孕婴店促销方案样本

母婴店新开张期间促销活动方案活动一:1.时间:开业第一周（可依照实际状况调节）2、内容:为体恤妈咪们鞍马劳累之苦,每天前30名到本店购物顾客可于结帐后,凭收银流水单号（前30名）于服务台报销50元士票（士票不限日期,但面额不少于50元）。（可依照实际状况调节）活动二：1.时间:开业一种月内（可依照实际状况调节）2.内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额）,凭街道居委会核发《围产卡》获赠价值180元“孕妈咪礼物包”1个。数量有限、赠完即止！（可依照实际状况调节）活动三:1.时间:开业一种月内（可依照实际状况调节）2.内容：活动期间,凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其她品牌服饰类商品）满200元,即送价值20元奶粉券1张。（可依照实际状况调节）活动四：1.时间:开业一周内（可依照实际状况调节）2、内容:（可依照实际状况调节）（1）实际购物满200元者报销20元士费；（2）某品牌某些商品以低于生产成本特价销售；（3）某些品牌高利润商品特价销售；（4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外,店内各种知名品牌多项孕婴用品全线八折（特价品及指定品牌除外）；（5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元“孕妈咪大礼包“；活动五:可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理,既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝愿短信等。可一键查任意指定期间内（例如:每日、每月、每年）指定商品销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万各种商品信息),不用您一种个输入,直接导入使用。软件分有单机版、连锁版篇二：母婴店促销活动方案模板母婴用品店促销方式有人以为促销可以减低库存量,扩大销售,提高业绩。也有人以为促销是在减低自己品牌质量。只要有顾客,有积货,就有促销。促销年年有,每天有,各式各样促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展今天,母婴用品店如何搞好促销呢？有人以为促销可以减低库存量,扩大销售,提高业绩。也有人以为促销是在减低自己品牌质量。只要有顾客,有积货,就有促销。促销年年有,每天有,各式各样促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展今天,母婴用品店如何搞好促销呢？促销方式促销方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等各种方式。这些促销活动均有自身优势,也有自身缺陷。如何灵活运用这些促销方式,是需终端商依照本地消费环境与风俗习性等诸多因素来定。此外,这些促销活动也不是能全盘照搬,终端商应依照消费特点才干制定出有效促销方式。如举办现场试穿,在南方就能获得满意效果,在北方也许会以冷清收场。因而,因地制宜,才干做出好促销活动来。促销需力度大贪便宜是消费者一大特点,因此,做促销时应从这方面予以充分考虑,才会使促销活动获得成功。前些日子,某家居服品牌,在新开店时,做了一种“一元买一套家居服”活动,由于优惠力度是前所未有,因此,吸引着众多消费者,在该终端店还没有开始营业时,早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海,热闹非凡。这样一方面,该品牌通过活动达到了宣传品牌形象效果。另一方面,通过此类活动,迅速打开市场,为后续经营奠定良好基本。促销活动环节一、促销方案制作普通一份基本促销方案起码需要涉及如下几项内容前言:重要指简朴市场背景分析,市场动态等。促销时间:普通都是安排在特定节假日先后,重要要考虑周末和假期长短等因素等,并依照促销费用大小灵活安排活动周期。促销地点:终端商自有终端店促销目:做事情总要有目的,促销必定是有预测目,终端促销活动想达到什么样成果,是为了提高销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必要强调。是解决库存,是提高销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提高品牌认知度及美誉度？只有目明确,才干使活动有放矢。