TP中国联通海洋新时空海洋渔业安全与应急指挥系统推广方案

海洋新时空行业应用之

海洋渔业安全与应急指挥系统

推广方案

中国联通时代动力联袂推出第一部分

海洋新时空

渔业安全应急指挥应用

行业背景分析1.1海洋渔业安全应急指挥应用多赢价值链海洋渔业安全与应急指挥系统，全方位地满足了渔业安全生产应急管理的需要，将行业管理部门、行业用户、应用服务商和基础电信运营商组织起来实现多方共赢的价值体系。海洋渔业安全应急指挥应用价值链分析产业参与者产业价值产业回报渔业从业人员机构是系统的终端用户，他们购买移动安全应用终端，参与安全管理，接受安全应急指挥服务，并通过自服务方式，实现日常的安全生产。及时、快捷地接受或查询系统的安全服务信息、应急指挥服务和专业保险服务，实现安全生产，保护生命财产安全。海洋渔业局是系统的局端用户，他们通过系统为渔业生产提供安全管理，实现移动办公。同时他们通过管理政策、技术规划、需求调研、市场领导、安全指挥服务等方式对系统的应用取到需求组织作用。高效、准确地进行安全生产管理与安全应急指挥，保护人民生命财产安全，塑造科学务实的政务形象中国联通是系统的基础服务支撑机构，为系统应用提供套餐化的移动语音通信和数据通信服务，开放基础定位信息接口，提供系统应用的营帐支撑、品牌支撑，并发挥自己的市场能力对应用进行推广。以社会化营销手段发展用户，以行业应用增加用户忠诚度，实现基础语音服务、数据服务和增值服务全面发展，提高ARPU值，优化企业公民形象。时代动力是系统的行业服务支撑机构，以专业的市场调研支撑，通过对应用终端、基础软件的系统集成，使系统平台化、产品化；对应用的终端销售、平台开发、套餐捆绑、保险整合、政府配合等资源进行整合，实现整合营销；对平台的集成搭建、终端安装、运营服务提供持续的技术和服务支持，甚至根据项目的需要提供融资配套。通过对终端、软件、系统集成、联通业务代理、保险代理、金融信用代理和平台运营，实现产品的整合营销，实现多方方面的增值回报。1.2海洋渔业安全应急指挥应用市场分析应用需求紧迫随着海洋与渔业经济和海洋捕捞业的进一步发展，渔船作为渔业生产的主要载体，已经成为海洋与渔业安全监管的关键环节。近几年海上渔业事故的接连发生，给渔民生命财产造成重大损失，暴露出渔船管理和遇险救援工作中存有的薄弱环节和死角弊端。因此，依托共众信息资源，优化渔业通信网络资源，整合专业的渔业救援力量，配备统一的渔业通信与应急信息发收设备，准确掌握和监控渔船的航行区域，及时迅速地接收到遇险渔船民的精确位置，努力提升渔船应急救援实际效果，刻不容缓。应用效果明显建立渔业应急指挥系统与实现渔船信息化管理是规范渔船科学管理、提升渔业执法水平、提高搜救实效、有效化解和防范安全风险的有效保障。渔业应急救援系统的建立，将解决制约渔船应急救援不到位的问题，实现渔船遇险信息报告准确、通信畅通可靠、组织指挥迅速、应急救援及时的管理目标。应用的综合市场拉动能力强渔业安全应急指挥系统的推广对移动语音服务、移动数据服务、移动位置服务、移动应用终端、行业应用系统集成、行业保险等市场都将带来明显的需求拉动。