互联网+体育服务业+体育产业

互联网+体育服务业+体育产业摘要••现阶段中国体育服务业处于政策激励、形势向好、技术带动、基础薄弱的市场发展期；然而，虽然中国体育行业规模增长较快（2015年体育产业增加值占GDP比重迅速增长到0.8%）、体育人口基数大（截至2014年底中国经常锻炼的直接体育人口数量比例达到33.9%），但行业结构不均衡（2015年服务业在体育产业中的占比仅为20.8%，远低于美国同期水平）、人口老龄化速度加快（预计2030年前后中国65岁以上人口占比或达20%）等问题，也导致市场发展期亦是商业化攻坚期。互联网促使体育服务业产生更多新型服务模式、用户群体的商业价值上升、企业进军体育市场的准入成本降低，并为企业打造互联网体育生态圈带来可能。体育服务行业现状•中国职业足球和篮球赛事的产业链相对比较成熟，但整体来看，中国竞技赛事服务业处于探索开发阶段，除了中超和CBA经过长期发展成为国内知名赛事IP外，其他职业竞技项目仍规模较小且发展程度不一，成熟度和系统性不足，缺少头部赛事IP。互联网从赛事版权、新媒体平台和用户营销层面等角度切入，加速赛事产业链的重构和完善。••互联网+竞技赛事头部职业赛事版权变现压力飙升（腾讯体育5亿美元买入大陆NBA五个赛季独家的网络播放权；苏宁体育13.5亿人民币接手中超2017赛季新媒体转播权），但商业变现模式至今并不明朗，市场从买IP向养IP逐渐过渡。•••品牌自主商业赛事培养处于尝试与布局过程中，腾讯体育、新浪体育等互联网公司纷纷进入卡位布局，昆仑决、城市传奇等知名自主赛事品牌陆续引入互联网思维，在打造推广品牌的同时多方位完善自身服务版图。电子竞技赛事处于上升通道，腾讯体育、完美世界、英雄互娱等电竞排头兵在不断完善赛事体系、探索可持续商业模式的同时，推进电竞行业的生态打造；移动电竞高速发展，2017年移动电竞市场规模预计会超越端游，突破450亿元。互联网社区平台与体育用户相互作用产生多样性生态演变，为用户价值的开发提供极佳的触达渠道。摘要•现阶段中国大众体育服务面临诸多问题，如场地资源不足、体育人才稀缺、业内企业盈利路径尚不明确、服务链条不够成熟等，但伴随着政策倡导、体育人口参与需求上升等积极因素影响，大众体育服务业出现更多可挖掘的市场需求和机会点，如跑步运动、球类运动、冰雪运动、健身运动等多种细分领域，以及体育培训、体育旅游等交叉领域，潜在挖掘价值巨大。互联网加速了大众体育服务业的产业链的丰富和升级。••互联网+大众体育悦动圈，咕咚、悦跑圈等跑步类线上产品已形成稳定服务模式；城市马拉松、主题精品跑步等线下赛事大量出现，带动参赛旅游服务崭露头角。•••在球类运动中，足球和篮球的商业化程度较高，但群众赛事数量不多且服务方式过于传统，互联网思维的引入还处于创新和尝试阶段；线上球类APP服务种类丰富，但盈利模式均未成熟；整合各环节资源与服务创新是关键。作为新风口的冰雪运动对旅游带动明显，2016年中国滑雪人次达1510万，产业规模上升明显；但整体来说产业链不完善，基础设施、用户培养、赛事价值等方面待大力开拓。互联网技术带动移动健身的兴起和健身房的革新，线上健身品牌塑造与线下场馆智能化是大趋势。•中国竞技赛事服务业目前处于高度依赖成熟版权的阶段，品牌自主赛事仍需要长时间的耐心培养，现阶段资源整合联动与用户平台价值挖掘是重点，良性运转是探索变现模式的关键。趋势热点••••电子竞技、体育旅游和体育小镇预计在未来数年内会保持热度并快速发展。体育人口的培养是紧迫任务，市场的长期教育和风向引导需要起到更重要的作用。各市场巨头布局的全产业链生态圈已经初具规模和体系，商业生态系统的竞争与合作会继续进一步拓展深化。前沿科技在体育行业的应用是大势所趋，但应用成熟度则依赖于技术本身的发展水平以及与实际应用场景的兼容程度。研究定义

体育服务业是体育产业的主体部分，其水平及程度是体育产业是否成熟的重要标志之一。一般来说，除了体育用品相体育服务业竞技赛事关的制造业、销售业、贸易出租以及体育场地设施的建设之外，体育产业中所有服务型产品和劳务均属于体育服务业。

竞技赛事类活动是体育服务业的核心部分之一，是以竞技体育运动为核心的赛事类活动。该概念基本可等同于中国最新版《体育及相关产业分类（试行）》中的“体育竞赛表演活动”。目前在中国行业环境下，既包括商业化和市场化的赛事，也包括公益性的赛事，在本次报告中更偏重于对商业化竞技赛事的探讨。

大众体育类活动是体育服务业的核心部分之一，又称群众体育，指社会成员以强身健体社交休闲为目的体育活动，该概念基本可等同于中国最新版《体育及相关产业分类（试行）》中“体育健身休闲活动”版块下的“群众体育文化活动”。从概念来讲大众体育与竞技赛事有明显区分，但实际上，随着群众体育水平的上升和大众业余赛事的增多，大众体育也有向业余竞技赛事靠拢渗透的趋势，并无绝对的壁垒。大众体育体育人口

中国体育人口的概念和标准并不统一。《全民健身计划（2011-2015）》实施效果评估总报告中显示，截至2014年底，中国“经常参加体育锻炼人”的人数比例达到33.9%，目前体育行业内多以该数据表征中国体育人口体量。在本报告中，这一概念基本等同于本报告中的直接体育人口。

直接体育人口指直接参与体育运动并保持一定频率的人群，在本报告中亦称为体育参与者，一般来说是大众体育服务业的主要目标人群；间接体育人口，指热爱观看竞技体育、但不一定直接参与的人群，在本报告中亦称为体育爱好者，一般来说是竞技赛事服务业的主要目标人群。两类人群没有严格分隔，均是体育产业的核心用户。

