互联网+家装O2O项目商业计划书

互联网＋家装O2O项目商业计划书1.371.51.722.43

10.5

0

21.52.53201320142015e2016e2017e2018e市场空间：

2015年中国泛家居市场规模超4万亿元

家装工程总产值（硬装产值）可达1.7万亿元

预计2018年仅硬装产值可达3万亿元行业现状：

家装百强企业总市场份额仅占3%，市场集中度低

行业的标准化水平低，服务水平低3%27%10%60%大型家装品牌公司中小家装品牌公司无品牌无资质工作室个体游击队家装工程总产值数据来源：中国建筑装饰协会家庭装饰市场空间及行业现状万亿元数据来源：中国建筑装饰协会家庭装饰行业客户痛点及行业顽疾增项减料工程隐患

环保售后客户痛点

工期

延期设计陷阱费心费时灰色收入信息化水平低供应链水平低

行业

顽疾服务意识不足标准水

平低管理成

本高

社群平

台引流重点楼盘B2C

B2B

合作家装入口家装垂直业务签单+施工+地推

UHOME研发+管理+服务

线上引流线下沉淀大数据

平台

线上家居

采购商城

线下家居

采购基地

核心城市家居体验馆互联网金融标准设计产品研发统一供应

链管理工程标准

化管理直营合伙合营合伙加盟

战略布局以家装为入口，形成研发、设计、硬装、软装、家居、居家服务及金融为一体的居家服务生态产业链分析沉淀输

出1、核心竞争力建设，单城市落地验证①研发标准化的设计产品；②建设供应链、工程管理信息化平台及工地实时APP；③精准在线报价系统的研发；④在上海不同楼盘的落地验证；

3、线上全面发力，多模式的区域拓展

①全网立体式的营销，线上暴增，开展线下

“加盟”模式；

②核心城市的线下体验馆建设；

③全国核心区域配送中心建设完成。2、开始线下区域拓展，同时线上开始发力①线下：多个城市开始“直营合伙”，“合营合伙”模式，加强C端“重点楼盘散户精装”

；②线上：以“装修神器”精准智能在线报价做引流，以“装修公社”为移动端垂直社群平台；③拓展B端业务。

4、互联网家装大数据平台形成

①实现“数据化决策管理驾驶舱”，规模化管

理200-300家；

②开展移动端的家居采购商城；

③开展互联网金融服务。战略实施路径C端家装需求广告、亲友、展会、搜索、社群、社区平台、微信悠家定位

定位：中国垂直互联网O2O居家第一品牌

市场定位：

家装及家居具有刚性需求的年轻客户群

寻常百姓家的中小户型的公寓空间

B2C及与房产商合作的B2B2C

家装入口硬装软装家居居家服务

O2O居家服务

（无论新房或旧房）互联网+家居服务的O2O模式定位：

运用互联网思维、模式及技术，立足家装做家装，并延伸至居家服务。

形成以客户为中心，以产品为导向，大数据为支撑的全新商业模式，打造居家生活空间服务生态产业链

0元设计费+0元管理费+0增项+½传统报价+½传统工期+3D快速效果图+APP实时监控三方管理+20年水电隐蔽工程保障线上线下互动

装修神器精准智能在

线报价依托小区的

线下网点（百城千点

计划）线上社群平台

装修公社

核心城市的

居家体验店

及采购基地

微信

网站

工程实时

APP二十座城市“合伙人”

团队O2O布局解析

线上客户数据沉淀及分析线下

基于小区楼盘的线下网点实景1、以“装修神器”精准智能在线报价软件为互联网引流产品，发掘潜在意向客户；2、以“装修公社”为移动端垂直社群平台，做粉丝沉淀。线上O：装修神器+装修公社互联网营销案例

多名核心团队成员均具有丰富的互联网实战经验，举例如下：0费用微博营销案例：

Allisa2010年国庆节假7天元洲盖家装业微博史上第一高楼【#元洲寻找国庆#，网友抢沙发，盖微博第一高楼】10天时间，微博粉丝17000余人，话题参与转发、评论、抢沙发的互动综合次数远远超过3万人，共计影响近100万名用户。该案例被收录2010年网络营销年鉴。

口碑营销：Allisa

2013年1月成功策划执行《越来越好》电影置入后：“元洲体”的策划和火速疯窜网络。元洲体：元洲，2013会不会越来越好？

（话题传播共计29天，微薄传播覆盖粉丝达219647206人次，直接参与话题发布的网友约29084位。）布置线管、穿线上水施工合格煤气管施合合格照照照照标准化设计研发产品工程、供应链

