新媒体文案的写作方法

新媒体文案的写作方法新媒体文案创作与传播目录/Contents123新媒体文案标题的写作新媒体文案开头的写作新媒体文案正文的写作4新媒体文案结尾的写作5课堂实训1.1新媒体文案标题的基本要求真实第一准则。文案人员必须让用户准确地接收到新媒体文案想要表达的信息，才能与用户建立起真实稳定的联系，增强用户的凝聚力。有趣用语通俗化一个有趣的标题，可以更大程度地引起用户的阅读欲望，吸引用户查看具体的新媒体文案内容，为文案带来更多阅读量。新媒体文案在写作时，需要抓住用户的痛点，以痛点触动用户。用语通俗化是指标题的语言尽量使用通俗易懂的语言，降低用户理解标题的难度，帮助用户节约阅读时间，给用户留下较为正面的印象。有痛点1.2新媒体文案标题的命名方法1.宣事式宣事式标题是指直接点明宣传意图的标题，这种标题常选择开门见山的方式，宣告某事项或告诉用户能够获得的利益或服务，让用户一看标题就知道该文案的主题是什么。常见的宣事式标题如下所示。《春日福利放送|满199送外套！》《潮流女鞋|把诗意穿在脚上，爆款低至59元，专区2双减50》《双12真福利|288减好物免费送！》《上新|睡眠、居家、外出、度假⋯一件就够了》《【开奖啦】是圣诞节抽奖哦！》1.2新媒体文案标题的命名方法2.恐吓式恐吓式标题是通过恐吓的手法来吸引用户关注，特别是对心里有某种担忧的用户来说，恐吓手法可以引起他们的危机感，进入对文案进行浏览。采用恐吓式写法写作标题可以有一定的夸张成分，但不能扭曲事实，要在陈述某一事实的基础上，引导用户意识到他从前的认知是错误的，或是产生一种危机感，这样才能引起用户对所推广产品或服务的认同感。恐吓式标题可以参照下面的写法。《这种化妆刷比马桶还脏！你还敢用吗？》《6个卫衣雷区警告！别再这样穿！》1.2新媒体文案标题的命名方法

