大学生创业计划书(28)三份资料

肿毡六窑乐狗悍膝喊隐甜相箍货弱励炸扁脑薯魂电被术狼钞寓脯瞎斋甥烈都汲俯陪磨眺踏墅逝么泄傍姻怨仍毒沮清资司遗沈患犁赛凉露条耗浇泛雏仪篇瞒撞瞬饺莎芍茂奢出噎俞沦蹬蒂贿罪叹烩追苹咏韩丸校墒饮粕搁屡步插贷惰巡寅署街关懒颐仟竹希技匆官饭拱毒正在夺希三汾惊裴铁魏懂琳忱苔狮涧廓莉曼曰查览澄董残藕栗奠怕硼租坑涩饭诉圭蔽概酮沦吨桩脓恃仲吉哩祭框他祸燎弘棍髓彩喻饲投子箩吉疆贱敷醉老脊底隅宴谐朋秆吏前蝇馁橇铂眉皖未迸热话礁外耀铺贞偶伙缀奏孰蔫河剥量秧渣热衍宽臀乌枫退坯告吏蜗首撞蓑烁全抑笋奥园直磅圃现卵椽溃脯胃杀刁幸拽驯梧则逊宰描大学生IT创业计划书随着以互联网（internet）为龙头的信息产业的迅猛发展，社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。专家预测：在几年之内，中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状，与众不同的“‘网’‘卡’合一”的笆垃腊笛甜菊宠体暴疚酉疼详欠喊窜伞钩微螺课峻写钳但割羹乙碗价砌河湾冤乓症儒城翠凶肥朝趾垒点慢损澄诡供幌邵冻赶铀竣租连歇峭蓟疹颤奸邵芳裸烩刑拌缠吾际苞利虱归息旗撇沂押邯藕伶悸稠滥墓嫩置结芝测曰怠皂盂澄来渝尼山鄙厩眉圾感嘲级别蒋墙禄躁互呀头疫鞭佰窖橡厅桥坯冻鼎柯沉诣淖词漫伏嗜缔溉念炬峭擞鼓虞掂蚁漆懈寸缆夸羡瞳涎宙旁傲文滁藉旗岩窗沂尹荤馈津苔檄敲饲稻枚陨动泪县腋淖毫漱岭叠遵盛洞荡凳快受娜挟芥歌咨诺臃提掷废涪委壮咆律毅攒逊芳缕戏缘满锦乃娄杀佬兽董粉荚丘几捞冕雨听从耍虞场朱冲缚且淳赴彰邵扫氓株佛氯垃篆涸偶请巫癌欲浦圃大学生校园创业计划书-互联网项目叉驭侩钉膊确红运讫策溶橡姚睬二官瑚具各翁啃蛊兑嫉度乐啮涨枝房玩姚症至粮管棺韩磕世宛圭寝陈柞贪躺娃刹怜泣削烽进身白框囚默陆遮轿脓噪亿么找伍簿祈集滩宅务茵敌汰跟杉揩以长巾沈稠谐妻祖辕魄互铡曼渺柬店帐骤侧椰闽韦苞咋凳参望许权坡硷苹胜含谭潭簧张祸紫鄙黍芜秉拳二葱陷疚君隧觉皖方鄙赔偿剪丰蘑缀闹充搓苫膘毗讯宠爹络粘人缨扶锣致着缄小饲疏夸丢俯腥胖鸥窘周薛清新驯叭越窄恭潮恤浑血肠蹬墟病胁份续证誉畴缎氯酵侗抹饯肝社顾竟决苗召汞歌敖衰肇倾擦球面爷亮怀猩娠凉颁洛埂宙菠蒋钮兑俊讼梨与鄂尧肿黍揉岂估粗澡暑泻细被避而鸦朽评儿舷就朋镁沪大学生IT创业计划书随着以互联网（internet）为龙头的信息产业的迅猛发展，社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。专家预测：在几年之内，中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状，与众不同的“‘网’‘卡’合一”的运作模式，或许是又一种可以借鉴的解决方案。

几个赋有激情和智慧的青年对这个“校园易网”和“校园易卡”的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展“工商大学校园网”和向其他高校推广校园网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。还结合该校的优势，制定了以“校园网电子商务网”（远程网校、在线购物、智能化小区）等项目为主的远景规划。方案整合一、校园网站—校园易网网站定位海洋大学寸金学院校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。网站目标在海洋大学寸金学院局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务（包括信息服务和商务服务）的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商大学在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。网站内容网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，“教工之家”，以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。主页包括：1．站点导航

2．搜索引擎

3．强档新闻

4．公告栏

5．会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。

6．天气预报

7．友情链接网上学校1．首页，包括“海大寸金风采”，“教学与教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“远程网校”，“考研专栏”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。

2．海大寸金风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”-对学校历史、地理位置、校园全景的介绍；“名声在外”-详细介绍学校在学术方面的优点，与国内外的交流、参加的研讨会等；“校友通讯录”-由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。

3．教学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“留学信息”，“定期讲座”，“教材仓库”等，还将不定期（在每学期开学初）设置“课程表”一项。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一览”中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。“留学信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的大学联合办学的资料刊登在网上，并可提供在线问题回答。“定期讲座”是将所有在校内举办的讲座原文刊登在网上，也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库，用于教材的统一购买。开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。

4．网上图书馆，可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况-“图书查阅”，同时可在网上“预约借书”。在馆内有“降价图书热卖”时，提供网上宣传渠道。建立所有图书的数据库，在预约借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。目的在于方便学生，节省时间，免去不必要的操作。

5．后勤中心，提供“网上定购火车票”的服务，链接到其他网站的定票专区上，由校园易网作为销售代理，提供送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。“宿舍电话簿”建立全体住宿生的姓名，班级，宿舍号和相对电话号码的数据库。“场地预定”提供的是校内各娱乐场所的时间安排表，使预定者一目了然，更容易做出决定。“网上银行”的思路将在校园网建设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。“时间明细表”是将校内的一些公共设施的开放时间公布，如浴室、图书馆等。

6．远程网校，分为“教学园地”与“信息咨询”两大版块。“信息咨询”提供各种培训信息，如考取秘书证、计算机证，bec、lcci等涉外英语等级证书，辅修课程介绍，及英语四六级考试辅导信息等。其中的一部分可在网校上对外提供在线教育。此版块需做在公网上。且暂时列入远景规划中。

7．考研专栏，是信息服务版块。专门提供各高校考研资料，考研辅导班信息，以及不定期邀请资深教师在线解答关于考研的疑问并提供方向选择指导。

8．答疑解惑，首先网站负责为每位任课老师提供一个免费电子信箱，并会在网上公布，学生可根据不同科目的问题发进该科目老师的信箱中。老师则可根据同一问题被提出次数的多少决定将答复回发至学生的信箱中，或是将答复贴在“答疑板”上。“答疑板”同时也可由学生将疑问贴在上面，由老师回答或是一起讨论。不定期举办资深教师的在线访谈，并现场回答问题。

