目前职权范围内易出现的自我的思维意识超前于现实的团体，在工作分配、人员引导及培

问题训中易出现指示不明确、观点不被认同的现象

了解公司较深,热情不太高

沟通能力B-

应变能力B

职业意识A-

突出的能力思维敏锐，性格活泼，节奏快

第12页

可发展的潜质有管理意识

使用建议书

固执，一但自己的观念意识形成，不会接受别人的批评与建议,

性格特点

’、管理风格易粗，有一些深层隐藏

1、对技术部的内部管理有很好的意识，韩总应与其进行一次面对面的沟通，内

容应包括王利达在丹麦的感想，雷度在技术管理的优势及模式，目前技术部存

在的问题，技术部改革的计划，用人方针

2、由于年青及本人的性格特点，考虑问题还存在偏面性，有不易接受他人意见

的思维定势，应在基层工作中进行锻炼

3、有很好的发展潜质，但还需经过考验

4、和姚来利是很好的互补型，但2人需加强沟通

初次访谈情况汇报表YZ99032901-HR

主谈人李波李彤地点济南名I?献螂-1&。。）

访谈日姓

加盟兰桥时95职位技术部副经理打，28（罗、贺）

间

间

在兰桥从事过的工作内容工程师、培训、学术、技术部经理

个人工作兴趣

工作领域工程技术、管理

业务专长

第13页

个人在兰桥发展目标对未来要求不高，职位保持在中层领导即可

（未来五年）

1、受批评多内部管理的条理性和工作主动性有所欠缺

目前职权范围内易出现的2、对手下人管理不够严格

问题3、持久性差

4、对自己要求不够严

沟通能力A-

应变能力B

职业意识B+

突出的能力典型的工程师（动手能力较强），观察细致，有分析能力

可发展的潜质能开诚布公地与人交流

性格特点性格比较温和，稳定性强，诚实，忠诚度高,易合作

使用建议书I

1、在技术处理、客户与公司关系及内部人员的工作安排上考虑比较周全，应多

表扬其这方面的优点，用以调动工作和管理的积极性

2、定期进行工作检查，在检查前通知其需要检查的内容及日期，其完成工作的

效果会更高（属于工作被动型）

3、利用其技术优势，培养提高其他技术人员的能力

4、鼓励其参加公司高层的决策活动，作为核心力量培养

初次访谈情况汇报表YZ99032901-HR

姓名贾鹏

第14页

主谈人李波李彤地点济南李彤99.3.14

访谈时(13:30-14:30)

加盟兰桥时94、5职位市场部业务员间李波99.3.28

间(8:30-10:00)

在兰桥从事过的工作内容工程师，销售员，济南销售2部经理，市场部业务员

个人工作兴趣

工作领域个人认为其个性适合技术工作

业务专长

个人在兰桥发展目标在完成工作的同时，加强对产品的了解，并进一步学习临床检验

（未来五年）学，提高外语水平

目前职权范围内易出现的就事论事的方式完成工作。目前待遇不稳定，造成没有更多积极

问题主动的工作意识

沟通能力C

应变能力C+

职业意识C+

突出的能力了解市场和客户

可发展的潜质工作认真，较认死理，较服从

第15页

性格特点随遇而安，无不断奋斗与进取精神，性格沉闷，固执

使用建议书I

1、由于其工作中有一定的惰性，所以必须执行工作指标十分明确的工作

2、利用其技术与销售经验，并借助新环境新知识调动其热情，才能有效地扶植

代理商，并能将信息反馈到公司

3、需要一个能鼓舞他、管理他、关心他的上级，目前在济南的状况令人担忧

初次访谈情况汇报表YZ99032901-HR

主谈人李波李彤地点济南

姓名,3孟宪荣

访谈的9.30-15:00)

加盟兰桥时97、5职位济南公司会计间罗健生99.3.29

间(8:30-10:30)