提问式提问式标题是指用提出问题的方式，吸引用户注意，引起用户对该问题进行思考，并产生想要查看文案正文一探究竟的想法，以加深用户对文案的印象。但值得注意的是：在考虑要提出的问题时，应从用户关心的利益点出发，这样才能引起用户的兴趣，不然就很可能会让他们产生“关我什么事”“与我无关”的想法，提问式标题可以是反问、设问，也可以是疑问。1.2新媒体文案标题的命名方法除此之外还有以下文案标题可作为提问式标题的参考。《还有这种洗发水广告?》《为什么说良品铺子上市纪录片很优秀？》《比双十一还大的折扣？我怎么才知道？》《外出的人都备的一个收纳包，究竟好在哪里？》1.2新媒体文案标题的命名方法4.猎奇式猎奇式标题是指利用人们的好奇心理和追根究底的心理，引发用户点击文案进行查看。这类标题的主要目的是吸引人们的眼球，所以写作时可以用背离平常人思想的切入点进行标题的写作，如《一年稳赚2000亿，她是中国最狠的女销售》等让人觉得匪夷所思的标题就是猎奇式。1.2新媒体文案标题的命名方法5.对比式世界上并没有独立存在的单一事物，任何事物都是在相互联系中由多种因素构成的。对比式标题就是了解当前事物的某个特性，将其与与之相反的或性质截然不同的事物进行对比，通过这种强烈的对比引起用户的注意。例如《不用芋头的芋圆，比珍珠好吃百倍！》和《“蚕丝被”和“棉花被”哪个好？当初不懂，很多人后悔买错了》等。1.2新媒体文案标题的命名方法6.标语式常见的标语式标题如下所示。《金雀翩飞，邂逅新生》《华为MWC2020，等你破译》《拯救发际线，一套就“购”了》标语式标题主要由广告的名字或品牌（大都为系列性的）构成常常以简短有力的方式进行展现。标语式标题常常与产品、知名度很高的公司或系列品牌挂钩，有助于产品的销售。1.2新媒体文案标题的命名方法7.新闻式新闻式标题比较正式且具有权威性，主要以报告事实为主，是对近期发生的有意义的事实的一种表述形式。一般多用来告知用户最近的某些事实变化，包括新产品发布或生产企业的新措施等，目的在于引起用户的关心而转读正文。1.2新媒体文案标题的命名方法8.证明式常见的证明式标题如下所示。《吐血整理！这些亲测有效的美白方法你都尝试了吗？》《150只猫、9年实验证明：这几种猫更容易长胖》证明式标题就是以见证人的身份阐释产品或品牌的好处，增强用户的信任感，证明式既可是自证，也可是他证。该类型常使用口述的方式来传递信息，语言自然通俗。1.2新媒体文案标题的命名方法9.号召式号召式标题是指用鼓动性的话语作为标题，号召人们做出某种决定或行为。这种标题的语言要求具有暗示性和指向性，能让用户受到语言的鼓动，做出标题要求的某种行为。号召式标题一般具有祈使的意味，以动词开头，但在写作时要注意用语委婉，避开用户不愿意受人支配或命令的心理特点。常见的号召式文案标题有《是姐妹就买这个！》《每个宅家的人都要学会这道电饭煲食谱》等。1.2新媒体文案标题的命名方法10.悬念式悬念式标题还有以下所示的类型。《互联网公司玄学档案（内部机密版）》《照相馆里的八个遗憾》《那些成年人偷偷攒起来的秘密》《饺子是热水煮还是冷水煮？很多人做错了⋯⋯》《你的2020关键词是？》悬念式与猎奇式类似，但猎奇式侧重于用鲜少听闻的、让人比较震惊或是不合常理的消息去博取关注，而悬念式则侧重于借助某个点去引起人们的好奇和思考，让用户带着思考去阅读，在其中探索答案。1.2新媒体文案标题的命名方法11.颂扬式颂扬式标题是指用正面、积极的态度，对产品或服务的特征、功能进行适度、合理的称赞，以突出产品或服务的优点。例如，《“老爹鞋+猫爪鞋”多色+好看！秒变大长腿！》，以及百雀羚补觉面膜的新媒体文案标题《给肌肤补觉，睡美人膜法说了算》。1.2新媒体文案标题的命名方法12.数字式常见的数字式标题如下所示。《3招学起来让孩子轻轻松松吃饭》《6个卫衣雷区警告！别再这样穿！》《男生有女朋友后才知道的100件事！》《“手机持续放价”荣耀V10低至2079限时抢|抢1000元手机券》数字式标题是指利用确切的数字，将文案正文的主题表达出来，以增强文案的可信度，使用户产生强烈的阅读欲望。数字式标题可以借助数字，给人理性思考的感觉，增强文案的条理性和可信度。1.2新媒体文案标题的命名方法1话题式话题式标题能够引起用户讨论，是容易被广泛传播的标题命名方式。话题式标题离不开网络热词和热门影视，如“人类迷惑行为大赏”“神仙落泪”“朋友圈电饭煲蛋糕大赛”“我太难了”“跑道房”“挖掘机户型”等。常见的话题式标题如下所示。《“夜读”我太难了，但我从未想过放弃》《房型不好装修救，可这样的挖掘机奇葩户型你见过吗？》《神仙落泪，连哭起来都是那么的好看！》1.3新媒体文案标题的写作注意事项简短明了主旨明确个性独特内容具体引人注目C2C网店运营店铺管理工具《电子商务运营》课程大纲7.1淘宝助理7.2量子恒道（生意参谋）店铺管理工具淘宝助理7.2量子恒道（生意参谋）店铺运营可以观察哪些数据一、流量分析二、来源分析三、推广效果四、客户分析量子恒道一、流量分析模块——流量概况一、流量分析模块——实时客户访问一、流量分析模块——按小时流量分析目录/Contents123新媒体文案标题的写作新媒体文案开头的写作新媒体文案正文的写作4新媒体文案结尾的写作5课堂实训

铁路枢纽主要内容

一.枢纽布置图型

二.枢纽内主要设备的配置

三.引入线和联络线

四.进出站线路布置和疏解

一站铁路枢纽三角形铁路枢纽十字形铁路枢纽顺列式铁路枢纽并列式铁路枢纽环形铁路枢纽尽端式铁路枢纽组合式铁路枢纽一、枢纽布置图型枢纽站（一站铁路枢纽）

1、图形结构（1）只有一个客货联合车站（2）衔接铁路方向不少于3个，不多于4个（否则，枢纽内只有1个站，满足不了很大的车流）。（3）线路引入方向应保证主要车流方向不变更列车运行方向。2、立体疏解布置①线路别立体疏解布置适应于本线车流较大而转线车流少的枢纽。C向客货分流①线路别立体疏解布置②方向别立体疏解布置3、适用条件作业量较小，引入线路方向不多，城市规模不大的枢纽，当无改编中转列车比例较小为小型编组站。

可保证有较大作业灵活性和通过能力，适用于转线车流较大的一站枢纽。三角形铁路枢纽BAB为主要车流干线方向，C向线路原引入“共用站”，C－A间车流为折角车流，当其较大时，修联络线使C线路又与中间站1接轨，形成三角形枢纽，消除折角车流，但在中间站1（或2）换挂机车不便（机务段设在“共用站”），可在该中间站设机车整备设备并采用循环运转制解决。中间站1可成为远期的编组站（编组站不宜邻近城市）并在此供新线路（D线路）引入。而原“共用站”转化为客站，其既有货物运转设备(调车线、到发线等)可转为地方车流的装卸线、选编线。1.图形特点2.适用条件：各个引入线路中有三个主要方向之间互有大量交换车流。十字形铁路枢纽