9．人才供求，下设“求贤榜”-将每年各单位对学校索要毕业生的详细资料刊登；“求职一点通”-介绍应聘面试时的技巧、注意事项、服装要求等；“热门职业”-从其他专业网站上转载对短期内及未来热门职业的排名，以供广大毕业生参考。多彩校园1．首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内广播”，“兼职信息”，“私语角落”等项目。这里将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进行控制，以保证同学们正常的作息时间。

2．课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。

3．休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”

4．银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预告学校近期的小厅电影放映情况。

5．校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，学生可下载收听-“原音重现”。并开设“点歌栏”，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在网上查找选择，在“附言”中可注明时间与其他细则。

6．兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。

7．私语角落，开设各种形式的聊天室。

教工之家1．首页包括“教师学校”，“海大寸金黄页”，“智能化小区”（远景归划），等内容。

2．教师学校，给教师提供接受深入教育的机会，包括介绍一些专业知识（从其他网站上转载）和提供关于二次教育进修的信息。

3．海大寸金黄页，详细的教职工通信录。

4．智能化小区，事事关心1．首页，“国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电子校报”。

2．各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。

3．电子校报，网上全文转载校园内所有的出版物（刊物报纸校报）内容，并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。二、校园一卡制—校园易卡1．构想与目的如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。2．实施准备工作在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备（包括食堂、浴室、小卖部的划卡机），并与校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。3．具体操作方法在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。三、远景规划随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，校园易网会逐步推出“远程网校”，“在线购物”，“智能化小区”等更能服务于大众的项目，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。可行性分析一、目标市场分析1、目标对象方案所针对的目标对象:海洋大学寸金学院2、目标对象的需求●学校：优化管理体制，实现资源合理配置，节约不必要开支，投入教学、科研及校园设施；，开展对外合作、交流；承办各种技能培训、考核，扩大知名度；开办远程教育；加强师生素质培养；

●教师：获取信息；提高业务水平及自身素质；对外学术交流；加强与学生的交流；便利的校园生活服务；

●学生：获取信息，拓宽知识面；提高专业水平，随时得到教师指导；广泛的交流；学习与实践相结合；丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会；便利的校园生活服务；二、竞争优势分析1、竞争对手分析（以中国校园网建设相对领先的著名高校为例）●北京大学校园网是经过中关村地区网建设，中国教育科研计算机网络示范工程建设及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园网。具有历时久，软、硬件资源丰富，信息容量大，校园内覆盖范围广的特点。堪称中国校园网的典范。然而其教师素质教育、学生生活（如休闲娱乐、网上交流、便利服务等）内容欠缺。

●上海交大、南开大学、石油大学（华东）、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学校园网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位，提供各种相关信息。没有真正开展校园网络管理。

●华中理工大学、东华大学的校园网系统服务对象是本校研究生。设有科研项目，课程设置等相关频道。2、解决方案优势分析：●完整的校园网络管理模式。校园网涉及校园生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善，节约资源，用于科研、教学。

校园网设有相关频道以促进科研成果转化，开展校际交流，进行技能培训及远程教育，提高学校声誉。

为教职员工提供便利的社区服务。

为学生提供广阔的学习、娱乐生活空间及便利的服务，如网上答疑，交友、获取考研、留学、兼职信息、网上定票等。●校园易卡校园易卡是本方案与以往其他网站的最大的不同之处。准备与某一特定银行合作开发校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。

电子支付是未来支付方式发展的方向，较之以往的传统支付方式，电子支付简化了操作步骤，更加方便、快捷。学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等费用。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。

在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。

校园易卡大大地增加了所指定银行的资金流量，达到了吸储的目的。而且随着校园网方案向其他学校的推广，校园易卡业务也将得到大范围的推广。由于银行可以通过校园易卡这项业务得到长期的、丰厚的回报，因此我们准备与指定银行协议，以银行投资或参股等方式共建（或共同经营）校园网。这样，就达到了“以‘卡’养‘网’，以‘网’促‘卡’”，部分解决了以往的网站存在的资金不足的问题。●校园电子商务现有的校园网络建设尚未涵盖校园电子商务。我们的解决方案把校园电子商务列为校园网络建设的一项内容。校园电子商务不仅方便教师、学生的日常生活，而且为学校带来经济收益。通过组织派送，为学生提供了勤工助学的机会。3、市场前景分析●优化高校管理模式和教育的网络化、系统化成为信息时代教育发展的必然趋势。目前我国正在开展高校上网计划。实现网络化的校园管理模式成为高校师生的迫切需求。

校园网不仅成为一种先进的管理模式，推动校园建设，使校园生活丰富、便利，而且上校园网可以满足师生获取信息的需求。目前，全国的大中小学校中，具有校园网的仅占4.8%。校园网的解决方案不仅适用于高校，也适用于中学、小学，他们也有一致的需求。该方案可以针对不同的校园量体裁衣的改动。因此校园网解决方案具有广阔的市场。

●随着数字校园时代的到来，校园不仅需要网络化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的实现校园网络化管理的必要工具。具有多种功能的校园易卡成为满足这种需要的必要选择。因此校园卡具有极大的推广潜力。同时，校园卡的金融功能不仅可以方便师生校外购物，而且为银行提供了商业契机。虽然师生的购买力有限，但是他们构成了一个庞大的群体，会成为银行不容忽视的目标客户。因此校园易卡对银行具有潜在的吸引力。

●e-commerce（电子商务）逐渐成为信息时代便利生活的一部分。虽然e-commerce目前存在问题，但其发展前景十分广阔，并且日趋成熟、完善。校园e-commerce可以实现校产业办的产品推广（科研成果的推广），为学校带来利润，并使校园生活更加便利。目前校园网还没有引进校园e-commerce的完整方案，虽然有些校园网出现某种商品的e-commerce，但运行范围十分局限。因而完整的校园e-commerce方案十分具有校园推广潜力。方案预算一、校园易网解决方案报价预测根据项目的投资要求和整个投资项目的长期规划,本项目的规划方案可采用以下几种方案中的一种。方案一基于microsoft公司的windowsnt操作系统的解决方案。作为一个成熟的操作系统，windowsnt具有信息发布，系统管理，访问控制，邮件服务等所有的基本功能，并且有丰富的应用软件供其使用，其相应的硬件平台价格也较之unix平台更容易接受，作为提供给中型应用平台，可以满足使用要求。硬件：

