下半年公司的工作计划6篇

第第页下半年公司的工作计划6篇下半年公司的工作计划篇1一、营销部依据本次全省烟草订立下半年烟草销售标准及销售数额。2、加强辖区卷烟零售户经营引导，提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营引导面实现60%以上，有效引导实现80%以上，对以前没有赶上经营引导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理依据客户经理的经营引导，实行实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，实现服务与提升的目的。3、加强80%协同管理客户的管理，提高客户的守法与搭配意识。客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更紧要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售引导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的惩罚手段。4、加强辖区大户管理，进一步规范经营行为。大户的管理严格依照《兰州公司大户管理方法》的要求管理，特别是大户的卷烟销售、监督检查、探望质量、守法意识、搭配度等方面必须按兰州公司的大户的要求进行管理。5、加强三员互动，提高市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到适时有效的解决；客户经理反馈的信息无法查实；专卖检查不到位、客户经理探望不到位；送货人员送货不适时等问题，县营销部将是今年下半年重点监督和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些紧要的未查实的线索、信息进行重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户定时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。二、加强品牌培育，提高市场占有率。下半年营销人员进一步变更观念，提高认得，在卷烟品牌培育方面，营销人员严格依照国家烟草局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年“兰州”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。1、在县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点，提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析料子，分析品牌在市场上的销售走势、消费者的看法、客户的订购情况等。2、各客户服务部依据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的订立卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和进展的方向，提高客户宣扬、销售和订购卷烟的目的性。3、对广阔的农村市场进一步宣扬四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因，提高客户的充足度。杜绝客户的抵触情绪。三、强化管理，进一步规范经营秩序。今年兰州公司与职工签定《明示承诺书》以后，职工规范经营的自发意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。1、客户经理的规范经营方面：客户经理在每天探望时对辖区一些个别无法定时订购卷烟的零售户客户经理必须收集客户自主需求的卷烟品牌、数量，报市场经理核实签字后，第二天由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处置。