促销主题：主题是在促销活动中要表达重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简要扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。促销内容：这是促销核心某些,本次促销活动详细内容是什么,是采用什么样方式,必要在方案里明确描述出来。执行环节：如赠品陈列办法,促销pop陈列办法等,详细还可制作一份日程表,安排好赠品制作周期等,以便及时开展促销活动。二、促销执行促销执行非常核心,同一种店,不同执行的确就是不同效果。如果能有某些广告配合就更好。如配合媒体做某些宣传广告,能引人气。在执行促销时,终端商应当先对执行人员进行系统分工,只有各个工作人员明确职能,才干使促销有条不紊地展开,否则,如遇到人多,管理混乱,就会使促销活动效果大大打折扣,无法达到预期目的。三、促销活动效果反馈一场促销活动详细效果如何,是由市场说了算,在活动结束后,终端商及时运用各种方式收集关于信息,进行效果分析,总结出问题点,以便下次执行活动时得到改正,这样有助于提高终端商促销操作水平。促销现场将包括如下几项主题活动爱我你就抱抱我——亲子游戏游戏设计简述:将lx标记做成拼图,把孩子眼睛蒙上,由妈妈抱着孩子,将拼图完毕。每2个家庭构成一种竞赛组,获胜者将获得免费亲子照一张,参加最后最甜蜜“抱抱照”评比。参加条件:1、现场购物,凭当天购物小票2.银卡会员可直接参加。效果预测:活动简朴有趣,参加性强,活跃卖场氛围,同步可带动游乐场人员购物。最重要是,在活动过程中强化了“lx”品牌宣传,让更多人产生记忆。销售增进（salespromotion）是与人员推销、广告和公共关系相并列四大基本促销手段之一。本文所述促销活动是指针对消费者销售增进,至于针对经销商、制造商和销售人员销售增进,在此不列为讨论范畴。随着竞争加剧,针对消费者促销活动在营销环节中地位已越来越重要。据记录,国内公司促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密作战方案在很大限度上决定着战争胜负同样,一份系统全面活动方案是促销成功保障。如何撰写促销方案？笔者以为,一份比较完善促销活动方案应由下述12某些构成：一、活动目对市场现状及活动目进行阐述。市场现状如何？开展这次活动目是什么,是解决库存,是提高销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提高品牌认知度及美誉度？只有目明确,才干使活动有放矢。二、活动对象活动针对目的是市场每一种人,还是某一特定群体？活动控制在多大范畴内？哪些人是促销重要目的,哪些人是促销次要目的？这些选取对的与否会直接影响到促销最后效果。三、活动主题在这一某些,重要解决2个问题,即拟定活动主题和包装活动主题。降价,价格折扣？赠品,抽奖,礼券？服务促销,演示促销？消费信用,还是其他促销工具？选取什么样促销工具和什么样促销主题,要考虑活动目的、竞争条件和环境,以及促销费用预算和分派。在拟定了主题之后,要尽量艺术化地“拉虎皮做大旗”,淡化促销商业目,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多vcd“阳光行动”堪称典型,它把一种简简朴单降阶促销行动包装成维护消费者权益爱心行动,但不可借鉴。这一某些是促销活动方案核心某些,应力求创新,使活动具备震撼力和排她性。四、活动方式这一某些重要阐述活动开展详细方式。有2个问题要重点考虑:一是拟定伙伴。拉上政府做后盾,还是挂上媒体“羊头”来卖自己“狗肉”？是厂家单独行动,还是和经销商联手,或是与其他厂家联合促销？和政府或媒体合伙,有助于借势和造势；和经销商或其他厂家联合,可整合资源,减少费用及风险。二是拟定刺激限度。要使促销获得成功,必要要使活动具备刺激力,能刺激目的对象参加。刺激限度越高,增进销售反映越大。但这种刺激也存在边际效应,因而必要依照促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境拟定恰当刺激限度和相应费用投入。五、活动时间和地点促销活动时间和地点选取得当会事半功倍,选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加,在地点上也要让消费者篇三:孕婴店营销策划一、商品及市场定位孕婴市场一站式服务成为主流,使得老式家庭在婴儿必须品和保健、护理品消费中更加便捷。但就小店铺而言仍旧有自身优势存在,周边无同类店铺便是较好优势,弥补了一定市场范畴内空白,婴儿床上布挂件、布摆件但贵店核心在于。如下就市场、商品和顾客三点入手进行分析:a.市场在妇幼保健院周边范畴内无同类产品,也就意味着不存在直接竞争对手,在地区上便有着很大优势,弥补了周边同行业者中商品空白。