泛体育人口指运动参与频率或观赛需求达不到一定水平、但仍在体育运动上给予某种程度关注与爱好的人群。中国体育服务业概述12345中国互联网体育服务行业及市场分析中国互联网竞技赛事类服务业分析中国互联网大众体育类服务业分析中国体育服务业行为趋势与热点中国体育服务业范畴竞技赛事和大众体育是体育服务业的主体部分体育服务业是体育产业的核心，以提供体育服务产品和劳务为主直接影响和关系到整个体育产业发展的进程。体育服务业发展程度往往是判断国家的体育产业是否成熟的重要标志之一。在体育服务业中，体育竞赛表演活动和体育健身休闲活动是体育服务业的主体部分。2015年国家统计局和国家体育总局联合新颁布的《体育及相关产业分类（试行）》，将体育产业范围分为11大类，包括体育管理活动，体育场馆服务，体育中介服务，体育竞赛表演活动，体育健身休闲活动，体育传媒与信息服务，体育培训与教育，其他与体育相关服务（如体育旅游、体育彩票等），体育用品及相关产品制造，体育用品及相关产品销售、贸易代表与出租以及体育场地设施建设，除了后3类以外，前8类均属于体育服务业。2015年国家统计局和国家体育总局联合颁布最新版《体育及相关产业分类（试行）》体育服务业体育用品制造业和建筑业体育用品及相关产品制造体育管理活动体育中介服务体育场馆服务体育竞赛表演活动体育健身休闲活动其他与体育相关服务体育用品及相关产品销售、贸易代理与出租体育场地设施建设体育传媒与信息服务体育培训与教育中国体育服务业发展历程从萌芽到起飞的40年中国体育服务行业的发展历程也是中国对体育产业价值和地位的认知日渐明朗的过程。虽然起步较晚，但经过近40年的发展量变，并在2014年国务院46号文件的带动下产生迅猛质变，进入一个被业内称之为“群雄逐鹿”的黄金发展期。中国体育服务业发展历程体育经营活动的初步尝试政策重点推动，奥运效应带动萌芽期探索期成型期黄金发展期1978199219982008体育产业开始深化改革46号文件助力体育产业，互联网+体育时代来临互联网+中国体育服务业互联网+中国体育服务业新特点互联网给体育服务行业带来重大变革，诞生出更多新型的体育服务模式、促使体育用户群体的产生更多商业价值点，降低企业进军体育市场的准入成本、并为企业打造互联网体育生态圈带来可能。互联网+体育服务业的新特点从供给到需求的价值转变新型服务模式层出不穷•互联网技术的进步带动体育服务业的重构，新型体育服务模式激增并且快速升级迭代，迅速完成用户教育。•Web2.0时代，用户群体从内容消费者向内容生产和传播者转移，体育服务业向需求方拓展，UGC成为新的价值点。门户网站新媒体O2O网络直播电子商务大数据社交互动智能硬件移动互联资料/数据/原创内容新型服务跨界社区需求方平台供给方服务创新主营业务+体育进军传统体育覆盖体育服务业多个环节推出贯穿线上线下的服务和产品打造全产业链化的商业生态互联网企业生态圈引进互联网技术传统体育企业•互联网技术降低了企业进军体育市场的成本，扩大体育IP的应用环境，跨界竞争碰撞出新兴事物和服务•互联网时代，企业的竞争方式由个体间、供应链和价值链竞争转变为商业生态系统竞争。跨界竞争产出新价值互联网体育生态打造研究对象互联网+竞技赛事和互联网+大众体育服务是本次研究核心在互联网时代的体育竞技赛事活动、大众体育活动以及与其相关的热点环节，是本次报告的主要研究对象。2017年中国互联网体育服务业研究报告主要研究对象互联网+竞技赛事互联网+互联网+大众体育关键词：赛事版权、自主品牌赛事、电子竞技赛事关键词：球类运动、跑步运动、冰雪运动、移动健身培训管理竞技赛事大众体育场馆中介衍生传媒体育新媒体和信息传播衍生服务关键词：新媒体，用户社区平台中国体育服务业概述12345中国互联网体育服务行业及市场分析中国互联网竞技赛事类服务业分析中国互联网大众体育类服务业分析中国体育服务业行为趋势与热点行业环境政策激励、形势向好、技术带动、基础薄弱的市场发展期2017年中国体育服务行业PEST分析政策经济46号文件后中国体育产业相关政策陆续出台，迅速2015年中国人均GDP为50000元/人，远高于覆盖产业各个方面和环节，2016年至今约20+政美国体育产业“井喷”时期的经济水平。其中体育产业增加值占GDP的比重的0.8%，占比仍低但增幅显著，于2017年提前完成2020年达成策条文发布，体育行业规划向愈加清晰，扶持空间巨大。剑指竞技体育、大众体育、冰雪运动和冬奥会、户外运动、体育旅游等多个方向。体育产业1%+的目标是大概率事件。技术基建大数据，移动互联，高清直播，智能设备等新技术已经在体育产业中有了长足应用，其应用深度亦取决于技术本身的成熟程度。中国的城市化建设带动了体育发展，提升体育人口素质水平，但同时也造成了发达地区和不发达地区体育发展不平衡。社会人口体育场馆基础设施不足，分布不均，且管理落后，利用率极低，成为制约体育人口发展的一大不利条件。如何多快好省的扩大运动场馆的数量的实际利用率，是急需解决的问题。体育消费潜在人群数量在十年内将达到顶峰，用户规模空间巨大，虽然中国体育人口的消费观念持续开放，但在服务付费上仍需要深入培养；而人口老龄化速度加快使中国体育人口的消费培养期并不宽松。行业规模与行业结构行业规模增长快，行业结构不均衡，服务业发展前景广阔在各方面因素利好的情况下，自2014年开始中国体育行业规模发展迅速。2015年中国体育产业总规模为1.7万亿元，增加值为5494亿元，占国内生产总值的比重迅速增长到0.8%，在此基础之上，2017-18年有望提前完成十三五规划中2020年增加值占比1%的目标。然而中国体育产业结构发展仍不均衡，2015年体育服务业占比仅为20.8%，远低于美国同期水平；但这也说明在政策的支持带动下，体育服务业有着极其广阔的发展利好空间。2015-2025年中国体育产业规模与增长预期2015中国体育产业结构、目标及与美国对比2015年体育场地0.6%增加值占比GDP总值1.7万亿元体育服务20.8%2015年中国体育用品78.6%0.8%增加值5494.4亿2020年《体育发展“十三五”规划》目标《体育发展“十三五”规划》020年目标总值目标3万亿+体育服务30%+体育用品等其他70%-增加值预计1万亿+增加值占比GDP21%+46号文件发展目标2025年竞技赛事24.8%健身户外30.8%其他15.8%体育用品26.0%增加值占比GDP预计达2015年美国总值目标5万亿+到发达国家水平增加值预计2万亿+2%±人口规模和消费现状体育人口基数庞大，消费持续升级，但服务付费仍待培养根据《全民健身计划（2011~2015)》，截至2014年底中国经常锻炼的直接体育人口数量比例达到33.9%，各大体育项目不同程度吸引着各类运动的赛事观众和参与爱好者，拥有一个基础庞大且潜力十足的市场；同时在互联网技术红利的带动下，互联网体育人口迅速崛起。然而，虽然中国体育人口的体育消费水平在逐年提升，但从结构来看更加集中于体育用品的消费，服务付费仍然处于培养期。2017中国体育人口规模、构成及消费现状足球人口2篮球人口3亿+泛体育人口亿+羽毛球人口3乒乓球人口间接体育人口直接体育人口亿1亿+健步走爱好者亿+33.9%跑步爱好者31亿+互联网体育人口3.5