在兰桥从事过的工作内容会计、财务管理

个人工作兴趣

工作领域财会管理

业务专长

个人在兰桥发展目标应用管理会计帮助企业领导更好地决策

（未来五年）

第16页

目前职权范围内易出现的忙于记帐、会计事务，工作效率不高，起不到协助领导监督、控

问题制的作用

沟通能力B-

应变能力C

职业意识B+

突出的能力认真、负责、正派

可发展的潜质平衡力

性格特点老实、勤奋、正直、忠诚、不够大胆

使用建议书

目前使用正确，在用现代化手段提高作帐工作效率之后，可建立财务监控制度,

参与更多地内部管理工作，如对分公司财务运作的控制及总公司财务的运作

初次访谈情况汇报表Y>9032901-HR

济南李波李彤地点济南13

姓名李云霞

访谈的^±z.o0-13:30)

加盟兰桥时95、12职济南销售部经间罗健生99.3.28

间位理(13:00-16:45)

第17页

在兰桥从事过的工作内容仓库、销售、代理商管理支持、发货他己送管理

个人工作兴趣

工作领域销售，代理商管理，市场管理

业务专长

个人在兰桥发展目标希望能够走访代理商，医院，加大自己产品的了解

（未来五年）培养管理能力

1、由于目前自身工作的突发事件多，和自己本身的领导意识未

目前职权范围内易出现的形成，造成条理性差，并

问题易埋在事务堆里

2、不主动和其他经理及部门就非职务问题进行沟通，喜欢自己

干，不善严格要求下属，全局意识不强，计划性弱

沟通能力B

应变能力B

职业意识B+

突出的能力动手及适应环境，学习、冷静、平衡力

可发展的潜质耐力

第18页

使用建议书【

性格特点I成熟、忠诚、认真、踏实、灵活、敏感、不完全暴露自己、会使

技巧抓权

1、目前工作不是很放手让手下人处理，造成自己很忙，下边的人得不到锻炼与提

高。建议在工作中将部分工作交给下属处理

2、要给予其学习机会,扩大其视野和心胸,加强和技术部的协调，建立好用户

档案

3、注意明确其权力行使范围，目前认命她为事实上山东负责人并不妥当

4、要制定管理能力的发展计划，可由她负责一部分陈政等负责的经销商管理工

作并派她去各地走访

5、可作为公司核心人员培养

初次访谈情况汇报表Y?99032901-HR

主谈人李波李彤地点北京姓名•概军

访谈时^1D;H5-17:30)

加盟兰桥时94、5职位销售部经理间李彤99.3.15

间(19:00-20:30)

在兰桥从事过的工作内容工程师、销售、销售部经理、北京分公司的开创

第19页

个人工作兴趣

工作领域适合与人打交道的工作，销售、内部管理

业务专长

1、想在兰桥长期发展

个人在兰桥发展目标2、没有具体的打算，未想过自己5年后是什么样的

（未来五年）3、相信自己会比别人做得更好

目前职权范围内易出现的1、在工作中出现的问题不易向上级反映

问题2、与人交流较有保留，不易达成信息共享

3、不善于和领导沟通

沟通能力B

应变能力A

职业意识B+

突出的能力有闯劲，韧劲，踏实

可发展的潜质处理问题的预见性强，市场判断敏锐

使用建议书」

性格特点敢于承担责任，有勇气，固执，善于处理内外部人际关系，自信，

易用审视的目光观察事物，有强烈的成功欲

1、采用期限式管理方式，即上级领导下达明确的指令，并规定完成目标的时间，

其工作完成的状况会比现在好

第20页

2、对其职权加以明确定义，职权范围内给予充分的自主权，让他更多直接协调

管理经销商

3、能够胜任有难度和挑战性的工作

4、韩总要多和他直接沟通，通过重新培养信任度，使其长期服务于兰桥

初次访谈情况汇报表YZ99032901-HR

主谈人李波李彤地点北京*t名•甄玲

访谈时^:uu-10:30)

加盟兰桥时98、12职销售人员间李彤99.3.18

间位(18:00-20:30)