管理驾驶舱20个市场运

营团队近二十家意向合作城市，当地合伙人当地城市资源优品家

新古典优美家….8种风格庄典新生

都市丽人

温馨暖宅

浪漫满屋….8种生活方式美式田园

欧式古典

后现代风格….8种风格简约欧式

北欧风格

宜家风格

现代简约优惠家照片片片片片自

旭辉城8号

102

合

格下水施工强弱电施

合

工

格

工

格场容保护

施

检

工

表

标

单

准

旭辉城8号

102留言开工准备

阶段水电施工

阶段泥木施工

阶段油漆施工

阶段售后服务

阶段竣工验收交房阶段家电家具软装阶段安装施工

阶段线下O:

标准化设计研发产品+标准化施工管理+20个市场运营实力打造后台管理体系的核心竞争力，实现数据化决策管理驾驶舱。实际案例

上海线下3个楼盘已开始实施，下半年计划合同产值可达5千万元，以澜悦湾项目为例：户型标配及材料优惠说明装修现场及施工团队核心优势集中设计、精准报价、施工无增项、规模化采购集中设计、精准报价、施工无增项、规模化采购，具有可复制的标准化产品

轻资产，通过专业的施工标准化、互联网技术全程监控，降低对工长的依赖；模式

的可复制性强，打破传统家装的利益分配链条；解决了现有互联网家装线下资源困

境。

高管均有10年以上行业经验，多位核心高管具有互联网思维及互联网运营经验，并

深刻理解家装行业各环节，可为客户提供真实高效低成本的装修服务

拥有长三角区域及外埠的近二十家城市“大V”

合伙人，均拥有市场资源、客户资

源、供应商资源，可快速实现复制

产品模式团队资源项目传统家装Uhome业务设计

100位设计师一年服务1000-2000名客户，平均1位设计师一年仅服务10-20个用户；

个性化设计无标准化产品

设计研发集中化，4-6位设计师组成的研发团队1-3个月可服务1000-2000户的楼盘客户；

有可复制的标准化设计研发产品施工

1位项目经理管理5-15个工地；

发包制，管理不可控

1位项目经理管理50-80个工地；

公装结合家装的管理方式；

具有工程管理标准化工具报价收取设计费、施工管理费，有增项0设计费，0管理费，0增项财务人力费用营业收入的13%-18%传统模式的1/4-1/2营销费用营业收入的5%-6%传统模式的1/5-1/3行政费用营业收入的4%-6%传统模式的1/4-1/3盈利能力

工程综合毛利率25%-30%

净利率5%左右

工程综合毛利率20%-25%

净利率可达10%竞争分析（一）与传统家装的比较：模式互联网家装平台类通过烧钱引流，只是帮助客户找到家装公司的渠道，但未解决行业顽疾及客户痛点垂直类“虚假”套餐宣传，施工环节隐藏增项；供材环节无精准报价；模式快速复制困难Uhome回归本质，真正解决客户痛点；设计所见即所得；产品化配套研发；施工全程无增项；供材大品牌、规模采购、精准报价竞争分析（二）UHOME打破了原有的行业利益分配机制，实现了：

设计集约化；

供应链透明规范化；

工程管理标准化与互联网家装的比较：价值观有这样一群人：他们不求名利，只追随梦想，誓言“让天下没有难装的家”，让老百姓花低价即可享受高品质的装修

真

实

有这样一群真实的人，正在打造

一个真实的故事：

把客户家当成自己家做装修服务！有这样一群人：他们价值观相同，立志为客户解决痛点，用多年的专业经验与人生智慧改变行业现状有这样一群人：他们从事家装业10余年，看透行业世态炎凉，看穿行业不公与乱象。他们想更真实一些2015e

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6252016e3000075000

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2017e160000400000

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0合同产值（万元）业主对接量（户）精准意向消费量（户）签单量（套）财务及布局规划

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900000

800000

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1000002015年上海试点A轮融资2016年江浙4-6座城市2017年外埠20座城市2018年外埠30-50座城市募集资金及关键节点

公司计划于2015年10月完成PreA轮融资500万元，计划转让股权10%

A轮募集资金投向如下：产品研发

50万元外埠拓展

120万元运营\线上推

广

200万元APP\3D

\网站100万元行政办公

30万元

201