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。2、进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户调配订单、调配货源；不得与客户商订卷烟品牌和数量，不得要求或暗示客户依照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的实在工作中解脱出来，更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”。3、实行总量浮动掌控。客户经理不得规定客户的下限，不得按规格商定销量。客户依据市场的实际需求，与零售户商定供货总量，在次基础上，依据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理。下半年公司的工作计划篇220__年上半年，在公司的统一领导及布置下，维护安装分部依照公司的全年工作布置，抓重点，全力为前台营销工作供应支撑。现将上半年工作总结如下：一、建设方面：1、20__年上半年完成大寨榆林、杨庄富有、富有岭等37个ftt_光进铜退节点的建设开通。共计供应语音端口5124线，数据端口1384线。2、利旧接入网设备新建过风岭、东邓等8个接入网点，供应语音端口1280线，市公司批复数据设备供应数据端口192线。3、完成县局二期、时代广场、小寨等6个节点的数据扩容，新扩数据端口1080线。4、利旧接入网设备，完成三里镇乔村、朱寨、袁沟、毛坪等四个节点的建设。争取市公司为以上四个节点供应数据设备，供应数据端口。5、完成城乡结合部涝池庄、五里头、魏家沟的宽带提速工作。完成老邮局j0901交接箱宽带用户割接工作，在供应数据端口的同时，使端口达标率有所提升。通过以上的努力工作，基本完成了三官庙、金山、杨庄、前卫、九间房、许庙等地大对数铜缆退缆工作，在很大程度上缓解了电缆被盗严重的压力。同时从根本上解决了由于长距离电缆引起的用户障碍和投诉。二、维护工作方面：1、针对县局交换机房、传输机房空调老化的问题，向市公司申请更换，现市公司已批复，已对二楼交换机房美的空调；三楼传输机房春兰空调进行更换。2、对李华村、甘峪、杨庄等机房设备资源进行整合。因中兴厂家已不再对传统交换设备供应返修，因此对这三个光进铜退较多的站点进行设备整合，把多余的设备资源整合出来，进行利旧使用及做为备件使用。同时也使以上节点的用电量有所下降。3、严格依照《后端考核方法》对障碍进行考核。有力提升了我局的维护水平。依据《六月份西安电信分公司装移修投诉服务质量分析》，蓝田装机装通率为99.54%，预约履约率实现100%。均为郊县第一、上半年工信部投诉为0，在郊县排名较好。三月份无一件错误返单，在郊县排名第一，得到市公司点名称赞。障碍重复率7.20%，在郊县排名第三、4、但修复适时率仅为79.01%,在郊县排名靠后。分析紧要有以下原因：（1）线路原因：紧要表现在配线电缆方面。起因于配线电缆老化，下一步将在争取大修项目的基础上着力解决此问题；（2）ftt_业务影响：ftt_节点停电频繁停电，因ftt_节点均使用农网电，并无配备电池，农网电压不稳定区域频繁停电引起障碍也较多；ftt_割接显现的障碍也较多，下一步将加强对工程队的管控，以削减此类障碍；（3）电缆被盗影响：因电缆被盗引起的障碍也较多，且影响用户较多，下一在加强线路安全巡察的基础上，将进一步推动ftt_光进铜退建设，以渐渐解决电缆被盗引起的障碍问题。三、下半年的紧要工作1、重点抓障碍指标的完成情况，严格考核，力争到七月份使障碍修复适时率实现市公司目标。2、进一步优化网络结构，调整县局到大寨光缆的第二路由，形成物理环路，使该环网更加安全。3、对全县机房地线、空调、发电机进行全面巡检巡修，确保雷雨高温季节的设备安全。4、搭配市公司对汤峪辖区基站进行优化，保证旅游旺季信号质量及接通率，提高用户感知。5、完成大寨冯林寨，蒋寨，汤峪侯砭等12个市公司已批复项目的建设开通工作。届期供应语音2496线，数据端口2244线。6、完成清峰、甘坪三个基站的开通工作。争取开通汤一、汤二两个拉远基站。