房地产项目营销管理

指依据新项目本身具有的属性和特点与公司要求，结产品所在地房地产市场的差异性和引导性，确定项目目标客户群体、市场迎点及年度营销总纲：指区域（项目）公司依据经公司经营计划，结客户指区域（项目）95%后编表2- 营销管理的管理职1-√√-2-√√√3-√√√4-√√√5--√√6-√√√7-√√√8-√√√9-√√√表2- 营销管理的审批权司1---2----会--3《全周期营销大---批---销售价格方案的---销售价格方案的---销售价格方案的会--4客户信息变更管---批---延期签约管理及---延期付款管理及---5年度营销费用调-会--司年度营销费用调---6---月度营销总结及---季度营销总结及---半年营销总结-会--7对项目公司品牌-会--8及运营过程的管控---9对营销各环节问---开开NN3Y4Y结YN2营MS02.05-主控部流程编流程名整理批复意见5执6位报告》1序号动求件1452--3--4--5发--6部-MS02.05-1NNNNN2Y3Y4Y5Y6Y789序号12--3-部-4--5--6（会）--序号7--8--9-部-开开NNNN3Y4Y5Y6Y结YN2地产公营营MS02.05-动态货值管理审批流主控部流程编流程名78执9编制动态货1件112--3见--4值--5--6--7发--8发--9--MS02.05-1NNNNN2Y3Y4Y5Y6Y987序号求件1302--3--4--5--序号求件6--7--8发--9--流程名流程名流程编主控部年度营销总纲的编制及审批流MS02.05-区域公地产公开1NNNNN2Y3Y4Y5Y6Y结见78执9求1年度营销方案（7求2--3--4--5--6--7发--8发--9--销售价格方案编制及审批（栋均价及户型均价销售价格方案编制及审批流程（栋均价及户型均价MS02.05-1NNNNN2Y3Y4Y5Y6Y789求件1结当前市场情况、编制销售价格调整报告,报告内应包含市场整体7-2--3-部-4--5--6--求件7发--8发-部-9-部-销售价格方案调整审批（调增流程名流程名流程编主控部销售价格方案调整审批流程（调增MS02.05-区域公地产公开1NNNN2Y3Y4Y5Y87执Y结备6序号求1编制销售价价格调整建结当前市场情况、编制销售价格调整报告,报告内应销售情况及销售均价以及价7-序号求2组织领导班子召开总经理办--3审核销售调整价格方案（--4组织相关部门召开专题会议--5经专题会议审核通过后报总--6将审批通过的销售调整价格--7整理批复意根据会议内容，汇总审批建--8--销售价格方案（调减流程名流程名流程编主控部销售价格方案调整审批流程（调减MS02.05-区域公地产公开1NNNNN2Y3Y4Y5Y6Y结见78执9序号求1编制价格并附调减7项目公司营销管理-2-项目公司总经理办-3审核销售调整价格方案（调减-区域公司营销管理-4--5-区域公司总经理办-6审核通过后报地产公司（--7整理批复意见并下发--8执行批复意见并下发区域公司营销管理-9项目公司营销管理部-1MS02.05-项目公区域公区域公地产公开NNNNN2Y3Y4Y5Y6Y7Y备N审Y审Y审NY审YYNNN8见结9执1《全周期营7项目公司营销管理-2根据经地产公司审批通过后-项目公司营销管理-3公司组织领导班子召开总经理办公会对超出预算总额的-项目公司总经理办-4-部-5--6--7--8发--9发-部--部-目公司组织领导班子召开总经理办公会对未超出预算总根据会议要求，调整营销费-项目公司总经理办-审核未超出预算的年度营销-部-组织相关部门召开专题会议对未超出预算的年度营销费用进行审核，并根据会议要--经专题会议审核通过后报总（8、9、10步骤--经区域公司总经理办公会审-1开开N2Y3NN5YNNNN9Y审Y审Y审Y结8Y6NMS02.05-主控部流程编备备7序号求件1收集资料发书（-项目公司销-2判定是否属于直系亲属-项目公司销-3要求对直系亲属信息变更进行审-项目公司营-5--6--7--序号求件8判定是否已签约变更客-项目公司销-9----------开开NNN3Y4YNNNN6Y7Y8Y9Y结地产公MS02.05-退、换房管理及审批流主控部流程编流程名备12Y件1收集资料-项目公司-件2房是否签约-项目公司-3总监根据相关制度要求进行-项目公司-4经项目公司负责人审批通过-项目公司-5房是否签-项目公司-6审核通过后报项目负责人审-项目公司-7根据相关制度要求审核已签--8根据相关制度要求对已签约-区域公司营销管理部-9-区域