并且周边较大人流量大,医院出入人群绝大多数为目的客户人群,有一定购买潜力。因而就消费市场而言有着很大优势。b.商品加盟店模式虽然有着专一品牌和形象,但在商品方面却存在着一定缺陷,婴儿床上布挂件、布摆件并非婴儿必须品,往往顾客对其不存在依赖性且商品不适当损坏、周期长,顾客再次购买也许性较小。且商品定位是中高档,需要消费者有一定购买力。就商品而言,由于消费观念不同除了婴儿奶粉、尿布等保健、营养必须品容易为广大消费者接受外,处在婴儿非必须品婴儿床上布挂件、布摆件需要积极出击开阔本地市场。c.顾客由于婴儿往往需要长时间不离身照顾,构成实际消费往往并非孕妇或妈妈本人,而是家庭中其她成员或亲戚朋友,如爸爸,爷爷、奶奶等。不可忽视是作为礼物赠送一类人群,由于孩子满月、生日等因素往往会有较多亲戚、朋友赠送礼物,普通选取礼物出于谨慎考虑而不会是营养品之类,而相比之下此类商品便是不错选取,应以礼物市场作为重要营销面。就顾客而言,面向潜在顾客范畴较广,重要为出入妇幼医院人流,营销重点在于将人流量中潜在客户促成实际消费。二、店铺装修实际构成消费应当是父母或亲戚朋友,店铺重要装修风格以嫩绿为主,营造“童梦奇缘”式店铺氛围。针对您销售婴儿床上布挂件、布摆件,您可以以“婴儿精品店”样式做参照,虽然只有20平米但不应显得拥挤,并且干净、整洁是孕婴店所必要具备,恰当加入玻璃等元素可以使得整体上简介,视野上宽阔。总之,在周边店铺中您应当显得格外注目,吸引过往人群。a.店内装修?色调上采用嫩绿为主,绿色代表生命和但愿,多融入玻璃元素使得环境整洁、视野宽阔。?采用pop吊旗、pop立牌等为促销广告宣传留下空间,应当多学习些促销广告写法,立足可爱,吸引人群。?留有一定空间用于小游戏,例如飞镖等,综合运用资源,注意安全因素考虑。?采用开架式陈列方式为货品摆放做好充分空间运用。?灯光上柔和而不灰暗,最佳有供顾客休息椅子,慢慢挑选自己喜欢商品,边聊天边决定商品,营造轻松购物环境。b.店外装修针对您店外形式,不适当采用过度张扬宣传形式,例如气拱门、大音响等等,而应该采用符合店内氛围方式。?店外设立有玻璃橱窗,格式橱柜将每一件商品犹如珍宝般显示在玻璃中,综合灯光等因素能将商品可爱、温馨特性显示得淋漓尽致。?店外设立有促销专柜,货品可恰当叠放予以顾客以淘宝感觉,特别是吸引女性群体前来“寻宝”。专柜上要有写字板用于阐明近期促销商品,写字板简介大方,可以选用较为可爱类型。?店外应有气球等便宜物品作为装饰,对于过路家中有婴儿家庭可以免费赠送,气球上应当有店铺标记。店铺装修重要为营造顾客良好购物氛围以及适应于本店销售商品氛围气息,店内简洁,店外引人。三、营销方式选取a.会员制您所销售商品为非必须婴儿消费品,并且商品周期长,普通顾客在消费一次后很难存在依赖性,并且少有理由进行二次消费,因而不建议您采用会员制形式。会员制优势在于以便于对顾客进行管理,采集顾客信息针对不同顾客推广不同商品,定期回访建立温馨商业文化从而在与顾客建立良好沟通下增进消费,但是会员管理需要耗费一定精力,并且会员活动投入需要有定期且较大投入。所举办活动目在于与顾客建立良好文化氛围,但是最后目还是要增进消费。小店开办初期销量犹为核心,没有稳定销量,举办再多活动效果也仅仅局限于宣传本店公司文化,难以得到更多资金用以长期发展。就您当前店铺而言应将投入资金应用于最必要环节,人流量大、新顾客多并且周围无同类店铺是您最大优势,如您任务中所说重点就在于“把人流量最大限度变成实际消费量”。小店铺一大优势在于“精”,不但是店铺精致更重要在于每一件商品都应当是精挑细选予以顾客最大实惠,在顾客接触时便予以良好店铺氛围,不论是价格上还是可信度或者后期服务上都应当是从顾客角度出发精挑细选。代替会员制您可以选取其她店铺会员卡有效方式进行营销。同步在购物单中留下顾客联系方式,以便售后发送短信予以温馨问候。b.体现专业小店铺虽然人数小但是对店员素质规定却是高,店员整体素质直接关系到您店铺形象。最佳能多理解些育儿方面知识涉及婴儿保健中注意事项,劣质玩具、挂饰对婴儿导致危害等。以及销售技巧,涉及价格、优惠手段等,在与顾客交流过程中针对不同顾客不同状况积极简介不同商品并传递育儿方面知识。这样才干在无形中与顾客建立信任,大大增长顾客消费也许性。c.宣传方式除了门面广告宣传外建议印制宣传册发放给妇幼保健院出入人群,宣传册应采用彩色印制,重要针对于有婴儿家庭,有婴儿家庭普通妈妈有较长时间在家中因而对于宣传册就会有更多时间浏览,彩色图片容易产生购买欲望。从成本上考虑虽然彩色宣传册较为昂贵,但是黑白形式宣传单难以体现商品特性且容易遗失、丢弃。黑白宣传单重要用于宣传店铺优惠活动宣传,简洁明朗。宣传时面向两类人群:自家婴儿用和送礼用。