进一步扩大c网覆盖区域，为c网营销工作作好支撑保障。7、搭配政府部门做好华胥街道铜缆落地及迎宾大道的铜缆落地工作。8、搭配政企客户部作好：城北大市场小区、秦龙玉石开发有限责任公司，外贸公司小区、青羊庄度假村、溪园小区、天伦小区等驻地网项目的立项、建设工作。下半年公司的工作计划篇3回顾上半年，财务部全体人员对待工作兢兢业业，较为圆满的完成了公司给与的各项任务。依据上半年工作完成情况，现对xx年度下半年的工作作出如下计划：一、加强财务监督职能在工作中，严格依照国家相关会计法规及公司财务管理制度的规定，对违法违规的活动进行制止，防备财务风险。在报销方面，加强内部监督，严格遵奉相关财务管理制度执行，对不符合规定的票据一律予以退回，努力开源节流，使有限的经费发挥最大的作用。二、科学合理布置调度资金，充足发挥资金利用效率1、加强并规范现金管理，做好日常核算，依照财务制度，办理现金收付和银行结算业务，强化资金使用的计划性、效率性和安全性，结合实际，重点加强对房地产项目投资的分析与管理，尽可能地规避因政策变更带来的资金风险。2、加强与各开户行的合作，搭建安全、快捷的资金结算网络；通过内部管理掌控，合理筹措、统筹布置运用资金。库存现金管理方面，除充足集团公司日常开支外，要连续和各开户行协调，解决大额现金支取难的问题，保障各个项目在下半年秋收季节的大量现金需求。3、加强对公司资金需求及回笼情况的分析，积极与公司生产经营部门进行信息交流，把握公司生产经营过程中存在的资金缺口，加大资金筹措力度，提高项目融资贷款本领。为此，下半年的工作中一方面要克服困难，做好老贷款的还旧续新；一方面要与银行方面保持积极沟通，争取更多条件优惠的贷款，降低融资费用。个人贷款方面，要适时支出到期本金及利息，维护公司信用，为进一步融资制造良好的平台。三、加强会计核算工作目前财务部会计核算是在初步实现会计电算化的基础上进行的，已基本建立电算化为主、手工账为辅，电算化手工账相互印证的核算管理模式，较好的解决了手工核算中的计账不规范和大量重复劳动产生的错记、漏计、错算、重复等错误。下一步将连续加大财务基础工作建设，从票据粘贴、凭证装订、账证登录、报表出具等工作抓起，认真审核原始票据，细化账务处置流程，内控与内审结合，每月进行自查、自检，做到账目清楚，账证、账实、账表、账账相符，使财务基础工作更加规范化。为做好以上工作，要求全体财务人员在工作中认真学习，不绝总结阅历及教训，把财务核算工作做得更精细化，能够全面、细致、适时地为公司及相关部门供应翔实信息，并要从单一的会计核算向前端的财务筹划、过程中的财务监督、事后的财务分析转移，为公司领导层决策供应牢靠依据。四、加强与银行、税务等有关部门的合作，积极讨论税收政策，合法避税加添效益在下半年的工作中，全体财务人员应加强税收政策法规的讨论，加强与税务部门对各项工作的联系和协调，需特别关注的是省直地税上至局长下至专管员全部履新，税务方面的交流与沟通要重新开展。下半年公司的工作计划篇420xx年是公司进展中的关键一年，集团公司成立后，一切都以崭新的面貌呈现。站在新的起点，财务部将一如既往地围绕公司的总体经营思路和进展规划，认真贯彻执行公司财务预算，以加强财务核算、提高会计素养为紧要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润最大化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强本钱核算，实行全员、全过程的财务管理策略，从严管理，积极为公司领导经营决策当好参谋，为完成公司经营目标作出应有的努力。现就目前情况，提出以下初步的工作计划：1、财经整顿贯彻一个“实”字依照国家局《五条纪律》要求，针对20xx年财经秩序专项整顿自查出来的孱弱环节，如扎账时间不规范、原始凭证不合法、资产管理不科学、财务收支不合规、核算不实、手续不全等问题，积极进行整改和自查自纠，进一步深化会计基础，完善财务管理体制。