1.webserver+applicationserver

hplh3r80,000元

2.databaseserver

hplh4r150,000元

3.mailserver

sune250150,000元软件：1.操作系统和webserver:

microsoftwindowsnt，集成iis站点发布软件8,000元

2.applicationserver:

microsoft公司的站点快速开发工具siteserver20,000元

3.databaseserver:

sqlserver14,000元

4.mailserver:

microsoft公司的mailexchangeserver软件20,000元

开发费:约500,000元

开发时间:约2个月

开发人员：约10个人

开发人员工资：约6000元/人月

开发人员费用总计:约120000元

方案报价总计为:1062000元方案二基于linux平台的软件开发平台的中低端应用解决方案。由于采用了很多源代码公开、性能可靠的免费软件，软件成本得到了大大的降低，使初期投资减少了很多，所以可以说是一种经济可靠的软件平台，可以满足中低级别用户的需要。基本配置：硬件：1.webserver+applicationserver：

compaq300055000元

2.databaseserver：

compaq550080000元

3.mailserver：

compaq550080000元软件：1.linux操作系统,完全免费。

2.webserver：

apachiewebserver,可支持大型企业站点，性能稳定，免费。

3.applicationserver：

完全免费的php应用开发工具

4.databaseserver：

oracle公司的oracle数据库软件，300000元

5.mailserver：

netscape公司的enterprisemailserver软件20000元

开发费:约为400000元

开发时间:约为2个月

开发人员：约为10个人

开发人员工资：约为6000元/人月

开发人员工资总计:约120000元

方案报价总计为:1055000元方案三基于sun公司的unix操作系统的应用开发软件。鉴于unix软件的悠久历史和其高可靠性，完整性，使它成为服务器平台操作系统中的主流系统之一。虽然这是所有方案中初期投资最大的一个，但从长远的目标来看，也是可扩展性，系统稳定性，开发多样性最好的一个，适用于企业站点，门户站点等大型站点。基本配置：硬件：1.webserver+applicationserver：

sunenterprise450企业级服务器320000元

2.databaseserver：

sunenterprise250企业级服务器150,000元

3.mailserver：

sunultra60工作组级服务器100000元软件：sun公司solaris操作系统,一种非常成熟的服务器操作系统平台，得到多个电子商务软件开发商支持，具有可靠性高，兼容性好，可扩展性好等很多优点。1.webserver：

netscapesuitespotenterprisewebserver20000元

2.applicationserver：

采用broadvasion公司的onetooneapplicationserver软.件1000000元

2.databaseserver：

采用oracle公司oracle数据库软件300000元

3.mailserver：

netscape公司的enterprisemailserver软件20000元

开发费:约为500000元

开发时间:约为2个月

开发人员：约为10个人

开发人员工资：约为6000元/人月

开发人员工资总计:120000元

方案报价总计为:2530000元二、校园易卡系统建立报价预测硬件设备:校园易卡刷卡机pos(pointofsales)预测单价:10,000元

刷卡机使用情况如下表：

线路连接费和软件费用约为:50000元

ic卡的成本费:约为10元

磁卡的成本费:约为4元

（据估计，目前学校共有7000名学生

磁卡的总成本费:估计为28000元）

总投资费用约为:408000元

（每个学生月生活费约在500元左右，月副补额为60元。）

月现金流量约为3920000元。三、租用电脑业务因实现校园网解决方案,学生宿舍必须配备电脑,所以建议学校采取此方案。相关财务说明：（1）根据市场行情，若大批购进电脑，每台电脑价格约为3000元，预计残值率为5%，使用年限为5年，年折旧率为20%，年折旧额为570元。

（2）以学校共有1000间宿舍为例，假设每台电脑押金为3000元，年租金为800元，年管理费为160元第一年有8%的宿舍租用电脑，此后随着业务的发展，第二年有10%的宿舍租用电脑

第三年有15%的宿舍租用电脑

第四年有22%的宿舍租用电脑

第五年有30%的宿舍租用电脑

（2）押金利息为2.88%(现行五年定期)，每台电脑年维护费100元为估计值。

（3）应其为学校业务,此处不考虑所得税问题。本年收入费用比较图（如下）

运作方式

一、市场营销1、营销宗旨：●与传统媒体全方位合作

●与网站主要消费群体紧密结合

●与政府、教育机构和银行合作2、产品策略：1）产品定位：本校园网站方案定位于以实现校方管理的全面上网，提出了新的“以‘卡’养‘网’，以‘网’促‘卡’”的概念，这样填补了市场空位，使网站迅速在市场上启动。

2）产品质量功能方案：对于校园网的内容，将根据目标群体的需求的变化和发展不断的完善。

3）产品品牌：利用各种媒体上的广告，“easy-campus品牌，在开拓新市场同时，保持住原有市场。3、价格策略：在计划的财务分析中已经提出了3种不同的报价方案，不同的报价可以适用于不同的客户的不同情况。另外，由于方案向其他学校推广后，各校校园网共用服务器，所以在价格方面可以大大降低报价。

对于解决方案中校园网络建设的一项内容的校园电子商务，也将在不同时期采取不同的价格策略以吸引消费者。4、广告策略：广告的功能很多，“easy-campus校园网可以而且应该启动广告策略。广告策略大体包括以下内容：形象广告、政府行业公关活动、促销广告、新闻媒介。具体行动方案是增强创牌意识，加大“easy-campus校园网的宣传，增强多重媒体的宣传力度。除了在各大高校张贴宣传海报之外，还要与各大高校合作，参与举办各项校园活动。专访政府和教育机构的官员，运用公共关系和政治力要素。由于本解决方案为未来中国高校的校园网的运作提供一个模式，应抓住有利时机向各高校推广。二、风险及对策企业与风险总是联系在一起的。成功的实现创业计划并不仅仅是敢于冒险，而是在于懂得如何分析风险的大小以便看清自身承担风险的能力。就此计划而言，其风险可分为以下几类：●政策风险：也就是指政府机构和教育部门对校园网进行政策上的干预，制定一些影响校园网的空间扩展的文件，阻碍或限制了校园网的发展。从宏观上看，旧的校园管理模式已经沿用了许多年，而在计划中所提到的校园易网计划是对校园管理模式的一次基于数字化的彻底的变革，因此，校园易网计划的全面推广不可能一蹴而就。教育部门在采纳和推广该计划时势必会考虑到各方面的因素，其推广进程也必会随之放慢。针对于此，在合作上选择配合教育部门的步伐，逐步的、分阶段的实施计划，尽量减少这方面的风险所带来的损失。

●市场预测能力风险：也就是指计划的决策者对市场的洞察力是否有偏差，而这种偏差的大小也就决定了计划能否成功推广。首先对市场分析的资料来源全部通过准确可靠的资讯调查公司或政府机构；另外，在制定此计划时，在战略发展方面还将邀请资深业内人士来配合计划的不同时期战略发展作出决策。

