基于华为关键技术有限公司的企业盈利模式分析

毕业设计（论文）中文题目：基于华为技术有限公司公司赚钱模式分析学习中心：红旗大学专业：会计学姓名：1学号：14702106指引教师：13月12日远程与继续教诲学院

北京交通大学毕业设计(论文)承诺书本人声明：本人所提交毕业论文《基于华为技术有限公司公司赚钱模式分析》是本人在指引教师指引下独立研究、写作成果。论文中所引用她人无论以何种方式发布文字、研究成果，均在论文中明确标注；关于教师、同窗及其她人员对本论文写作、修订提出过且为本人在论文中采纳意见、建议均已在本人道谢辞中加以阐明并深道谢意。本人完全意识到本声明法律成果由本人承担。本毕业论文《基于华为技术有限公司公司赚钱模式分析》是本人在读期间所完毕学业构成某些，批准学校将本论文某些或所有内容编入关于书籍、数据库保存，并向关于学术部门和国家有关教诲主管部门呈交复印件、电子文档，容许采用复制、印刷等方式将论文文本提供应读者查阅和借阅。论文作者：_____1___________（签字） __年___11__月__30___日指引教师已阅：____1__________（签字） __年___12__月__14__日北京交通大学毕业设计(论文)成绩评议年级层次专业姓名题目指导教师评阅意见成绩评估：指引教师：年月日答辩小组意见答辩小组负责人：年月日

北京交通大学毕业设计(论文)任务书本任务书下达给：级专升本会计学专业学生1设计（论文）题目：基于华为技术有限公司公司赚钱模式分析一、设计（阐述）内容1.华为公司简介2.公司赚钱模式种类3.华为公司赚钱模式分析4.华为公司赚钱模式优缺陷二、基本规定论文观点要明确，逻辑要清晰，要理论联系实际，重点要突出。论文构造要合理，内容要充实，层次要清晰，阐述要充分；认真调查研究，广泛收集资料，尝试创新。概念要精确，数据可靠，结论对的，文笔流畅，表达精确，论文字数在1.2万字左右，参照文献要在7篇以上。独立完毕，严格按照学校对论文格式规定，遵守进度安排写作，及时与指引教师沟通。三、重点研究问题1.华为公司赚钱模式分析2.华为公司赚钱模式优缺陷四、重要技术指标1.华为公司赚钱模式分析有关数据2.华为公司赚钱模式优缺陷技术指标五、其她要阐明问题下达任务日期：年12月14日规定完毕日期：年03月10日答辩日期：年月日指引教师：1

开题报告题目：基于华为技术有限公司公司赚钱模式分析报告人：1年12月25日一、文献综述当前，关于赚钱模式并没有统一定义。综合国内学者研究，她们对赚钱模式定义重要观点如下:栗学思（）通过对赚钱模式系统研究，发现赚钱模式是公司在市场竞争中逐渐形成公司特有赖以赚钱业务构造。此处，业务构造是公司设计用以实现战略意图经营系统。曾强（）以为，赚钱模式从当前研究上来看，可以分为经营、战略两个层面：经营层面重要将赚钱模式看作是公司经济模式，是指“如何赚钱”利润产生逻辑；战略层面则涉及公司市场定位、组织边界、竞争优势及其可持续性。国外学者对于赚钱模式定义，也有着不同观点。AlexanderOsterwalder，YvesPigneur（）把赚钱模式定义为公司提供应一种或几种细分顾客和公司架构体系及合伙伙伴网络价值，公司创造、营销和传递这些价值是为了产生赚钱性可持续收益流。GentiBeqiri（）以为赚钱模式描述了消费者、客户、盟友和供应商等角色与公司之间关系，拟定了产品流动、信息、资金和利益参加者。其中，某些学者对赚钱模式和商业模式未做区别，如：Stewart()以为，商业模式是公司可以获得并且保持其收益流逻辑陈述。Afuah()把商业模式定义为公司获取并使用资源，为顾客创造比竞争对手更多价值以赚取利润办法。虽然对赚钱模式定义不尽相似，但总来看，关于赚钱模式基本定义都在关注公司通过何种方式来赚钱，实现其利润和价值最大化。本文使用栗学思观点，以为赚钱模式是公司在市场竞争中逐渐形成公司特有赖以获利业务构造。当前，关于赚钱模式分类有诸各种。区别不同赚钱模式，有助于咱们结识理解和分析公司如何赚钱。熊丹（）基于产业链横向和纵向挖掘提出了三种赚钱模式：一是全“产业链覆盖”赚钱模式，即产业链纵向扩张。这种模式下，公司不必局限于开发新产品或进入新行业，而是通过充分调动自己核心优势，创立一种基于产业链中不同角色、差别化赚钱模式，以带来稳定收入。二是“品牌乘数”模式，即产业链横向扩张。这种模式下，公司通过强势品牌影响力进行有关产业拓展和有关产品制造，发掘新利润源。三是“资源优化整合”赚钱模式，它是指公司基于双赢与合伙经营理念，寻觅适当合伙伙伴，进行资源优化整合，协助公司突破本来行业瓶颈，发掘到新赚钱手段和利润空间。敖华东，李建栋（）以为互换协助互换双方实现了价值增长，如果这样价值增长得到第三方承认，则利润就得以实现，在这一基本条件之上，作者得出赚钱两种基本模式：一种是价值发现模式，即第三方价值结识是独自形成，赚钱追求者不需要去变化它，而只需发现这样第三方；另一种是价值创新模式，即逐利者积极地以种种方式影响第三方价值结识。国内外学者对于赚钱模式构成要素研究，由于研究者们用了不同办法及对所阐述行业不同，对赚钱模式研究深度和广度不同，因而其研究角度各有侧重。对赚钱模式构成研究，有助于咱们理解赚钱模式价值来源、价值创造和价值体现过程，是赚钱模式研究基本。栗学思（）在长期研究成功公司赚钱模式基本上，归纳和总结了公司赚钱模式分析和设计五个要素，分别为：利润源、利润点、利润杠杆利润屏障和利润家，发现几乎所有公司利润模式都是以某一种或两个要素为核心各要素不同形式组合。此外，其她学者对赚钱模式构成要素虽然提出了不同观点，但是其本质差别不大。总来说，无论何种对赚钱模式构成要素观点，利润来源，利润实现过程以及最后为公司和顾客带来价值，都至关重要。