+亿经常参加体育锻炼人健身房会员6户外运动会员500万+运动员60万+从体育业内公司的商业模式来看，无论是赛事服务类还是大众体育服务类，C端消费者端的变现大多并未成熟，体育人口消费升级仍然集中在体育产品方面，服务付费的习惯仍在培养当中。2017年上半年，中国消费升级类商品加快体育用品消费持续升级服务付费仍待培养增长，其中限额以上单位体育娱乐用品类同比增长17.1%，增速比上年同期加快0.2个百分点。人口结构压力人口结构变化带来潜在压力，黄金发展期也是商业化攻坚期未来十年是中国体育产业最黄金的发展时期，但也是最紧迫的商业化攻坚期，人口红利的消失临近和人口结构巨变预期带给中国体育产业巨大的潜在压力。体育产业需要一个长期酝酿和市场教育过程，相比用100多年的时间建立起成熟体育王国的美国，中国体育产业的起步过晚；但在政策和资本的带动下，或会出现产业发展速度快于体育人口消费升级速度的情况。从长远来看，在商业化道路上攻克难关，抓住市场的同时带动市场，体育人口的消费习惯培养变得至关重要。中国人口老龄化情况、体育产业发展与美国对比示意图中国65岁以上人口占比（%）美国65岁以上人口占比（%）20%112.5%0.1%10%美国中国4.4%2014年2030年前后中国老龄人口占比超越美国1978年前后20世纪初，体育在美国已经形成产业，迅速发展壮大。0年代美国进入老龄社会，美国体育产业拥有庞大的规模和成熟的商业模式，体育服务消费已经成为美国体育人口的生活常态。美国有报告认为其缓慢的老龄化速度并不会给体育产业产生巨大的影响。4但老龄化趋势平缓，无碍于体育产业发展。1978年改革开放后中国体育产业经历了近40年的韬光养晦，开始迅速寻找产业化的出路，而2014年的46号文件打开商业化的契机。2015-2025年是中国青壮年人口数量最庞大的时期，也是老年人口数量的上升期；而目前体育人口的消费结构仍然向体育用品倾斜，服务付费意愿的培养期相对紧迫。中国体育行业能否及时完善到可以不依靠人口红利带动是非常重要的问题。中国体育产业的黄金期和用户培养期并不长，在政策和资本的带动下，或会出现产业发展速度快于体育人口消费升级速度的情况。受政治格局、经济水平和传统文化等多方面因素影响，中国体育事业起步较晚。体育服务业产业链产业链2017中国体育服务业产业链资源层运营层传播营销层用户衍生服务层赛事场馆场馆服务体育竞赛表演活动体育票务体育金融体育地产体育数据体育众筹体育会展运动医疗体育电商职业赛事IP职业赛事运营体育博彩体育旅游体育保险体育娱乐体育游戏体育文学体育爱好者俱乐部互联网媒体平台社区体育中介/经纪职业运动员大众赛事IP大众赛事运营体育健身休闲活动大众体育组织场馆场馆服务教练体育参与者运动素材运动类APP智能硬件/设备运动用品广告主体育服务业产业图谱产业图谱2017中国体育服务业产业图谱职业运动俱乐部体育场馆服务体育传播/媒体/社区平台赛事票务体育旅游赛事运营职业赛事IP体育博彩体育游戏体育电商民间/大众赛事IP智能运动产品健身管理类APP运动O2O社交资本市场资本市场保持热度同时更加谨慎，目光投向产品趋于成熟、更有盈利可能的企业2011-2017年体育类项目投资笔数2014-2017年体育类项目投资轮次情况15915187796049282647461631065621002014年种子/天使00106722011年

2012年

2013年

2014年

2015年

2016年

2017上半2015年2016年Pre-B/B/B+016年，健身应用Keep与2017上半年年年投资笔数Pre-A/A/A+CD22016年体育项目的投资笔2015体育投资轮次以种子轮和天使轮为主，而2016年则以A轮数量居多，B轮、C轮融资的企业数量有明显上升，且有D轮融资的企业出现。投资轮次向B轮及以后倾斜。足球体育媒体社区懂球帝获得C轮融资，中视环球汽车赛事获得D轮融资；2017年，健身O2O平台趣运动与健身应用悦动圈获得C轮融资。产品趋于成熟的项目继续沉淀，资本的盈利预期上升。数159笔，相比2015年增加8笔；2017年上半年投资仅46笔。体育类融资仍然保持着热度，但资本在投资数量投资轮次热投企业2017年有更加趋于谨慎的迹象。竞争格局竞争格局趋稳，头部企业多全方位布局，打造产业生态圈多以赛事IP和体育传媒为出发点的产业布局占据自有赛事、场馆、体彩、头部传播等体育垄断资源互联网企业传统体育服务业跨界巨头传统体育制造业以体育产业上游资源为核心将体育当作集团事业的重要一环重视体育产业带来的流量效应以成熟的体育用品品牌与体育服务业相互交织以自身优势为出发点

占据核心环节

争夺有利资源

推进上下游布局

打造体育全产业链生态圈中国体育服务业概述12345中国互联网体育服务行业及市场分析中国互联网竞技赛事类服务业分析中国互联网大众体育类服务业分析中国体育服务业行为趋势与热点中国竞技体育商业化发展现状足球篮球产业链相对成熟，赛事服务整体处于探索开发阶段中国体育竞技赛事服务的商业化进程十分迟缓，除了足球和篮球拥有相对成熟的产业链条、规模以上的用户基础和较高的商业价值外，其他体育项目的赛事开发运营情况仍然未成规模且发展程度不一，成熟度和系统性不足，缺少头部赛事IP；同时，中国的赛事服务至今并没有形成完整而稳定的产业消费终端。体育赛事服务业处于一个前端IP价值挖掘+终端消费层培养的开发阶段。2017年中国典型竞技体育项目商业化发展现状观赏性参与性著名赛事示例商业化水平国内关注度市场空间挖掘难点英超/西甲/德甲/欧冠市场饱和，竞争激烈投入极高，收益不足足球篮球中超NBACBA市场饱和，运营疲软，CBA模式待市场考验世界男/女排联赛全国排球大奖赛较足篮球关注度低赛事IP热度不足排球赛事猛增，同质化高人才匮乏，基础单薄网球ATP/WTA/四大满贯世锦赛，苏迪曼杯世乒赛，职业巡回赛F1赛车可看性低于大球国羽成绩下滑羽毛球可看性低于大球国兵改革商业动向未明乒乓球国内市场规模小群众关注度低赛车纽约国际马拉松上海国际马拉松赛事猛增，同质化高可看性低马拉松国内市场规模小影响力低冰雪运动搏击/拳击/格斗台球/斯诺克NHL，冬奥会UFC，Glory昆仑决国内市场处于摸索上升期，受众群体小世界公开赛上海大师赛可看性偏低赛事国际影响力下降互联网+竞技赛事服务业产业链互联网加速赛事产业链的重构和完善互联网对体育赛事产业链产生的重构作用更多体现在赛事版权开发、新媒体平台和用户营销层面上，催化赛事版权价值的放大和深挖，同时加快终端体育用户的培养和消费升级。互联网对竞技赛事服务产业链的作用资源层运营层传播营销层用户衍生服务层赛事场馆赛事IP场馆运营赛事运营赛事票务体育游戏体育娱乐体育数据体育博彩体育旅游体育爱好者体育参与者互联网媒体平台社区俱乐部体育中介/经纪职业运动员……互联网转播/分销/共享/孵化/挖掘赛事IP用户的观赛方式向新媒体转移更多的体育人口培养和转化渠道赛事衍生周边产品和服务类型有更大市场想象空间智能场馆服务更快打造俱乐部互联网公司开始介入赛事运营层面用户社区平台成为重要的流量入口更多体育爱好和参与形式出现体育赛事延伸内容的挖掘，如影视娱乐化，运动员IP明星化/运动员IP在线票务/电商等线上服务电子竞技赛事的兴起广告形式和传播形式的多样化更多泛化的体育消费新需求赛事旅游等综合线下服务互联网对体育赛事产业链产生重构作用，催化赛事版权价值的快速放大和深挖职业竞技赛事头部职业赛事版权价格带动变现压力飙升，企业或联手探索、或深挖社交平台的潜在价值，从买IP向养IP过渡2017年中国职业竞技赛事市场现状市场困局头部赛事版权价格竞至高位头部赛事版权价格居高下，但商业变现模式至今并不明朗，终端用户付费模式尚无明显成熟迹象，天价版权变成“烫口的甜饼”，如何吃好这块饼，当前巨头企业的探索之路也决定了赛事版权中国市场的未来走势和格局。7.21亿美元约50亿人民币019-2022赛季中国大陆及澳门地区独家媒体版权2重金碾压多方竞购上升企业动向13.5亿人民币017赛季新媒体转播权暂签1年合约2巨头拟成立合资公司，整合多方资源探索顶级足球版权经营的盈利模式。合作5亿美元上游资源整合联手约31亿人民币合作期限不少于10年。围绕IP精耕细作五个赛季大陆NBA独家的网络播放权NBA季后赛和总决赛期间新浪微博相关视频总播放量近30亿。终端用户价值深度挖掘，社交平台和垂直媒体价值显现“互动权”C轮