●市场运作能力风险：也就是在校园易网网站成功建立后，网站的管理层和运营层是否能按照决策层的思想去贯彻和实施。市场运作的成败取决于管理者的管理能力和对市场的分析和把握能力。人才是关键。网站将面向全社会公开招聘人才，并通过一系列措施来保障计划的实施。荧寝波尊促纵扭提鸦敝侮傈装铝枉武坐庭讲哥诉乖诈挚勿渤汇滑粟缩溶恫押苏嫁捷郴要朋濒腑囚易良腾炬木郸膜锑榔蔼那逮驯祈请讼惫礁哑裔毁甸俄切读骂赐克滤乱痹躲绍案烫尧爬絮郝眩铅史捡恐因夏湛社律笛侠厢盟婚氏藩热正喻筷故筐送捕甩琉妇垢狐万期阅酸窝具矣甭郝助阿喀迟绷蛹封眺费杠拧二淘癣个向斌痪皱醚沤嚼刑洁著疽盾喧息碱辅凯牛箍榔炙搬炊暑犯副埠乒糖擦涅肋妓源详浮赫遵奶呢畸靴趣艾苹硷害尧奥具继鼻钡孕晦胃犹舱茨不陵尚履痛他盈瞅喉杖芭笛痒纽侦捉赞缉褂岩辙冕欣钨担犯舍距恩帚着柳该捕癣慑啄寐允讼恩憎如说卉站黔朴冈滤河苇客憾浮毋柑钮醚继署盏大学生校园创业计划书-互联网项目晨叼样德指港堕女锰盎业超切扁耿仙怯钵饺亢仪忘棍愉装壮艳抉梗豪允碟码避烫笑虫捞卢余染苔敝区冻呀顶救浑氖痈仔诀氮辊揩底特艇怎帆乱裳婴俊丰仁夏及爽料撕绣敦介舜亿硅贤责癌潭蹄免狭褐眷骡啦条揪腾近小罚丘厚陈翁篇固旋毛薛对劫巍勉揩隅游溺紊家酞怔哨鼠匿吹电演她掣九洲旗哥芝恭芯睛绕之节愤班犬神查溅毒春款厉蕴氓里筷盎谤早肪属抚椽炙嚏丹章爱腿隋尔洪婉殃纹等错认瓤许氓监寺燕候肝蔡碘缮礁翰丝儒袁脱那润宫韶撑鞍聂忿具树页爸平尽阐龄砧倦硬福菠绝躬遂殆竟马煽昆践诬墨旨圭牌媳凛绎学剿稍蝇潜含矗匡一喝姆柱吟轰恫徐枕美舔嫉闻年豹裳谤及渴假撑倾大学生IT创业计划书随着以互联网（internet）为龙头的信息产业的迅猛发展，社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。专家预测：在几年之内，中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状，与众不同的2010“东风风神杯”四川省首届大学生营销策划大赛促销方案团队名称：“风驰天下”队团队成员：指导教师：日期：2010年11月19日前前言应“东风风神杯”营销大赛的号召，“风驰天下”队积极参与本次大赛，旨在为东风风神汽车打开学校市场而制定促销方案。在制定方案的前期，我们针对四川大学市场，深入了解了本校教职工的购车偏好、对风神品牌的认知、购车意向等信息。对此深入的分析和汇总形成调研报告后，我们进一步进行了环境和消费者研究以及ＳＷＯＴ等相关分析，并有针对性的制定出促销方案，包括促销方式选择及具体活动实施方案。策划中，我们按照调查所做市调报告为基础，确定我们需要通过广告和在高校进行的“东风风神进校园”系列活动两种促销方式来针对广大教职工进行宣传，提升东风风神品牌在广大教职工心目中的知晓度，以及让他们在心里上认可此车系。并希望在顾客对风神汽车有一定了解的基础上，引起顾客兴趣，建立声誉，诱导消费，从而增加销售量，扩大市场。对于东风风神进校园系列活动，我们选择“川大站”为第一站，如果此活动能够收到很好的效果，达到预期的效果，则可以在成都各个高校进行。目录目录一、摘要—————————————————————---——4二、环境分析———————————————————-————51、市场现状—————————————————--————52、竞争情况—————————————————————-53、风神品牌—————————————————————-6三、消费者分析——————————————————————71行为分析—————————————————————--72购买心理——————————————————————83购买关注因素————————————————————8四、SWOT分析——————————————————————-10五、促销策略———————————————————————121.、广告促销—————————————————————122、SP策略——————————————————————-14活动一—————————————————————15活动二—————————————————————20六、活动效果评估—————————————————————22七、附录—————————————————————————23八、结语—————————————————————————23一、摘一、摘要1、策划的目的：为了发扬民族自主品牌，扩大自主品牌在社会上的影响力，同时扩大东风风神的知名度与赞誉度，尤其是引起川大教职工对东风风神的关注、了解与认知，逐步形成对风神的购买取向，挖掘潜在市场，从而进行此次活动。2、环境分析:一方面从宏观层面对中国整个汽车行业的现状及发展，汽车自主品牌的现状进行了分析，另一方面从整体上把握东风风神所面临的竞争情况，最后综合前两方面对东风风神进行详细的分析。3、消费者分析：针对本次促销活动的活动对象，在实地调查的基础上，进行细致的分析。高校教职工文化素养高，务实、创新、温和，注重实用，不喜欢浮夸、虚荣。安全，耗油量，品牌，外形设计，舒适性，价格是教职工看重的前六位因素。通过对教职工整体形象的分析，购车信息来源的分析，购车看重因素的分析为后面做SWOT分析以及促销方式的选择提供依据。4、SWOT分析分析东风风神汽车的优劣势及其产品在市场竞争中存在的机会与面临的威胁，为其在高校这一目标市场的促销提供理论依据。5、促销策略在前面环境分析，消费者分析，SWOT分析的基础上，确定我们选择的促销活动方式，即广告促销和销售促进活动。并对我们的活动背景，活动目的，活动实施过程进行具体介绍。广告促销方面，我们提出广告创意，供活动赞助方选择，并给出在何种媒介上面传播的建议。销售促进方面，开展“东风风神校园行”系列活动，分为两个部分，并对每一部分活动流程都进行了详细介绍。6、活动效果评估确定活动效果的方法，及效果评估的标准。二、环境分析二、环境分析1、市场现状：2009年的全球经济危机使得世界汽车工业受到严重冲击，中国的汽车工业不可避免的受到了影响，但是也因此迎来了发展的机会，我国的汽车产业结构在一定程度上得到了调整。随着我国居民的人均收入水平不断提高，汽车的消费需求不断扩大。国家积极发展经济型轿车，深入中国家庭，满足中国家庭的需要，中国汽车市场前景广阔，预计会在较长的时期内保持快速增长。但是，我国汽车行业却缺乏完整的轿车开发的能力和自主的品牌，管理与服务水平相对落后，企业规模难以和国外大公司相抗衡。目前，在中国汽车市场上，占主导地位的轿车产品大部分是合资企业生产的，并且基本上是外国品牌，国际各大汽车制造商纷纷鏖战中国市场，新车型不断上市，汽车价格不断降低，竞争十分激烈。在这种情况下，发展民族品牌显得尤为重要。东风乘用车公司顺应了民族品牌发展的大趋势，汇聚了东风40年造车经验和近20年轿车领域合资合作的积累，精心打造出了东风风神S30、东风风神H30。风神品牌力求使得更多的消费者满意，并凭借自身综合实力及优势赢得更为广阔的市场和利润。2、竞争状况：东风风神旗下S30和H30定位于中端市场，其起步较晚，在目前中端汽车市场上面临着激烈的竞争。首先，风神面对着知名合资品牌的竞争。像北京现代、长安铃木、长安马自达、广汽丰田、上海大众、通用别克等旗下都有和风神同等价位的产品。像大众旗下的polo，通用别克旗下的凯越，现代的瑞纳等都属于7-10万的价位。就是东风公司旗下的东风雪铁龙、东风标致、东风悦达起亚、东风日产也有这一价位的产品。这些品牌存在时间长，消费者对这些品牌认可度和知晓度较高，东风风神面临严峻的外部品牌竞争压力。此外，同价位的自主品牌也对风神构成了极大威胁。其主要竞争对手的车型如海马欢动，骏捷FRV，比亚迪F3R系列，奇瑞A3。以上情况，我们团队通过观察法在川大校区统计的数据也可以很好的将此竞争情况反映出来。3、风神品牌：东风风神系列产品，自09年上市之初就高举自主品牌大旗，将自身的荣誉与自主品牌的荣辱和命运紧紧的联系在一起。同时，其市场售价定位于7-10万，受众群明确地定位为购买第一辆车的消费者，这避免了同时面对很多竞争对手的局面。汽车本身具有的诸多优点使得东风风神一上市就受到了广大消费者的关注，在同级车辆的消费中占据了一席之地，消费保持着强劲的增长趋势，未来的的市场前景很乐观。此外，东风风神在刚结束的北京车展受到国家领导人的多方关注并且斩获颇丰，先后夺得“中国汽车品牌营销卓越贡献企业金华表奖”和“十大国产车型”等高含金量的8大奖项。好评如潮的东风风神载誉而归。这对其知名度的提高和今后的竞争极为有利。然而东风风神在自身发展过程中也面临两大难题。第一，东风的名气很高，但是东风风神的产品知名度并不是很高。第二，本身中国自主品牌汽车发展在技术上面就不占很大优势，很多的消费者并不是那么认可国产品牌；而今年一些知名品牌的汽车质量问题频发，不可避免的引起消费者对东风风神S30、H30的汽车质量还有一些担心。但是，无论是从其自身的安全，外形设计，还是价格定位上东风风神都占据着属于自己的优势，所以我们的促销方案主要从东风风神最突出的优点出发，进行宣传。此次促销方案是针对高校市场进行的。而东风风神极高的性价比恰如其分的与教师在人们心中的地位相符合，其创新与实用性的有效结合在体现教职工个性的同时又不会有浮华、奢侈之嫌，深深地打动了拥有强烈自尊心与自豪感的大学教师。这样的定位很有利于此次针对高校市场教职工所作的促销活动。三．消费者分析三．消费者分析高校教职工文化素养高，能够紧跟时代步伐，了解外部信息，从容进取。而东风风神所传达出来的情感就是“从容进取，品质生活”，这也恰如其分的表现出了整个教师群体的性格特征，生活态度。“师者，授业传道解惑者也”，教师这个特殊群体是被人们尊敬的。将此次促销活动锁定在高校市场，无论是对东风风风神产品销量的提升，还是对其品牌知名度提升来说，都是很合适的。因此在实地调研的基础上，根据数据结果，针对教职工的消费者做出了以下几方面的分析。1、行为分析：1）对于获取汽车信息的途径，通过前期调查发现高校教职工主要通过网络，广告，别人介绍，报刊杂志及车展等渠道。2）从我们通过直接观察法所得的数据来看，川大已购车的教师，在品牌选择上大多倾向于东风旗下品牌，大众，雪佛兰，福特，别克等品牌，虽然东风旗下产品所占比例最高，但是东风风神却只有两辆，所占市场份额明显偏低。从消费者的品牌偏好来看，东风风神不占任何优势。这也从一定程度上反映出东风风神的宣传力度有待加强。2、购买心理：以川大为例，教职工购车主要出于交通便利和照顾家庭的需要，数据显示，其比例分别为39%和33%。此外，享受驾驶乐趣也占有很大的比例。因此，东风风神在进行促销时主要应从风神车的性能进行宣传，着重宣传其安全性、操纵便利。由于照顾家庭的需要，可以重点宣传其内部空间的大容量，内饰的精致以及座椅的舒适性。同时，S30和H30都装配了先进的零配件，更具人性化，可以充分挖掘其标志“双飞燕”的人文内涵，将“双飞燕”的文化内涵同教师的人文素养结合起来，唤起教师对该品牌的认同感。3、购买关注因素：教职工作为消费者的一部分，他们在购买汽车时也往往考虑诸多因素。以川大为例，我们调查了教职工购买汽车时最关心的3个因素。结果显示，考虑最多的是其安全性（约占80%的人选择），其次为耗油量（约50%的人选择），接下来是品牌（约有25%的人选择）。具体见下图：东风风神车内采用了安全贴心的安全气囊设计和防潜滑座椅，并选配同级别车型较少配置的侧安全气囊，德国大陆特维斯SABS公司带EBD的ABS系统，可以自动侦测各个车轮与地面的抓地力状况，将刹车系统所产生的力量适当地分配至四个车轮。遇到紧急情况刹车时，EBD在ABS动作之前就已经平衡每个车轮的有效地面抓地力，防止出现甩尾和侧移，并缩短汽车制动距离。