赚钱模式各个构成要素相辅相成，为公司获取利润提供了有力保障。赚钱模式虽然没有统一定义，但其本质都在于公司如何赚钱。本文采用栗学思观点进行进一步研究分析，即赚钱模式是公司在市场竞争中逐渐形成、公司特有赖以赚钱业务构造。本文也将从业务构造角度对赚钱模式进一步展开分析。二、选题目和意义如今，经济环境变化迅速，公司之间竞争也越来越激烈。如何能在市场上保持竞争优势，持续获取利润，对于公司来说，显得更加重要。而一种公司想要获得成功，核心在于构建一种适合自己并且独特赚钱模式。因而，近年来，人们对赚钱模式关注限度逐渐加深，赚钱模式徐徐成为关注焦点。一方面，诸多学者在理论上从不同角度对赚钱模式进行了研究。她们就赚钱模式概念、构成要素以及分类等内容提出了不同观点，并进行展开分析。另一方面，尚有许多研究详细到行业及公司上，结合公司详细战略做法，运用有关财务及市场数据对它们赚钱模式进行分析，为本行业别的公司提供经验，增进行业成长。总之，随着经济发展，环境变化，再加上信息公开透明度提高，人们对赚钱模式研究越来越进一步。知名管理学家彼德·德鲁克说，“当今公司之间竞争，不是产品之间竞争，而是商业模式竞争”。这里所说商业模式也就是公司赚钱模式。由此可见，赚钱模式对于公司发展具备重要意义。每个公司都需要思考和研究赚钱模式，一种公司成功之道，核心不在于提供详细产品和服务，而在于它们选取了什么样赚钱模式。只有独特、胜人一筹赚钱模式，才是公司竞争优势基本，才干使公司在竞争中保持优势并不断发展。公司完善赚钱模式应是外部赚钱模式和内部赚钱模式有机统一，赚钱模式是指公司灵活地适应内外部环境变化，有效整合公司内外部资源获取赚钱、增进公司发展运营系统。一种公司价值实现是一种渐近过程，通过创新轨迹和赚钱模式分析，可以从理论上总结公司发展途径，揭示公司将来发展模式。一种高效赚钱模式既能实现公司发展目的，满足消费者需求，给消费者创造更多福利，同步又能使供应商和公司双方互利互惠，双方共赢，在国家扩大内需、拉动消费、调节经济构造中起着一定作用。每个行业、每个公司均有自己独特赚钱模式，许多行业都从不同角度对赚钱模式进行了研究。她们通过对赚钱模式不断摸索，对比并借鉴其她先进赚钱模式经验，发现公司存在问题，提出相应方略，以期可以及时对赚钱模式进行创新及完善，使客户获得额外价值，为公司带来更多利益，增进公司长远发展。因而，对于一种公司来说，若想在竞争中保持不败之地，对赚钱模式研究就很故意义。三、研究方案（框架）一、前言1、研究背景2、研究意义3、研究办法4、研究框架二、华为公司赚钱模式分析1、通信设备行业概况2、华为公司及其发展历程简介（1）公司简介（2）发展历程3、华为公司赚钱模式概况4、华为公司赚钱模式业务构造分析（1）运营商网络业务（2）公司业务（3）消费者业务三、华为公司赚钱模式优缺陷四、结论五、参照文献四、进度筹划11月15日-12月15日收集有关资料，拟定论文题目。12月16日-12月30日浏览有关文献资料,完毕开题报告。1月1日-3月10日撰写论文与中期检查，将论文电子版交指引教师，按照指引教师意见修改论文。3月10日-3月20日结题验收，准备答辩。五、指引教师意见资料丰富，筹划合理。通过开题报告，可以进行中期报告、论文写作。指引教师：112月中期报告题目：基于华为技术有限公司公司赚钱模式分析报告人：1一、进展状况1.简述开题以来所做详细工作和获得进展或成果(1)收集和整顿资料，参阅某些收集到资料，对论文命题有了初步结识。(2)完毕开题报告，并通过指引教师和论文开题答辩小组审查。(3)查找与阅读论文有关适当英文文献，对其进行翻译并完毕。(4)通过文献研究和实践研究，对论文命题有了较为全面理解后，结合前人研究成果，完毕论文草稿撰写。2.存在重要问题及解决办法到当前为止，在论文写作中重要有如下几种问题：(1)对论文所涉及知识结识得不够深刻，因此对命题探讨但是进一步。(2)研究中引入数据不够，对有关问题支撑限度局限性。(3)论文各某些之间衔接不够强，有地方缺少逻辑。导致上述问题重要有两个因素，一是研究不够进一步，二是撰写不够严密。针对这两个因素，解决办法有：(1)对论文所涉及知识以及前人研究成果理解限度需要更加深刻，在这个基本上才干得到有深度结论。(2)需要对已完毕内容进行多次审视，从内容、构造及用语等方面予以调节。(3)对于写作过程中遇到详细难题要多向指引教师祈求助助。二、指引教师意见通过中期报告，可以继续进行论文写作。指引教师：13月

结题验收一、完毕日期3月12日二、完毕质量选题符合专业培养目的和教学基本规定，可以体现专业基本训练内容；可以准时提交开题报告、中期报告及毕业设计，做到独立完毕，基本可以达到毕业论文任务书规定三、存在问题缺少对研究问题自己独到看法。四、结论完毕毕业论文任务书规定，可以结题。指引教师：13月1基于华为技术有限公司公司赚钱模式分析中文摘要赚钱模式是每个公司都要思考和研究问题，一种公司只有拥有一种成功赚钱模式，才干合理整合公司资源，优化产品构造及提供服务，从而充分发挥自己核心优势，赢取市场和客户，协助公司和客户双方实现价值增长。可见，赚钱模式对于每个公司来说都意义重大。本文选用华为公司为研究对象，从业务构造角度阐述了华为公司赚钱模式，并使用财务指标分析法和比较分析法对华为公司赚钱模式进行了定量分析，总结了华为公司赚钱模式成功经验和局限性之处，从而也阐明了成功赚钱模式可以协助公司保持稳定收入来源并获得进一步发展。总来说，能否建立属于自己独特赚钱模式，增强自身赚钱能力，为客户创造价值，关系着公司此后发展状况，并决定了公司能否在竞争日益激烈、机遇与挑战并存今天立于不败之地。