明年的重点要放在区局和基层网点，要规范会计核算、原始记录、资产清查的操作、传递、交接手续，落实资金、商品、资产的管理责任，强化内部掌控，使管钱管账管物严格分工，相互核对，相互监督，防止经营活动中的失误过错，保障各财务环节安全运转，全面推动财务管理规范运作，通过专项整顿建立起规范、守法、诚信的财经秩序，确保在明年二至五月的省局复查和五月以后的国家局重点检查中全面过关。2、财务集中实现一个“流”字全省“集中财务、资金中心、>电子商务”三位一体的信息管理系统应用软件已由省局项目组完成，明年一季度将正式运行。该系统将统一会计科目与科目级次，统一固定资产折旧年限、方法，统一存货分类与票据格式，实现省局对分、县公司会计业务的跨单位审核、联查，直接进行预算表单的审批，为适应省局新管理方法的要求，我们将对目前的核算流程进行重组，资金每日上划，费用按预算按月核拔，与省局、网点上下联网，会计报账一天一报，财务、资金数据适时上传，让资金流、商品流、信息流实现数据共亨，建立“集中财务、分级掌控、全面预算、责任会计”的财务管理体系。3、资金管理突出一个“零”字一是零资金运营，零运营资金并非真的零资金，而是用完可能少的流动资金推动企业的生产经营运作。明年由于省局要搞全省资金中心，企业资金帐户开在省行，货款按合同合同执行划帐，留在企业周转的钱将特别少，我们将尽量利用各种应付款、应交款、预收款、未交税金、未交利润等负债资金进行负债经营，实现零资金本钱。二是零库存管理，对各单位实行库存定额，超定额的单位将按超出比例扣减其经营得分，反之则加添得分，让库存定额与工资挂钩，促进各单位勤进快销，加速资金周转。下半年公司的工作计划篇5一、人力资源部门架构。二、__年人力资源部工作总体目标1、人力资源规划2、完善公司组织架构3、人力资源聘请与配置4、薪酬管理5、员工福利与激励6、绩效评价7、员工培训与开发8、人员流动与劳资关系9、其他工作内容：（1）费用预算（2）人员需求推想订立实在工作动向：经过分析本年度的工作不足，__年人力资源部将为13年的上市做好坚实的人力资源管理基础，紧紧围绕人力资源管理六大模块进行细致稳定的工作。人力资源部__年工作将从9各方面进行：1、人力资源规划：与快餐事业部负责人沟通协商确定快餐部人员编制争取以最低人员编制完成公司工作，使企业稳定的拥有确定质量的和必须数量的人力。计划目标：得到和保持确定数量具备特定技能、学问结构和本领的人员，充足利用现有人力资源，推想企业在将来的进展中的潜离职和人员过剩，削减企业在关键技术环节对外部聘请的倚靠性。2、完善公司组织架构：进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个部门的职能和权责。严格规范人力资源部的工作流程，以实现更好的搭配公司的运营。3、人力资源聘请与配置：依据企业经营战略规划的要求把优秀、合适的人聘请进企业，把合适的人放在合适的岗位。组织通过学习、训导的手段，提高员工的工作本领、学问水平和潜能发挥，最大限度的使员工的个人素养与工作需求相匹配，进行促进员工现在和将来的工作绩效的提高。3月份，进行一次年度性的聘请。目标：聘请专业性人才，聘请过程严格筛选以保证人员可以签订长期合同就业于企业。同期进行企业内部的岗位评估，如有异常可以做出相应岗位调整保证把合适的人放在合适的岗位。4、薪酬管理：依据__年末对快餐事业部前店员工做出的调薪方案进行系统完善的工作，严格依照上层领导的指示进行薪酬管理完善员工薪资架构，实行科学合法公正的薪资制度。5、员工福利与激励：搭配公司领导充足考虑员工福利，做好员工激励工作。培育员工献身精神，加强企业凝集力。6、绩效评价：参考先进企业的绩效制度，实现与薪资挂钩从而提高绩效考核的权威性、有效性。7、员工培训与开发：进行紧凑的培训学习：1、提高工作绩效水平，提高员工的工作本领。2、加强组织或个人的应变和适应本领。3、提高和加强组织企业员工对组织的认同和归属。培训紧要以：讲授法、操作示范法和案例分析法为主!4、人员流动与劳资关系：做好人员流动率的掌控与劳资关系、纠纷的预见预处置工作，既要保障员工的合法权益，又要做到维护公司形象和基本利益。5、其他工作内容：（1）费用预算：在进入__年度工作时将做出全年的基本费用预算大略明细，以躲避人力资源部门的资金使用不明确。