应当提出“婴儿也收礼”这样一种概念,在婴儿满月、生日等时间亲朋朋友送礼是很正常事情,然而往往由于不懂得该送什么礼物而发愁。店铺应当对于此类消费人群有相适应营销环节,店内要配有礼物包装,以便于礼物赠送。d.注重周边店铺互利双赢一体化婴孕商品服务无疑是将来趋势,针对小店铺而言同周边店铺共同赚钱则是互利共生重要发展途径。例如可以与奶粉店、婴儿床铺店互相互换抵价券或者互相让利给对方顾客,在销售中互相吸引对方顾客到该店铺中来,在店铺中消费满200元可以获得奶粉店30元抵价券,同理在对方店铺中消费人群也将相应获得抵价券。使得顾客消费面更加辽阔,而不是局限于一家店铺优惠中。此外,还应使得会员卡在各店铺中通用,您应当放宽会员概念,只要是符合您所提供店铺会员资格皆享有本店各项优惠活动或免费换取本店会员卡。与周边店铺联合必将很大限度上带来双赢局面,但这需要您与周边店铺有良好沟通,经商之道应广结朋友即便是同行也不应互相排斥。您应积极走访周边店铺,与对方协商您想法,共同制定出一套对双方均有效方案,互相推广使得婴孕商品在营销中达到一体化规定。e.店前促销柜为节约店内空间用于陈列重要商品,应将价格低于40元商品放置于店外促销柜中,一方面低价物品促销有助于吸引店外过往人群,另一方面也使得店内不至于人满为患,为简洁、舒服购物环境增添四、促销活动a.开业促销活动开业促销时间定为前三天,过长开业期需要过多投入,因而以三天为宜。开业促销重要目在于吸引人气,适度地拿出让利吸引消费者,予以消费者优惠从而在顾客中形成良好口碑吸引更多消费者前来消费。活动一、开业好“孕”来,寻找同月同日生宝宝店铺开业那一天便是本店生日,与本店同月同日生宝宝可以免费领取一份小礼物和10元抵用券。活动二、限时抢购在开业前三天,每天9点~~10点门前促销柜物品将有7折扣优惠,限时限量。重要目在于吸引人气,时间段最佳选在顾客少时候,以增长该时段人气。活动三、全场折扣打折是最基本也是最普通促销手段,开业期间全场商品都应当有一定折扣,但折扣太低将不利于此后促销,因而折扣可定位在8.8折左右。并且店铺内还应当设立些小游戏,例如飞镖,对于消费满150元顾客除了8.8折优惠外还可扣除飞镖命中数字作为最后买单价格。b.寻常促销活动寻常促销活动重要以顾客实惠为主,此类商品不同于奶粉等婴儿必须品需要有多数回头顾客作为支持。本店重点在于发展新顾客,吸引周边过路人群进店观赏从而增进消费。活动一、钞票券返回二次消费对于贵店而言较难达到,但并不意味着顾客不能为店铺带来二次利润。钞票券还回用于二次消费有助于在顾客周边亲戚、朋友中产生有利影响,例如钞票券在顾客周边人群中赠送则间接构成了二次消费。例如消费300元可获得50元抵价券用于下次购物时使用。活动二、折扣在人流量大闹市中折扣是必要,普通折扣定位在8.8折中,太低折扣则不利于中高档商品定位。折扣宣传重要靠店面海报宣传,海报设计应以温馨为主题,并且能刺激消费者眼球,作为长期店面海报应当请专业人士做设计不可随意。活动三、限时促销在人流量少时间段,为了吸引消费者,您可以将某些商品摆到门口促销柜中进行低价销售。c.季度促销针对您小店特色不适合有过多促销投入,而应当稳扎稳打为主。一年有四季,建议以季节为轴线进行促销。每一季度推出一款促销方案,以让利为促销手段定期回报顾客,举办小型活动,增长商铺温馨氛围。活动一、寻好礼在促销柜中每样商品都应贴有相应价格例如50~~120左右,而在诸多商品中有1至2样商品是低价甚至是免费,依次激发顾客热情在全场中进行搜索,增长店铺氛围和促销实惠形象。活动二、送好礼要对自己商品有充分结识,热销或者冷淡商品都应当找准因素,懂得为什么有些东西卖得好有些却难以出售。明白冷淡商品价值后,在活动中可以以此类商品作为附加赠品,例如购买满300元赠送某一款床头挂饰,不应当囤积太多冷淡商品,此后进货时应当一方面对市场有个准拟定位,多进热销商品。活动三、赢好礼配备店内小游戏,例如飞镖,对于购买满150元顾客可以参加此项活动,一群人投镖五次,谁合计环数最多就可以赢取相应礼物。活动四、赠好礼对于包装作为礼物赠送顾客应当有相应营销活动,例如满400直降50等。并且免费提供美丽外包装和贺卡等,也可以礼物带送,市区免费送货上门等（固然也可恰当提高价格用于运送费用）。五、店铺发展单一商品不是长期之计,随着一体化婴孕市场到来将给小店铺带来大冲击。建议您往“婴儿精品店”方向发展,除了婴儿床上布挂件、布摆件、外还需兼营婴儿市场中不常用创意小玩意、益智玩具等,特别是针对婴儿满月时亲朋朋友赠送礼物习惯推出相应礼物。不要局限于加盟店形式,应当积极谋求市场需求产品,依照市场需要积极寻找适合商品,满足当代孕婴消费需求。小店经营应当尽量节约在非必要环节开销,会员制本人以为没有必要,不如将省下钱用于其她推广上。做过小店铺经营都应当明白会员制效果并不明显并且会员卡印制和会员活动举办并且定期回访都将带来大量人力、物力上投入。