分析公司当前状况赚钱模式，考虑市场状况、发展趋势以及国家宏观环境、政策等因素，对赚钱模式进行创新改进，以不断提高公司赚钱能力并实现公司价值最大化，使公司拥有更加灵活和完善赚钱模式，这一点至关重要。核心词：赚钱模式；华为公司；财务指标分析Analysisofenterprises’profitmodelbasedonHuaweiTechnologyCo.LtdAbstractEveryenterprisemustthinkandresearchprofitmodel.Onlyacompanyhasasuccessfulprofitmodel,canrationalintegrateenterpriseresource,optimizeproductstructureandservicesprovided,andthencangivefullplaytotheircorestrengths,winthemarketandcustomersandhelpaddthevalueofbothenterprisesandcustomers.Soprofitmodelissignificantforeachenterprise.ThepaperselectedHuaweiastheobjectofstudy,elaboratedHuawei'sprofitmodelfromtheperspectiveofbusinessstructure,andusedfinancialindicatorsanalysisandcomparativeanalysistoanalyzeHuawei'sprofitmodelquantitatively,summarizedthesuccessesandshortcomingsofHuaweicompany'sprofitmodel,andindicatethatprofitmodelisimportanttoremainstablesourceofrevenueandachievefurtherdevelopmentforeveryenterprise.Ingeneral，canestablishtheirownuniqueprofitmodel，toenhancetheirprofitability，createvalueforcustomers，relationshipbetweenthedevelopmentofenterprisesinthefuture，anddecidedtotheenterprisecanintheincreasinglycompetitive，bothopportunitiesandchallengesoftoday.Theanalysisofthecurrentsituationofenterpriseprofitmodel，consideringthemarketsituation，developmenttrendandnationalmacroenvironment，policyfactors，suchas，theprofitmodelinnovationtoimprove，toconstantlyimprovethecorporateprofitabilityandmaximizethevalueofthecompany，maketheenterprisehavemoreflexibleandperfectprofitmodel，itisveryimportant.Keywords：Profitmodel；Huawei；Analysisoffinancialindicators

目录1绪论 11.1研究背景 11.2研究意义 11.3研究办法 21.4论文框架 22华为公司赚钱模式分析 32.1华为概述 32.1.1通信设备行业概况 32.1.2华为公司及其发展历程简介 42.2 华为公司赚钱模式分析 52.2.1华为赚钱模式概况 52.2.2华为公司赚钱模式业务构造分析 83华为公司赚钱模式优缺陷 173.1华为公司赚钱模式长处 173.2华为公司赚钱模式缺陷 20结论 21参照文献 22道谢 231绪论1.1研究背景如今，经济环境变化迅速，公司之间竞争也越来越激烈。如何能在市场上保持竞争优势，持续获取利润，对于公司来说，显得更加重要。而一种公司想要获得成功，核心在于构建一种适合自己并且独特赚钱模式。因而，近年来，人们对赚钱模式关注限度逐渐加深，赚钱模式徐徐成为关注焦点。一方面，诸多学者在理论上从不同角度对赚钱模式进行了研究。她们就赚钱模式概念、构成要素以及分类等内容提出了不同观点，并进行展开分析。另一方面，尚有许多研究详细到行业及公司上，结合公司详细战略做法，运用有关财务及市场数据对它们赚钱模式进行分析，为本行业别的公司提供经验，增进行业成长。总之，随着经济发展，环境变化，再加上信息公开透明度提高，人们对赚钱模式研究越来越进一步。1.2研究意义知名管理学家彼德·德鲁克说，“当今公司之间竞争，不是产品之间竞争，而是商业模式竞争”。这里所说商业模式也就是公司赚钱模式。由此可见，赚钱模式对于公司发展具备重要意义。每个公司都需要思考和研究赚钱模式，一种公司成功之道，核心不在于提供详细产品和服务，而在于它们选取了什么样赚钱模式。只有独特、胜人一筹赚钱模式，才是公司竞争优势基本，才干使公司在竞争中保持优势并不断发展。公司完善赚钱模式应是外部赚钱模式和内部赚钱模式有机统一，赚钱模式是指公司灵活地适应内外部环境变化，有效整合公司内外部资源获取赚钱、增进公司发展运营系统。一种公司价值实现是一种渐近过程，通过创新轨迹和赚钱模式分析，可以从理论上总结公司发展途径，揭示公司将来发展模式。