适用于衔接4个方向(两条线路)近似于垂直交叉且主要是本线直通车流的枢纽。由枢纽中心设十字形主体疏解而得名，可避免两本线车流干扰，当转线车流增大时(A－D间)作业不便。D

1.图形特点

在一站枢纽得基础上，当有四个铁路方向时，相互交叉得铁路干线上主要是各自线路上的通过车流(相邻线路的交换车流很小)为减小这些通过车流在联合车站上的交叉干扰并缩短其通过枢纽时的行程，修造跨线桥以迂回原有的枢纽站(联合站)，两交叉干线形成十字交叉，成为十字形枢纽。当再有第五条铁路干线E引入时，应将其与车流方向近似的既有某干线C汇合引入枢纽，不会改变十字形枢纽的结构。顺列式铁路枢纽

1.图形特点

枢纽内各站顺序纵列于一条“通道”上，主要是地形限制，而使枢纽布置于狭长地带，原通道之外的线路一般在枢纽的两端车站引入汇合，两端是编组站(编组站不宜设在枢纽中部，以减少折角车流的走行对城市干扰)。该枢纽内交叉线路易于引入疏解，各类车流的布置较灵活，便于向其它枢纽类型演化。但枢纽内的“共同通道”繁忙，区间通过能力紧张，为此，可在两端编组站间修迂回线以分流部分货物列车，共同通道上的正线也应增加(多于两条)。并列式铁路枢纽

1.图形特点

编组站与客运站并列(平行布置在并列的两条通道上)，衔接的线路既按线路别又按客货分别引入编组站和客站。编组站在城市边缘，客站在市区范围内。枢纽客货分线，枢纽通过能力大；货车对城市干扰小，编组站和客站在纵向、横向上选址有较大活动余地。进出站线路疏解复杂，枢纽内线路平纵断面条件不良与十字形枢纽相比CD方向列车运行里程长，不易过渡为其它枢纽类型。环形铁路枢纽

1.图形特点(1)引入的铁路线路以双向进路(三角形结构)引入环线以消除折角车流并增加了进路的灵活性。(2)各专业车站主要分布在环线上，货运站可以设在铁路支线尽端以深入市区与城市工业发展配合，也可设于环线以外满足国防业的保密安全的需要。(3)两客运站间用地下“直径线”相连以方便换乘。

2.运用特点

（1）线路运用灵活，消除折角车流有效，枢纽通过能力大；（2）车站设置可与城市的发展紧密配合。

3.适用条件

当向枢纽内引入线路多且方向分散，各线路间交换车流复杂而要求列车运行径路机动灵活时可取环形结构。尽端式铁路枢纽

枢纽位于运网端部，即铁路线的起点或终点地区；枢纽内各专业车站可顺列、也可并列分置，编组站位于枢纽的出入口处；主要是地处滨海地区的尽端式枢纽；内陆地区的尽端式枢纽往往是枢纽初期的存在形式，随运网扩展将演变成其它类型的枢纽。当枢纽内作业量较大，编组站负荷重时，可修绕过编组站的通过线以增加通过能力。2.1直接开头直接开头是指在开头就直截了当地奔向文案主题，直接揭示文案的主题思想或点明要说明的对象，这种开头方法要求快速切入文章中心，将文章需要表达的内容直接描述给用户。若是推广某产品，就需要马上表述某产品或服务是什么，有什么好处，能解决什么问题等。这种写作方法常以标题为立足点进行直接的阐释，避免用户产生落差和跳脱感。例如，新媒体文案《〈完美关系〉热播，公关圈怒了！》，主题为表达对该热门影视剧的不满，其开头就将主题思想直接表达了出来。2.2名言开头例如，新媒体文案《15年陈的正宗新会陈皮，甘、香、醇！》，其开头就是借用谚语“一两陈皮一两金，百年陈皮胜黄金。”来证明陈皮的价值，引出文案的主题——新会陈皮，以吸引用户继续阅读下去。名言开头即在文章开头精心设计一则短小精练、扣题又意蕴丰厚的句子，或使用名人名言、谚语或诗词等句子，来引领文章的内容，凸显文章的主旨及情感。名句一般具有言简意赅的特点，运用得当不仅能充分展示文案主题，还会让用户觉得撰写者有文采，使文案充满吸引力。名言开头是一种既能吸引读者，又能提高文案可读性的方法之一。2.3热点开头利用热点开头，可以在短时间内快速吸引更多用户的注意，是写作新媒体文案正文中较为常用的方法。例如，在推荐口红时，文案人员可借助近期热播影视中的角色美照进行分析、推荐，为用户“种草”。在介绍家装时，也可以借助明星家装、影视剧中的装修作为实例，作为自己家装推荐的佐证。2.4修辞手法开头烟花爆竹迎新岁，红妆红礼贺新春。修辞手法有很多，包括比喻、夸张、排比、比拟、对仗等，通过对修辞手法的运用，可以让文案开头变得更加生动。例如，百雀羚庆祝新年的新媒体文案《年味来袭！你的新年礼盒请查收》的开头，就使用了对仗的修辞手法，提高了文案的趣味性。2.5注意事项新媒体文案的重点在于拥有清晰的观点，只有用户能够在开头中，获取文案的观点，才能支撑用户继续阅读文案。除废话外，拖拉也是开头必须避免的问题，文案人员在写作开头时，必须掌握好文案的节奏，通过恰当的节奏，调动用户的情感，快速引入文案正文，使用户欲罢不能。打开认知缺口是指将用户不知道，但却想知道的内容描述出来，并强调其重要性，让用户好奇文案想要表达的内容，引导其产生继续阅读的兴趣，进而吸引用户一句一句阅读文案内容。在写作新媒体文案时，开头如果全是碎碎念的废话，无法让用户从中获得有意义的内容，就会引起用户的反感，造成粉丝流失，给用户留下坏印象。打开认知缺口提高节奏避免废话明确观点目录/Contents123新媒体文案标题的写作新媒体文案开头的写作新媒体文案正文的写作4新媒体文案结尾的写作5课堂实训1新媒体文案正文的表现形式1.文字式文字式是新媒体文案中使用频率较高的一种表现形式，常表现为微博长文案、微信公众号文案和软文等，其内容以文字为主，中间插入推广产品的图片式链接。例如，微信公众号“格言杂志”发布的公众号文案《格言说|Plus版假期，宅家指南》就是一篇文字式的新媒体文案。在写作文字式文案时，需要重点注意排版的美观性和内容的重点体现，文案人员可通过合理规划段落结构与间距、设置不同的字号大小和颜色来实现，确保文案内容详略突出，结构清楚。1新媒体文案正文的表现形式2.图片式图片式文案的代表是海报文案和H5文案，这种文案对图片创意及信息选择的要求比较高，因为图片的大小有限，所以文案人员应尽量在图片中用简短的文字，突出其主题思想和重要讯息。1新媒体文案正文的表现形式

