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文档简介

房地产销售十大骗术房地产销售十大骗术

随着住房商品化的进程的加速,许多人都想参加购房的雄师中去,无奈无数前车之鉴令其慨叹房地产市场“水太深,夜太黑,骗子太多”。现阶段房地产生长得还不成熟,开发商与购房者所得信息不对称,而购房者明显处于弱势,各项正当权益不能得到有效保障。以下所列便是在购房历程中购房者容易受骗的十个方面,万望各购房者留意,谨防上当。

十骗内容开发商行骗东西骗术体现购房者防备步伐

面积告白、样板间、销售人员的吹捧、平面图增加每套住宅应分摊的公用面积,将不应计入每套销售面积的部分计入销售面积;2、以修建面积计价,答应一个较高的使用率,但又不把使用率写入条约,在实际交付时,使用率大打折扣;3、以使用面积计价时,殽杂修建面积与使用面积的区别,扩大使用面积的观点;4、利用购房者无法确切丈量,无法确知整栋楼修建面积的弱势,小幅度夸大使用面积和修建面积,有有关部分实地丈量后,因差额较小,不再重新结算差价;5、在预售期间,将预售暂定面积定小,而实测面积大于暂测面积,引诱购房者上当,最终不得不多付房价款;6、在样板间的设置上,变薄墙体,加大层高,或是缩小家具尺寸,再加上没有上下水、煤气和暖气管道,相同的面积,样板间看起来更大更整洁,让买家购房激动增强。1、签条约时将开发商所说的例如修建面积、使用面积、使用率及分摊面积写进条款。2、同时在条约上注明户型尺寸。3、在购置别墅时,还应将花圃面积,楼间距等数据进行确认一并写进条约。4、在条约中一定要写清当实测面积与暂测面积的误差凌驾一定的比例时,购房者有权退房。5、观光样板间时,不要被其迷惑,学会剥样板间的“皮”,先剥下“装饰的皮”、“粉饰的皮”,再剥下“家俱的皮”“建材的皮”,最后再剥下“墙皮”、“地盘”,这才是你能买到的家。最好是能到实地考察,查抄其毛坯时的样子,增强理性感觉。6、可委托具有权威性的丈量单元来进行丈量实际面积。

计划计划图、展板、模型、沙盘1、答应小区建成后将有何种配套或绿化面积到达几多,绿化率是几多,但到入住时这些全都只是纸上谈兵;2、吹捧总占地面积有几多,实际上只征到第一期的土地,后期土地的征用还只是镜中花,没谱的事;3、宣称小区旁边有市政计划的某条门路,其实基础就是子虚乌有的事;4、智能化最大的骗局是基础得不到电信局批准,或当初答应免费,入住却收取奋发用度。1、一定要学会看计划的公道性,了解买房时的经济指标,学会算帐。例如利用生长商提供的占地面积、修建面积、容积率的数据,盘算出生长商所答应的绿化面积能否实理,并能测算出楼间距是否切合国度尺度。2、查验生长商有关的证书及政府文件,须要时将其答应以书面形式列入条约条款中。

实力告白、楼书、销售人员的吹捧1、可能不是外洋公司,只是在外洋借了一个壳,或只到场其某些大工程项目的开发,却吹捧全部由自己主持开发。2、夸大虚报曾经的开发量3、也许只是借壳上市,夸大资金筹集能力。4、土地出让金只交了一部分,却向购房者宣称全部交完,夸大自己的实力。1、通过房地产治理部分了解开发商的正当身份,对这些公司开办的时间、开发的项目、资信情况,一些工程质量检测情况等方面进行了解。2、实力雄厚,信誉良好的公司在各方面都注重自己的企业形象,甩以购房者不妨去实地考察一番,去办公处了解,如去样板间看,售楼人员欢迎礼貌,态度平和,生意业务旺盛,施工现场是否作业有条不紊,治理井然有序,这些都能反应出公司实力的真实状况。3、考察该开发商曾开发过的小区是否口碑好,治理到位,情况优雅,衡宇质量高。

产权1、虚假的证明文件2、销售人员的空头答应1、生长商将土地及物业进行抵押或重复抵押,从而使购房者无法定时取得《衡宇所有权证》和《国有土地使用证》;2、土地没有抵押,但施工单元垫资施工,而开发商不能实时拨付款项,从而使物业无法验收;3、开发商为了开发项目二期,将一期土地抵押;4、大市政、土地出让金等款项没有实时向政府缴纳,致使无法治理产权;5、许多工场企业将自己拥有的国度划拨土地与房地产开发商联合建房,而开发商将自己分得的屋子当成商品房卖掉,这样的屋子是拿不到产权证的;6、一部分产权的屋子因为没有治理土地出让手续,甚至没有治理土地征用手续。7、一些不具有开发资质或资质审查不及格的开发商,他们开发的住宅不可能取得商品房销售许可证。1、在核验开发商出示的国有土地使用证时,须注意该证书上“有关他项权利证明”栏内是否注明有抵押情况。2、检察开发商的国有土地使用证、建立工和用地许可证、建立工程计划许可证、开工证和内(外)销商品房预售(销售)许可证。3、在条约中注明开发商治理产权证的最后期限,不然购房者有权退房。