一种高效赚钱模式既能实现公司发展目的，满足消费者需求，给消费者创造更多福利，同步又能使供应商和公司双方互利互惠，双方共赢，在国家扩大内需、拉动消费、调节经济构造中起着一定作用。每个行业、每个公司均有自己独特赚钱模式，许多行业都从不同角度对赚钱模式进行了研究。她们通过对赚钱模式不断摸索，对比并借鉴其她先进赚钱模式经验，发现公司存在问题，提出相应方略，以期可以及时对赚钱模式进行创新及完善，使客户获得额外价值，为公司带来更多利益，增进公司长远发展。因而，对于一种公司来说，若想在竞争中保持不败之地，对赚钱模式研究就很故意义。1.3研究办法本文重要是在公司赚钱模式有关理论基本上，结合华为公司最新发展状况及其三年财务报告，通过查找文献、资料，运用财务指标分析法及比较分析法对华为公司赚钱模式进行定量分析，最后得出结论。1.4论文框架本文以“华为公司赚钱模式”为研究对象，就目的公司赚钱模式进行分析，论文框架如下：第1章，前言，阐明本文研究背景、研究意义、研究办法和论文基本框架；第2章，文献回顾，对赚钱模式研究进行回顾，为本文背面内容作铺垫；第3章，华为公司赚钱模式研究，对华为公司赚钱模式进行详细分析；第4章，结论，对上文研究内容进行了总结。本文框架如图1.1所示：绪论核心章节华为公司赚钱模式分析 华为公司赚钱模式优缺陷 结论图1.1文章框架图2华为公司赚钱模式分析2.1华为概述2.1.1通信设备行业概况近年来，得益于电信业迅速发展，国内通信设备行业也获得了迅猛发展。通信设备行业重要产品可以分为两大类：有线通信设备和无线通信设备。有线通信是指通信设备传播间需要通过线缆连接，即运用架空线缆、同轴线缆、光纤、音频线缆等传播介质传播信息方式，惯用有线通信设备有：电脑、电视、电话、PCM、光端机等。无线通信是指不需要物理连接线通信，即运用电磁波信号可以在自由空间中传播特性进行信息互换一种通信方式，惯用无线通信设备有：卫星、无线电台、无线电视、无线局域网、移动电话（手机）、手机GPRS上网等。国内通过投入大量资金进行研发，全行业整体技术水平正在向全球靠齐，产品线也发展到了一种成熟水平。通信设备行业重要有如下特点：第一，行业技术含量高且更新快。在这个知识经济时代，对于涉及高新技术通信设备行业，产品裁减与更新非常迅速。如果通信设备公司仅依托当前拥有技术，不去创新发展，主线无法保持市场长期占有率。第二，公司前期投入巨大，进入壁垒高。通信设备行业需要进行大量研发投入、人力投入及资金投入。通信设备产品普通可分为移动通信、数据通信、手机终端三大类，其中移动通信、数据通信生产是属于资金及技术密集型，手机终端生产为相对技术密集型，三者行业进入壁垒都比较高。第三，管理成本高。由于通信设备行业重要产品除了通信设备以外，还涉及支持这些设备正常运营软件系统与解决方案。因而，通信设备公司往往需要雇佣大量高技术人才。对于大型通信设备公司来说，往往需要雇佣成千甚至上万员工来进行工作，对这样大数量员工进行管理，可想而知，管理成本会相称高，决策成本也会相应提高。此外，对于这一行业来说，服务质量规定很高，这在一定限度上又增长了管理成本。当前，人类社会已经迈入了网络和信息时代，这样趋势更是带动了这一行业发展。抓住信息社会带来机遇，化解通信设备行业面临挑战，加大技术投入，创新赚钱模式，为客户创造源源不断价值，已成为通信设备行业各公司必要面临任务。如今，国内已有多家通信设备制造业公司成立，而其中最有代表性无疑是华为和中兴两家公司。就全球范畴内来说，华为公司知名度要远高于中兴公司；从营业收入额上来说，华为公司亦不是中兴公司可以比拟。从这一成果来看，华为公司赚钱模式更为成熟完善，因而，文本选用华为技术有限公司，对其赚钱模式进行研究分析。2.1.2华为公司及其发展历程简介1.公司简介华为技术有限公司是通讯设备行业典型代表，其业务重要涉及三大某些：电信运营商网络业务、公司业务和消费者业务。在专业领域，华为公司运用信息与通信领域专业经验，努力让每个人都能享有宽带，丰富了人们生活。同步，华为公司致力于绿色解决方案，为创造最佳社会、经济和环境效益，在减少能源消耗方面作出了巨大努力。在1988年成立之初，华为公司只有2万元注册资金，通过20近年发展，到，华为公司年销售收入达2390.25亿人民币，同比增长8.55%，营业利润率达到12.2%。作为全球领先信息与通信解决方案供应商，华为公司通过不断创新，凭借自身解决方案以及产品优势，始终致力于为客户提供最具竞争力信息通信技术解决方案和服务，努力为客户创造最大价值，成就客户同步也成就了自己。2.发展历程1987年，在广东省深圳市，一家生产香港公司顾客互换机（PBX）销售代理商，以2.1万注册资本正式注册成立，这就是华为公司。在最初阶段，虽然华为公司只是个代理商，但华为公司总裁任正非仍将华为战略目的定位成：“做一种世界级、领先电信设备提供商。”正是这样战略目的，以及其不断摸索进步精神推动了华为迈进。1990年，华为公司自主研PBX技术，发面向酒店与小公司并进行商用；1997年推出无线GSM（2G)（全球移动通信系统）解决方案；1998年华为公司市场拓展到了中华人民共和国重要都市。自此后来，华为公司开始从以互换机为重要业务转变为为客户提供电信解决方案为重要业务，并逐渐走向国际化舞台。1999年、及，华为公司分别在印度班加罗尔、瑞典首都斯德哥尔摩以及美国设立研发中心，其中印度研发中心在和分别获得CMM4级（管理级）和CMM5级（优化级）认证，美国研发中心达到了4个。在加入国际电信联盟后，华为公司先后与3Com、西门子、赛门铁克以及GlobalMarine等公司合伙，成立合资公司，专注于公司数据网络、TD-SCDMA（简称3G）、开发存储和安全产品以及海缆端到端网络等不同方面，进行研究开发。