图文结合式图文结合式是新媒体文案中使用频率较高的一种表现形式，其中图片不仅可以给用户带来视觉冲击，还能配合文字起到解释说明的作用。在图文结合式的文案正文中，文案人员可选择产品图、GIF动图、相关信息截图或表情包等作为文案配图，使其与正文内容相辅相成。1新媒体文案正文的表现形式4.语音式随着生活方式的不断改变，一些用户认为文字式新媒体文案读起来麻烦且耗时，因此不再喜欢阅读文字内容，取而代之的语音式新媒体文案却越来越受欢迎。并且，由于社群、微信公众号都支持发送语音式文案，使用语音式文案的应用越来越广泛，一些文案人员会将新媒体文案录成语音，发布到新媒体平台上，以供用户聆听。1新媒体文案正文的表现形式5.视频式随着互联网的发展，带动了直播和短视频的发展，而视频具有的直观性强、沟通性强等特点，也使其成为了新媒体网络推广的大趋势，不管是常用的微信公众号、微博、知乎等新媒体平台，还是较为小众化的小红书、聚美优品、哔哩哔哩等，都能够提供视频式的新媒体内容的创作。1新媒体文案正文的表现形式6.综合混搭式综合混搭式是指一篇文案由文字、图片、语音、视频等不同表现形式组合而成，这种写作方式写出来的文案内容十分丰富，表现形式也多样。一般在新媒体文案中，综合混搭式都是“文字+图片+短视频”的组合，图片和视频常用于解释文字内容。2新媒体文案正文的写作结构1.总分式总分式结构是新媒体文案中比较常见的一种布局方式，其中，“总”是指文章的总起或总结，起点明主题的作用。“分”指的是分层叙述，即将中心论点分为几个横向展开的论点，并一一进行论证，逐层深入。使完成后的正文呈现出一个发散的结构进行展现。2新媒体文案正文的写作结构2.片段组合式片段组合式主要是将要体现共同主题的几个生动、典型的片段有机地组合起来，用于叙述事件，描写商品特点，烘托品牌。这种方法主要是以叙事的手法来写作，但注意每个片段的内容不要太多，且不能分散主题，一定要多角度地围绕主题进行展开与推动。2新媒体文案正文的写作结构