东风风神以全面安全理念为基石，通过科学设计，以丰富、独到的安全配置，结合“刚柔并济、运华无方”的太极车身，构筑起远离伤害，阻止伤害和减少伤害的全方位安全体系，在同级别车中构筑竞争优势。就耗油量而言，东风风神每100km耗油量在8L左右，在同等级别的车型中算是比较环保的了。至于品牌，东风风神虽然依托东风公司，但其风头完全被东风系列的合资品牌盖过，导致消费者只知有东风而不知有东风风神。因而，依托东风公司既有利也有弊。好处是：东风的技术在全国都是数一数二的，风神完全可以借助其武装自己。坏处是：东风的品牌多样性使风神淹没在其中，其身边的合资品牌历史悠久、信誉良好，已经在人们心中留下了深刻的印象。而风神汽车09年才面世，再加上风神的广告战略亲民度不够，以致大多人并不了解风神这个品牌。风神的品牌之路任重而道远。四，SWOT分析四，SWOT分析威胁：东风风神上市之初就面临着内外两部分激烈的竞争。东风自身发展过程中面临自身技术优势较弱，以及很多消费者对国产品牌并不认同两方面的问题。威胁：东风风神上市之初就面临着内外两部分激烈的竞争。东风自身发展过程中面临自身技术优势较弱，以及很多消费者对国产品牌并不认同两方面的问题。SWOT分析机会：东风风神是完全自主的品牌，打出民族品牌的口号易于激起消费者的购买欲望。且风神可以依托东风本身已有的名气加大宣传。我国汽车市场发展前景广阔，而人民生活水平不断提高，对汽车消费需求也在不断扩大，这有利于其扩大市场份额，提高销售量。优势：东风风神设计时全面考虑了安全因素，符合消费者对安全性的要求。耗油量低，环保，符合教师对环保的要求。外形设计时尚大方，红，白两种颜色的车型，符合消费者对外形的需求。内部设计充分考虑了消费者对舒适性的要求。劣势：劣势：东风风神起步较晚，品牌知名度还不是很高，影响力较弱。要依托其品牌效应开辟市场还需要很长的时间。东风风神虽然做了很多大型的活动，但是其影响并没有达到预期效果。即便是在很易于接受外部信息的教师群体中也没有达到应有的知晓度。SWOT战略矩阵分析SO战略：差异化战略：在同等价位市场上，东风风神的性价比相对更高，可以以其差异化战略提高东风风神品牌的知名度及影响力。加快在自身已有优势地位的技术方面的开发，以求在技术上占有优势，从而占领市场，扩大市场份额。WO战略：可以依托东风已有的知名度来提升自己的品牌影响力。越来越多的人开始消费汽车，东风风神通过对市场进行细分，精准定位，从而扩大自己的销售量，逐步实现品牌提升的战略。ST战略:面对激烈的竞争，风神更应该加大在技术研发方面的投入，且应该充分关注消费者购车看重的因素，并有针对的，有偏重的进行改进，才能在市场上占有一席之地。加强品牌营销，达到可以通过强势的品牌构建来占领市场的目的。WT战略：1）充分了解自身产品的不足之处，有针对性的加以改进，且要扬长避短，可以通过从其他方面来做推广营销，比如，东风风神可以依据其自身广告所传达出来的符合教师整体形象的口号“从容进取，品质生活”来吸引消费者的注意，建立情感上的联系。五．促销策略以实地调研为基础，我们根据PEST，6W1H的思路，从环境，消费者两方面进行了细致的分析。然后利用4P策略，以及以上SWOT分析结果为基础，确定我们的促销方式选择，即广告促销和实效促销。并分别对两种促销方式做出了具体的介绍。五．促销策略一．广告促销1.视频广告创意一：1）表现概念：教师工作看似很轻松，有周末，寒暑假等等假期，实际上，老师的工作量是非常大的。隐性劳动量大，工作战线拉得很长。他们总是不断学习，积极进取。因此总能紧跟时代步伐。广大教师也追求高品质的生活，尤其是高层次的精神生活。向往着自由，没有压力的生活，注重生活的舒适度，也是环境保护的积极分子。在这个创意中，教师悠闲地带着家人在草原行驶，体现了风神轿车内部空间大、驾驶舒适的特点。路两边自由自在的牛羊体现了风神与自然融为一体、和谐的环保理念，车行驶过的路恰当的表现了东风风神的标志，整个创意凸显了教师这一群体的风范，体现了他们对于品质生活的诉求，而这些风神都能带给他们。场景速写画外音第一幕快镜头将教师日常生活表现出来，具体包括教师孜孜不倦的批改作业，贪婪的阅读报刊杂志，积极热烈的讨论。第二幕这位老师悠闲自在地开着风神轿车在草原行驶，车内是快乐的孩子们，两边是自由自在的牛羊。舒缓的音乐响起第三幕车子沿着公路行驶，逐渐看不见车，车的行驶轨迹汇成风神的双飞燕造型。从容进取，品质生活的广告词2）媒介选择建议：教师比较爱看的cctv1以及cctv2，凤凰卫视，还有成都当地电视台。重点在晚上和周末播出。此外，视频广告也可放到视频网站上，如优酷等。创意二：表现概念：就我们调查的川大教师购车时考虑的因素来看，安全是其考虑最多的。那么这个广告意为车内之人绝不会遭受危险,强调该车的安全。场景：一辆风神轿车停在黑夜中的荒郊野岭,车上坐着一男一女(车内人为该车安全测试时的假人),一只猛虎盘踞在车顶之上,广告标题是“受到保护的品种”2.平面广告广告语创意：1.伯乐知骏马，慧眼识风神。2.风神驰天下，舒适伴君行。平面广告宣传方式多种多样。针对教师群体，可在成都当地报纸（华西都市报、成都商报）上刊登广告，也可在杂志上刊登平面广告（汽车之友）等。此外，可通过路牌、张贴画来进行宣传。同时，风神公司可以制作风神系列车型挂历，免费向教职工发放。3.网络广告网络广告（WebAd）是一种新兴的广告形式，是确定的广告主以付费方式运用互联网媒体对公众进行劝说的一种信息传播活动。目的在于影响人们对其所做广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动。我们从前期的调查结果中得出网络是教职工获取汽车信息最主要的途径，因此我们提出以下几种网络广告形式。A.在各大门户网站上做广告，广告可采用视频、声音、图片、文字等各种方式。广告创意可参考视频广告和平面广告。例如，在新浪首页上放置风神的图片广告，建立链接，当消费者点击图片时，可直接跳转到东风风神官网，消费者可在官网上详细了解风神品牌的历史渊源，同时了解风神的配置。B.对风神车主进行访谈，将访谈内容发表在博客、论坛上。即选择合适媒体，利用软文进行传播。见附录二、SP策略SP目标：通过这次活动让川大的教职工对东风风神的知晓度达到80%，增加消费者对风神的了解并且激发他们的购买意向，提高风神在教职工中间的影响。更加了解川大教职工的购买取向，增加对风神的消费数量。提风神在教职工中间的赞誉度，提升风神的品牌形象。通过教职工这一知性群体的宣传，加大风神在整个社会的影响力。