3.5亿人民币平台优势错维竞争苏宁、红杉资本、天星资本NBA中国官方社交媒体平台短视频和直播领域D轮

2015年深挖2.4亿人民币贵人鸟，德晖资本品牌自主/创新商业赛事品牌自主/创新商业赛事的培养仍处于尝试与布局过程中，互联网思维和用户社交平台有着不可忽视的权重2017年中国品牌自主商业赛事市场现状自主/创新职业竞技赛事自主业余赛事/大众赛事地表最强十二人

2017年3月中国乒乓球队联手腾讯体育将国兵直通赛打造成“地表最强12人”赛，是传统精品赛事+互联网时尚化包装的成功案例。3X3黄金联赛于2016年成为FIBA认证赛事。借助新浪微博平台优势快速提升影响力，预计2017赛季联赛相关的微博话题阅读量将超5亿次。认证业余赛事+微博平台优势3X3黄金联赛精品传统IP时尚化包装布局潜力赛事发挥平台优势包装+娱乐化+新媒体营销香蕉公开赛2017年2月投资人王思聪旗下的香蕉体育创建自主冬季赛事——香蕉公开赛，经WST认证的国际级单滑雪板职业赛事，是其泛娱乐文化平台中的重要一环。腾讯体育聚焦于大众赛事的自创跑步赛事。融入腾讯社交基因，覆盖到热爱社交与体育娱乐的年轻用户群体。企鹅派对跑创投风口进军冰雪市场社交跑步赛事覆盖年轻用户趣味跑步+用户定位+社交冰雪运动+冬奥契机+政策导向昆仑决世界级职业搏击赛事，是中国首个体育赛事版权国际输出的成功案例。商业版图完整，涵盖赛事运营、场馆、俱乐部、游戏、线上社区等。线下赛事+线上平台+文化输出城市传奇篮球争霸赛国内著名业余篮球赛事，从最传统的地推发展到线上营销，运用微战APP等产品为用户提供比赛数据、报名和约战等服务。原创商业赛事IP的对外输出用互联网技术服务线下赛事线下赛事标准化+互联网新技术趋势自主/创新竞技赛事不仅是体育产业发展的重点方向，也是占据产业链顶端地位、提升市场话语权的必然之路。难点前期投入高、培养和回报周期漫长，对主办方市场判断力、资金实力、赛事运营能力、资源整合能力和营销传播能力等有极高要求。潜力体娱结合、新媒体营销、完整的体育商业版图、用户社交平台趋势互联网带给传统业余体育赛事IP更多样化的运营方式，参与门槛更低的大众体育类赛事存在极大的商业契机。难点传统业余赛事众多，市场饱和复杂，非商业性影响因素较大，自有IP推广资源分散，互联网思维的引入还处于尝试阶段。潜力跑步、大众体育+社交、业余赛事+互联网技术电子竞技赛事电子竞技赛事处于上升通道，移动电竞高速发展，直播平台蕴藏用户商机，泛用户的多元化需求催化衍生市场的形成2017年电子竞技赛事市场现状第一方赛事头部电子竞技赛事体系不断完善，可持续的商业模式仍在探索中电竞直播平台蕴藏用户商机第一方赛事第三方赛事电竞游戏直播平台在电子竞技的带动下进入爆发期，作为连接赛事与用户需求的中间环节，具有变现周期相对较短、用户粘性高的特点，蕴含着巨大的发展潜力，吸引行业头部公司纷纷布局。随着移动电竞的火爆，垂直移动电竞直播平台也逐渐进入市场。银川市政府银川圣地国际游戏投资有限公司与传统体育赛事类似，电竞观众尚未形成观赛付费习惯。短期内第三方电竞赛事的主要收入并不足以弥补高额的前期运营和推广成本以及赛事奖金，商业模式依然面临挑战。第一方电竞赛事的本质是属于品牌游戏运营过程中的一大重要环节，在品牌游戏本身收入体量的支撑下，自有品牌的第一方赛事在完善赛事体系、探索可持续的商业模式以及推进电竞行业生态打造上相对更有实力和空间。泛用户的多元化需求有挖掘潜力电竞的移动化在一定程度上解放了使用场景，吸引更多泛用户接触电竞，除了竞技属性之外，泛用户的多元化的观赛需求和消费需求，催化电竞产业衍生市场的形成。移动电竞市场走上高速发展的轨道电竞明星专业讲解视频技术社交服务动漫小说影视作品综艺娱乐周边产品艾瑞《2017年中国移动电竞行业报告》分析认为，017年移动电竞市场规模会超越端游，突破450亿元。其中现象级产品《王者荣耀》仍是市场增长主力。腾讯互娱、英雄互娱等移动电竞的排头兵继续以自研产品为主，加大市场投入力度，打造自有品牌的移动电竞赛事。2互联网社区平台与体育用户互联网社区平台与用户相互作用，产生多样性的生态演变2017年互联网体育社区平台的发展趋势与用户特点体育用户在PC端体育网站的覆盖人数仍具优势，在体育移动端APP的粘性更高赛事相关的专业化深度解读吸引用户聚焦并产生粘性优质PGC内容更多UGC内容PC端体育

