医药有限公司企业咨询项目建议书专家讲座

上海恒瑞医药有限企业

企业咨询项目提议书年3月29日本提议书仅供上海恒瑞内部使用。未经管理顾问企业书面许可，其它机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。

管理资源吧（），提供海量管理资料无偿下载！-3-191九略管理顾问医药有限公司企业咨询项目建议书第1页目录一、项目背景二、项目内容提议：发展战略三、项目内容提议：组织架构四、项目工作流程五、项目组织及预算六、关于管理资源吧（），提供海量管理资料无偿下载！-3-192九略管理顾问医药有限公司企业咨询项目建议书第2页江苏恒瑞一惯秉承以市场为导向、以科研为基础企业经营之路，确立了以抗肿瘤药、心血管药、麻醉镇痛药和抗生素为重点发展方向科研战略，有着较强新产品开发能力。为了深入提升企业科研能力，江苏恒瑞投重资与香港合资成立了上海恒瑞，并赋予其科研与生产两大功效，形成以科研开发为主、生产销售为辅或二者并重高新技术型企业，最终发展成为有主要影响力新药研发基地。做为正在建设中企业，为确保上海恒瑞先进性和可连续发展性，应首先明确企业发展战略，确定业务发展方向与企业组织架构。在全方面了解医药行业发展前提下，搭建起企业战略管理平台，为企业稳定、高效、有序发展奠定坚实基础。一、项目背景管理资源吧（），提供海量管理资料无偿下载！-3-193九略管理顾问医药有限公司企业咨询项目建议书第3页经营理念事业组合资源配置关键任务经营目标关键竞争优势组织结构业务流程部门职能岗位职责

企业战略管理平台企业战略组织架构一、项目背景管理资源吧（），提供海量管理资料无偿下载！-3-194九略管理顾问医药有限公司企业咨询项目建议书第4页企业发展战略规划市场及环境分析企业内部资源分析事业组合分析：业务定位、市场定位、产品定位企业竞争战略分析：形成企业关键竞争能力路径企业战略发展目标体系：研发、人力资源、产品资源规划：合作、联盟、投资、融资、组织、人力二、项目内容提议：发展战略管理资源吧（），提供海量管理资料无偿下载！-3-195九略管理顾问医药有限公司企业咨询项目建议书第5页怎样发挥企业资源最大效用，形成关键竞争能力企业能够形成哪种关键竞争能力？未来业务由哪些组成？业务结构怎样？需要什么样内外资源？怎样取得？药品研发？药品生产？药品流通？产品组合所形成业务方向？药品研发能力？制造能力？技术专长？人力资源组成？营销能力？融资渠道？企业品牌？产品成本？产品品牌？与关键竞争能力相配合资源需求取得方法、渠道、政策二、项目内容提议：发展战略战略普通性问题-3-196九略管理顾问医药有限公司企业咨询项目建议书第6页在行业内发展医药行业高新技术产业方向研究开发？如：生物制药、基因工程科研基地？向专业技术化发展上海恒瑞系列产品纵向延伸和横向拓展？在本企业内发展业务多元化战略企业成长方式医药行业全方位研发基地？如：中药、西药、生物制药业务集中化战略专业集中化战略二、项目内容提议：发展战略战略方向-3-197九略管理顾问医药有限公司企业咨询项目建议书第7页取得竞争优势两种主要路径以尽可能低成本完成增值活动内部一体化趋势上升相关价值活动更强调资源共享设计增值活动时更着重差异化和特殊客户贡献针对不一样客户群体开发不一样价值服务过程差异化低成本上海恒瑞资源合理使用现有业务与产品范围内纵向一体化扩张高度专业化科研队伍快速高效市场反应竞争策略二、项目内容提议：发展战略-3-198九略管理顾问医药有限公司企业咨询项目建议书第8页主营业务定位确定业务结构怎样配置资源战略实施明确各组成业务功效定位：金牛/明星/种子？明确各业务间关系各项业务资源要求内部资源：人才、资金、组织等外部资源：政策、社会资源、资本市场尤其是怎样利用外部资本市场支持主业？推进：组织体系保障控制：目标分解与可控修整：随外部环境改变适应性确定上海恒瑞业务发展方向与战略目标二、项目内容提议：发展战略问题处理步骤-3-199九略管理顾问医药有限公司企业咨询项目建议书第9页内部调研分析