装修尺度告白、楼书及销售人员的吹捧....中国最庞大的资料库下载1、答应装修质料使用进口品牌,而到交房时却成了国产物牌;2、窗户玻璃答应为双层中空玻璃,而交房时成了普通玻璃;3、大堂、过道、电梯间等大众部分的装修质料与答应不符;4、精装修的屋子在木门、窗、涂料方面偷梁换柱、移花接木。1、必须对生长商所做的答应形成条款,写进条约,不然拒签条约。2、购房者要具备一定的建材知识,以免受骗。

售价告白、价目表1、开发商往往在告白上打出一个很低的起价,而这样价格的屋子往往是不存在的,如买家要买这个价格的屋子,则往往被告之已经卖完了。2、一次性付款与银行按揭付款,卖方所给的折扣相差许多。这是不公道的,因为一次性付款与按揭付款对开发商来说是一样的,如果按揭付款超芝一次性付款10%之多,则显然对前者是不公正的。3、如果是带装修的项目,则开发商不光在房价上赚一笔,并且在装修上又赚了一笔,虽然这有时也是公道的,购房者可以省时省力,但一定要了解开发商提供的装修建材的尺度、代价、品牌,以便确认这笔开支在公道范畴内。4、有的开发商在所做的项目告白中只宣布整体房价的一部分,购房者看告白后觉得房价很有诱惑力,比周边项目的价位低了许多,可谁知屋子建成交付使用后,煤气、水电初装费、有线电视管网费、防盗门费、可视对讲机费等等原来应该衡宇交工后应具备的根本条件都得购房者自己掏钱,算下来房价又比别的项目超过一大截,连呼上当。1、一定要了解项目的均价。这才是比力真实的,而起价往往只是一个美丽的圈套。2、3、购房者一定不要贪图自制,俗话说自制没好货,好货不自制,屋子贵应该有个理由,自制也应该有个原理,开发商不是傻子,能赔本只赚吆喝?

销售销售人员的嘴、销售现场的气氛、样板间的道具、销控表1、经常看到有的项目刚一开盘就有数十甚至上百套的签约量,气势壮观。其实这些客户是在内部认购期积攒下来的,并摆设他们于开盘这一天团体签约,造成一种红红火火的景象,其实卖家为了积攒这些客户不知花了多长时间。2、有时销售人员会凭据购房者留下来的电话号码进行“猖獗轰炸”。如有的销售员会打电话来报告你房价第二天要涨,赶紧来交定金,要么他自己就冒着被开除的危险替客户交这笔钱,这都是销售员的苦肉计,实际情况是房价既没有涨,销售人员也没有垫付定金更没有被开除。3、销售人员还会以在某某时间以前下定会有丰盛礼品赠送为诱饵。其实好的屋子就算什么也不算照样卖得很火。1、如果自己相中的房型销售人员告之已经没有了,那么决不当协,宁愿不买,另觅他家,这样销售人员怕客户流失会先软下来的。因为有的项目是先卖差的套型,把好的留在最后再卖。2、除非对这个项目十分感兴趣,起随时让销售人员见告项目情况,不然尽量不留电话号码,不要留假号码,以示对销售人员的尊重。3、尽管要讲销售本领,但明显有的销售员玩过了,所以劝购房者要以一颗冷静的心态来面对销售员的推销。

物业治理宣传资料、销售员的答应1、某些开发商答应购房者入住后免交几年物业费,这是不可能的。因为凭据划定项目开发商与物业治理公司应是相对独立的,开发商无权作出超出其事情范畴的答应。2、开发商聘请著名的物业公司进行照料式物管,面对购房者却模糊观点,令购房者以为是此公司全权治理。3、当购房者入住后发明水费、电费、暖气费等比原来的尺度加了许多倍。4、24小时电梯酿成了12小时电梯甚至更短。5、免费会所入住后却要交费,并且用度不菲。6、物业治理费收费提高尺度办事范畴缩小。物业治理合约是购房者入住后才与物业治理公司签署,所以开发商前期的答应都是空话,大概与开发商商议将这些答应酿成条款写进增补协议,具体方面再由生长商与物管公司商定。

签约1、开发商往往要求购房者在签正式条约前签一份“衡宇认购书”,交一笔定金,而当购房者因为衡宇质量或开发商违约而提出退房时,这笔定金却被开发商扣留不予返还。2、开发商在条约文本中删去开发商应负担的一部分责任。1、执法上并没有明确划定必须要签《衡宇认购书》,所以购房者能不签则不签,而直接与房地产商签订衡宇预售条约或买卖条约。若签了《衡宇认购书》,也要把总是考虑全面,并于《衡宇认购书》违约可能出现的情况及什么情况下能返还定金,返还几多一定要作出明确约定。2、购房者如果对购房方面的执法、法例知识不太了解,则最好聘请律师代为把关,以免上当受骗。

交房1、实测面积与条约上签定的面积有很大收支。2、生活必须的上、下水,煤气、暖气、天然气没有开通。3、开发商答应的天然气换成了煤气罐,市政水酿成了井水。4、衡宇质量出现问题。5、社区配套没有到位,邮局、银行、商场超市、医疗保健室等都没有落成。6、小区门路坑坑洼洼,居民收支未便1、找懂工程的专家资助验收。2、这时就能看出条约的重要性,如果在签条约时能预见到这些可能产生的问题,平安无事其都写进条约里,那么出现问题时就依照条约不予收房,逾期视开发商逾期交房。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"2时34分T

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