代替之您可以以其她店铺会员卡为会员优惠,重在加强于其她店铺合伙,孕婴市场是一体化而不是单一,“水涨船高”才是经商最重要途径。店铺小并不是问题,好适应市场创意和经营方案才是您长期发展最重要保障。济南“婴贝儿”成功得利于一站式购物环境,但是您店铺成功应当基于市场同类产品空缺,找准商机,敢于争取,相信成功离您并不遥远！！！篇四：母婴店促销方案母婴店促销方案第1篇:母婴店促销方案有人以为促销可以减低库存量,扩大销售,提高业绩。也有人以为促销是在减低自己品牌质量。只要有顾客,有积货,就有促销。促销年年有,每天有,各式各样促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展今天,母婴用品店如何搞好促销呢？促销方式促销方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等各种方式。这些促销活动均有自身优势,也有自身缺陷。如何灵活运用这些促销方式,是需终端商依照本地消费环境与风俗习性等诸多因素来定。此外,这些促销活动也不是能全盘照搬,终端商应依照消费特点才干制定出有效促销方式。如举办现场试穿,在南方就能获得满意效果,在北方也许会以冷清收场。因而,因地制宜,才干做出好促销活动来。促销需力度大贪便宜是消费者一大特点,因此,做促销时应从这方面予以充分考虑,才会使促销活动获得成功。前些日子,某家居服品牌,在新开店时,做了一种一元买一套家居服活动,由于优惠力度是前所未有,因此,吸引着众多消费者,在该终端店还没有开始营业时,早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海,热闹非凡。这样一方面,该品牌通过活动达到了宣传品牌形象效果。另一方面,通过此类活动,迅速打开市场,为后续经营奠定良好基本。促销活动环节一、促销方案制作普通一份基本促销方案起码需要涉及如下几项内容前言:重要指简朴市场背景分析,市场动态等。促销时间:普通都是安排在特定节假日先后,重要要考虑周末和假期长短等因素等,并依照促销费用大小灵活安排活动周期。促销地点:终端商自有终端店促销目：做事情总要有目的,促销必定是有预测目,终端促销活动想达到什么样成果,是为了提高销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必要强调。是解决库存,是提高销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提高品牌认知度及美誉度？只有目明确,才干使活动有放矢。促销主题:主题是在促销活动中要表达重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简要扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。促销内容:这是促销核心某些,本次促销活动详细内容是什么,是采用什么样方式,必要在方案里明确描述出来。执行环节:如赠品陈列办法,促销pop陈列办法等,详细还可制作一份日程表,安排好赠品制作周期等,以便及时开展促销活动。二、促销执行促销执行非常核心,同一种店,不同执行的确就是不同效果。如果能有某些广告配合就更好。如配合媒体做某些宣传广告,能引人气。在执行促销时,终端商应当先对执行人员进行系统分工,只有各个工作人员明确职能,才干使促销有条不紊地展开,否则,如遇到人多,管理混乱,就会使促销活动效果大大打折扣,无法达到预期目的。三、促销活动效果反馈一场促销活动详细效果如何,是由市场说了算,在活动结束后,终端商及时运用各种方式收集关于信息,进行效果分析,总结出问题点,以便下次执行活动时得到改正,这样有助于提高终端商促销操作水平。促销现场将包括如下几项主题活动爱我你就抱抱我——亲子游戏游戏设计简述:将lx标记做成拼图,把孩子眼睛蒙上,由妈妈抱着孩子,将拼图完毕。每2个家庭构成一种竞赛组,获胜者将获得免费亲子照一张,参加最后最甜蜜抱抱照评比。参加条件:1、现场购物,凭当天购物小票2.银卡会员可直接参加。效果预测:活动简朴有趣,参加性强,活跃卖场氛围,同步可带动游乐场人员购物。最重要是,在活动过程中强化了lx品牌宣传,让更多人产生记忆。销售增进（salespromotion）是与人员推销、广告和公共关系相并列四大基本促销手段之一。本文所述促销活动是指针对消费者销售增进,至于针对经销商、制造商和销售人员销售增进,在此不列为讨论范畴。随着竞争加剧,针对消费者促销活动在营销环节中地位已越来越重要。据记录,国内公司促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密作战方案在很大限度上决定着战争胜负同样,一份系统全面活动方案是促销成功保障。