2024年CPSM考试科目详解及试题及答案

2024年CPSM考试科目详解及试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购职业资格认证体系中的CPSM代表什么？

A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

B.CertifiedProfessionalinContractManagement

C.CertifiedProfessionalinProcurement

D.CertifiedProfessionalinSalesManagement

2.以下哪项不是CPSM考试大纲中采购流程的关键步骤？

A.需求识别

B.供应商选择

C.合同谈判

D.市场分析

3.在采购策略中，以下哪种方法通常用于确保供应链的稳定性和可靠性？

A.供应商多样化

B.采购周期缩短

C.供应商集中化

D.采购成本降低

4.以下哪项不是CPSM考试大纲中关于供应商关系管理的内容？

A.供应商评估和选择

B.供应商绩效管理

C.供应商沟通技巧

D.供应链风险管理

5.在采购合同中，以下哪项条款通常用于确保供应商交付的产品或服务符合质量标准？

A.交货条款

B.价格条款

C.质量条款

D.付款条款

6.以下哪项不是CPSM考试大纲中关于采购成本管理的内容？

A.成本分析

B.成本节约

C.成本控制

D.成本增加

7.在采购流程中，以下哪项活动通常用于确保采购决策的合规性？

A.风险评估

B.合规性审查

C.需求分析

D.供应商评估

8.以下哪项不是CPSM考试大纲中关于采购谈判的内容？

A.谈判策略

B.谈判技巧

C.谈判目标

D.谈判准备

9.在采购流程中，以下哪项活动通常用于确保采购决策的效率？

A.采购计划

B.采购执行

C.采购监控

D.采购评估

10.以下哪项不是CPSM考试大纲中关于采购风险管理的内容？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险预防

11.在采购流程中，以下哪项活动通常用于确保采购决策的可持续性？

A.环境影响评估

B.社会责任评估

C.经济影响评估

D.政治影响评估

12.以下哪项不是CPSM考试大纲中关于采购绩效管理的内容？

A.绩效指标设定

B.绩效数据收集

C.绩效分析

D.绩效改进

13.在采购流程中，以下哪项活动通常用于确保采购决策的创新性？

A.创新思维

B.创新实践

C.创新评估

D.创新实施

14.以下哪项不是CPSM考试大纲中关于采购团队管理的内容？

A.团队建设

B.团队沟通

C.团队激励

D.团队培训

15.在采购流程中，以下哪项活动通常用于确保采购决策的透明性？

A.采购流程公开

B.采购信息共享

C.采购结果公示

D.采购决策公开

16.以下哪项不是CPSM考试大纲中关于采购伦理的内容？

A.诚信原则

B.公平原则

C.尊重原则

D.利益冲突原则

17.在采购流程中，以下哪项活动通常用于确保采购决策的合规性？

A.风险评估

B.合规性审查

C.需求分析

D.供应商评估

18.以下哪项不是CPSM考试大纲中关于采购谈判的内容？

A.谈判策略

B.谈判技巧

C.谈判目标

D.谈判准备

19.在采购流程中，以下哪项活动通常用于确保采购决策的效率？

A.采购计划

B.采购执行

C.采购监控

D.采购评估

20.以下哪项不是CPSM考试大纲中关于采购风险管理的内容？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险预防

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试大纲中关于采购流程的内容？

A.需求识别

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

E.采购评估

2.以下哪些是CPSM考试大纲中关于供应商关系管理的内容？

A.供应商评估和选择

B.供应商绩效管理

C.供应商沟通技巧

D.供应链风险管理

E.采购成本管理

3.以下哪些是CPSM考试大纲中关于采购成本管理的内容？

A.成本分析

B.成本节约

C.成本控制

D.成本增加

E.成本预测

4.以下哪些是CPSM考试大纲中关于采购绩效管理的内容？

A.绩效指标设定

B.绩效数据收集

C.绩效分析

D.绩效改进

E.绩效评估

5.以下哪些是CPSM考试大纲中关于采购团队管理的内容？

A.团队建设

B.团队沟通

C.团队激励

D.团队培训

E.团队绩效管理

三、判断题（每题2分，共10分）

1.在采购流程中，需求识别是第一步。（）

2.采购谈判的目标是最大化采购成本。（）

3.采购风险管理是确保采购决策成功的关键因素。（）

4.采购绩效管理是评估采购团队绩效的唯一方法。（）

5.采购团队管理是确保采购流程顺利进行的关键环节。（）

6.采购伦理是采购职业的核心价值观。（）

7.采购流程的透明性是确保采购决策公正性的关键因素。（）

8.采购成本管理是降低采购成本的有效方法。（）

9.采购绩效管理是确保采购决策可持续性的关键因素。（）

10.采购团队管理是提高采购团队工作效率的关键环节。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述CPSM认证对采购专业人士的意义。