（2）人员需求推想：人力资源部会在12年度工作中实时监控企业及事业部的人员流动情况，尽全力做到人员需求推想精准、适时发觉员工潜离职等情况并做出适时处置解决。下半年公司的工作计划篇6今年上半年，在王社平董事长“全力挺进世界五百强”宏伟目标激励下，在董传彤董事长“进展、创新、做实”工作方针指引下，煤炭销售分公司以开展“夺三杯”主题竞赛活动、“解放思想”大讨论和“挺进世界五百强”主题教育活动为契机，围绕张矿集团上半年工作目标，不绝完善措施，加大工作力度，公司各项工作开展的如火如荼，通过不绝解放思想、创新管理、刚强拼搏、攻坚克难，务实高效，圆满地完成了上半年的工作目标，提前实现“双过半”。上半年工作总结：紧要经营指标估量完成情况：销量：上半年计划140万吨，1—5月份完成137.96万吨，上半年估量完成160万吨，超计划20万吨；销售收入：上半年计划15亿元，15月份完成17.1亿元，上半年估量完成19亿元，超计划4亿元；考核利润：上半年计划500万元，15月份完成438.5万元，上半年估量实现520万元，超计划20万元；一、今年以来，通过实行快捷多变的营销策略，一手开拓市场、一手挖掘煤源，依托大集团的社会影响力和公司产品品牌优势，积极开拓、创新思路、敢于突破，使公司上半年的各项工作呈现出蓬勃向上、飞速进展的喜人景象，成绩喜人，亮点突出：路销、地销并驾齐驱，增量、增收、增效齐头并进，销量、销售收入、利润各项指标均创公司历史新纪录；销量：1—5月完成137万吨，超集团公司目标20.5万吨，同比增长0.08%；销售收入：1—5月份完成17.1亿元，超集团公司目标4.6亿元，同比增长54.33%；利润：1—5月份实现438.5万元，超集团公司目标21.8万元，同比增长60倍，1—5月份实现利润，超出去年全年利润185万元；缜密计划、细心组织，克服车皮批复难、异型车多等困难，路运量迭创新高，1—5月完成144万吨，完成年度路运互保协议49.66%，同比增量82万吨，同比增幅232%，在元月份、二月份创出77列、79列发运的公司历史新纪录的基础上，4、5月份又分别创出106列、112列的路运历史新纪录；在冀中营销分公司1—5月份增量总份额中占80%，路运量增量、增幅在各子公司排名第一；创新思维、变更观念，继路运、地销后，经过艰苦努力，成功开拓秦皇岛港口市场，实现水路销售，上半年成功实现水路发运23万吨，为公司开发出新的经济增长点，拓宽了公司物流进展空间；解放思想，变更经济增长方式，煤炭及非煤物流实现快速进展，上半年其他物流贸易收入估量实现9.6亿元，创历史新纪录，为集团公司战略目标的实现做出突出贡献。二、今年上半年，由于北京铁路局为保山西铁路排空，造成张家口地区批配车异常困难，特别是由于宣化钢厂排空车较少，异型车占据了紧要位置，给下游用户接车带来了异常困难，也给我们的请批车带来前所未有的困难，为扭转发运的不利局面，我们适时调整调运策略，布置公司主管领导负责，责成主管部门加大与北京路局及宣化和下花园车站沟通力度，同时适时与下游用户协商沟通，克服重重困难，力争下游客户多接车，从而保证了上半年铁路路运目标的顺当实现，1—5月份发运450列（含新保安站），同比加添1.2885万车，同比增量82.3万吨，再创铁路发运历史新纪录。三、上半年，为除去国家为掌控通胀预期所实行的紧缩银根政策的影响，我们在认真落实“西引东联、南上北下、强强联合”营销战略的同时，适时依据市场瞬息变更，实行快捷多变的营销策略，开拓市场、挖掘煤源齐头并进。在认真抓好重点客户和重点合同的落实的同时，加大煤源组织和市场及用户的开发力度，充足发挥铁路运力优势和大集团国有企业的品牌优势，积极加大和河北钢铁集团紧密沟通联系，进一步强化合作力度。实行有效措施，千方百计捉住一切有利时机，确保冶金煤和动力煤的发运。与此同时，连续加大对山西、河南、内蒙、秦皇岛、京唐港等集散地的开发力度，加强和兄弟单位的合作力度，努力开发能够加添经营利润的物流贸易品种，实现非煤产品实物贸易的稳步增长，不绝寻求新的经济增长点，确保上半年销售目标的顺当实现。