市场规模巨大据统计我国有渔政从业人员4.2万人，渔船28万艘，渔业生产从业人员1000万。应用的相关利益者多渔业安全应急指挥系统的推广将涉及渔监、渔政管理、渔业生产与运输、系统集成、终端销售、保险服务、移动通信服务等诸多环节得益，通过整合营销将各种市场力量汇聚起来，将很容易使市场形成规模。1.3海洋渔业安全应急指挥应用核心业务及流程通过对现有渔业通信及救援资源进行有效整合，以中国联通公司CDMA移动通信网为基础，以渔业安全通信网为核心，辅以GPS卫星定位、卫星电话和电子海图等先进技术，通过时代动力海洋渔业安全应急指挥平台和多功能导航仪、安全救助终端、智能渔业终端等建立省海洋渔业应急指挥与救援中心（包括各地区分控网络）；渔政管理机构依托渔船综合信息数据库平台，实现渔业船舶信息查询、航线查询、船位监控和遇险报警等功能，建立起职责明确、结构完备、功能全面、反应迅速、统一指挥、协调运转的应急救援系统。海洋渔业从业人员通过多功能导航仪、安全救助终端、智能渔业终端等在紧急安全状态接受渔政安全应急指挥信息和安全救援服务，也可以通过自服务访问或定制由时代动力运行的渔业安全服务系统，满足日常安全生产需求。海洋渔业安全与应急指挥应用概念图1.4海洋渔业安全应急指挥应用典型案例分析山东省渔政厅成立渔业应急救援系统与渔船信息化管理领导小组。领导小组由省厅主要领导和沿海七市渔政处长（科长、站长）、渔监处处长、船检处处长、渔业通信管理站站长，厅直属渔政中心站站长、厅直属渔监分局局长担任。省渔政处、省渔监局共同成立工作组，指导项目试点与推广工作的开展，沿海各市和试点县（市、区）海洋与渔业局具体负责此项工作的实施山东省依托中国联通ＣＤＭＡ１Ｘ网络，建设省、市、县（市、区）数字化近海渔业安全救助通信网，实现渔船基本信息查询、年审记录、违规记录、网络会议与实施指挥调度、海上船舶定位、船位跟踪和遇险报警等信息化管理。山东省渔政厅对该项目投入近６００万元专项实施资金，并建立专门窗口和推广机构推广和支撑渔业应急救援系统与渔船信息化管理。1.5海洋渔业安全应急指挥应用市场动态地区客户谈判及签约进展平台建设进展河北省河北渔业移动安全与应急服务进展顺利，可作为全国示范工程；我们年前与河北省渔政主要领导进行了充分的交流，把终端及平台都做了详尽的介绍、演示，推广方案也在紧密的磋商当中；计划3月份启动。待建上海省项目进展顺利；渔业方面全额采购终端及自有二级平台；近日即可签约。待建山东省项目进展顺利，近日落实资费方案；我司船载终端、智能手机已得到山东渔业领导的明确认可，渔业领导强烈希望我们除了参与安全指挥调度系统的建设，更要积极推动“海洋移动办公执法”项目建设；目前第一批试点已经在烟台展开。待建辽宁省春节前后一直保持紧密接触，计划3月份确定合作关系及推广计划，并开展试点。待建天津省天津渔业由于自身认为管理对象基数小，计划采用从属方式，跟在河北渔业后面，灵活操作。待建浙江省浙江渔业进展缓慢,与中国移动竞争待建江苏省江苏渔业进展缓慢,网络问题与中国移动竞争待建福建省项目在跟进,主要领导更换一期完成广东省项目在跟进,主要领导更换待建广西省项目跟进中,合作计划待进一步深入待建海南省项目在跟进中待建第二部分