，华为公司海外合同销售额初次超过国内合同销售额，并成为了英国电信首选网络供应商。至此后来，华为公司始终处在飞速发展之中。，华为公司依托超过万部全球合计发货量，其移动宽带产品市场份额达到了全球第一。同年，华为公司在移动设备市场领域排名达到了全球第三。据记录，全年华为公司专利申请公司排名榜上排名第一，LTE专利数占全球10%以上。截至今日，华为公司在其行业领域已成为领军公司：5G项目重要推动者，是无线技术发展不可或缺力量；400G路由器规模商用；LTE保持全球领先优势；智能手机品牌利润双赢等等。近年来，从窄带到宽带、从固定到移动、从语音到视频，从终端到云端，华为公司敏锐地把握住每一轮技术发展先机，协同行业发展到新高度。一路走来，华为公司依托其独特赚钱模式，获得了今日巨大成功。依照全年营收规模数据记录，华为公司以2390.25亿人民币销售额，超过爱立信，也许将成为全球第一大电信设备供应商。虽然在全球经济复苏和挑战并存大环境下，华为公司仍旧能保持利润持续增长。凭借这样营业收入，华为公司已三次进入世界500强，并且排名始终在上升。华为公司赚钱模式分析2.2.1华为赚钱模式概况近年来，华为公司适应信息社会发展，面向将来发展趋势，将其业务领域从基本运营商网络业务拓展到公司业务、消费者业务等领域。如今，这三大业务已经成为华为公司赚钱模式重要构成方面，成为了华为公司利润重要来源，为华为公司带来了巨大经济效益。表2.1展示了华为公司在至三大业务各自销售额以及占总收入比重：表2.1至华为公司不同类型业务销售收入及占比状况单位：百万元业务类型销售收入所占比重73.54%4.49%销售收入所占比重72.70%5.24%销售收入所占比重69.66%6.39%149,9759,164160,09311,53048,37619944,62017021.88%0.08%运营商网络业务公司业务消费者业务其她203,939100%21.97%0.09%23.84%0.11%100%166,51215,26356,986264220,198100%239,025共计注1）由于采用了新修订及修改国际财务报告准则，且为了与本年度（）列示方式一致，某些比较数字已作重述。注2）数据来源：华为公司官网：，如无特殊阐明，下同。图2.1更为形象阐明了华为公司至各业务收入占总收入比重状况：

第2章华为公司赚钱模式分析通过图2.1可以看出，至，华为公司业务构造基本保持稳定。其中，运营商网络业务始终占据华为公司三大业务主体地位，而其她业务所占份额较小，只占到了0.1%左右，在图上几乎反映不出来。因而，本文对其她业务不作过多阐明。图2.2反映了华为公司各业务发展趋势：图2.1至华为公司业务销售收入占比状况通过图2.2，结合表2.1可以看出，华为公司运营商网络销售收入虽然在增长，但是占总收入比重却有所下降；而公司业务和消费者业务却始终处在比较缓和上升状态中。通过计算，表2.2展示了至华为公司各项业务销售额增长率：图2.2至华为公司业务发展趋势57.08%55.34%32.37%17.80%4.00%表2.2至华为公司各项业务销售收入增长率消费者业务业务类型运营商网络业务公司业务2.98%6.75%25.82%8.42%通过折线图可以更为直观反映：图2.3至华为公司各项业务销售收入增长率通过上述各图表可以看出，运营商网络业务、公司业务以及消费者业务这三大业务基本上就是华为公司每年总收益来源。其中，运营商网络业务收入占总收入70%左右，是其赚钱模式最重要构成。紧随其后是消费者业务，其收益占到了总收入23%左右，虽然比重远不大于运营商业务，但发展较快。最后，公司业务占总收入6%左右，虽然比重最小，但却发展最快，其营业收入增长率始终保持在较高水平。通过这些可以看出，这三大业务是华为公司当前赚钱模式重要构成，因而，本文将从这三方面展开，对华为公司赚钱模式进行分析。此外，尚有一点需要阐明是，华为公司国外市场收入规模远超国内市场，表2.3展示了华为公司至国内外市场收入状况。通过表2.3可以看出，华为公司国外市场销售收入占到了总收入65%，基本是国内市场两倍左右。表2.3至华为公司国内外市场销售收入单位：百万元市场类型国内国外共计销售收入65,565138,364203,929所占比重32.15%67.85%100%销售收入73,579146,619220,198所占比重33.41%66.59%100%销售收入84,017155,008239,025所占比重35.15%64.85%100% 2.2.2华为公司赚钱模式业务构造分析通过上文分析，可以看到：运营商网络业务、公司业务以及消费者业务是华为公司赚钱三大方式，从而构成其重要赚钱模式。下面，本文将对这三种业务进行进一步分析。单位：百万元业务领域无线网络领域固定网络领域全球服务领域电信软件与核心网领域共计销售收入所占比重销售收入所占比重销售收入所占比重45,91149,76134,70519,768150,14530.58%33.14%23.11%13.17%100%49,83748,45242,91318,891160,09331.13%30.26%26.81%11.80%100%52,50345,08552,04716,877166,51231.53%27.08%31.26%10.14%100%表2.4至运营商网络业务收入状况从上文分析可以看出，运营商网络业务是华为公司赚钱模式重要构成，其收入达到了总收入70%。运营商网络业务重要由四个方面构成，无线网络、固定网络、全球服务以及电信软件与核心网，这四大领域稳定发展，为华为公司带来了丰厚利润。表2.4展示了华为公司到运营商网络业务四大领域各自收入状况：1.