如何撰写促销方案？笔者以为,一份比较完善促销活动方案应由下述12某些构成：一、活动目对市场现状及活动目进行阐述。市场现状如何？开展这次活动目是什么,是解决库存,是提高销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提高品牌认知度及美誉度？只有目明确,才干使活动有放矢。二、活动对象活动针对目的是市场每一种人,还是某一特定群体？活动控制在多大范畴内？哪些人是促销重要目的,哪些人是促销次要目的？这些选取对的与否会直接影响到促销最后效果。三、活动主题在这一某些,重要解决2个问题,即拟定活动主题和包装活动主题。降价,价格折扣？赠品,抽奖,礼券？服务促销,演示促销？消费信用,还是其他促销工具？选取什么样促销工具和什么样促销主题,要考虑活动目的、竞争条件和环境,以及促销费用预算和分派。在拟定了主题之后,要尽量艺术化地拉虎皮做大旗,淡化促销商业目,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多vcd阳光行动堪称典型,它把一种简简朴单降阶促销行动包装成维护消费者权益爱心行动,但不可借鉴。这一某些是促销活动方案核心某些,应力求创新,使活动具备震撼力和排她性。四、活动方式这一某些重要阐述活动开展详细方式。有2个问题要重点考虑:一是拟定伙伴。拉上政府做后盾,还是挂上媒体羊头来卖自己狗肉？是厂家单独行动,还是和经销商联手,或是与其他厂家联合促销？和政府或媒体合伙,有助于借势和造势；和经销商或其他厂家联合,可整合资源,减少费用及风险。二是拟定刺激限度。要使促销获得成功,必要要使活动具备刺激力,能刺激目的对象参加。刺激限度越高,增进销售反映越大。但这种刺激也存在边际效应,因而必要依照促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境拟定恰当刺激限度和相应费用投入。五、活动时间和地点促销活动时间和地点选取得当会事半功倍,选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加,在地点上也要让消费者以便,并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不但发动促销战役时机和地点很重要,持续多长时间效果会最佳也要进一步分析。持续时间过短,会导致在这一时间内无法实现重复购买,诸多应获得利益不能实现；持续时间过长,又会引起费用过高并且市场形不成热度,并减少顾客心目中身价。六、广告配合方式一种成功促销活动,需要全方位广告配合。选取什么样广告创意及体现手法？选取什么样媒介炒作？这些都意味着不同受众到达率和费用投入。七、前期准备前期准备分三块:1.人员安排2.物资准备3.实验方案在人员安排方面要人人有事做,事事有人管,无空白点,也无交*点。谁负责与政府、媒体沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼物发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,保证万无一失,否则必然导致现场忙乱。尤为重要是,由于活动方案是在经验基本上拟定,因而有必要进行必要实验来判断促销工具选取与否对的,刺激限度与否适当,既有途径与否抱负。实验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定区域试行方案等。八、中期操作中期操作重要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力保证,是方案得到完美执行先决条件,在方案中相应对参加活动人员各方面纪律作出细致规定。现场控制重要是把各个环节安排清晰,要做到忙而不乱,有条有理。同步,在实行方案过程中,应及时对促销范畴、强度、额度和重点进行调节,保持对促销方案控制。九、后期延续后期延续重要是媒体宣传问题,对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手,虽然一种不怎么样成功促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算没有利益就没有存在乎义。对促销活动费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd阳光行动b筹划以失败告终因素就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个筹划公司主线没有财力支撑。一种好促销活动,仅靠一种好点子是不够。