海洋新时空

渔业安全应急指挥应用

行业需求分析2.1海洋渔业安全应急指挥系统的管理需求提高渔业安全救助的管理水平、增强业务能力通过海上渔业安全应急指挥中心信息化建设，提供科学的、现代化的渔业安全生产管理模式，提高渔业管理部门的信息管理水平和业务处理能力；及时掌握渔业安全生产的现状和发展态势，提供综合分析、评价、决策手段和方法，提高应急应变能力；实现渔业政府办公计算机化，提高办公效率，增强政府机构的服务能力。实现渔业信息共享和信息畅通通过以计算机网络为基础的省、市、县三级渔业安全生产系统广域专网建设，实现信息内容、信息存储和信息快递的数字化、规范化和系统化，形成快速、可靠的信息反馈和共享通道，为各级管理部门提供及时准确的动态信息。提高渔业资源管理水平采用渔业安全生产的辅助决策系统软件，并通过与网络和数据库技术以及与国家渔业安全生产指挥部的结合，建立实时的管理信息系统，为省渔业安全生产档案管理、灾害预测、灾害等级预报、灾害损失评估等提供依据。2.2海洋渔业安全应急指挥业务需求——移动执法

渔业专用执法终端中国联通定位平台堤岸短波CDMA1X通讯基站渔业安全指挥中心V3GCDMA无线网卡多功能导航仪MP2080-C6/8/91、船检巡查2、移动处罚3、通知浏览4、移动指挥5、定位导航6、信息查询多功能导航仪MP2080-C6/8/9渔业专用执法终端2.2海洋渔业安全应急指挥业务需求——发布紧急广播多功能导航仪MP2080-C6/8/9

渔业专用智能手机多功能导航仪MP2080-C63、收到告警消息，当即手动确认，并向中心回传确认信号4、中心持续监视所有管辖范围内的目标渔业安全指挥中心中国联通定位平台堤岸短波CDMA1X通讯基站1、指挥中心获得紧急台风消息，迅速启动紧急预警程序；2、通过CDMA网络向所有移动终端广播告警消息2.2海洋渔业安全应急指挥业务需求——海上救援视频指挥

PM101渔业指挥终端渔业安全指挥中心中国联通定位平台堤岸短波CDMA1X通讯基站2、通过CDMA无线网和VPDN专线，求救消息及位置数据被及时送往指挥中心多功能导航仪MP2080-C6/8/94、消防船只迅速前往事故地点营救，到达现场后，开启无线视频5、直升机到达营救地点后也立即开启CDMA视频监控3、指挥中心第一时间收到求救信号，并在屏幕上显示其位置，相关人员迅速组织附近力量营救。1、海上船只突然起火，船上人员向中心报警高级授权用户可以通过无线网络，指挥营救2.3海洋渔业安全应急指挥客户公众服务需求

——船只向中心紧急求救多功能导航仪MP2080-C6/8/9渔业专用智能手机多功能导航仪MP2080-C6/8/9渔业安全指挥中心中国联通定位平台堤岸短波V3GCDMA无线网卡CDMA1X通讯基站2、通过CDMA无线网络和VPDN专网，把消息和位置数据送到指挥中心3、中心收到求救信号，并在中心屏幕上显示求助船只的位置；同时通过系统查看，组织就近船只迅速援助4、收到通知，并得知求助船只具体位置，迅速前往1、船只发生紧急情况，向中心发出援助请求，并送出位置数据V3GCDMA无线网卡2.3海洋渔业安全应急指挥客户公众服务需求

——渔民安全自服务多功能导航仪MP2080-C6/8/9渔业专用智能手机多功能导航仪MP2080-C6/8/9渔业安全指挥中心中国联通定位平台堤岸短波V3GCDMA无线网卡CDMA1X通讯基站2、通过CDMA无线网络和VPDN专网，把消息和位置数据送到指挥中心3、中心发送安全指导信息，并记录渔船轨迹4、救援系统在必要时根据中心数据记录，提供安全救援服务1、渔民出行前，接受或查询安全信息，作为安全生产参考。V3GCDMA无线网卡2.4海洋渔业安全应急指挥需求评估业务模块使用人群与用途需要服务特殊服务要求市场规模局端救援指挥中心平台渔政管理机构中心系统系统集成服务，中国联通宽带接入，VPDN网络服务在自然灾害环境下的稳定性保障沿海7省市，每县级地区的海洋与渔政局移动执法与救援模块渔政人员进行移动安全管理和应急救援指挥中国联通CDMA1X语音套餐、数据套餐、定位之星服务，具有定位功能的行业应用终端（多功能导航、智能救助、GPSONE手机等），渔业安全应急指挥行业应用套餐（渔政套餐）CDMA1X沿海岸覆盖半径足够；开通渔政的套餐；为渔政终端开通专用网关，以VPDN进行接入组网；开放定位之星网关接口。4.2万渔政人员渔业安全管理网络和渔民移动安全自服务模块渔民与渔船安全信息交互中国联通CDMA1X语音套餐、数据套餐、定位之星服务，具有定位功能的行业应用终端（多功能导航、智能救助、GPSONE手机等），渔业安全应急指挥行业应用套餐（渔民套餐）CDMA1X沿海岸覆盖半径足够；开通渔民的套餐。28万渔船，1000万渔民第三部分海洋新时空

