暴肌创始人：小预算品牌如何通过多渠道布局撬动每年200%增长

撬动每年200%增长?小眼暴肌独角兽品牌创始人兼CEO嘉宾介绍●第二十届食品安全大会理事会会员●从0操盘暴肌独角兽品牌●目前品牌体量7个亿●每年保持200%的增长品牌介绍Part2利润导向的渠道经营方法Part3小预算品牌的团队管理一.暴肌独角兽的多渠道布局战略一.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理暴肌独角兽的多渠道布局战略一.暴肌独角兽的多渠道布局战略一.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团3.创始人和代言人更有面子；成为品类第一的坏处3.没有足够多的反应时间，对风险管理的要求极高一.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理一.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理暴肌独角兽的多渠道布局淘系京东拼多多抖音淘淘轻食代餐品类轻食代餐品类轻食代餐品类轻食代餐品类快手第三名第一名第一名第3名一.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理如何在启动期选择适合自己的渠道?入局时占75%电商份额增量最多电商渗透率持续提高，还有更多流量进场拼多多抖音拼多多抖音小红书私域+视频号淘宝笔记、达播笔记、达播价格力驱动型价格力驱动型视频内容驱动型图文内容驱动型粉丝信任驱动型竞争指数=市场体量/玩家数小预算品牌的团队管理如何在启动期选择适合自己的渠道?玩家数|多抢对手接流量淘天京东拼多多溢出渠道市场规模小饱和渠道淘天京东拼多多溢出渠道市场规模小饱和渠道电商搜索视频号潜力渠道红利渠道得物小红书唯品会视频号潜力渠道红利渠道玩家数|少一.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理一.暴肌独角兽的多渠道布局战略品牌到底要不要做拼多多?标品强烈建议做拼多多新国货品牌数量2020年2020年年份品牌数量0327一.暴肌独角兽的多渠道布局战略一.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理品牌到底要不要做拼多多?保护好价盘是关键：监督+处罚序号全麦烘焙类独角兽燕麦谷物棒水果味全麦烘焙类独角兽燕麦谷物棒坚果味全麦烘焙类独角兽燕麦谷物棒海苔味全麦烘焙类DJS燕麦谷物棒巧克力味180g全麦烘焙类夹心威化蛋白棒(豆乳味)全麦烘焙类独角兽乳清威化蛋白棒(可可味)一.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理什么时间适合进行多渠道布局?主营业务营收稳定且保持正向现金流有闲有闲有项目负责人独立操盘业务(复盘：曾在京东累计亏损500万)一.暴肌独角兽的多渠道布局战略一.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理暴肌独角兽的渠道扩张节奏拼多多快手>>2019京东抖音一.暴肌独角兽的多渠道布局战略一.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理多渠道布局3原则一.暴肌独角兽的多渠道布局战略一.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理行业类目食品饮料/零食/坚…更新时间：2023-07-2708:00行业类目食品饮料/零食/坚…更新时间：2023-07-2708:00绝味鸭脖里丹皮关键词月搜索令操作蜡瓶糖火鸡面零食大礼包坚果黄桃罐头分析臭豆腐蔓越莓陈皮书亦烧仙草分析烤鱼无骨鸡爪小零食无骨鸡爪分析手撕鸡书亦烧仙草欧包分析秋刀鱼高端零食欧包榴莲牛肉干蔓越莓分析小龙虾夏威夷果早餐面包生日蛋秋刀鱼行业类目食品饮料/咖啡/麦.2023-07-2708:00巧克力—关键词昨天搜索量令月搜索操作东方树叶黑乌龙针叶樱桃冰淇淋幸运咖咖啡生可乐日本生可乐分析葡萄伊利椰树血橙饮望山楂分析日本生可乐分析分析奶古茗分析草莓酸奶方糖奶片绿茶咖啡分析零食/坚果/特产旗舰版搜索词②长尾词品牌词核心词修饰词热搜飙升搜索词②飙升排名搜索增长幅度毛肚素食1147,485.71%高邮茶干298,200.00%补贴食品377,316.67%美食补贴460,942.86%食品补贴540,600.00%没小肚634,016.67%蔬东坡733,971.43%五花肉红烧肉831,405.33%口力口力929,948.00%太仓怡安方格饼干26,433.33%26,216.67%鸡爪子无骨25,400.00%tamarindh..23,350.00%零食补贴23,121.74%一.暴肌独角兽的多渠道布局战略一.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理从传播角度寻找品类洼地一.暴肌独角兽的多渠道布局战略一.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理把握消费趋势的时效性快至28天的产品上新1.产品开发部门前置寻找源头，充足的供应商库2.产品定样与营销设计并行3.