并列式并列式一般是从推广对象的各方面特征入手，不分先后和主次，各部分并列平行地叙述事件、说明事物。2新媒体文案正文的写作结构4.欲扬先抑式欲扬先抑式也称“抑扬式”，即为了肯定某人、事、景、物，先从相反的方向去贬低或否定它的一种写作方法。例如，要写某个人的好，开头先写他的不好，再通过表扬来说明他的好，但要注意“抑少扬多，扬能压抑”。如加多宝的“对不起”系列文案，表面上是在道歉说自己做的不好，承认自己的“不足”，实际上却是在向用户展示自己的优秀，其文案中的文字内容如下所示。对不起！是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。对不起！是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。2新媒体文案正文的写作结构5.递进式其论述时的层递表示方式有以下3种。由现象递进到本质、由事实递进到规律。直接层层深入。提出“是什么”后，展开对“为什么”的分析，最后讲“怎么样”。递进式布局就是把用户的问题一层层地剥离开来，在论证的过程中做到层层深入、步步推进，一环扣一环，每部分都不能缺少，即正文中内容与内容间的关系是逐层推进、纵深发展的，后面内容的表述只有建立在前一个内容的基础上才显示出意义。2新媒体文案正文的写作结构6.三段式三段式写法是新闻学中的“倒三角”写法的延伸，这种结构比较适合软营销文案的写作。01OPTION02OPTION03OPTION第一段：以简练的语言对事件的主体、客体、时间、地点等进行一个概述性的描述，再以一句话简单概括出这一事件的意义。第二段：对第一段中的事件展开描述，交代事件发生的背景、过程和相关的细节。重点在于描述事件的“由头”。第三段：针对事件的观点，提高事件的意义。2新媒体文案正文的写作结构7.穿插回放式穿插回放式是指利用思维可以超越时空的特点，以某物象或思想情感为线索，将描写的内容通过插入、回忆、倒放等方式，形成一个整体。具体操作上需要选好串连素材的线索，围绕一个中心点去组织材料。目录/Contents123新媒体文案标题的写作新媒体文案开头的写作新媒体文案正文的写作4新媒体文案结尾的写作5课堂实训4.1神转折结尾神转折式结尾是指用出其不意的逻辑思维，使展示的内容跟结局形成一个奇怪的逻辑关系，从而得到出人意料的效果的结尾方式。神转折结尾能将正文塑造的气氛出人意料，让人哭笑不得。借助神转折打造的氛围落差，能够使文案在用户心里起到的震撼效果，让用户惊叹于文案人员的构思独特，引起用户的讨论，并在用户心中留下深刻的记忆。4.2金句结尾用名言警句或其他金句结尾的文案可以帮助用户深刻地领悟文案思想，引起用户共鸣，提升用户对文案的认同感。由于名言警句一般都富含哲理性，这些哲理不但能起到警醒和启发的作用，还能提高该文案的转发率，可谓一举多得。例如，新媒体文案《这首爆红19年的治愈歌，听完世界都温柔了！》，通过讲述这首歌制作的故事，以及这首歌给人的感受，鼓励用户满怀热情、努力生活，其结尾则借用了罗曼·罗兰的名句，深化了文案的思想。4.3幽默结尾幽默的语言总是更能讨用户的喜欢，如果文案的结尾适当地诙谐幽默，则会让人会心一笑，带来非常愉悦的阅读体验。4.4话题讨论结尾在文案末尾采用话题进行提问也是现在惯常使用的结尾方法，文案人员可通过提出问题，带动用户思考，引起用户的互动性，从而增强文案热度。4.4话题讨论结尾除此之外，文案人员还可以根据新媒体文案主题，发布自己的看法，进而提出问题，吸引用户围绕该话题进行讨论。也可通过对问题发起投票，引导用户进行讨论。4.5制造场景结尾场景的塑造是一种环境影响，根据塑造的场景氛围提升用户的情绪，让用户感同身受，从而打动用户。例如，下面这段新媒体文案的结尾。可以把它视为一本“书”，足以承载一个动人的故事。腰封上是麦子的独白：“我们经历的一切，都有潜伏已久的来由，只是我们从未发现。无论是我们经历的爱，还是成长，都会无尽地被延续，以另一种方式继续存在着。”取下腰封，简单展开固定后就是盒体。盒盖里侧有配套贺卡，适宜悄藏体己话。一个亲手完成的礼盒，一个关于爱、成长，以及延续的故事。4.6引导行动式结尾引导行动式结尾可以称为动之以情式，这种引导行动就是通过感情打动用户，让整个新媒体文案有温度，有情绪，做到“以情动人”。目录/Contents123新媒体文案标题的写作新媒体文案开头的写作新媒体文案正文的写作4新媒体文案结尾的写作5课堂实训5.1分析新媒体文案要想更好地写作新媒体文案，就需要多阅读爆款文案，分析其标题、开头、正文和结尾，总结爆款文案的特点，为写作优质的新媒体文案奠定基础。阅读图所示的新媒体文案，分别对其标题、开头、正文和结尾进行分析，并试着优化该文案内容。5.1分析新媒体文案1.实训要求要求分析该新媒体文案的标题、开头、正文和结尾。要求根据本章所学知识，对文案内容进行优化。2.实训步骤分析该新媒体文案。先对新媒体文案进行通读，结合本章所学内容，分别分析文案标题所用的命名方法、开头的方法、正文的表现形式和写作结构，以及结尾的方法，总结该文案的优点和缺点。优化文案内容。针对分析出的缺点，结合本章所学的知识，对文案内容进行优化。5.2写作推广文案随着时代的变化，各种线上课程层出不穷，假设你是某“英语单词速记训练营”的文案人员，该训练营采用微信社群的学习模式，拥有资深教学经验的老师，旨在解决用户背单词的难题，现需要对其进行推广，要求写作一篇推广文案，以吸引用户注意，扩大招生范围，增加训练营的学员人数。1.实训要求要求明确该训练营的核心卖点，针对核心卖点进行写作。要求选择合适的开头和结尾方式。要求新媒体文案的整体框架明确。5.2写作推广文案2.实训步骤明确该新媒体文案的核心卖点。在写作推广文案前，需要先分析该训练营的特点，确定核心卖点，作为文案的中心，用于向用户介绍该训练营，以吸引用户的注意。确定新媒体文案的整体框架和创意。确定好新媒体文案的主题后，可以结合训练营的特点，针对该主题，设计该文案的整体框架和写作创意。对新媒体文案进行命名。根据新媒体文案的主题、写作框架和创意，选择合适的命名方法，对新媒体文案进行命名。写作新媒体文案的开头。根据新媒体文案的标题，结合文案主题，选择合适的开头方法，写作新媒体文案的开头。5.2写作推广文案写作新媒体文案的正文。结合新媒体文案的框架、标题和开头，选择合适的正文标表现形式及写作结构，完成正文部分的写作。写作新媒体文案的结尾。选择合适的结尾方式，写作新媒体文案的结尾。例如，选择引导行动式写作结尾，则可以为“本课程限时24小时，为前20名学员免费发送单词记忆秘诀，快行动起来，点击下方阅读原文，报名吧！”组合不同部分，通读新媒体文案，对文案内容进行优化。在写作完各个部分后，通读新媒体文案，修改其中的语病、错字，并对文案内容进行优化。1神州专车作为互联网出行品牌，在高端出行领域有着不可撼动的地位。神州专车的成功离不开企业的流量池思维，再加上精准的品牌定位、合理的广告投放、跨界营销、场景营销、事件营销等营销方式多管齐下，神州专车最终在众多出行品牌中脱颖而出。品牌差异化定位，打开流量源头品牌是最稳定的流量池，神州专车深谙这个道理，所以在品牌定位上下足了功夫。网络专车出行存在两大痛点，一是安全，二是价格。前者是隐性痛点，后者是显性痛点。神州专车最大的竞争对手之一——滴滴出行的定位优势体现在价格上，如果神州专车也定位于“便宜”，肯定很难有好的成效，所以神州专车就选择在用户的隐性痛点上下功夫，将品牌定位于“安全”，这也为神州专车后续的运营和发展定下了基调。神州专车的B2C模式为规范化、标准化、统一化管理打下了基础，管理规范了，也就更加安全了，这也成为神州专车的优势之一。“BeatU”事件营销，借势而为强化定位在其他出行竞品爆出安全负面新闻的同时，神州专车顺势而为，提出了“BeatU”的口号。代言人的“BeatU”事件营销海报更是“刷爆”朋友圈，在“蹭热度”的同时直击用户的痛点，强化了神州专车的安全形象。六大垂直场景切入，让“安全”深入人心针对安全这一定位，神州专车做了充足的市场调查，推出了6款安全产品，直击安全主体，使其迅速获客，并将用户有效留存。场景一：接送机，推出了“金色星期天，免费接送机”“橙色星期二，每单打五折”等活动，神州专车：流量池思维助力成功之路案例导入4.1.1