移动端体育2017年6月移动化垂直化资讯服务月度覆盖人数（万人）/设备数（台）

17323.4单日单人（机）有效浏览时间（分钟）

10.39资讯APP专业化热点观点讨论碰撞群组专业深度态度社会依赖社会参与用户聚集稳定群体4382.324.88体育用户在体育垂直资讯平台社区的粘性上升赛事IP/运动员IP的泛娱乐化带动粉丝效应加速赛事IP的泛娱乐化营销运动员的泛娱乐化营销2017年6月单机单日有效时间NBA夏季盛典颁奖礼泛娱乐化19.66分钟/台

同比上升3.85%2.95分钟/台

同比上升70.25%竞技化+娱乐化文体明星联合全方位包装明星效应带动体育项目影响力在争议中探索利弊平衡的尺度2深挖粉丝经济碎片化消费场景使短视频成为用户青睐的呈现形式赛事IP/俱乐部/运动员的社区入驻带动用户的互动热情互动扁平化根据新浪微博官方数据，1500+球队俱乐部、超过10万的各类体育运动员进驻微博，其中知名的运动员超过1000人。与体育明星扁平化近距离的互动吸引体育用户形成庞大的流量价值，造就大量话题，建立起商业变现基础。短视频化2017年NBA季后赛和总决赛期间，微博上相关视频总播放量达30亿，单场赛事播放量为1.45亿，直播间观看人数为274万，新增话题阅读量也达到155亿。1跨界巨头企业案例-苏宁体育互联网+足球全产业链生态布局苏宁体育是传统电商巨头苏宁控股旗下苏宁金控、苏宁置业、苏宁云商、苏宁投资、苏宁文创、苏宁体育六大产业集团之一。自2014年开始，苏宁体育强势拓展体育行业，以职业足球运动为核心，通过战略扩展、投资并购等方式，在顶级赛事版权、俱乐部运营、

青少年培训、体育传媒、体育数据、体育电商、体育地产开发等产业链各方面发力布局，构建互联网+足球运动的全产业链生态体系，与苏宁其他产业集团相互串联，形成协同效应，资源互补，实现良性循环。2017年苏宁体育的体育产业布局持股领投体育媒体顶级足球赛事版权购买头部足球赛事版权控股/收购足球俱乐部足球垂直社区领投体育数据体育电商体育地产足球经纪足球青训足球俱乐部构筑U7至U19七大培训等级的“金字塔”人才选拔和培养制度南京雨花经济开发区筹建的国际足球小镇跨界巨头企业案例-苏宁体育联合当代明诚共同探索顶尖足球版权经营盈利模式2017年6月初，当代明诚发布公告拟携手苏宁成立合资公司，同时联合其拟收购的新英体育，整合三方在版权、客户、媒体渠道等全方位的资源，探索足球版权经营的盈利模式，其愿景是打造中国第一的体育付费平台。2017年苏宁体育的足球产业合作版图合资公司体育大数据俱乐部运营合作期限欧足联国家队媒体英超不少于10年的国际足球赛事版权分销合作平台体育地产青训媒体中超俱乐部运营欧足联

体育场馆俱乐部运营体育电商社区平台亚足联体育经纪体育营销青训英超19-22）西甲（顶级足球赛事版权资源聚拢一处，苏宁开启联合探索版权经营盈利模式的道路互联网企业案例-腾讯体育互联网+体育服务的全产业链生态闭环腾讯体育最初作为体育门户网站进入中国体育服务行业，发挥内容挖掘和用户社区运营的传统优势，逐渐定位为互联网体育媒体平台；2015年腾讯体育以5亿美元价格买入NBA未来5年的新媒体版权，被业内普遍视为里程碑式事件，腾讯体育开始扩张体育，打通从线上体育媒体资源，到线下赛事赞助、俱乐部代理、自主赛事、体育经纪等体育服务业的方方面面，依靠强大的用户触达和精细化营销能力，形成体育全产业链生态闭环。2017年腾讯体育的业务布局顶级赛事版权电子竞技IP拓展赛事版权全面布局电竞体育营销/商业开发多领域差异化上游延伸全体育事件营销运营层面商业开发自主IP赛事赛事运营体育经纪以媒体平台为基础衔接行业上下游多渠道内容分发媒体/直播社区平台体育游戏体育娱乐电商支付衍生产品多版权、深内容、广渠道、全产业链、大量用户充分触达、全产业链精细化营销体育服务生态闭环互联网企业案例-腾讯体育体育营销的一站式服务平台腾讯体育积极构架全产业链生态闭环，并结合自己的平台特点以及产品矩阵优势，形成”USE”体育营销体系，将腾讯的社交基因和运营优势融入其中，在赛事IP、俱乐部、运动员、体育用户和广告主之间搭建起一个良性的供需桥梁，实现多方共赢的局面，达到营销价值最大化。2017年腾讯体育的全产业链营销体系资源运营媒体平台用户版权拓展深耕独家自有赛事IP赛事赞助/代理俱乐部代理资讯直播视频游戏搜索社区群组朋友圈电商活动观赛场景赛事消费场景用户生活场景俱乐部运动员社交场景运动员经纪User精准匹配用户

Scene多场景配置

Efficient营销传播效果打造体育营销的一站式服务平台垂直媒体社区案例-懂球帝深耕足球垂直领域，具有媒体属性的球迷社区懂球帝是北京多格科技有限公司旗下的专注足球领域的媒体和社区，于2013年12月正式发布，先后获得红杉资本、动域资本、苏宁等机构累计近4亿的投资，目前已经拥有3000万以上注册用户，活跃着大量中重度球迷。通过深化产品内容和服务，作为垂直媒体平台的懂球帝建立起鲜明的品牌形象，在用户规模和用户粘性上均表现出突出优势。2017年懂球帝产品发展脉络与用户特征3000+万注册用户足球新媒体200+万DAU赛事直播/视频中重度球迷集散地10年+球龄者49%每天看足球资讯者77%深度内容足球用户社区/圈子资深球迷新晋球迷平均球龄3.2年女性球迷平均球龄8.2年平均球龄13.5年年轻有事业有消费潜力21-35岁区间75%月收入8000以上42%重品质追潮流