整合配套供应商，行业14天出货，我们做到7天出货豆皮肉卷豆皮肉卷Q豆皮肉卷西概况西相关分析类目构成7天7天30天搜索人气②较上月22.92%搜索热度②较上月23.98%点击人气较上月24.75%点击热度较上月20.12%点击率②较上月5.08%个交易指数②较上月9.72%支付转化率较上月10.79%个一.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理淘宝有赞有赞天猫小红书小红书小红书京东大朴朴拼多多美团美团美团抖音永辉生活快手快团团视频号淘特得物一.暴肌独角兽的多渠道布局战略一.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理渠道240sku淘天共享货盘淘宝特供款京东共享货盘京东特供款拼多多共享货盘多多特供款抖快共享货盘抖快特供款经销共享货盘线下特供款私域共享货盘私域特供款切记：不同渠道定不同倍率倍率=终端售价/成本价一.暴肌独角兽的多渠道布局战略一.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理独立团队，核心成员不复用厦门魔角兽科技有限公司>兄弟公司添加部门链接帮助他人更好地了解本部门，展示团队的风采邀请成员加入科技有限公司(37人)进出口有限公司(27人)甘贸易有限公司(13人)多食品科技有限公司(5人)健康科技有限公司食品科技有限公司食品有限公司(1人)食品有限公司(1人)应链管理有限公司(11人)下捷速递服务有限公司(9人)一.暴肌独角兽的多渠道布局战略一.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理利润导向的渠道经营方法一.暴肌独角兽的多渠道布局战略一.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理RPA机器人销售一.暴肌独角兽的多渠道布局战略一.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理调整京东自营额度后，京东渠道整体运营费用未超额，渠道整体剩余运营费用是否可通过京东pop店运营费用审批。一.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理3个渠道的选品策略京东-毛保40%抖音-KOC佣金30%拼多多-服务费2%同类产品使用不同价盘如何让消费者不比价旗舰店暴肌独角兽美式黑咖啡24旗舰店暴肌独角兽美式黑咖啡24g条装低脂减暴肌独角兽0脂黑咖啡3秒速溶口感醇厚冷热双泡媲美现磨2g/支60条42元30条19.9元(0.66元/条)70条28.9元60条42元30条19.9元(0.66元/条)一.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理3个渠道的选品策略更多更多蛋白质更少没有一.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理00后陆续成为主流消费群体一.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理京东案例：冷冻鸡胸肉+常温一常温鸡胸肉20182018年5洋72018年9月2018年10月2018年11月2018年12月拜1拜2年3年4年5拜69年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年3月20182018年5洋72018年9月2018年10月2018年11月2018年12月拜1拜2年3年4年5拜69年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年3月2020年4月2020年5月0年6月2020年7月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月1年3月2021年4月2021年5月2021年7月202年9月2021年22022年4年62022022年1一.暴肌独角兽的多渠道布局战略一.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理抖音案例：方便面+荞麦=荞麦方便面80,00060,00040,00020,0002022第51周2023第2周2023第4周2023第6周2023第6周2023第8周2023第10周一.暴肌独角兽的多渠道布局战略一.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理一.暴肌独角兽的多渠道布局战略一.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理一.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理小预算品牌的团队管理一.暴肌独角兽的多渠道布局战略一.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理所有部门运营部门财务部门供应链部门库存周转天数一.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理如果项目只有2个人那就是如果项目只有2个人那就是类型9月总体情况财务管理中心经理1主管3副主管3专员10合计各部门明细线上渠道部主管0.5副主管专员2助理2合计IT部主管0.5副主管专员助理合计供应链服务部主管副主管专员2助理助理2合计5会计部主管0.5副主管