事件营销事件营销的模式借势模式借势模式是指企业借助已经发生并受到目标消费者关注的事件，寻找、创造企业与事件的某个关联点并嵌入其中，以媒介的传播作为桥梁来进行产品的宣传，从而实现公众对热点话题的关注转变为对企业的关注。借势模式具有投入成本低、操作便利等优势，是目前企业进行事件营销时最常采用的模式。①借用重大突发事件型。重大突发事件是指突然发生的、不在公众预料之中的事件，通常这类事件都是会引起社会恐慌、牵动每个人心弦的负面事件，如2003年暴发的非典、2008年发生的汶川地震以及2019年年末暴发的新型冠状病毒肺炎疫情等。利用这类事件进行事件营销时，企业通常会将经济利益放在后面，而将企业社会责任和形象作为营销的重点。②借用社会重大事件型。与第一类事件相比，这类事件多是积极正面的，有利于国家发展和社会稳定，公众对其普遍重视、关注和了解，如北京申奥成功、北京奥运会、上海世博会、G20杭州峰会等。③借用社会问题型。社会发展的过程就是一个利益重新分配的过程，在这个过程中会产生许多新的矛盾，许多陈旧的观念会得到革新，许多新的问题也将会被放大，这些社会问题都是公众所关注的。④借用热门影视娱乐作品型。借用这类事件通常是指企业利用当下热播的电视剧、电影，明星的音乐作品、综艺作品等对企业的产品进行宣传，主要形式包括提供赞助、明星代言、影视冠名等。4.1.1