渔业安全应急指挥应用

行业应用方案3.1海洋渔业安全应急指挥应用产品方案V3GCDMA无线网卡掌信通系列智能手机(海洋渔业专用版)移动船载视频终端（CDMA1X）多功能导航仪MP2080-C6/8/9MP2080-C1个人救助终端时代动力根据海洋新时空的业务需要整合了一系列的产品，这些产品能满足不同的用户需求、适应不同的应用环境，并结合行业应用的特征植入了一些专业功能和业务模块MP2080-C6多功能导航仪——3980元／套电话功能画面卫星接收状态中文菜单画面数字导航画面海图导航画面电子罗盘画面MP2080-YY-A1、支持CDMA语音通话2、支持CDMA1X数据传输功能3、GPS定位、自导航4、彩色LCDTFT320X240点显示器5、测地系WGS-84（根据用户要求，可设定其他测地系）6、航速数据可平均化16档，航向数据可以平均化32档7、可供导航显示画面：海图导航画面、罗盘画面、数据导航画面8、探测水湿度9、可存储航迹点10、可设置目的地点（航路点）11、可设置设定（即存点）主要功能：MP2080-C1个人救助终端——1500元／套主要功能1、定位功能可以进行MPC第三方定位（即网络侧发起定位）。可以直接控制终端进行主动定位（即终端侧发起定位）。支持连续定位和单次定位。定位模式，支持MS-Based和MS-Assist定位模式。数据输出格式：支持NMEA-0183标准中的GPRMC，GPGGA，GPGLL2、紧急报警功能紧急按钮：按下后终端自动向服务器发送短信报警。3、监听功能远程监听：可以从预设号码拨打本终端，终端自动接听。主动监听：可以通过按下终端监听按钮，终端自动拨打预设号码。4、通信功能可以采用短消息可以与控制方（服务器或手机）实行双向通信。可以采用TCP/IP协议将定位结果和远程监控等各种信息发回服务器5、管理和设置

支持远程设置各种参数6、其他位置服务功能包括区域报警，速度报警等等

PM101掌信通渔业调度指挥专用—3980元／套手机屏幕犹如一个大指南针，给您的出行、测位等带来极大的方便。

移动导航1、路径搜索可按系统推荐优先，高速道路优先，最短距离优先，最短时间优先，一般公路优先等设置路线搜索条件，也可以设置经由地，回避地等，有效利用当时最新的交通状况。2、定位可卫星定位，可在地图上移动光标直接定位，按地名检索定位，按信息点名称检索定位，按地址簿地址定位，按附近设施名称检索定位。

3、偏航重算路径行驶途中若偏离了原先设置好的路线，系统会根据新的自身位置快速重新搜索一条新的最佳路线。4、轨迹记忆功能在没有公路的地方如沙漠、戈壁、草原、荒野等也不会迷路，系统会自动记录下所走过的路径，让使用者至少可以按原路返航。