四、实行有效措施，加大对货款回收的清欠力度，在强化对公司主管领导、销售业务人员的目标责任考核的同时，连续加强货款回收目标任务考核兑现，鞭策和激励了销售业务人员的货款清欠积极性；对重点用户明确公司业务主管领导加大沟通和清欠力度，连续对非重点用户实行适时结算，不得拖欠、重点用户设置警戒线的制度，确保应收帐款在受控状态下的稳健运营，有效降低和规避资金运营风险，确保经营资金的运营安全，加速资金周转。五、严格落实《安全健康管控体系实施方法》，坚固树立“防备为主、安全第一”思想，加大安全隐患排查力度，坚持“三级隐患”的排查和落实，常抓不懈。认真抓好周五安全日活动，不绝强化职工的安全意识。上半年公司安全工作小组对两个装运区及煤质科共组织隐患排查8次，共查处一般安全隐患29项，各单位要求均定时组织了整改验收，适时除去了安全隐患，保证了上半年安全目标的顺当实现。下半年工作布置一、紧要经营指标布置1、销量：140万吨，全年估量实现300万吨；2、销售收人：15亿元，全年估量实现35亿元；3、利润：480万元，全年估量实现1000万元；二、下半年，是我们实现全年的工作目标和任务的关键期。党政工团将进一步紧密搭配，围绕下半年工作目标和任务，广泛利用各种宣扬媒体和手段，进一步加大宣扬、发动力度，进一步彰显解放思想、不畏困难、勇于创新、刚强拼搏、永争第一的豪迈精神，全面提振广阔干部职工完成全年工作目标的信念和斗志，明确重点，订立和落实措施、目标层层分解，指标层层落实，细化分解，责任到人，聚精会神谋进展，力争全面实现全年工作目标。三、进一步解放思想，创新管理，加快经济进展方式的变更步调，全面促进物流贸易工作的快速进展。连续认真贯彻落实董传彤董事长在集团公司变更经济进展方式推动会的紧要讲话精神，积极探究开发多品种经营，扩大经营品种的途径，进一步加大物流贸易的品种和用户开发力度，加添物流实物贸易量，是我们下半年年物流贸易进展工作的重点，也是我们实现全年销售收入目标的紧要环节，更是我们今后防范市场风险、实现企业跨越式进展、加强市场竞争本领的必由之路。我们将认真总结和借鉴兄弟单位阅历，完善物流贸易流程，规范物流贸易考核体系，强化目标责任考核，在巩固现有市场和资源的同时，积极培育和开发好新的外部市场和外部资源，渐渐加大和扩大实物贸易合作力度，特别是要积极探究非煤产品实物贸易增长和突破地域空间局限的途径和方法，通过加快租赁煤场、租赁货位、宣运货位改造的实施，为公司增收、增效找寻出新的增长点，确保公司全年销售收入和利润目标的顺当实现，为集团公司实现物流大进展、落实新目标、实现新跨越打下基础。要解放思想，变更观念，实现经营创新，整合、优化社会资源配置，努力实现由物流运营商向物流集成商的进展，做大、做强、做实物流财产，实现物流贸易大进展，实现公司进展新跨越。四、连续认真实施两条腿走路、两条线进展的营销战略，偏重抓好重点用户和重点合同的落实。由于国内经济恢复速度的连续放缓，再加上国家对房地产打压政策效力的渐渐显现，使钢铁行业出口和国内需求连续显现疲态，进而严重影响了钢铁行业的整体复苏，给冶金煤销售市场带来不利影响，特别是由于通货膨胀的预期这些都给我们下半年销售工作带来了很多不确定性。围绕全年的工作目标，我们要进一步加大市场和煤源的开发力度。连续落实“西引东联、南上北下，强强联合”的工作思路和措施，稳步实施两条线进展、两条腿走路的经营战略，加强煤质煤量管理，实施精煤进展战略，敏锐捕捉市场信息，依据市场变更，适时调整产品销售结构，做好主焦、1/3焦和动力煤等品种销售的连接转换，做好煤源和请批车及煤量的适量库存等组织环节掌控，规避市场风险，捉住市场有利时机，实现增量、增效目标。一手开发新市场，一手开发新货源。做到超前谋划，先人一步，抢先占据市场制高点，不绝探寻新的经济增长点。要实行积极的、快捷的销售策略，适时调整产品销售结构，在保证重点用户的基础上，积极开发量大、信誉好、价格高、社会关系广、相对稳定的客户，确保全年280万吨销量目标的顺当实现。五、连续强化铁路调运，以路运促销量，确保全年销量目标的实现。我们将连续贯彻“以路运保销量”的引导思想，在加大煤源组织力度的同时，连续加强和北京路