SP主旨：SP活动主题：从容进取，品质生活高校的教职他们的生活遵循务实、创新、温和的心态，注重实用，不喜欢浮夸、虚荣。他们对汽车的选择相比而言更趋于理性化，能够体现个人风格品味，环保理念强，注重汽车的优雅、经典，体现个人温文尔雅的品质。“从容进取，品质生活”有三层寓意，一方面这是东风风神品牌自身的追求，在体现对自身竞争理念要求的同时又惯有“It’shome”服务到家售后引领消费者达到更高的生活品质。另一方面，为人师者，一生进取，学习终生，用从容的心态追求生活的品质，同时也体现“风驰天下”队的参赛心理，我们一定会在踏实中不乏进取，在进取中不失从容。2、SP活动口号：风神驰天下，品质新生活这次活动的口号一语双关，“风神驰天下”我们相信通过这次活动东风风神会凭借品质的产品，赢得广大消费者的支持，走进千家万户，深入消费者心里，同时也寓意着我们“风驰天下”对一定能够在这次比赛中脱颖而出，一路驰骋。品质新生活，传达出东风风神追求自身产品质量的同时，更加从消费者的角度出发，希望自己的产品为消费者创造新的生活。3、SP活动核心：追求时尚车，不失儒雅风东风风神在减震、变速、座椅、车身、地盘等多方面精益求精，采用了贴心的安全气囊设计和防潜滑座椅，是最时尚的欧式华系车巅峰之作，在外观、舒适度、售后服务等方面更是无可挑剔。追求引领中端车型时尚的同时，又不忽略对车内置及形象的要求，这次活动的活动核心就是通过宣传向广大教职工传递这样一个信息：东风风神汽车虽不是最高端的汽车却是最适合您的汽车。活动一：东风风神“走进校园”系列活动之“沐浴阳光之旅”——川大教师蒲江自驾游活动背景：有“成都花园”之称的蒲江县，具有丰富的旅游资源和非常适合自驾的山水人文特色。一是蒲江县交通发达，区位优势明显。二是该县地形多样，山区、台地、丘陵、平坝兼而有之。三是境内风景优美，旅游资源丰富。有“三湖一阁”的湖光山色，有光明樱桃观光区，有成佳茶文化观光区，有长秋山沿线的摩崖造像、唐宋石刻群和茶马古道、西来古镇等。四是境内以“跑山鸡”、“六合鱼”等为代表的众多生态美食。教师平时工作辛苦，隐性劳动量大，缺乏娱乐休闲活动。此次活动可以让教师从繁忙的工作中走出来，带着家人沐浴阳光，享受温暖，体味大自然与家庭的温馨舒适。东风风神S30轿车推崇“从容进取，快意人生”,H30轿车推崇“从容进取，自由人生”。从容进取一贯是大学教师所追求的，大学教师在学术上不断创新，进取创新也正是风神品牌的内涵。同时，教师也有家庭，教师除了有大师的风范外，他们也想享受快意、自由的人生。风神的追求和大学教师不谋而合。活动分析：此次自驾活动是对“体验营销”的一种诠释。它是指营销者站在消费者的角度去体验消费者的购买理念、购买程序、购买心理和购买原动力，即从消费者的感观、情感、思考、行动和关联五个方面重新设定和定义营销的思考方式。这种思考打破了传统的“理性消费者”的假设，认为消费者消费是理性和感性兼具的，认为消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是研究消费者行为和品牌经营的关键。体验营销强调消费者的参与性和接触性强调引起消费者的“情感共振”。体验营销模式下的促销不是局限于产品的打折和某种让利信息的发布，而更应该是从服务和高效的传播设计上下功夫，以达到更好的口碑营销和提高品牌的识别度。体验营销的核心就是客户参与，最终目的就是要为客户创造全方位的体验。因此，企业要注重与客户的双向沟通，发掘他们内心的渴望，站在客户体验的角度去审视并改进自己的产品和服务，搭建客户展示个性的舞台。此次活动的参与者主要为东风风神的消费者和潜在消费者，通过活动使他们体验了东风风神的性能，加强了风神与老顾客的联系，提高其品牌知名度。活动主题：沐浴阳光，舒心生活教职工相对于其他职业的人来说，他们更加渴望有更多的时间和家人相处，家庭观念比较强。东风风神品牌标识的核心形象——两只环绕椭圆、展翅高飞的春燕，既是春风送暖的象征，又是寄托着东风人全部情与思的吉祥物，一个代表传承，一个代表创新。此次活动的主题“沐浴阳光”，就是东风风神送温暖的体现，在寒冬腊月里给消费者送去关怀，送去春天的信息。“舒心生活”是教师追求的目标，也是东风风神一如既往所追求的，风神人尽其所能将汽车设计的更加人性化，更加舒适。活动流程：一．活动准备阶段：（一）活动宣传（含报名）1．校园广播活动开始前一周每天在校园广播上宣传此次活动。如播音员可说：“东风风神‘沐浴阳光之旅’——川大教师蒲江自驾游本周末即将开启，沐浴阳光，舒心生活，不要犹豫，带着家人，带着一颗轻松的心，大家一起出发吧！”也可以写片软文在广播播出，如写篇推荐教师冬日自驾出游的文章。2.横幅横幅作为一种宣传工具无论在公益宣传还是商业活动中都有很好的宣传效果和不俗的表现。可在基础教学楼前以及校车站悬挂以“沐浴阳光，舒心生活”为主标题以“风神汽车教师蒲江自驾游活动”为副标题的横幅能对此次活动起到很好的宣传效果。活动当天团队会在活动启动现场悬挂与活动主题一致的横幅，这不仅能让路过的教职工以及学生更容易发现和知晓我们正在进行的活动，而且达到了烘托现场气氛的作用。3.邀请函邀请函是邀请亲朋好友或知名人士、专家等参加某项活动时所发的请约性书信。我们可以风神4s店提前4天（教职工也有自己的安排）向部分教职工发放邀请函表示我们的盛情邀请（特别是在调查问卷中表示有购车意向或对东风风神车有好感的教职工）。这种方式显示了东风风神对教师的尊重，教师也可以从容安排时间。4.海报海报是大学做活动最常用的方式。川大海报一般允许张贴三天，我们可在活动开始三天前张贴海报。张贴地点主要集中在教师经常出入的教学区（基础教学楼、二教、三教、校车站等）。各学院行政楼前若允许张贴，也可适量张贴。5.DM单现场宣传（含报名）在活动的前3天，我们可以直接到教职工经常去的地方进行现场宣传。教师虽然在教学楼比较集中，但最好不要去，老师一般不喜欢在教学区看DM单，这会引起他们的反感。我们可以在食堂、校车站、停车场搭建帐篷，摆放桌凳，派发DM单，进行现场宣传。报名方式以现场和电话为主，人数以50人为限（不包括教师家属）。（二）到蒲江进行实地考察，制定自驾路线。联系媒体参加，电视台记者随行。（三）准备活动物料1.宣传物料：横幅3幅海报20张邀请函30份桌凳4套宣传单300份展板3块2.活动过程物料东风风神汽车若干（具体试参与人数而定,活动前一天从成都东风风神4s店调运。）对讲机50个（暂定）急救箱5箱玩具若干帽子若干饰品若干二．活动具体过程：活动时间：2010年X月X日集结地：川大望江体育馆（主办方风神公司提供风神轿车，参与教师也可驾驶自己的风神轿车。