指南针

掌信通ＨLC８８0０——4380元／套操作系统：MicrosoftWindowsMobile5.0PocketPC屏幕：2.8Inch65KQVGATFTLCD‘Touchpanel内存：Memory:ROM128MB/RAM64MBＣＰＵ：IntelXscale270+Qualcomm6025通信体制：CDMA20001x800/1900MHz尺寸:112*56*16mm摄像头:CMOS2.0MMacroFocus其它接口：WiFi802.11b/gBluetooth1.2withA2DPMiniUSB1.1电池:1250mAh扩展:MicroSD(T-Flash)

掌信通T182——9980元／套工业级防护外壳操作系统：Mobile5.0屏幕：３．５

Inch65KQVGATFTLCD‘Touchpanel内存：Memory:ROM128MB/RAM64MBＣＰＵ：IntelXscale400+Qualcomm６０５０通信体制：CDMA20001x800MHzＧＰＳＯＮＥ移动定位摄像头:CMOS其它接口：WiFi802.11b/g（可选）BluetoothMiniUSB1.1扩展:MicroSD(T-Flash)

GPSONE定位手机(不仅限此)京瓷830

1400元／套三星Ｆ209

1800元／套3.3海洋渔业安全应急指挥应用行业方案海洋渔业安全应急指挥中心采取总体运作的工作模式，系统运行在应急指挥中心，渔船监控设备运行于各个渔船，通过CDMA、短波、卫星等通讯平台，将渔船信息实时传输回省指挥中心和各地市指挥中心。各省渔业局下属单位可通过网络，在授权允许的情况下访问省厅中心服务器进行渔业资源、渔业安全生产等信息查询和信息发布。海洋渔业安全应急指挥应用网络拓扑图渔业安全应急指挥系统——船位监控管理功能（1）渔船船位实时监控及电子海图上显示功能；（2）指挥中心台对渔船终端的远程设置功能；（3）渔船船位和船只资料信息数据库功能；（4）数据自动处理和显示功能可主动激活船载终端开机，与中心保持实时联系。渔业安全应急指挥系统——报警与救援功能自动锁定并发出求救信号和紧急信息功能；（1）当渔船按下报警求救按钮时，自动启动此项功能，系统根据设定报警周期，如每30秒，连续向应急指挥中心传送一次报警信息，包括当前船位信息，直到应急指挥中心台确认并解除）。（2）没有安装船载设备的渔民可使用带GPSONE定位功能的CDMA手机向中心报警，中心利用GPSONE定位技术确定渔船位置。（3）电子海图上自动显示报警船及其附近海域其他船只的实时位置和船舶档案资料库信息。（4）根据应急救援要求临时组成救援通信网，建立并锁定包括报警船、救援船队、监控中心、渔政公务船在内的专用救援通信信道，可以及时将救援网络内所有的船只设定在高密度回报船只位置和航行航迹，在电子海图上显示具体位置，以确保应急救援行动取得成功。渔业安全应急指挥系统——通信功能（1）数据通信（卫星通信和CDMA1X通信）（2）语音通信（卫星、短波和海讯90-C、超短波和CDMA1X通信）在船只间和应急指挥中心间实现一对一，一对多通信；向船只提供航行警告及气象、渔业行情信息服务；向船只提供海上航行安全的航行警告（如暗礁区、风暴区、禁渔区，别国禁渔区等）防止渔船进入非法捕捞区域；向船只提供灾害天气气象预报；向船只提供渔业行情信息；向船只提供运输船只转运调度服务，提高捕捞船只工作效率；向船只提供及时提供拖船和现场修理服务。渔业安全应急指挥系统——渔船管理功能（1）实时输入和保存船舶资料和船只位置信息的数据库；（2）渔船航行状态航迹重放功能；（3）渔船航行状态统计及打印功能；（3）具有对采集数据的分析功能。包括两个方面，一是实时需要的，即让空运输船向最需要的地方开，让最需要运输船的渔船得到及时的转运服务；二是可以向政府部门、渔船管理公司等提供在制定政策、运营计划等方面的统计数据。3.3海洋渔业安全应急指挥应用商务合作模式时代动力与中国联通就海洋新时空建立战略合作伙伴关系，以海洋渔业安全应急指挥应用为切入点，共同拓展行业用户平台建设模式时代动力与中国联通合作构建和营运《全国海洋新时空综合位置服务平台》，合作分帐省海洋与渔业厅基于《海洋新时空位置服务平台》构建海洋渔业安全与应急应用平台地市海洋与渔业局与渔村等构建海洋渔业安全应急应用三级／四级平台联通总部和地方资源配合为平台的建设提供如下资源全国统一ＳＭＳ号码全国ＬＢＳ端口固定ＩＰ．．．为业务提供资费与政策配合话音与数据通信业务：提供优惠套餐，并配合终端零首付分期付款套餐方案应用服务功能费：渔民定位手机类：功能费为48元/月；渔民船载终端类：功能费为58元/月；渔业移动办公与执法终端：功能费为58元/月；第四部分海洋新时空