运营商网络业务从表2.4可以看出，虽然运营商网络业务四大领域各自销售收入有所波动，但基本保持稳定，并且运营商网络业务整体销售收入始终在增长。图2.4更为直观反映了该业务四大领域收入分布状况：图2.4至运营商网络业务收入分布状况从上述两个图表可以看出，截止到，由于华为公司全球服务领域迅速发展，如今，无线网络、固定网络及全球服务这三大领域平分秋色，共占运营商业务收入90%，电信软件与核心网领域占比约10%。接下来，本文将详细简介一下这四种方式。A.无线网络领域华为公司不断演进与优化网络，致力于构建一种超高速、弹性容量增长网络，其端到端MBB解决方案给运营商商业创新带来了机会，并增进了其收入增长。基于这一点，在中华人民共和国，华为公司已经成为中华人民共和国移动、中华人民共和国联通和中华人民共和国电信三大运营商合伙伙伴。同步，华为公司领跑全球LTE商用布置及天线市场，全球布置超过500个无线网络，规模服务于全球155个国家。从图2.5可以看出，到，华为公司无线网络设备给华为公司带来销售收入始终在稳定增长。凭借位居全球第一，占全球总数25%，富有“含量”LTE/LTE-A原则专利，华为公司走在了行业前端，并且，华为公司对无线网络技术投资换来了回报。，华为公司在无线网络领域销售收入达到了约525亿人民币，同比增长约5.35%。华为公司依托无线网络设备，实现了其约四分之一销售收入。图2.5至华为公司无线网络领域销售收入从最初只能做简朴产品，到如今引领移动通信领域发展，无线网络领域为华为公司带来了可观收入。随着移动宽带发展带来巨大机遇和发展潜力，凭借领先技术以及“为客户服务是华为存在唯一理由”核心价值观，这一领域将继续成为华为公司稳定并有发展力赚钱来源。B．固定网略领域随着各国对宽带网络建设更加注重，人们对宽带网络需求日益增长，各运营商面临着超宽带时代给她们带来巨大机遇和挑战。在这一背景下，华为公司提出了基于四个核心理念BOOST（BusinessOpportunityOrientedSolutionandTactics）超宽带商业战略，其中这四个核心理念涉及：带宽经营、产业合伙、固定和移动网络协同、按需建网。宽带经营针对运营商提出如何进行宽带提速；产业合伙主张运营商与互联网内容供应商合伙，从而解决如减少内容商宽带接入成本、“提速不提价”等难题；协同发展是为了提高运营商网络建设效率，提出固定宽带可与移动宽带协同建设，从而使顾客随时随处接入宽带；按需建网旨在减少网络建设成本，从而提高运营商投资回报率。依托这样理念，华为公司解决方案协助运营商将超宽带带来挑战化为了机遇，极大提高了运营商竞争力，使其在全球各种国家各种运营商那里获得了规模应用，从而为华为公司带来了巨大收入。再加上华为公司不断技术创新，其产品也同样获得了全球范畴内承认：其供应400G核心路由器全球范畴内商用最多；建造全球最长100G波分网，横跨了欧亚大陆。依托这巨大优势，华为公司已然成为该领域领跑者。图2.6展示了华为公司至各年固定网络领域营业收入。从图中可以看出，虽然固定网络为华为公司每年带来巨大营业额，但是，其销售收入却呈下降趋势。，华为公司固定网络领域营业收入约为497.6亿人民币，到，下降至约450亿人民币，同比下降约6.95%。经济环境不拟定，使运营商不肯容易增长自己资本投出，从而影响了华为公司业务收入，这也许是华为公司在此领域收入下降一种因素。图2.6至华为公司固定网络领域销售收入C.全球服务领域华为公司全球服务领域重要涉及四大方面：客户体验管理领域、管理服务领域、征询与系统集成领域以及网络建设和维护交付方面。网络技术与业务应用发展迅速，给运营商带来巨大挑战。华为公司从运营商角度出发，与运营商战略高度协同，对自己服务产业高原则、高规定，努力使运营商投资收益达到最大化，同步，华为公司对服务解决方案和平台工具投资建设进一步加大力度。在服务领域每个方面，华为公司均有自己解决方案。客户管理领域，在中东、欧洲、亚太等地区，华为公司SmartCareCEM服务方案实现规模应用，在各种方面为运营商创造了新价值，如帮运营商提高顾客体验和满意度等。管理服务领域，面向TVO提高下一代管理服务方案，不但使运营商网络运维管理效率得到提高，同步也使得网络和业务质量得以改进。截止，在管理服务领域，华为公司已经为全球超过75个国家120个运营商提供服务，成为业界领先管理服务供应商。征询与系统集成领域，华为公司通过实现业务与网络平滑演进，使运营商收益大大提高。同步，也为自己赢得了巨大市场：截至底，华为公司为全球运营商提供数据中心集成服务总数量达到330个，其中，云数据中心比例约为百分之二十一，达到了70个。网络建设和维护交付方面，国家宽带、网络当代化等重大项目成功实行超过950个，处在行业领先水平。依托技术不断创新，以及觉得客户创造价值、提高收益为中心，华为公司为自己赢得了市场，赢得了收益。从图2.7可以看出，华为公司通过全球服务获得收入始终在保持增长。，这一领域带给华为公司营业收入约为520亿，同比增长21.28%。结合当前信息社会这一大环境，华为公司这一业务将继续为其带来稳定收入，并且，在此领域华为公司有良好发展态势，将来也许仍会有一定上升空间。图2.7至华为公司全球服务领域销售收入D.电信软件与核心网领域除了上文提及三大领域外，电信软件与核心网领域在也为华为公司贡献了将近169亿人民币营业收入。这一领域重要涉及数字业务、BBS、核心网及IT基本设施四大领域。华为公司协助运营商应对数字化浪潮，环绕客户，协同运营商开展业务，为华为公司自身赢得了客户，也因而带来了利润。但是，通过图2.8可以看出，华为公司在此领域销售收入三年来持续下降，比同比下降10.66%。2.公司业务华为公司公司业务涉及六大领域：公司网络领域、IT产业、统一通信领域、公司无线领域、垂直行业领域及公司渠道业务。