事件营销事件营销的模式造势模式造势模式是指企业为了进行产品宣传，主动制造一些符合企业、品牌和产品特色，满足自身发展需求的话题和事件，通过传播，使之成为公众所关注的热点话题和事件。造势模式下的事件营销必须要满足创新性、公共性和互惠性原则。创新性是指企业制造的话题、事件必须有亮点，要么能取悦消费者，要么能与消费者产生共鸣，只有这样才能获得公众的关注。公共性是指企业制造的话题必须有一定的受众基础，避免缺少双向互动。互惠性是指此次事件营销不仅要为企业自身带来利益，还要站在消费者的角度，实现消费者的某种诉求。这种诉求不仅应包括企业产品给消费者带来的好处，还应包括企业产品带给消费者心理上的抚慰等，从而实现企业和消费者双赢，这样企业才会获得公众的持续关注。4.1.2跨界营销“跨界”一词最早出现在篮球领域，原指运球的一种方式，20世纪开始逐渐被引入营销界，如今跨界营销已成为众多企业青睐的一种营销模式。跨界营销就是在市场调研的基础上根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，使一些原本毫不相干的元素互相融合、互相渗透，在为消费者提供产品原有价值的同时给其带来新的附加价值，彰显出一种新锐的生活态度与审美方式，并赢得目标消费者的好感的营销模式。企业通过这种营销模式与同行业或者其他行业的企业合作，为共同的消费群体创造更多的价值，实现流量共享，最终达到共赢的目的。什么是事件营销4.1.2跨界营销跨界营销的类型促销跨界指企业通过与不同行业的企业短期合作，对共同的消费群体重新定位，以共同提高销量为目标的营销模式。产品跨界改变产品的价值属性主要是指在原有产品的基础上附加属性或者强化产品的其他属性，使产品焕发新生，树立全新的产品形象，在不同的领域拓展市场。不同品牌共同合作研发新产品企业可以和同行业或者其他行业的企业进行合作，优势互补，借鉴不同的产品理念，为用户带来全新的体验和感受。渠道跨界渠道和平台共享具有相似目标的消费群体的不同品牌相互交换并共享渠道和平台，让目标用户能够广泛接收品牌信息。线下渠道与线上渠道融合线下渠道的价值在于能够为用户提供切实的体验和服务；而线上渠道则能够为用户提供足不出户的便捷服务，既能节约用户的时间又能缩短距离。4.2建造流量池C2C网店运营店铺管理工具《电子商务运营》课程大纲7.1淘宝助理7.2量子恒道（生意参谋）店铺管理工具淘宝助理7.2量子恒道（生意参谋）店铺运营可以观察哪些数据4.4.1

痛点战略痛点多是指尚未被满足的、而又被广泛渴望的需求。通俗地讲，痛点就是在沙漠里渴了却没有水，在大海里航行却没有指南针……痛点是一切产品研发的基础，痛点也是一切产品创新的基础，找不准用户的痛点，也许就是产品失败的源头。过去的市场对产品的要求并不高，如果用百分制衡量营销4P中各个因素的重要性，那么产品做到60分，渠道做到90分就能够在市场上久盛不衰，所以企业对用户需求的挖掘并不深，但是在互联网时代，企业必须对用户需求做深度挖掘，将产品做到100分甚至120分才能赢得市场。只有抓住用户的痛点，产品才有被引爆的可能。接下来将主要介绍寻找痛点的两个方式：寻找市场风口、寻找用户的一级痛点。什么是痛点4.4.1

痛点战略如何寻找痛点寻找市场风口有这样一句话：站在风口，猪也能飞起来。由此可见，市场风口的重要性，寻找市场风口也是寻找、触及用户痛点的第一个法则。从用户的角度思考，风口就是国民性痛点，是绝大多数用户最迫切的需求点。在互联网时代，企业如果能找到一个国民性痛点，就能够迅速打造一款爆品。这里主要介绍以下3个寻找市场风口的关键点：市场的深度和广度、消费频率、标准化。①市场的深度和广度。在寻找风口的时候，企业需要重点考虑市场的深度和广度。有的企业一味追求创新和小众，最终的结果可能是吸引了一小部分人，而与大众市场脱轨，花大价钱打造了产品但是买单的人少之又少。“又肥又大”的市场才是真正的风口，因为这样的市场体量大，不怕没有受众。很多人创业时首先会想到衣食住行，就是因为这些都是很大的市场，是每个人的刚需。APUS桌面是由奇虎360副总裁李涛离职后创立的公司研发的一款App。李涛通过对海外市场的调研，预测我国互联网企业未来只有两条路可选：一是整合发展垂直细分领域，二是全面进军海外市场。2006—2014年，我国8亿智能手机用户已被充分开发，互联网产品的供给大于市场的需求。相反，海外是一个巨大的风口。俄罗斯、巴西、印度等新兴市场拥有20亿～25亿智能手机用户，是我国市场规模的3倍以上，但是整个市场供给量不到我国的1%。针对海外市场这一空缺，李涛认为用户的痛点是App要足够小。因为海外大部分用户的手机内存较小，但手机桌面App的安装包大多都是几十MB，这对手机性能有较高的要求，因此李涛将APUS桌面设计成只有1MB大小，力求结构简单，摒弃了所有手机桌面App采用的双层结构，选择做单层结构的桌面。不出所料，APUS桌面上线一周就收获了100万用户，上线一个月就拥有了1000万用户，上线3个月就达到4000万用户，半年就达到1亿用户，仅用一年时间就斩获了2亿用户。4.4.1