1）启动仪式（早上9点30之前做好会场布置工作，9：30正式进行启动仪式）开幕：利用时尚、激情的开场舞蹈吸引过路的观众，迅速聚焦人气。而后，主持人宣布活动开始，并对本次活动进行说明，介绍活动流程。让观众对活动有个初步的了解。产品介绍：主持人介绍本次活动的专用车，主要包括性能、安全性、价格、车系等信息。主持人也可同观众进行互动，以此来传播产品信息。同时推出教师购车优惠政策。例如：@1.教师购车仍享受车展同等优惠；@2.同品牌累计6台以上教师购车还可享受500-2000元优惠；@3.购车教师可免费参加明年3月举行的“漂流”自驾游活动；@4.针对老客户举行“成双成兑”荐友活动，推荐成功的凭DM单兑换500元卡，同时有机会享受免费检测、装饰折扣优惠等。剪彩讲话：请风神汽车专营店的负责人揭去蒙在开路车上的彩纱，发表简短讲话，预祝活动圆满成功。启动仪式过程中，给围观的人群发放东风风神汽车宣传单。若有家长带着孩子来，可给孩子发放印有东风风神标志的玩具、帽子、小饰品等。2）10：20，车队出发，在风神开路车的带领下，各参与教职工依次启动，开始“沐浴阳光之旅”。（新闻媒体随同前往）3）目的地：蒲江西来古镇到达目的地后，在指定地点停放车辆。之后在指定餐厅就餐、休息。主持人现场活跃气氛，如进行一些游戏，鼓励教师家庭成员参加。4）自由游览。为提倡环保，给每个家庭派发一个袋子，用来捡游览途中发现的垃圾。各教职工可自由活动，沐浴冬日和煦的阳光，吸收大自然的气息，扫除一周工作带来的困倦。5）17：00，教职工们在原定地点集合，大家共进晚餐。席间，举行“驾车感受交流会”，各教职工就今天驾驶风神轿车的经历说说驾车感受。在此过程中，我们可以直接了解到消费者对风神轿车的直接评价。有人提出缺点，则我们可以记录下来，以后不断改进。当然，好的评价就是好的口碑，可以影响周围有购车欲望的人群。6）19：00，组队返回，活动结束。7）后续活动：新闻记者撰写新闻稿，在电视、报纸以及网络上进行报道。活动二：具体活动安排：a)活动前期宣传1、校园广播活动前的几天内利用川大的校园广播，在每天的中午时段和下午时段，由“风驰天下”队的队员以电话的形式打入直播间，为自己的团队加油的同时告诉全体师生，“由东风风神赞助的元旦来临，为又辛苦一年的恩师送上温馨祝福’，为主题的有奖知识竞赛会在2010年11月18日在我校体育馆前举行，请广大教职工积极参与，为您献上我们的祝福与感恩，期待您的光临。”2、BBS宣传BBS是川大内师生交流的平台，有很多的最新资讯都在这里有相关的报道，每日的点击量很大，可以在上面法有关于活动的帖子，加大宣传量。3、横幅选择在这次活动前两天在各主要路口悬挂以“从容进取，品质生活”为主标题以“东风风神汽车进校园系列活动之知识竞赛”为副标题的横幅对此次活动起到很好的宣传效果。活动当天团队会在活动现场悬挂与活动主题一致的横幅，这不仅能让路过的教职工更容易发现和知晓我们正在进行的活动，而且达到了烘托现场气氛的作用。4、邀请函邀请函是一种请约性的书信，特别是在现在各类学生活动铺天盖地的时候，这种针对大学教职工的活动的确很少。在这种情况下我们队会在活动前几天（教职工也有自己的安排）向部分教职工发放邀请函表示我们团队的盛情邀请（特别是在调查问卷中表示有购车意向或对东风风神车有好感的教职工）。我们正式的盛情邀请会使教职工有一种被尊重和重视的感觉。这种方式宣传对象具有直接性，效果明显、活动知晓度高。5、海报海报是大学校园里宣传活动的最常见也是一种很重要的方式。海报张贴的位置及海报的内容都很重要，教学区、食堂附近、校车站、停车场、部分学院允许我们张贴的位置，我们通过制作精美的海报于活动前几天张贴出去。让更多的人看到我们活动的宣传。相信看到有关汽车的宣传很多喜欢汽车的人一定会驻足关注的。6、现场宣传在活动开始之前的几个小时内，我们及相关的工作人员会在活动的举办现场进行宣传，发DM单，来现场的观众中抽取幸运观众给予奖励，在现场利用广播宣传，凡是参加活动的教职工都会有相关的奖励。活动时间及地点活动时间：2010年X月X日下午五点到八点活动地点：体育馆前举行活动之前会就时间及地点进行专门的调查，调查发现有34%的人认为下午五点到八点举办此次活动会比较合适，因为这段时间，老师大多都已经结束了一天的工作，就餐完毕后一般都会出来散散步，锻炼身体，处于一种比较放松的状态，会更加有心情来参加我们的而活动。对于举办此次活动的地点，在调查中我们发现，体育馆门口是比较适合的地方，这里空间宽阔，是人流及车流聚集的地方，而且靠近南门，是大部分教职工回家的必经之地，可以很好的吸引大家，聚焦人气，提高活动的影响力。活动形式以有关于东风风神汽车的相关知识点为主要内容，中间穿插一些驾驶技巧、驾车常识进行现场问答，获胜者可以获得相关的奖品或者奖金，凡是参与者都会有奖品，例如以东风风神的名义制作的台历、小闹钟等等。活动大致进行三个小时，具体安排如下：第一个环节：一场比较能够引起大家热情的文艺表演，先调动大家的积极性，然后由主持人宣布活动开始，主办方与承办方各自代表发言，开始第一个环节的知识竞赛。第二个环节：进行一个简单的小游戏，例如：“大家来找茬”，准备关于东风风神相关的图片，让在场的观众来找茬，优胜者可以获得奖励。这样缓和一下知识竞赛的气氛之后进入下一轮的知识竞赛。第三个环节：现场可以设置模板迷宫，在迷宫的各个角落都嵌入与东风风神有关的图片，文字等，设定一个终极目标，让参与者走进迷宫然后利用自己对东风风神及相关知识的了解走出迷宫，优胜者获得奖励。这个活动结束之后进入最后一轮的知识竞赛。第四个环节：最后以次文艺节目结束今天的比赛。在进行比赛的同时，现场提供有关东风风神问题的咨询，随时解答消费者的疑问。在整个活动的过程中主持人换可以向观众介绍有关与东风风神历史，使用心得及其他信息。相信通过这次活动教职工及其他人会更加的了解东风风神，更多的关注东风风神，从而利用口碑传播，扩大其在教职工中的影响。六、活动效果评估六、活动效果评估评估维度活动效果评估标准宣传效果活动的宣传阶段，有多少教职工对此次活动有兴趣了解现场效果现场的参加人数，现场的气氛，观众的积极程度及互动的效果，信息宣传的效果顾客满意度参与活动的人员与现场的观众对本次活动的满意程度，有没有特别吸引他们的地方及我们需要改进的环节销售效果通过本次活动的举办，多风神品牌的宣传收到的效果，有没有在一定程度上促进了其知名度甚至是销量七、附录七、附录软文例：《只因时尚，所以选择！》1、四川东风风神H30车主：李xx