十一、意外防范每次活动均有也许浮现某些意外。例如政府部门干预、消费者投诉、甚至天气突变导致户外促销活动无法继续进行等等。必要对各个也许浮现意外事件作必要人力、物力、财力方面准备。十二、效果预估预测这次活动会达到什么样效果,以利于活动结束后与实际状况进行比较,从刺激限度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个某些是促销活动方案一种框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强活动方案,才干让公司支持你方案,也才干保证方案得到完美执行,使促销活动起到四两拨千金效果。第2篇:母婴店促销方案一、热情退货:大多店面退货时脸色都不是较好看,就算是退回给客户,也是心不甘情不肯。如果有一家店面退货时比卖货态度还热情,这样店面就一定能留住客户,由于它留住了客户心。二、解说30种产品:心理学家告诉咱们,解说完5种以上产品客户还是光问不买后,营业员就要开始不耐烦了,10种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常状况下能给只问不买客户解说15种产品就算是奇迹了。咱们要做得是:以15个品种为起点,如果想在脸上写上:不耐烦三个字,至少也要在解说完30种产品之后,如果她最后还是不买,咱们再说一句:真不好意思,在我店里没有您适合产品,下次咱们一定把品种做得更齐全。三、不让她买产品:如果拟定产品不适合她,坚决告诉她,这产品不适合她。四、真诚夸奖竞争对手:如果客户问起竞争对手状况,你就很真诚夸对手。（在这同行是冤家年代理,真诚夸奖对手和状况不能说没有,但至少是很罕见,由于普通夸奖对手状况都是故作高度,装模做样罢了）。五、让耳朵竖起来:竖立起耳朵,认真听客户倾述,从头到尾不要向她推销同样商品。有时倾听比推销更能起效果。六、精准时间到小时:店里难免会缺货,如果客户问什么时候会到货,普通回答是:大概某某天会到,咱们要做到是:某某天下午4点会到货。听到这样回答,客户对你忠诚度至少提高30个百分点。七、上门去给客户退钱:如果多收了客户钱,客户不知情状况下,一定要上门去退还,最佳能带点小礼物以示道歉。钱多钱少是另一方面,这份心让人无法舍却。八、来去如一：诸多商场电梯只有上去没有下来,意思很明显：上去是让你去掏钱,下来要么是不买,要么是已经掏过钱。小店里也同样,来是笑容满面,去时冷若冰霜,其实并不要有多热情,只要做到把客户微笑迎进来,微笑送出去就可以。九、固然,店员要有眼色,看见孕妇挺个大肚子,怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋,想打士帮忙叫停出租车,有私家车送上车座,做公交车,更要满心感激,再三感谢。（准妈妈们大老远来一趟多不容易啊！）第3篇:母婴店促销方案对店铺来说,一年365天不也许每天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢？业务减少了,诸多店铺面临着关张危险。怎么办？毫无疑问,促销是一种必要手段。如何合理运用促销方略是每个店铺、经销商都要面临问题。但是,促销不是市场问题终结者,而是一把双刃剑。促销既能带给店铺更多利润,也会带给店铺诸多无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟运用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间最惯用武器,无论你促销是积极,还是被动,只有毫不踌躇地往下跳,才有重生机会。零售业100个创意促销方案第一章价格永远促销利器第一节价格折扣方案1错觉折价——给顾客不同样感觉例:花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我是优惠不是折扣货品。方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例:超市10分钟内因此货品1折,客户抢购是有限,但客流却带来无限商机。方案3超值一元——舍小取大促销方略例:几款价值10元以上货品以超值一元活动参加促销,虽然这几款货品看起来是亏本,但吸引顾客却可以以连带销售方式来销售,成果利润是反增不减。方案4临界价格——顾客视觉错误例：10元改成9.9元,这是普遍促销方案。方案5阶梯价格——让顾客自动着急例:销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁商人创造。表面上看似冒险方案,但由于抓住了顾客心里,对于店铺来说,顾客是无限,选取性也是很大,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选取性是唯一,竞争是无限。