表2.5详细列示了这六大领域及其这些领域重要产品及解决方案。从表2.5可以看出，在公司业务这六大领域中，华为公司均有自己独特而领先产品或解决方案。在公司业务这一大领域中，华为公司重要奉行两个战略方针，即“聚焦”战略和“被集成”战略。其中，“聚焦”战略，既是聚焦于提供ICT基本设施，也是聚焦于价值区域和价值行业，这可以协助华为公司将有限资源投入到主力产品上，提高竞争力，谋求市场迅速突破。“被集成”战略重要是指通过渠道合伙伙伴、系统集成商与客户签约、交付和服务，协助客户解决解决业务问题，实现共赢。华为公司坚持“聚焦”和“被集成”战略不动摇，不断加大ICT技术（信息通信技术）创新力度，在深刻理解行业基本上，致力于ICT基本设施和解决方案，协助公司不断提高核心竞争力，为客户不断创造并提高价值。因而，华为公司赢得了客户，赢得了市场，也因而为自己创造了利润。图2.8至华为公司电信软件与核心网领域销售收入图2.9是华为公司至在公司业务领域销售收入。从图2.9可以看出，华为公司公司业务销售额在不断上升，发展迅速。，其销售额达到152.63亿，同比增长32.38%，增长非常非常之快。第一次实现了业务随行等五大创新功能业界最大互换容量64T和最强虚拟化能力可辨认多达6,000种应用，领先业界水平20%以上，协助客户实现最精细方略管控首款面向物联网，集路由、互换、安全、无线和工业总线于一体表2.5华为公司公司业务六大领域产品或解决方案重要功能或成就“敏捷网络”解决方案数据中心互换机CloudEngine12816下一代防火墙产品USG6000工业级路由互换一体机AR530公司网络领域分布式云数据中心解决方案业界首创，实现就近接入及资源重复运用首款支持超过1,000公里异地容灾公司级高品位存储IT产业领域FusionInsight公司级大数据分析平台OceanStor18000系列产品统一通信领域96系列视讯MCU，TE系列视讯终端，视频品服务于全球众多行业客户，涉及沙特石监控IVS2.0，联系中心CC2.0eLTE宽带集群解决方案油、乌兹别克斯坦教诲部等。公司无线领域GSM-R解决方案广泛应用于政府、交通和能源行业，当前已获得全球41个eLTE商用合同高可靠、高性能方面领先业界水平，覆盖铁路里程达14,000公里，被多国客户采用。垂直行业领域“被集成”战略在政府公共事业领域与200多家合伙伙伴完毕“被集成”，共支撑全球64个重大项目公司渠道业务渠道政策、流程及IT支撑系统截至底，华为公司公司业务在全球渠道伙伴数量超过5,000家图2.9至华为公司公司业务领域销售收入图2.10显示了华为公司到公司业务收入占总收入比重，从图2.10可以看出，公司业务带来收入虽然在总收入中占份额不多，但从年4.49%到6.39%，其比重却越来越大。3.消费者业务华为公司消费者业务重要涉及如下四大类：手机、平板电脑、其她产品及软件应用。表2.6列示了华为公司这四类当前重要产品：图2.10至华为公司公司业务收入占总收入比重重要产品手机平板电脑其她产品软件应用AscendP7、AscendP6、AscendMate等MediaPad7Vogue、MediaPad10Link等移动宽带、家用终端、家庭模板终端、配件、模块产品解决方案等EmotionUI、智汇云表2.6华为公司消费者业务重要产品，华为公司消费者业务上有1.28亿台发货量，而其中，智能手机无疑是重中之重：华为公司发货5200万台智能手机，同比增长超过60%，并且其智能手机业务进入了全球TOP3，达到52%全球知名度。在其她方面，平板电脑销量增长率超过200%；移动终端有4450万台发货量；渠道建设上也获得了不小成就，为华为公司业务增长作出了不小贡献。华为公司能赢取这样市场，有两点特别重要：一是持续不断技术创新；二是时刻环绕消费者需求来设计产品。华为公司通过对这两点较好贯彻，不断为客户带去新体验和惊喜，也不断为自己创造着收入。图2.11是华为公司消图2.12是华为公司消费者业务收入在总收入占比状况，可以看出，其比重越来越大。这同步也反映了华为公司在此业务上一种发展趋势：加大投入力度。费者业务在至销售收入状况，可以看出华为公司在这一领域稳步增长。，华为公司在这一业务上销售收入达到569.86亿元人民币，同比增长约17.8%。图2.12至消费者业务收入占总收入比重图2.11至华为公司消费者业务销售收入3华为公司赚钱模式优缺陷3.1华为公司赚钱模式长处1.良好经营方略：农村包围都市战略中华人民共和国革命成功一条核心经验是农村包围都市。同样，华为海外战略也借鉴了这条经验。世界如此之大，东方不亮西方亮。你欧美跨国公司吃欧美市场肥肉，我可以先啃非拉市场骨头。不能正面碰撞我先迂回侧翼。1995年，华为启动了拓展国际市场艰难漫长路程，起点就是非洲和亚洲某些第三世界国家。这一战略思路很清晰，但真走起来也非易事。华为可贵之处在于坚持，在于可以承受“屡战屡败、屡败屡战”折磨。从1995年，经历了6年漫长拼搏，始终到华为在国际市场才真正有了成效。这一年，华为产品已经进入非洲、亚洲等十几种国家，年销售额超过3亿美元。华为品牌也开始在这些第三世界国家逐渐叫响。2.良好经营方略：撬开核心市场坚冰——欧洲市场从1998年开始，华为就把触角探向世界核心市场欧美。进入欧美也是先从边沿做起。1998年就奔赴莫斯科开拓市场李杰：“刚到莫斯科，咱们就马不断蹄把俄罗斯每一种地区都跑了一遍，竞争对手滑雪、和家人团聚时间咱们都用来攻取阵地。但是，1998年咱们一无所获。1999年还是一无所获。但咱们坚持了下来，并告诉人们，华为还在。”锲而不舍坚持让华为最后有了收获。虽然第一单合同只有38美金，但到，华为与俄罗斯国家电信部门订立了上千万美元GSM设备供应合同。