外部调研分析

发展战略最终汇报中期汇报目标市场管理模式人力资源产品结构成本控制……业务流程组织架构财务情况销售体系质量管理……二、项目内容提议：发展战略发展战略项目步骤-3-1910九略管理顾问医药有限公司企业咨询项目建议书第10页

外部调研分析发展战略最终汇报中期汇报宏观环境产业环境竞争结构客户分析产业政策产业趋势产业结构市场结构供应商政治环境经济环境技术环境自然环境文化环境客户需求特征影响客户原因购置决议过程消费行为模式供给商合作搭档内部调研分析二、项目内容提议：发展战略发展战略项目步骤-3-1911九略管理顾问医药有限公司企业咨询项目建议书第11页内部调研分析外部调研分析发展战略最终汇报中期汇报目标体系战略规划实施关键点风险及对策业务选择业务组合市场选择市场组合业务模式资源配置战略目标企业定位业绩目标战略实施中重点及多角度分析二、项目内容提议：发展战略发展战略项目步骤-3-1912九略管理顾问医药有限公司企业咨询项目建议书第12页内部调研分析

外部调研分析

发展战略最终汇报中期汇报针对中期汇报：与上海恒瑞沟通做对应修改补充及完善，形成最终战略发展汇报二、项目内容提议：发展战略发展战略项目步骤-3-1913九略管理顾问医药有限公司企业咨询项目建议书第13页企业发展战略资源合理配置高效合理组织体系部门职责与权限关键业务流程关键竞争能力组织保障管理有效性企业关键任务组织弹性要求三、项目内容提议：组织架构-3-1914九略管理顾问医药有限公司企业咨询项目建议书第14页组织架构

研发：在周期长、投入大新药开发过程中怎样实现科研结果高效率产出？生产：怎样满足严格质量控制与GMP认证要求？营销：在严格行业控制下怎样实现营销资源共享？三、项目内容提议：组织架构组织架构设计关键点问题-3-1915九略管理顾问医药有限公司企业咨询项目建议书第15页企业关键任务分析组织结构选择组织结构设计合理权利分配部门职能描述关键业务流程组织架构汇报岗位职责描述组织架构设计工作流程三、项目内容提议：组织架构-3-1916九略管理顾问医药有限公司企业咨询项目建议书第16页四.项目进程管理：工作流程项目提议书确认提议书－签协议工作计划－项目人员进驻撰写首次访谈提要首次访谈撰写研究计划访谈资料整理二手信息搜集内部讨论细分汇报子课题提问题多角度分析信息找出点整理访谈资料内部资源汇报外部调研汇报确定外部调研提要外部调研分析调研资料上海恒瑞内部讨论撰写最终汇报意见反馈修改、定稿完成最终汇报利用专业工具进行分析与设计确定方案初稿-3-1917九略管理顾问医药有限公司企业咨询项目建议书第17页五、项目组织与预算—项目时间安排4周（工作周为1周）审核提交相关文件体系深入完善跟踪辅导阶段3周2周2周战略选择、定位及目标体系设计战略实施重点制订发展战略规划阶段内部访谈与资源分析外部行业与竞争结构调研调研资料分析调研阶段1周4周介绍工作计划开启阶段时间及预算项目组工作内容项目进度组织架构设计阶段关键业务流程制订组织结构设计部门职责制订岗位职责制订2周2周1.5周1.5周-3-1918九略管理顾问医药有限公司企业咨询项目建议书第18页汇报类：（1）内部诊疗汇报（2）发展战略汇报（3）组织架构汇报（4）跟踪辅导反馈汇报方案类：（1）部门职责体系（2）关键业务流程（3）岗位职责体系