自己不去,别人还会去,因而,最后投降必定就是顾客。方案6降价加打折——给顾客双重实惠例:所有光顾本店购买商品顾客满100元可减10元,并且还可以享有八折优惠先降价再打折。100元若打6折,损败北润40元；但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重实惠会诱使更多顾客销售。第二节方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只但是是新瓶装老酒,迎合了老百姓心里中彩头,并且实实在在实惠让老百姓得到物质上满足,双管齐攻收销匪浅。方案8摇钱树——摇出来实惠例:圣诞节购物满38元即可享有摇树机会,每次摇树掉下一种号码牌,每个号码牌均有相应礼物。让客户感到高兴,顾客才会乐意光顾此店,才会给店铺带来创收机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例:此方案涉及顾客多,且没有门槛规定,因此是最为广泛应用。第三节方案10退款促销——用时间积累出来实惠例:购物50元基本上,顾客只要讲前6年之内购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换钞票。6年一退,退款比例100%；5年一退,退款比例是75%；4年一退,退款比例是50%......。此方案赚人气、时间、落差。方案11自主定价——强化推销经营方略例:5-10元间货品让顾客定价,双方觉得适当就成交。此方案要注意一定先考虑好商品价格浮动范畴。给顾客自主价权利仅仅是一种吸引顾客方式,这种权利也是相对。顾客只能在店铺提供价格范畴内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本重要保障。方案12超市购物卡——合计出来优惠例:购物卡有点稳定了客源,双赢,广告效应。第四节变相折扣方案13账款规整——让顾客看到实在实惠例:55.60元只收55元。虽然看起来大方了些,但比打折还是有利润。方案14多买多送——变相折扣例:注意送东西例如参茸产品可是是参茸也是可以是参茸酒也可以是参茸胶囊。其实赠送商品是灵活。方案15组合销售——一次性优惠篇五:100个母婴店营销创意方案100个母婴店营销创意方案旺季对母婴店来说,一年365天不也许每天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢？业务减少了,有店铺面临着关张危险。怎么办？看看这100个母婴店营销创意方案,相信一定能给你带来启发。情谊提示：这是诸多成功母婴店经验汇总,内容很全面,但文字也很长,如果您此刻没法仔细研究,请记得收藏起来,便于此后参照。第一章:价格永远促销利器第一节价格折扣方案1错觉折价——给顾客不同样感觉例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我是优惠不是折扣货品。方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购是有限,但客流却带来无限商机。方案3超值一元——舍小取大促销方略例:“几款价值10元以上货品以超值一元活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本,但吸引顾客却可以以连带销售方式来销售,成果利润是反增不减。方案4临界价格——顾客视觉错误例:10元改成9.9元,这是普遍促销方案。方案5阶梯价格——让顾客自动着急例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁商人创造。表面上看似“冒险”方案,但由于抓住了顾客心里,对于店铺来说,顾客是无限,选取性也是很大,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选取性是唯一,竞争是无限。自己不去,别人还会去,因而,最后投降必定就是顾客。方案6降价加打折——给顾客双重实惠例:“所有光顾本店购买商品顾客满100元可减10元,并且还可以享有八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损败北润40元；但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重实惠会诱使更多顾客销售。第二节奖品促销可安装使用：飞蝶母婴用品店管理软件,支持盘点机迅速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不论是在家里或出差在外,都能轻松联网实时