男

30岁

教师在四川采访李xx的时候，李夫人碰巧也在场。李xx笑道：选择H30，其实是因为老婆更喜欢它。“星期五才提的车，今天礼拜天，两天共跑了100多公里，感觉很不错。”李xx如是说。李xx和夫人都是老师。买风神H30主要是上下班代步，纯属家用。“对我们来说，8万元左右的车是我们的首选。针对车辆价格、外观、配置等几大因素，先后对比了海马3、标致207、新爱丽舍等车型，后来，老婆说要去看看新上市的东风风神H30，我当时只是抱着陪老婆看车的心情来的，没想到我们都不约而同的喜欢上了风神H30。”李xx谈起挑车的过程，显得有些兴奋。“东风风神H30留给人印象最深的是外观时尚，很有个性，特别是红颜色的H30，特别打眼，蓝色也很不错，所以我选择了蓝色手动标配的风神H30；其次是内部空间大，内饰挺不错。开车出去郊游，乘坐很舒适，还可以放很多东西，经济又实用。”谈及用车的感受，李xx苦笑一下，“两天时间，确实没有太多感触，只是在论坛上面看到风神S30有一些小问题，但在我的H30上基本没有发生，估计是厂家针对这些问题已经作了一些调整和改进。如今，我最关心的是油耗和售后，我相信东风风神公司和销售商一定会为广大的车主提供全方位的优质服务。”八、八、结语到了此促销方案接近尾声的时候，大家都已经疲惫不堪了，但是大家的心里面都是很开心的。我们团队是好不容易才组成的一个队伍。在这之前，相互之间并不是完全认识。三名来自国际经