在兰桥从事过的工作内容销售，与雷度公司的协调工作

个人工作兴趣

工作领域销售、管理

业务专长

个人在兰桥发展目标追求事业，在未来5年内能掌握医疗仪器市场，并能对此有很

（未来五年）高的判断力

目前职权范围内易出现的工作凭热情与情绪，细致度不够，对于具体工作把握会不到位

问题

第21页

沟通能力A

应变能力B+

职业意识B

突出的能力擅长与人打交道和学习新事物，具有英语沟通能力

可发展的潜质独立决策能承担责任、压力

性格特点自信，性格开放，好强,独立,敢冒风险，易变

使用建议书I

1、专长于开拓直销市场的工作，能够开发和维护客户关系

2、目前尚不具备很高的管理水平

3、建议其负责雷度产品的市场开发和内部协调（制定职责与陈政和销售部既分

工又配合），必须定义相应的权力范围

4、建议其先到山东市场深入4-6个月，带动济南兰桥的销售工作

初次访谈情况汇报表Y?99032901-HR

主谈人李波李地点北京名耦堞。）

姓20-GO

彤访谈的

加盟兰桥时99、1职位学术部负责人间

间

在兰桥从事过的工作内容学术交流

第22页

个人工作兴趣

工作领域喜欢与人打交道，喜欢销售，但不喜欢脱离专业

业务专长

个人在兰桥发展目标希望在社会上磨炼自己的事业，也希望以后自己有能力做公司

（未来五年）

目前职权范围内易出现的易陷入工作的细节中，需考虑如何能尽快溶入兰桥员工之中

问题

沟通能力B+

应变能力B

职业意识A'

突出的能力爱钻研、有分析能力

可发展的潜质有基础的管理意识、有上进心、正直

使用建议书

性格特点责任感强、执着、好强、细致、敢于提出不同意见、敏感、易受

挫折

L因为她有很好的思维意识，并能大胆提出不同看法，在基层了解兰桥的运作

情况、熟悉整体经营状况及管理模式之后,可以辅助韩总的日常工作

2、但由于工作较细，且易陷入细节，做事过于认真，会影响她的独当一面的领

导力发挥

第23页

3、单纯学术部工作对她的能力是浪费

初次访谈情况汇报表YZ99032901-HR

主谈人李波李彤地点北京姓名9喝2%

访谈的^±u;10-12:00)

加盟兰桥时99、2职位总工程师间李波99.4.2

间(10:10-11:40)

在兰桥从事过的工作内容技术工程

个人工作兴趣

工作领域培训、管理、销售

业务专长

个人在兰桥发展目标目前还认识不清

（未来五年）

浪费能力和时间，积极性下降

目前职权范围内易出现的

问题

沟通能力B

第24页

应变能力C

职业意识A

突出的能力头脑清楚

可发展的潜质整体意识强，管理意识强

性格特点稳重，有城府但能帮助人，内外向性格较平衡

使用建议书I

1、应尽快让赵沂熟悉公司的管理模式和韩总的思路，借助他已有的全面技术管

理经验，结合兰桥公司现状，完善技术服务管理。应该派他到济南工作一段时

间，并深入到工作细节中，了解和改善工作流程，介入管理

2、赵沂是一个很好的培训I内部员工及分销商人员的人才，目前可着重负责雷度

的技术推广

3、创造发挥其能力的条件，不要和姚来利等有业务分工的冲突

4、去广东要注意其和韩涛的合作

初次访谈情况汇报表YZ99032901-HR

主谈人李波李彤地点北京名37纵嘴123。）

访谈姓

加盟兰桥时92、5职位HK公司负责

间

间人

在兰桥从事过的工作内容出纳、销售、质量管理、市场开发、新公司筹建

第25页

个人工作兴趣

工作领域管理、学习

业务专长

个人在兰桥发展目标系统地学习,提高英语水平和管理能力

（未来五年）

由于失去对国内市场的感受，无法有效支持配合其他经理的工

目前职权范围内易出现的作，不易表现业绩

问题

沟通能力A

应变能力C

职业意识B+

突出的能力认真、实干、吃苦

可发展的潜质平和、能团结人

使用建议书

忠厚、可靠、无争、虚心、容人、缺少锋芒、老好人、上进心

性格特点强、思维不敏锐

1、在香港工作的同时进修英语和管理课程

2、多结交商界和银行界的朋友

3、其能容人和团结人，是兰桥公司下一代接班人的最佳人选

第26页

4、尽可能创造机会，让其保持对公司内人事及市场情况的了解

初次访谈情况汇报表YZ99032901-HR

主谈人李波李彤地点北京姓名9箱施彦

访谈时(J_Q.J_5-20:30)