汽车数码3C等消费需求旺足球数据足球游戏足彩服务线上商城用户流量大用户流量仅次于腾讯体育和新浪体育两大综合门户，位于足球垂直媒体平台榜首黏性大、忠诚度高用户月总有效使用次数保持稳中有升，单机单日的使用频率持续增长口碑好内容的深度、专业性和丰富度受到用户认可垂直媒体社区案例-懂球帝以线上服务为核心，提升品牌价值，探索C端商业化模式现阶段懂球帝的盈利模式依然是以B端商业广告为主，经过近4年的发展和产品迭代，懂球帝仍以线上媒体社区服务为核心，持续打磨产品，提升品牌价值感和影响力，在产业链上下游进行谨慎布局，在足够体量和粘性的用户基础上，开始探索面向C端的商业化变现方式。2017年懂球帝的品牌化布局和盈利模式探索线上C端服务战略合作/品牌推广与输出差异化的专业深度报道和PGC高粘性的用户社区和UGC与顶级俱乐部建立战略合作伙伴关系为C罗颁发2016年度MVP并进行直播游戏、足彩等横向服务内容拓展体育用品/衍生品线上商城……B端广告服务案例试水赛事运营投资体育旅游懂球帝信用卡参与2017鸟巢超级德比杯的投资与运营2016年底铁杆体育获得懂球帝数百万元Pre-A轮融资以线上媒体社区服务为核心

提升品牌价值和影响力

尝试线下赛事服务

关注体育热门领域

摸索商业化方向垂直媒体社区案例-懂球帝开拓海外市场，AllFootball上线，备战2018世界杯懂球帝现有的服务模式已经被国内市场认可，凭借在移动互联网和运营等方面的经验积累，懂球帝于2016年11月上线英文版移动客户端AllFootball，希望将服务模式复制到海外市场，并成为懂球帝在2018年俄罗斯世界杯期间全方位服务布局中的重要一环。截止目前Allfootball已投放100多个国家和地区，注册用户在1000万以上，日活跃度在100万左右。2017年懂球帝的海外业务横向拓展懂球帝已经建立起一套成熟的服务模式并在海外具备一定品牌影响力国际足球市场的移动新闻资讯和社区服务领域仍是一片蓝海2018年俄罗斯世界杯是一个重要的重大赛事节点和市场机遇ALLFootball投放100多个国家和地区AllFootball目标世界杯前后让懂球帝和AllFootball的日活用户量总数能够21016年11月发布000+万注册用户00+万DAU达到1500万1中国体育服务业概述12345中国互联网体育服务行业及市场分析中国互联网竞技赛事类服务业分析中国互联网大众体育类服务业分析中国体育服务业行为趋势与热点中国大众体育服务行业现状探索中的大众体育面临诸多问题，潜在挖掘价值巨大伴随着政策倡导、健身社会风尚形成、大众运动需求上升和生活方式升级等积极因素影响，大众体育行业迎来巨大的市场商机。虽然体育面临着基础设施不足、人口付费意愿需长期培养、服务链条不成熟等诸多问题，但在互联网技术带动下，大众体育服务业出现更多可挖掘的市场需求和机会点，催生出多种细分领域和交叉领域的新型服务模式，可挖掘空间巨大。2017年中国大众体育服务行业现状场地行业基础相对薄弱盈利模式仍不明确政策大力支持大众运动需求上升大众消费升级培训养生医疗装备健康运动场地资源不足体育人才不足饮食旅游大众体育互联网技术红利资本看好场馆人口结构老龄化趋势大众服务付费习惯培养线上线下资源整合能力企业盈利路径不明确大众赛事健身教学创业创新装备社交多因素带动大众体育服务业发展迅速潜力巨大互联网电商互联网+大众体育服务业产业链互联网加速大众体育产业链的丰富和升级互联网+大众体育的产品和服务形式激增并且快速迭代，大众体育人口开始形成新的运动生态和生活习惯，随着用户和大众体育产品服务之间相互引领变革，带动产业链加速完善和升级，打开更广阔的市场空间。互联网对竞技赛事服务产业链的作用资源层运营层传播营销层用户衍生服务层大众体育赛事IP大众赛事运营互联网媒体平台社区体育医疗体育电商饮食健康体育旅游运动达人/教练运动健身场馆运动素材体育保险体育培训场馆服务体育参与者运动类APP/运动社交类APP……运动用品/硬件/设备互联网智能设备获取、积累、评估用户数据更多健身人口培养和转化的渠道运动+新型在线社交互联网+大众体育加速与医疗、保险、饮食服务、健康服务、旅游业等产业的跨界融合智能场馆新型服务加速非健身用户转化智能场馆的出现健身服务多样化如跑步服务、线上健身教练服务、O2O服务、垂直体育项目服务更多体育爱好和参与形式出现运动类APP同时承载健身服务和用户社交两大功能，奠定营销基础在线垂直电商等线上服务体育旅游等综合线下服务互联网+大众体育带动传统体育制造业的止损回暖更多更泛化的体育消费需求互联网加速大众体育产业链的丰富和升级中国大众体育商业化探索现状跑步和健身运动的人群基数大、市场空间大，大球业余赛事与冰雪运动的消费带动力强，小球类商业化有待进一步开发2017年中国典型大众体育运动项目商业化探索现状国内商业化探索现状特点：参与性高，群众基础广泛，场地局限小跑步互联网产品：智能手环/设备，计步监测类APP赛事：城市马拉松赛，泥泞跑等主题精品商业赛事。商业化程度较高，但仍有较大继续挖掘空间滑雪特点：有爱好者基础，赛事可看性高，有场地要求，有专业技术性要求，消费带动力强互联网产品：约球O2O类APP，资讯类APP赛事：业余球赛、校园球赛等传统赛事，商业化程度较高网球瑜伽健身足球篮球电竞帆船马术航空击剑汽摩极限高尔夫足球篮球特点：有群众基础，参与门槛低，有一定场地要求互联网产品：约球O2O类APP，，资讯类APP羽毛球乒乓球舞蹈游泳羽毛球骑行赛事：业余球赛，校园球赛，有待进一步寻找商业化路保龄球

跆拳道

箭道径和机会特点：国家政策大力扶持，有专业技术性要求，滑雪冰球等有一定场地或区域局限性，周边消费带动力强互联网产品：教学、社交、O2O类APP赛事：业余滑雪/滑冰/冰球赛事，观众关注度相对较低，处于商业化开发过程中民族运动山地滑冰拳击冰球棒球体操乒乓球跑步冰雪运动户外登山徒步排球台球冰壶特点：线下+线上逐渐成为用户主流健身方式，对专业性教学指导有深层需求，与健康领域交叉较多，行业范畴围绕健身用户的生活方式和运动生态不断扩大广场舞市场需求现状健身运动互联网产品：健身教练类APP，约场馆/教练O2O类跑步类运动跑步类运动产业链相对完善，跑步APP形成稳定服务模式，跑步赛事与其带动的竞技类旅游有较大继续挖掘空间跑步类大众体育服务业发展现状跑步类APP城市马拉松赛事跑步类移动应用市场已形成2016年中国部分马拉松赛事参与人次稳定服务模式，但由于准入门槛较低，同质化产品过多竞争激烈，用户培养和提升黏性是商业化探索的重点。2011-2016中国马拉松赛事场次及参赛人次2803281503.8万4.9万9017540250134可穿戴智能设备3万3.2万10万533392小米手环华为手环三星手环2011201220132014201520164.1万注册赛事（场）参赛人次（万人）自2014年马拉松赛事审批取消后，中国城市马拉松赛事数量和规模呈连年爆发趋势。主题精品越野赛/趣味跑步赛事APPleWatch运动/赛事旅游城市马拉松等跑步赛事打造参赛旅游模式，带动当地赛事参与、景点、交通、住宿、餐饮等关联性消费，携程发布《2016体育旅游报告》显示，根据携程旅游订单数据统计分析，相比户外运动、体育观赛和体育培训，马拉松比赛等竞技类旅游项目带动旅游占全部订单的3%，有较大发展潜力。主题精品跑步赛事大量出现，在强调竞技性和挑战性的同时，加入娱乐性和社交互动性元素，吸引用户关注与参与，但赛事可复制性较强，竞争激烈，品牌化是其商业价值的重点。球类运动球类运动群众基础好品类多，足球、篮球商业化程度较高但赛事服务方式多偏传统，整合各环节资源与服务创新是关键球类大众体育服务业发展现状高大球类小球类端球类群众参与度上升业余赛事商业化程度较高群众参与度高

