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文档简介

产品定价与销售策略管理制度第一条目的和适用范围1.1本制度的目的是规范企业的产品定价和销售策略管理，提高企业产品的市场竞争力和销售效益。1.2本制度适用于企业全部产品的定价与销售策略管理，适用于各级管理人员和销售团队。第二条产品定价原则2.1产品定价应依据产品本钱、市场需求、竞争情况等因素综合考虑，确保价格合理、具有竞争力。2.2产品定价应公平合理，遵从市场规定，不得涉及价格垄断、掌控市场等不正当行为。2.3产品定价应与产品质量、品牌形象相匹配，确保产品的品质与价值得到充分体现。第三条定价决策程序3.1产品定价决策由企业管理层负责，必需经过全面讨论和决策。销售团队可以提出建议，但最终的定价权归企业管理层全部。3.2定价决策程序应包含市场调研、竞争分析、本钱计算等环节，确保决策的科学性和准确性。3.3定价决策前，必需进行猜测和评估，充分考虑市场反应、销售目标和利润要求等因素，做出全面的决策。第四条产品定价策略4.1高档产品，价格应较高，以突出其高品质和独特性。4.2中档产品，价格应适中，以满足大多数消费者的需求。4.3低档产品，价格应相对较低，以提高市场占有率和品牌知名度。4.4促销产品，价格应适当降低，以加添市场销售量和取得新的客户。4.5定制产品，价格应依据客户需求进行协商，以满足客户个性化需求。第五条销售策略订立5.1销售策略应依据产品特性和市场需求订立，并与产品定价策略相结合。5.2销售策略应包含市场定位、渠道选择、推广手段等方面的内容，并在实施过程中及时调整和优化。5.3销售策略应重视客户关系管理，加强与客户的沟通和合作，提高客户满意度和忠诚度。第六条定价和销售策略执行6.1定价和销售策略的执行由销售团队负责，必需依照订立的计划和要求进行，确保执行的全都性和效果。6.2定价和销售策略的执行过程中，必需严格遵守法律法规，不得从事价格欺诈、虚假宣传等违法行为。6.3定价和销售策略的执行结果应进行跟踪和评估，及时调整和改进，以提高销售效果和市场竞争力。第七条价格调整和更改7.1价格调整和更改必需经过正式决策程序，由企业管理层审批。7.2价格调整和更改的原因应做出合理解释，并及时通知相关部门和销售团队，确保顺利实施。7.3价格调整和更改后，应及时进行市场宣传和销售团队培训，以便顺利过渡和推广。第八条违规处理与监督8.1假如发现有销售人员违反本制度的规定，应进行严厉处理，包含但不限于警告、惩罚、解除劳动合同等。8.2企业管理层应建立健全的监督机制，定期对产品定价和销售策略的执行情况进行检查和评估。8.3销售团队应加强自律，遵守制度规定，如发现问题及时报告并乐观搭配相关事宜的处理。第九条有效期和修订9.1本制度自发布之日起正式执行，并长期有效，直至有新的规定出台。9.2如有需要修改本制度的内容，应由企业管理层提出，并经过合理讨论和决策程序后正式修订。第十条其他事项10.1本制度的解释权归企业管理层全部。10.2如发生本制度未能掩盖的特殊情况，应依据实际情况，由企业管理层做出公平合理的处理和决策

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