加盟兰桥时95、7职位财务部经理间李波99.3.12

间(10:45-12:00)

在兰桥从事过的工作内容财务

个人工作兴趣

工作领域记帐、会计

业务专长

个人在兰桥发展目标对兰桥的发展有信心，做下去

（未来五年）

目前职权范围内易出现的1、处理问题凭直觉，不分析周边的情况

问题2、知识结构老化

3、易感情用事

沟通能力B

第27页

应变能力C

职业意识B

突出的能力是非分明

可发展的潜质直言不讳

性格特点直率、易感情用事，忠诚度高，思考不深入

使用建议书

1、考虑其对公司、对工作的责任感与正义感，可以加大她管家理财的职权，如

行政事务的监督、财务报销的把关

2、将会计、财务管理分为两个模块管理，由周主管会计模块

3、适度加大她的责任和权利，有利于树立领导的威信，带动老员工的工作积极

性

4、需有人能够控制她

初次访谈情况汇报表YZ99032901-HR

主谈人李波李彤地点济南

姓名99・熊苓

访谈时^1u:o0-12:00)

加盟兰桥时96、11职位销售员间李波99.3.29

间(8:30-10:00)

在兰桥从事过的工作内容销售支持、仓库管理

第28页

个人工作兴趣

工作领域只要充实，无所谓做什么工作，销售、数字统计均行（目前工

业务专长作较单一）

个人在兰桥发展目标完善自我的业务知识

（未来五年）

目前职权范围内易出现的思考问题从细节考虑，不易形成整体观念

问题

沟通能力C+

应变能力C

职业意识B-

突出的能力能够处理细致问题

可发展的潜质不清楚

性格特点踏实、细致、锁碎、易陷入细节

使用建议书I

1、做事较为认真，但会有考虑问题不全面的现象，具体工作是可以胜任的，建

议她负责公司目前客户资料的系统采集与处理

2、进一步锻炼其通过电话与客户沟通的能力，让李云霞能有时间出去参与对经

销商的管理工作

第29页

初次访谈情况汇报表YZ99032901-HR

主谈人李波李彤地点济南

姓名99毓山

访谈的^iz;40-14:00)

加盟兰桥时94、10职位司机间李波99.3.29

间(13:00-14:30)

在兰桥从事过的工作内容司机

个人工作兴趣

工作领域希望能跑市场,目前最希望把物流部理顺

业务专长

个人在兰桥发展目标自己发展与兰桥联系在一起

（未来五年）

目前职权范围内易出现的亲属关系，形成帮派体系，有不服从领导或大局的现象

问题

沟通能力C

应变能力B

职业意识C

第30页

突出的能力

可发展的潜质

性格特点随意、爱与人打交道、摆资格

使用建议书〔

1、做好目前本职工作，虽然本人有当物流部经理的意识，但不适合提升，需帮

助他明白这一点，树立服从领导及大局意识

2、对物流部目前的安排也需要制度化，明确职责

初次访谈情况汇报表YZ9903290LHR

主谈人李波李彤地点济南姓名99•瞬月

访谈时(J_D.U0-16:00)

加盟兰桥时98、11职位办公室秘书间李波99.3.29

间(15:30-16:30)

在兰桥从事过的工作内容办公室秘书

个人工作兴趣

工作领域办公室文秘，想尝试销售

业务专长

第31页

个人在兰桥发展目标销售部

（未来五年）

目前职权范围内易出现的在济南不易得到正面激励

问题

沟通能力B

应变能力B

职业意识B

突出的能力处理问题灵活

可发展的潜质头脑清楚，条理性好

性格特点积极向上、认真、细致、开朗

使用建议书I

1、擅长处理人际关系，可以多做一些公关、销售方面的工作

2、有工作热情，可以帮助活跃济南兰桥的气氛。建议她协助公司经理组织一些

群体活动，以建立员工的团队精神

初次访谈情况汇报表YZ99032901-HR

姓名田莉莉

第32页

主谈人李波李彤地点北京李彤99.3.20

访谈时(12:00-13:00)