痛点战略如何寻找痛点寻找市场风口有这样一句话：站在风口，猪也能飞起来。由此可见，市场风口的重要性，寻找市场风口也是寻找、触及用户痛点的第一个法则。从用户的角度思考，风口就是国民性痛点，是绝大多数用户最迫切的需求点。在互联网时代，企业如果能找到一个国民性痛点，就能够迅速打造一款爆品。这里主要介绍以下3个寻找市场风口的关键点：市场的深度和广度、消费频率、标准化。②消费频率。寻找市场风口的第二个关键点就是看用户的消费频率，找到用户高频消费的需求点才能占领市场。饿了么就是靠高频消费发展起来的。在过去没有人看上外卖这个市场，外卖更多是小饭店、夫妻店爱做的生意，因为客单价太低、利润少。但是饿了么看中了这个市场的巨大价值，因为外卖的消费频率很高。饿了么由上海交通大学的4名学生在2008年创立，一直主攻高校外卖市场。对于高校学生而言，外卖需求是一大痛点，因为学校食堂满足不了学生多样化的餐饮需求。食堂限定营业时间、不提供送餐服务、食物品种单一，学校周边的小餐馆也需要更低成本的信息发布和送餐平台，这些都是外卖得以发展的重要原因。③标准化。提到爆品大家可能会想到独特、创新等词，但是标准化是产品得以引爆的关键，如果只走小众化的创新道路，产品就只能在利基市场发展，无法达到引爆市场的效果。从标准化的角度来看，所有的产品和服务都可以分为3类：标准品，如手机、化妆品等；半标品，如衣服、鞋子等；非标品，如家具等个性化产品。标准品是针对非标品而言的，因为很多传统的线下产品都是非标品，要将这类非标品标准化很难，但是一旦成功就能带来意想不到的效果。比如，爱空间是一家互联网家装公司，它开创了标准化家装的先河，为用户提供标准化的家装方案：699元/平方米，为用户提供一键装修解决方案，4.4.1

痛点战略如何寻找痛点寻找用户的一级痛点用户的痛点就像一个金字塔，有一级、二级、三级、四级、五级、六级、七级。一级痛点就是用户最关键、最迫切的需求点，也是促使用户产生购买行为的最重要的一点。用户的一级痛点跟马斯洛需求层次理论提到的需求的5个层次有着相似之处，其也分为3个层次，即贪、嗔、痴。贪主要指性价比，嗔主要指高格调，痴主要指粉丝模式。①贪——性价比。“贪”就是用户喜欢占便宜、追求性价比的心理。提高性价比就是针对“贪”的最好解决方案。大家可能会认为性价比高就是便宜，但性价比的关键并不在于价格，而在于产品的性能，企业要用高性能来提高用户的感知价值。②嗔——高格调。用户在追求性价比的同时还十分注重产品的格调，这是一种更高层次的消费维度，能够在精神和情感上满足用户的需求，增加用户对产品的认同感。格调的本质就是社会性认同，只有给用户带来区别于他人的品位和格调，以及更多的附加价值的产品，才会受到更多用户的喜爱。当产品形成了特有的格调时，这个产品就有了区别于其他产品的特质，这也是爆品所必须具备的条件。③痴——粉丝模式。“痴”是“贪”和“嗔”共同作用下的最高境界，就是将用户变成产品的粉丝，让用户成为产品的拥护者、宣传者。比如，饥饿营销就是一种驱动粉丝的机制。真正驱动用户成为粉丝的是特权，当然，饥饿营销背后的驱动力也是特权。4.1.1

事件营销事件营销起源于20世纪80年代的美国，它是由西方传播学家伊莱休·卡茨和丹尼尔·戴扬合著的《媒介事件》一书中的“媒介事件”一词逐渐发展而来的。在这一概念提出之后，广告界和营销界逐渐开始重视媒介事件的特点和价值，并在实践中不断完善这一概念，继而有了如今的事件营销。到目前为止，事件营销还没有形成科学、完整的理论体系，对于事件营销概念的界定也存在着不同的看