BEAC产品培训教材0713

银保培训专用教材

2012.7两全保险(分红型)

C款

1自我介绍

2课程纲要BEAC产品的开发背景及SABBEAC产品保险责任BEAC产品核保规则BEAC产品的目标营销3股市、基金的剧烈波动促使+400%-70%市场需求47月9日，国家统计局今日发布消息称，6月全国居民消费价格总水平（CPI）同比上涨6.4%，创下三年以来的新高点。4月份，CPI同比上涨5.3%

；5月份，CPI同比上涨5.5%市场需求—CPI指数持续上涨5两全保险（分红型）BEAC的中短期理财安全稳健6BEAC的产品定位、优势、利益（SAB）产品（SAB）内容描述意义延伸产品定位SOLUTION稳健的中短期保险理财产品安全稳健的理财方式产品优势ADVANTAGE投资稳，固定收益保证获红利，红利复利累积兼保障，四类身价保障周期短，3年投资，6年满期高赔付，最高五倍意外赔付广覆盖，最大承保年龄为70岁灵活性，保单贷款：最多可贷到现金价值的70%365天24小时全年无休专人专线服务SOS海外急难救助固定收益+分红，轻松理财更省心年年分红，分享公司经营成果，抵御通货膨胀灵活的保单贷款，帮助您应对不时之需SOS服务，尽显尊贵产品利益BENEFIT理财兼顾保障，解除您的后顾之忧理财兼顾保障让您更安心7认识BEAC险种名称：中荷金利两全保险（分红型）-C款英文简称：BEAC险种性质：两全保险保险期间：6年缴费方式：年缴（3年）给付项目：身故、全残给付(4类)；满期给付分红销售渠道：只在建设银行渠道销售BEAC8保险责任公共交通意外身故、全残保险金当年度保险金额的五倍给付私家车道路交通意外身故、全残保险金当年度保险金额的五倍给付一般意外身故、全残保险金当年度保险金额的两倍给付其他身故、全残保险金当年度保险金额给付（非意外或未满18岁或180日后）

9保险责任满期给付若被保险人于合同满期日当日24时仍生存，我们按本合同的基本保险金额的三倍给付满期保险金，本合同效力终止

累计红利保险金额表(1000元期交保费)10核保规则保险期间6年缴费期间3年承保年龄出生满30天到70周岁承保金额最低承保保费：2,000元人民币最高承保保费：300,000元人民币

BEAC11核保规则其他规则投保保费须为1000元的整数倍。BEAC按保费的5倍计入意外险风险保额。被保险人年龄小于18周岁，本产品不计入风险保额累计，但其身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额。所能附加的附约：PAMR、PAHI、HRC、HRD。

12目标营销三个主要客户群：“爱宝贝”非常爸妈理财计划“爱生活”时尚精英理财计划“爱自己”逍遥银发理财计划特定银行客户专属13三句话说BEAC—对“非常爸妈”讲您的孩子刚上小学，6年后正好上中学，中学是最重要的分水岭，提前准备好孩子的教育金，6年后连投资带收益一起，给孩子最好的教育。6月CPI指数都达到了6.4%，像您给孩子存的教育储备金放在银行就是缩水。如果现在进行投资，6年后等您孩子上大学的时候正好连本带利带分红一起拿回，稳健增值。在6年期间，孩子还拥有人身保障。如果以家长作为被保险人，更是享有5倍保险金额的公共交通及私家车交通意外身故全残保障，通过保障家庭收入来源，让孩子的未来万无一失。14三句话说BEAC—对“时尚精英”讲像您一定经常开车外出，也经常与家人一起开车出游，我向您推荐的这款产品正是面向您这样的私家车主，在投资保值增值的同时更可获得5倍的高额保障。乘坐所有公共交通工具，以及驾驶或乘坐属于本人、父母、配偶或子女的私家车，可享受高达5倍保险金额的交通意外身故全残保障，无论日常上班、出差，还是节假日游玩，都可安心无忧。许多客户希望保障更加全面，我向您推荐的这款BEAC可附加意外医疗、住院医疗等多种保障，在投资增值的基础上获得更加全面的保障。15三句话说BEAC—对“逍遥银发”讲您知道6月份的CPI已高达6.4%，虽然央行10次提高存款准备金率，1年期定期存款利率也只有3.5%，现在存款相当于变相贬值，我们这里有一款产品可以抵御通货膨胀，安全保本。您以前忙工作，养孩子，供房子，辛苦了大半辈子，应该享受生活了。如果外出旅游，坐车坐船坐飞机，有时还跟家人一起开车出门，我们这款产品都能提供保障，让您安心出游。现在退休了，存的养老钱一直在缩水，但又不可能去冒险，所以我们推出了这款产品，让您借助专业机构理财，让养老金跑赢通胀，保值增值。16产品示例（时尚精英）35岁的张先生近几年每年手中都有一笔闲钱。他想找一种既有保证收益，又能稳健增值的理财方式。建行理财经理向他推荐了“金利两全C款”，不仅可以满足张先生的理财需求，还为他这样的商务人士和私家车主提供高额的人身保障。张先生立即决定购买，连续3年每年投入8万元。17产品示例—利益图示18产品示例—