渔业安全应急指挥应用

行业拓展方案4.1海洋渔业安全应急指挥应用业务拓展流程4.2海洋渔业安全应急指挥应用业务推广模式4.3海洋渔业安全应急指挥应用业务拓展方法以“应用平台+应用终端+应用套餐+安全服务+保险服务”的端到端的海洋渔业安全生产解决方案为主题进行热点营销；以海洋自然灾害、海洋安全生产事故案例等，结合试点平台和系统应用效果，进行事件营销；结合电子政务、安全生产、新渔村建设、科技兴农等热点主题，进行新闻、软文营销；组织行业应用交流会、展示会、评估会、参观团等方式对渔政组织进行会议营销，首先突破行业机构；结合时代动力多年在农业部、海洋局、交通局等行业的资源，进行行业政策支持方面的引导和推动；与渔政和渔监部门合作，收集渔船和渔民数据库以短信、邮寄的形式进行一对一群发宣传；在渔政、渔监、船检业务受理、咨询环节嵌入海洋新时空业务推广和发展过程；通过与保险产品、金融产品等方面的结合进行整合营销。第五部分海洋新时空

渔业安全应急指挥应用

使用量提升方案5.1灵活的支付方案，降低业务使用门槛中国联通和时代动力对服务进行捆绑打包，将语音通信费与数据通信费、定位信息费与渔业安全应用服务费分别按基础服务和行业服务套餐提供优惠资费服务；根据各地渔政部门的支持力度和资金能力、市场情况等对海洋渔业安全应急指挥系统局端平台可以由时代动力提供零首付、分期付款等融资方案，促进局端平台的推广，从而由渔政管理机构对系统的应用来促进终端用户的发展；为终端用户提供“承诺服务费送终端”、“渔船担保零首付分期付款购终端”等方式减低终端用户的业务使用门槛。5.2整合资源，为用户提供切实的安全服务保障对海洋渔业生产、渔政与渔监管理，进行深入的调研，根据终端用户的安全生产需求和渔政管理机构的安全管理需求，开发出切实能满足海洋渔业安全生产的应用平台；并通过与监管机构的长期密切合作，专业运行，提供准确、及时的安全信息服务。以应用效果拉动需求。与保险机构合作，针对海洋渔业生产、运输的各个环节、各种团体和个人，开发“海洋新时空专业险种”，以“买渔业安全生产险送海洋新时空行业服务”和“买海洋新时空行业服务送个人安全险”等方式与保险机构进行整合营销，以“海洋新时空安全服务防范安全风险”加“海洋新时空减低安全事故损失”的整体方案为终端用户提供系统的安全保障套餐。5.3延伸应用，增加海洋新时空的业务粘性时代动力将发挥其强势的资源整合能力、专业的系统集成能力，以海洋渔业安全应急指挥系统为中心，逐步对系统和应用进行扩展，形成覆盖渔政、渔监、海监，涉及渔业与海洋安全生产、移动政务、船检和公共信息服务的综合应用平台，通过多种应用、多个项目的推广资源和需求拉动