底，华为又获得了3797公里超长距离国家光传播干线订单。到，华为在独联体国家销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商前列。东欧、南欧相继打开市场后，华为开始挺进西欧、北美，并把欧洲地区部中心设在巴黎。如今，华为海外销售就已达到22亿美元，产品已经进入德国、法国、英国、葡萄牙、荷兰、美国、加拿大等欧洲14个发达国家。并且，华为还在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络遍及全球。华为未经审计全年销售收入达280亿美元，合1850亿人民币，较上年增长28%。3.经营方略：反映敏捷，决策迅速华为到达欧洲总结出来一条重要经验：与外国跨国公司比，中华人民共和国公司绝不但仅有劣势，同样有非常明显优势。例如，欧洲公司普遍反映较慢，顾客提出一种修改建议，她们往往要一年甚至一年半才干改进。迅速反映。一种要一年才改进，一种只要一种月就能改进，优势自然体现出来了。并且中华人民共和国人特别勤奋，这在国外已经出了名，效率固然也会高了。4．服务面广，产品深度深华为是全球领先电信解决方案供应商，专注于运营商建立长期合伙伙伴关系。拥有热诚员工和强大研发能力，迅速响应客户需求，提供客户化产品和端到端服务，助力客户商业成功。华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最后顾客在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享有一致通信体验，丰富人们沟通与生活。华为产品和解决方案已经应用于全球100各种国家，服务全球运营商50强中45家及全球1/3人口。详细涉及如下十方面：1、无线接入；2、固定接入；3、核心网；4、传送网；5、数据通信；6、能源与基本设施；7、业务与软件；8、OSS；9、安全存储；10、华为终端。5.合伙伙伴多，分销渠道广截止，全球50强运营商中，涉及Telefonica、法国电信（FT/Orange）、沃达丰、中华人民共和国移动、英国电信（BT）、中华人民共和国电信、中华人民共和国联通和中华人民共和国网通等在内31家选取了华为作为合伙伙伴。6.中西合璧管理模式西方人崇尚法治，而东方人则倾向于人治。华为管理，始终是中西方管理理念碰撞和结合。从流程和财务制度这些最原则化甚至不需质疑“硬件”开始，从制度管理到运营管理逐渐“西化”，潜移默化地推动“软件”国际化。华为大力吸取了西方管理原理精髓，创造出独特华为式应用管理模式，以对事负责制代替对人负责制，以分权制代替集权制，以矩阵式组织构造代替直线式组织构造，等等。正是这些非常举措，使得华为管理在国内诸多公司中堪称一流水平，并最后成就了华为今天强大。7.国际化对于中华人民共和国公司来说，自主创新冲动也来自于同国际巨头竞争压力。在所有以“国际化”为公司使命中华人民共和国公司中，华为也许是动作最快、成效最明显一种——从1999年5300万美元到近50亿美元，六年前，华为海外销售额增长了90多倍，华为品牌在全球范畴知名度越来越响。当前华为产品和解决方案已经应用于全球超过100个国家，以及28个全球前50强运营商，服务全球超过10亿。事实上，华为国际化来之不易，它从最初“农村包围都市”道路，努力填平中西文化鸿沟，到日后争取与先进跨国公司合伙，在这个过程中，华为人破除了狭隘民族自尊心，破除了狭隘华为自豪感，破除了狭隘品牌意识，从而真正做到国际化、专业化、成熟化。走出了一条堪称华为特色国际化道路。在国际上，华为在一定程序上变化了国外对中华人民共和国公司看法，甚至是对中华人民共和国和中华人民共和国人看法。在她们印象里，咱们变得强大、勤奋、先进、使她们感到危机。华为在国际一定程序上代表了中华人民共和国公司形象。这就是华为国际化所获得成就。8.技术优势锻造公司强大国际竞争力，最后要靠技术优势。华为至始至终都深信这一点。它把核心技术创新当做公司生命线。可贵是，华为非常注重技术积累，它不作重复创造，不犯重复错误，时刻盯紧世界通信产业最新科技成果，从互换机到3G技术，充分运用人类知识存量为社会创造新价值。自以来，华为技术研发投入每年都超过30亿元。正是这些在技术创新上大手笔投入，使华为成为中华人民共和国电信制造公司首屈一指巨人。华为创业伊始，就以国际先进水平为目的，力求领先于世界。她们立足于当代计算机与集成电路高新技术，大胆创新，获得一系列突破。每年投入销售额10％资金用于科研开发，装备大量精良开发设备和测试仪器，并与国内外某些知名大学、研究开发机构和重点实验室建立了长期广泛合伙与交流，与国际上知名公司和供应商建立了良好稳定伙伴关系。科技领先，使华为跻身于世界少数几家可以提供CAC08-STP数字程控互换机设备巨头行列；在移动智能网、STP、移动关口局、GPRS等核心网络方面形成领先优势。9.目的市场选取采用差别化营销，市场细分方略，发现市场，占领市场，赚钱市场。华为针对各种细分市场推出面向连锁酒店、中小公司、中小医院、职教、网吧等10余个细分子行业系列商业解决方案。为客户提供更多选取。华为市场战略经历了公关型-推销型-营销型-管理型几次转变和奔腾。如今她们还采用以技术换市场方略，开拓国际市场。华为非常注重发现和培养战略营销管理人才和国际营销人才，哺育一支高素质销售员、工程师队伍与营销现场管理者队伍。当前从事市场营销和技术服务人员占员工总数35％，均具本科以上学历，并在全国建立33个市场、销售办事处，35个顾客服务中心。市场战略成功，使华为销售收入按年均100％递增率增长。3.2华为公司赚钱模式缺陷1.集权而低效组织设计