普及性广业余赛事商业化程度较低群众参与度低，场地技术门槛高商业化程度较高运动场馆/设施线上资讯/社交/O2O/教学/赛事管理APP场馆是球类运动的核心资源。但中国运动场馆行业处于市场化启动期，运营服务水平尤其是信息化水平较低，急需向信息化、智能化和多元服务方向改善。球类运动APP服务数量繁多，但任何服务内容单一的体育类APP都有生存上的风险。尤其是核心服务涉及到线下资源配置的O2O类APP，在风口过后热度锐减，多是因为线下资源整合和运营能力不足。目前球类APP盈利渠道大多来自广告赞助以及部分B端服务，C端盈利模式尚未成熟。潜力智能化、联动性潜力线上优质内容和社交平台、线下资源整合，场馆/赛事合作运动培训群众/业余赛事国内青训行业尚未成熟，其中资本看好的足球青训市场也处于初级阶段，专业化不足，短期难以盈利。但随着用户需求上升，从长远上看青训仍然潜力较大，携程《2016体育旅游报告》显示，2016年在运动培训的带动下出现的体育旅游占总体订单量的12%。受团队、地域、时间等外在因素局限，传统球类业余赛事中人全国性联赛相对较少，地区性城市性赛事数量众多且十分分散，赛事运营管理多偏传统化，连续性不强，非商业性影响因素较大，赛事调性偏竞技性，娱乐性社交性相对较弱。互联网思维下的大众体育赛事的商业模式，还处于创新和尝试阶段。潜力规范化、服务分层、多样化课程潜力娱乐性、用户社交、互联网+赛事营销冰雪运动作为新风口的冰雪运动对旅游带动明显，产业链丰富但不完善，基础设施服务、用户培养、赛事价值等方面待大力开拓冰雪类大众体育发展现状北京冬奥会休闲娱乐

滑雪产业规模上升明显，用户留存成关键群众冬季运动推广普及计划（2016-2020年）据亚太雪地产业论坛《2016年度中国滑雪场白皮书》数据显示，2016年中国滑雪场数量达到646家，增幅13.73%；全年滑雪人次达1510万人次，增幅20.8%。与2015年相比增速虽有所放缓，但保持逐年上升态势。冰雪运动发展规划（2016-2025）但从用户角度而言，80%左右滑雪人次为体验人群，如何把体验尝鲜者留存下来成为滑雪爱好者，进而成为市场的消费主体，是急需解决的课题。全国冰雪场地设施建设规划（2016-2022）奥运和政策带动国内冰雪运动快速升温旅游带动滑雪带动体育旅游，场地设施和配套服务的改善是重点得益于2022年冬奥会的推动和政策的鼓励，给冰雪旅游带来前所未有的发展红利。据2016年度中国滑雪场白皮书》数据显示，东北、华北大部分滑雪场人次增幅均高于滑雪《场增幅；2017年春节期间，冬奥城市张家口接待游客239.33万人次，旅游收入20.3亿元。虽然冰雪旅游进入快车道，但整体来看滑雪场的设施有待改善，旅游配套服务相对匮乏，仅有约3%的滑雪场具备度假属性和服务水平，产业结构有极大改善空间。休闲娱乐赛事培养冰雪旅游行业布局巨头企业布局冰雪行业，缺少头部赛事IP万达、万科、阿里体育、长白山、莱茵体育、探路者、华策影视、华录百纳、凯撒旅游……国内各行业巨头企业/A股上市公司纷纷从赛事、培训、旅游、影视各层面切入冰雪运动。但目前国内仍然没有具有广泛影响力的精品头部赛事IP出现。冰雪体育产业链并未完全建立，产业核心价值有待提升。大众健身运动用户需求和技术红利带动移动健身服务的兴起和健身房的革新，线上健身品牌塑造与线下场馆智能化发展是大趋势大众健身类服务产业链与发展现状线上健身服务APP线上社交平台综合健身教练类以课程内容为主体，功能版块丰富，重视用户社交，头部产品逐渐从“工具”的定位向“综合平台”转移。健身类APP同时承载了健身服务和用户社交两个大方向的功能价值。在线运动社交除了能够加速非健身用户转化、维持用户活跃度和粘性以外，其流量价值也使健身APP成为营销推广传播的极佳平台。在垂直领域深挖，用户的健身需求和生活生态更为靠近，多以工具属性为主，部分如Wake等产品有品牌化方向打造。垂直健身教练类健身O2O类核心是线下健身场馆资源的整合，多以线上至线下布局为主，也有乐刻运动等从线下资源至线上方向布局的模式。现状

市场饱和，格局趋稳，产品继续打磨趋势

品牌化、社区平台化、

B端服务升级用户培养与引流资源协同与合作线下健身房市场细分多层次竞争传统连锁健身房新型健身房以年费制为主重人力、销售依赖重环境、重设施投入以月卡为主2015年中国健身房会员在600万级2017年移动健身用户接近亿级用户健康与美的需求持续上升小面积，社区化，24小时，自助轻量化+智能化，互联网+物联网盈利模式探索中智能化引入以会员、私教、课程为主要营收来源趋势