公司---MS02.05-N2Y3YNN7N5Y6YNNNN8时间超过309YYYY1件1收集资料根据相关制度要求对延期签约申请进行原因询问并收集-项目公司-2判定延期签约是否151515-项目公司-315日的，由营销总监根据相关制度要-项目公司-415日~3015日~3015日〜30-项目公司-件5由营销总监根据相关制度要求对延期签约时间在15~30-项目公司-6经项目公司负责人审批通过-项目公司-7经审批通过后报区域公司相-区域公司营销管理部-8判定延期签约是否30-项目公司-9由营销总监根据相关制度要30日-项目公司-由项目公司负责人对延期签30日的资料进行司-项目公司-根据相关制度要求对延期签30日的进行资料-区域公司营销管理-经区域公司营销管理部审核通过后报区域公司总经理审-区域公司-30日的经--27开开N3N4N5NY6YNNN89Y审Y审Y审Y结时间超过15判定延期付地产公MS02.05-主控部流程编流程名备备71件1收集资料根据相关制度要求对延期付款申请进行原因询问并收集-项目公司-2判定延期付款是否7-项目公司-3营销总监根据相关制度要求-项目公司-4判定延期付款是否在7日〜7日〜15日，属7日〜15-项目公司-57日--件156--7--81515日,15--915--15日的资料进行司--根据相关制度要求对延期付15日的进行资料-区域公司营销管理-经区域公司营销管理部审核通过后报区域公司总经理审-区域公司-15日的经--营销数据管理（周/月/季度营销数据管理流程（周/月/季度报表MS02.05-1NNNN2Y3Y4Y587YY6求件1约及回款任务完成情工程进度与营销节奏次周/月/周/月报/季度总结及计2组织公司领导班子召开总经理办公会对销/月/季度）--3（并根据相关制度要求--求件4组织相关部门召开专题会议对销售数据及据及次（周/月/季度--5经专题会议审核通过--6将审批通过的销售数工作计划报地产公司--7批建议，提出批复意--8--营销数据管理（上半年营销总结/下半年工作计划流程名流程名（上半年营销总结/下半年工作计划流程编主控部MS02.05-项目公 项目公 区域公 区域公营销管理 总经理办公 营销管理 专题区域公地产公开1NNNNN2Y3Y4Y5Y698Y7见结求件1编制营销数据报包含半年营销工作总结（含月度销售、签约及回款任务完成情况、客户分析、费效比分析、开发办证进度与营销节奏的匹配情况、工程进度与营销节奏的匹配情况、竞品动态及成交情况分析）及下半年工作下半年第一个月2半年营销总结2组织公司领导班子召开总经理办公会对营销数半年工作计划）进行讨论审核，并根据会议要求，调整营销数据（上作计划--3审核营销数据（上半年划--4组织相关部门召开专题会议对营销数据（上半计划）进行审核，并根据会议要求，调整营销数据（上半年营销总结--5经专题会议审核通过后报总经理办公会审核，并根据会议要求，调营销数据（上半年营销总--6审核通过后报地产公司--7根据会议内容，汇总审--8执行并转发批复意见至--求件9--流程名流程名流程编主控部品牌管理流MS02.05-区域公地产公开1NNNNN2Y3Y4Y5Y698Y7见结1LOGO释义和说项目宣传销售前项目公司营-2组织公司领导班子召开总经理办公会对项目案、LOGOVI设计方案进行讨论审核，并根据会议要-项目公司总-3审核项目案、LOGOVI-区域公司营-4组织相关部门召开专题会-区域公司专-议对项目案、LOGOVI5经专题会议审核通过后报-区域公司总-6--7--8执行并转发批复意见至申-区域公司营-9-项目公司营-流程名流程编流程名流程编主控部MS02.05-区域公地产公开1NNNNN2Y3Y4Y5Y698Y7见NNNNN审Y审Y审Y审YY结执1司并与其签订招商与运营同。45项目公司营-2组织公司领导班子召开总经理办公会对招-项目公司总-3根据相关制度要求提-区域公司营-4组织相关部门召开专题会议对项目招商方-区域公司专-5经专题会议审核通过后报总经理办公会审-区域公司总-6经区域公司总经理办公会审核通过后报地产公司（总经理办公会）--7批建议，提出批复意--8发执行并转发批复意见-区域公司营-9-项目公司营-结招商进度编《项-项目公司营-组织公司领导班子召开总经理办公会对项目运营方案进行讨论审核，并根据会议要-项目公司总-根据相关制度要求提-区域公司营-组织相关部门召开专题会议对项目运营方-区域公司专-经专题会议审核通过后报总经理办公会审-区域公司总-审核通过后报地产公批-批建议，提出批复意-发执行并转发批复意见区域公司营项目公司营M