五、项目组织与预算：项目结果-3-1919九略管理顾问医药有限公司企业咨询项目建议书第19页项目咨询小组由与上海恒瑞共同组成，以更加好推进咨询工作进行。

项目组项目顾问教授小组项目会诊技术支持决议、推进恒瑞项目组项目领导小组联合项目执行小组项目执行组项目推进小组五、项目组织与预算---项目运作方式-3-1920九略管理顾问医药有限公司企业咨询项目建议书第20页项目组织：项目总监1名，项目经理及咨询顾问4名。其中战略分析、制订阶段预算48万元人民币，项目工作时间为12周。组织结构设计阶段预算28万元人民币，项目工作时间为7周。跟踪辅导阶段预算6万元。支付方式：集中咨询阶段：协议签署一周内支付项目开启费40%完成集团管理模式后一周内支付30%项目结束后一周内支付剩下30%跟踪辅导阶段：辅导期结束后一周内一次性支付100％其它预算：1）项目组组员往返交通费、食宿费2）项目组项目期间外出调研食宿、交通费五、项目组织与预算--项目预算-3-1921九略管理顾问医药有限公司企业咨询项目建议书第21页

依靠清华大学专业背景和新华社网络及信息支持，再加上阵容强大、经验丰富全职一线操作管理顾问队伍，常驻客户或采取“专一项目、专一小组、全程服务”方式，真正帮助企业处理实际问题！作为一家专业管理顾问企业，我们为客户提供企业发展战略、区域产业规划、企业投资并购与改制、人力资源开发与管理、市场营销、技术创新、企业信息化等方面综合管理咨询服务及培训，并已取得丰硕结果。六、关于-3-1922九略管理顾问医药有限公司企业咨询项目建议书第22页管理顾问企业NINESAGE清华大学TSINGHUAUNIVERSITY新华社重庆分社新闻信息中心XINHUANEWSAGENCY强大合作网络关于-3-1923九略管理顾问医药有限公司企业咨询项目建议书第23页管理顾问企业NINESAGE中国企业家联合会CHINAENTREPRENEURSASSOCIATION思科（中国）企业CISCO中国企业网络就绪计划NETREADY强大合作网络关于-3-1924九略管理顾问医药有限公司企业咨询项目建议书第24页吴贵生清华大学经济管理学院教授博士生导师主要业务领域：区域经济发展战略、企业技术创新战略与管理宋逢明清华大学经济管理学院教授博士生导师主要业务领域：投资、融资战略与管理、财务企业运作与管理何佳香港汉字大学教授博士生导师主要业务领域：融资战略与管理、金融风险管理徐维国国务院经济发展研究中心研究员主要业务领域：企业改制、企业文化雄厚人力资源：资深教授（十二位）关于-3-1925九略管理顾问医药有限公司企业咨询项目建议书第25页璐羽科技部亚洲开发银行技术援助办项目协调员主要业务领域：国际技术支援、发展研究邓荣霖中国人民大学工商管理学院教授博士生导师主要业务领域：国有企业改制、宏观经济研究邹逸安北京大学信息管理学院教授主要业务领域：企业信息化技术与发展战略刘红松中国军事科学研究院教授主要业务领域：军事战略、企业文化、人力资源管理 雄厚人力资源：资深教授（十二位）关于-3-1926九略管理顾问医药有限公司企业咨询项目建议书第26页姜旭平清华大学经济管理学院副教授

主要业务领域：企业管理信息系统、电子商务与网络营销王雪莉清华大学经济管理学院副书记博士主要业务领域：企业文化建设、企业人力资源与组织管理刘开勇清华大学经济管理学院博士主要业务领域：企业吞并与收购、企业重组朱武祥清华大学经济管理学院副教授

主要业务领域：金融工程、企业债务重组、财务管理雄厚人力资源：资深教授（十二位）关于-3-1927九略管理顾问医药有限公司企业咨询项目建议书第27页雄厚人力资源：全职咨询顾问（五十四位）关于-3-1928九略管理顾问医药有限公司企业咨询项目建议书第28页近期完成与实施与本项目相关项目（包含但并不限于此）：中国五矿集团企业海外发展战略中国五矿集团国际货运有限企业物流发展战略山东