市场继续细分、差异化竞争、智能化服务，智能化管理健身教练类企业案例-火辣健身火辣健身APP+火辣娱乐+潘帕斯科技火辣健身是由北京动如脱兔科技有限公司研发的移动健身产品，与国外成熟健身培训机构合作，持续推出专业严谨且免费的课程内容教学，同时在用户平台上提供健康相关的原创内容，形成多维度的内容制作及运营体系。除了移动端健身产品的主营业务外，火辣健身拥有两家子公司——火辣娱乐和潘帕斯科技，前者负责健身相关内容制作以及酝酿娱乐方向延伸的业务，后者针对健身房提供SaaS管理系统等B端服务。2017年火辣健身的企业构架主营业务-移动健身APP内容制作和娱乐方向延伸火辣火辣子公司火辣娱乐。专业的健身培训课程健身娱乐目前火辣健身线上产品的视频课程制作、大量PGC内容制作。火辣健身APP与国外成熟的培训机构合作制成的专业培训课程酝酿包装网红艺人、开展经纪、培训、娱乐影视资源合作等方向的相关业务。用户社交平台潘帕斯科技用户自主产出的健身相关UGC内容以及分享互动健身类文章、图片、视频、直播课程等高质量PGC内容针对健身房的B端服务子公司潘帕斯科技。目前主要为健身房提供SaaS管理系统的B端服务。是火辣健身主要52000万注册用户，还在持续增长当中。5-35岁的白领人士是主要核心用户，对健康与健美有需盈利来源之一，也是未来重点挖掘的商业服务模式。2017年，潘帕斯管理系统将会覆盖到国内3000家左右健身房。求并且有消费能力。健身教练类企业案例-火辣健身线上+线下，C端+B端，纵向挖掘健身服务领域火辣健身以及火辣娱乐和潘帕斯科技的业务构架，旨在以健身领域为核心，打造覆盖线上+线下业务整合、C端+B端的全方位服务闭环，同时投资EDCO艾德克、Wake瑜伽等企业，纵向挖掘可行商业模式，进行全方位战略布局。2016年第四季度火辣健身正式实现盈利，其中广告营销收入和健身房SaaS系统服务是其重要来源。2017年火辣健身服务内容的纵向挖掘线上健身产品专业严谨且免费的健身教学课程为主体的线上健身工具+原创的健身相关内容平台+用户社区，是火辣健身的主打产品，也是其他B端业务的流量入口。健康和美的基本需求健身指导和专业知识社交分享的需求围绕用户的线上用户平台线上广告投放健身场景和消费场景进行业务布局发挥营销策划和原创内容制作能力，开拓营销业务，精准人群的广告投放是火辣健身变现渠道之一。潜在广告消费健身房消费提供针对健身房和其他企业客户的

端服务。SaaS系B线下健身房服务投资布局统，教学内容提供，企业健身服务，广告、培训、金融等。潘帕斯科技是火辣健身另一个重要变现渠道。在打造线上平台的同时，通过资本手段在运动健身市场上继续进行布局。其他运动相关需求其他用户关注需求火辣娱乐健身KOL赛事活动未来酝酿增加赛事合作类、娱乐类的活动布局，从而来扩大平台的流量以及影响力。其他营销布局健身教练类企业案例-Keep具有社交属性的移动健身工具Keep是由北京卡路里信息技术有限公司研发的移动健身工具，最初以“具有社交属性的移动健身工具”的产品核心定位在各大平台上线，截至目前已完成5轮融资，注册用户量已达

9000万以上，是目前移动健身产品中用户规模最大、极具影响力和竞争力的头部产品。Keep在持续打磨线上产品的同时，也成功塑造了积极而个性的品牌形象，为大众所熟知。2017年Keep产品发展脉络概况品牌合作品牌价值观输出口碑积累网上充斥着大量专业性不足、不够系统的健身信息真假难辩供需品牌打造用户培养高品质的健身课程产品打磨用户增长的健身需求与实际条件局限的矛盾健身用户社交平台服务内容持续升级服务版块横向拓展宏观政策的支持健身成时尚热潮势年轻白领9000万+注册用户学生健身人群培养健身教练类企业案例-Keep升级自由运动场，专心打磨产品，不急于商业化2017年5月，Keep正式发布了4.0版本APP，在健身教学课程继续精进充实的基础上，跑步和骑行两个横向拓展服务版块也正式面向市场。随着对健身用户需求不断了解挖掘，Keep经过两年多的产品迭代升级，由原本健身工具的产品概念逐渐向“自由运动场”的定位转移，旨在从多维度切入，向健身用户提供更加全方面的“运动一站式服务”。2017年Keep服务内容的横向拓展品牌归属感自我价值感社交分享品牌商城——粉丝俱乐部线下运动体验运动直播社交平台社交平台健身教学课程运动健身健身教学课程重制升级跑步服务

骑行服务

饮食指导身体健康用户需求升级自由运动场1.0健身工具4.0产品升级版本版本商业模式

在线上层面打磨产品、服务移动健身用户以及提升品牌影响力是Keep人核心工作，并不急于商业化动作；不过在体育电商、线下赛事以及运动场馆合作等方面，Keep也埋下了商业化的锚点，积极观望布局，寻找切入点，等待合适的机遇。目前来看，Keep的主要盈利模式仍是品牌广告合作。来源：根据公开资料、企业访谈、专家访谈，艾瑞咨询研究院研究及绘制。跑步类企业案例-悦跑圈线上线下相结合的跑步社区悦跑圈是一款跑步+社交相融合的国内专业跑步APP，首创线上马拉松模式，并对接线下活动和赛事，利用互联网技术提高用户跑步体验。悦跑圈先后获得创新工场、动域资本等多家机构的数千万美元投资，截止到2017年5月底，注册用户数量已达4000万，日活跃用户150万，拥有17000多个跑团，是中国田径协会线上马拉松的唯一战略合作伙伴。2017年悦跑圈产品发展脉络情况2015年起中国田协全合作伙伴面放开马拉松赛事审批，吸引民间赛事推动发展。首创线上马拉松模式对接线下活动和赛事不断丰富的社交功能严格的监控和审核机制线下马拉松赛事供不应求，但门槛较高，小白跑者很难获取参加资格，在一定程度上限制了马拉松的更进一步广泛普及。全新跑步生活方式的提供者和倡导者跑步运动在群众中兴起，消费升级背景下特色路跑备受欢迎。严肃跑者进阶跑者小白跑者411000万+注册用户50万日活跃用户7000多个跑团跑步类企业案例-悦跑圈为跑友提供专业服务和正向反馈，让跑步回归体育本质除了首创的线上马拉松模式外，悦跑圈创新性地推出了各类特色跑活动，如呼吁关注女性健康的粉红女子跑、针对越野跑者的括苍论剑精英挑战赛、提供赛前赛后一站式服务的悦跑客栈等，这些服务大大增强了跑步运动的趣味性。悦跑圈通过精确GDP记录、数据防作弊系统等为跑步者提供专业的跑步服务，同时不断丰富和完善应用的社交功能，为用户建立起一套有效的正向反馈机制，旨在让跑步回归体育本质，相互激励，真实地参与到跑步活动当中。2017年悦跑圈重点功能和服务内容GPS轨迹记录数据防作弊系统运动数据分析专业性个人激励社交激励线上+线下的创新活动用户粘性趣味性互动性粉红女子跑

括苍论剑

悦跑客栈史努比主题跑

星座系列挑战

……跑团/企业跑团悦跑日签悦跑练习生垂直运动类企业案例-Wake高端女性的移动瑜伽教学与内容社交平台Wake是由北京唤醒之光网络科技有限公司打造的瑜伽品牌，定位于服务新生代精英女性的瑜伽教学+内容分享+深度社交平台，让瑜伽成为女性的健康生活方式。2015年9月Wake成立，12月WakeAPP正式上线，目前已经拥有500万注册用户。Wake以线上教学为核心业务，深耕瑜伽教学产品，通过优质的内容服务实现用户留存，是国内最具影响力的