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文档简介

最后一次课

——单元设计

课程：汽车及配件营销与管理项目：最后一次课课时：2H1知识结构梳理2送给大家的礼物知识结构梳理送给大家的礼物----可爱的你们漂亮可爱铃木组聪明努力一汽大众组天份过人奥迪组老师头疼宝马组学霸组合奔驰组爱国情怀吉利组个性十足吉牧组送给大家的礼物----大家的成果送给大家的礼物----大家的成果送给大家的礼物----大家的成果此处略去26张图。。。送给大家的礼物----大家的成果

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在汽车4S行业，DCC模式几年前就已出现，是一种低成本、高效率的营销模式，它顺应了网络时代发展趋势，通过设置电话组，电销员利用电话、网络平台对目标客户进行一对一互动式的快速精准营销，但DCC并不是靠打“短平快”来体现价值，而是通过开拓、发掘、培育甚至长期培育顾客，经过长时间及多频次接触顾客和关系维护，来缩短顾客选择和直接购买周期，从而产生业绩，体现了精细化客户管理的思想。作为传统展厅销售的必要补充，DCC对减少客户资源流失、提高潜在客户的资源利用率、提升整车销量起到积极的作用。据悉，在一

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