产品定价-邓子君

物流产品定价策略

主讲：邓子君产品定价学习目标1、认识产品价格定构成、影响因素（重点）2、根据企业的定价目标形成定价策略（难点）课堂互动1：

猜一猜老师带来的产品价格是多少？课堂互动2：

把你自己想象成一件商品，给自己定一个价格，并分析价格。讨论：为什么各大商家都会不断更新产品的价格？

一、认识商品价格的本质经济学本质：商品价格是商品价值的货币表现从三个方面来理解价格：1、价值决定价格，是价值的基础；2、价格受货币价值的影响，价格与价值成正比，与货币价值成反比；3、价格反映着人与人之间的经济关系（价格的变动）二、认识商品价格的构成你所认为商品的价格包含哪些要素？商品价格=成本+利润+税金姜你军蒜你狠白内涨糖高宗辣翻天棉花掌豆你玩肉麻麻米你熊结合文字回答：

生姜价格为什么会上涨？

肥料价格上涨

秋季消费旺季

化肥土地成本增加

种植面积减少

运费上涨……【生产】【时间】【地域】【生产】【生产】

产品的定价会受到哪些因素的影响？？三、影响定价的因素1、产品的成本直接材料（原材料）直接工资燃料动力制造费用固定成本+变动成本买方市场供不应求商品短缺售者提价买者竞争价格上涨商品过剩售者竞争买者待购价格下跌“物以稀为贵”经济现象供过于求卖方市场“货多不值钱”经济现象

思考：在卖方市场和买方市场中，各是谁处于有利地位，起主导作用？三、影响定价的因素2、市场需求（供求关系）三、影响定价的因素3、竞争因素4、产品特点实际的市场价格¥3000¥3¥20生姜手机价值价值价格价值决定货币表现¥6000三、影响定价的因素5、货币价值通货膨胀：在信用货币制度下，流通中的货币数量超过经济实际需要而引起的货币贬值和物价水平全面而持续的上涨；通俗理解：钱变得不值钱；100元只能买到几样商品因此，商品价格与货币价值量成反比！三、影响定价的因素6、政府政策与法规产品利润目标保持或扩大市场占有率抑制或应付竞争保持最优产品质量维持企业生存五、产品定价目标思考:企业产品定价的目标有哪些？定价目标（1）

——公司方面的我认为是生存是利润是销售增长是质量和服务各位同仁，你们认为我们公司的定价目标是什么？22-7月-24Ch12定价策略23定价目标（2）

——竞争对手方面的我认为是让他们俯首称臣与他们打价格战设置壁垒，不让其它人进来把竞争者赶出去各位同仁，针对竞争对手，我们的定价目标是什么？22-7月-24Ch12定价策略24定价目标（3）

——顾客方面的是占有率让他们更多地买在失去订货的市场上恢复订货诱导他们买各位同仁，你们认为我们对于顾客的定价目标是什么？22-7月-24Ch12定价策略25六、案例分析集装箱运输服务的需求是一种派生性的需求，而且是有弹性的。由于市场竞争激烈，加上运输成本构成项目多，难以准确计算，另外整个集装箱运输行业由工会组织，以合作的形式为基础，中远集团集装箱运输公司基于多方面的考虑，实行了差别定价的方法。也就是对于不同的市场，采取不同的价格策略，实行不同的运价定位。一般而言，客户不同运价就会不一样，对应签约的关键客户实行优惠价格；对于未签约的客户，实行淡旺季的区别定价。1．你认为什么是物流产品的价格？2．结合案例，说明中远集