加盟兰桥时98、5职位出纳间李波99.4.2

间(15:40-17:00)

在兰桥从事过的工作内容出纳

个人工作兴趣

工作领域财务管理

业务专长

个人在兰桥发展目标希望能有成就

（未来五年）个人希望能在外企工作，或自己干

1、实际工作与书本知识不能结合与应用

目前职权范围内易出现的2、有无力感

问题3、不能站在他人角度思考问题

沟通能力B-

应变能力C

职业意识B+

突出的能力认真、负责、上进

可发展的潜质对新事物有好奇心

性格特点做事执着，事业心强，好学，直率，不细致

使用建议书

第33页

1、读了很多财务、计算机及管理方面的书，但不能在工作中得以应用，应请资

深人士在实践中指导，帮助建立良好的财务体系

2、对新鲜或自己感兴趣的工作热情高，但不够细致,应加大她的工作量及工作

责任

3、领导应定期与田莉莉交流公司有关情况（因其住集体宿舍，对公司人员的有

关想法较清楚）。但不能以此为处理问题的依据，因其易带感情色彩对事物判

断不准

初次访谈情况汇报表Y>9032901-HR

主谈人李彤地点北京名制春颖

姓

访谈的^o.o0-10：00）

加盟兰桥时98、7职位销售人员间李波99.4.2

间(16:50-17:50)

在兰桥从事过的工作内容销售

个人工作兴趣

工作领域销售

业务专长

个人在兰桥发展目标希望在兰桥有成绩，得到大家的认可

（未来五年）

第34页

目前职权范围内易出现的

问题

沟通能力B

应变能力B

职业意识B

突出的能力

可发展的潜质对企业的忠诚度高、热情

性格特点灵活、敏感

使用建议书〔

1、由于本身的文化水平并不是很高，虽然实践领悟较强，但还应多学习书本知

识

2、可以加大她走访客户的工作量，尤其是在公司面对直销客户时，小邱可以胜

任跟进工作

3、鉴于她对公司的忠诚度，可让其介入一些初级管理和监控工作

初次访谈情况汇报表YZ99032901-HR

主谈人李波李彤地点北京访谈日姓名99海第斌

间Uz;00-13:15)

第35页

加盟兰桥时98、7职位销售李波99.4.4(8:30-

间

在兰桥从事过的工作内容销售

个人工作兴趣

工作领域销售

业务专长

个人在兰桥发展目标了解销售部的各项工作，达到熟练程度

（未来五年）

目前职权范围内易出现的因无人指导，易有工作无从下手的问题

问题

沟通能力C+

应变能力B

职业意识B

突出的能力

可发展的潜质有一定的观察力，仔细

性格特点踏实、虚心、适应能力一般

使用建议书

第36页

1、目前对公司、业务、工作方法都处于很基础的摸索阶段，希望老员工、有经

验的同事能够给予指导

2、增加基础的兰桥销售产品的知识培养，实地接触产品（例：在空闲时，随技

术人员走访客户），或通过直销及辅助代理商打此基础

初次访谈情况汇报表YZ99032901-HR

主谈人李波李彤地点北京名

姓W

访谈的1130-19:30)

加盟兰桥时98、8职位工程师间李波99.4.4(8:30-)

间

在兰桥从事过的工作内容工程技术

个人工作兴趣

工作领域目前无太明显的倾向，希望先在技术上发展，慢慢再尝试销售

业务专长

个人在兰桥发展目标对公司的发展充满信心，个人发展适合公司需要

（未来五年）

目前职权范围内易出现的不能听取或吸收周围的意见，自作主张地处理问题，遇事不向他

问题人请教

第37页

沟通能力C

应变能力