答案：

CPSM认证对采购专业人士的意义主要体现在以下几个方面：

（1）提升职业素养：CPSM认证要求考生掌握采购领域的专业知识、技能和最佳实践，有助于提升个人的职业素养。

（2）增强竞争力：在就业市场上，持有CPSM认证的采购专业人士更具竞争力，能够获得更多职业发展机会。

（3）拓宽视野：CPSM认证涵盖了采购领域的多个方面，有助于采购专业人士拓宽视野，提升全局观。

（4）提高工作效率：通过CPSM认证，采购专业人士能够掌握更高效的采购流程和方法，提高工作效率。

（5）建立行业信誉：CPSM认证是行业内公认的权威认证，持有该认证的采购专业人士能够获得行业内的认可和尊重。

2.题目：请列举CPSM考试大纲中关于采购风险管理的主要内容。

答案：

CPSM考试大纲中关于采购风险管理的主要内容如下：

（1）风险识别：识别可能影响采购活动的风险因素，包括市场风险、供应商风险、政策风险等。

（2）风险评估：对已识别的风险进行评估，确定风险发生的可能性和影响程度。

（3）风险应对：针对评估出的风险，制定相应的应对措施，包括风险规避、风险转移、风险减轻等。

（4）风险监控：对已实施的风险应对措施进行监控，确保风险得到有效控制。

（5）风险沟通：与相关部门和供应商进行风险沟通，确保各方对风险有清晰的认识。

3.题目：请简述采购谈判中常见的谈判策略。

答案：

采购谈判中常见的谈判策略包括：

（1）双赢策略：追求双方都能获得利益的谈判结果，强调合作与共赢。

（2）优势策略：利用自身优势，在谈判中占据有利地位。

（3）妥协策略：在必要时，为了达成协议而做出一定的让步。

（4）强势策略：在谈判中采取强硬态度，迫使对方接受自己的条件。

（5）灵活策略：根据谈判进程和双方需求，灵活调整谈判策略。

4.题目：请简述采购绩效管理的关键步骤。

答案：

采购绩效管理的关键步骤包括：

（1）设定绩效目标：明确采购活动的目标和预期成果。

（2）收集绩效数据：收集与采购活动相关的各种数据，包括成本、质量、交付等。

（3）分析绩效数据：对收集到的数据进行统计分析，找出问题和改进空间。

（4）制定改进措施：针对分析结果，制定相应的改进措施。

（5）实施改进措施：执行改进措施，并跟踪其效果。

（6）持续优化：根据实施效果，不断优化采购绩效管理流程。

五、论述题

题目：请论述在全球化背景下，采购专业人士如何应对供应链风险。

答案：

在全球化背景下，供应链风险已成为采购专业人士面临的一大挑战。以下是一些应对供应链风险的策略和措施：

1.供应链多元化：采购专业人士应避免过度依赖单一供应商或地区，通过建立多元化的供应链，降低因单一供应商或地区风险导致的供应链中断。

2.供应商评估与选择：对供应商进行全面评估，包括其财务状况、生产能力、质量管理体系、社会责任等方面，选择具有良好信誉和稳定性的供应商。

3.风险识别与评估：定期对供应链进行风险评估，识别潜在风险，如自然灾害、政治动荡、汇率波动等，并评估其对供应链的影响。

4.建立应急计划：针对可能发生的风险，制定相应的应急计划，包括备选供应商、备货、物流调整等，以减轻风险发生时的冲击。

5.信息共享与沟通：与供应商、客户、合作伙伴等各方保持良好的沟通，共享供应链信息，共同应对风险。

6.技术创新与应用：利用物联网、大数据、人工智能等技术，提高供应链的透明度和可追溯性，降低风险发生的概率。

7.政策与法规遵循：了解并遵守相关国际贸易政策、法规和标准，确保供应链的合规性。

8.培训与教育：对采购团队进行供应链风险管理培训，提高其风险意识和应对能力。

9.持续改进：根据风险应对措施的实施效果，不断优化供应链管理流程，提高供应链的韧性和抗风险能力。

10.合作与联盟：与其他企业、行业协会等建立合作关系，共同应对供应链风险，实现资源共享和风险分担。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

解析思路：根据CPSM的全称“CertifiedProfessionalinSupplyManagement”，选择与之对应的选项A。

2.D.市场分析

解析思路：采购流程的关键步骤包括需求识别、供应商选择、合同谈判和采购执行等，市场分析通常不是采购流程的直接步骤。

3.A.供应商多样化

解析思路：供应商多样化有助于分散风险，确保供应链的稳定性和可靠性。

4.D.供应链风险管理

解析思路：供应商关系管理主要涉及供应商评估、绩效管理和沟通技巧，不包括供应链风险管理。

5.C.质量条款

解析思路：质量条款通常用于确保供应商交付的产品或服务符合质量标准。

6.D.成本增加

解析思路：采购成本管理旨在降低成本，而非增加成本。

7.B.合规性审查

解析思路：合规性审查是确保采购决策合规性的关键步骤。

8.D.谈判准备

解析思路：谈判策略、技巧和目标是谈判过程中的重要内容，但谈判准备是谈判成功的前提。

9.A.采购计划

解析思路：采购计划是确保采购决策效率的关键步骤。

10.D.风险预防

解析思路：采购风险管理包括风险识别、评估、应对和预防，风险预防是预防风险发生的重要措施。

11.A.环境影响评估

解析思路：在采购流程中，环境影响评估有助于确保采购决策的可持续性。

12.E.绩效评估

解析思路：采购绩效管理包括绩效指标设定、数据收集、分析和改进，绩效评估是评估绩效结果的重要环节。

13.D.创新实施

解析思路：在采购流程中，创新实施是将创新思维转化为实际行动的过程。

14.D.团队培训

解析思路：团队培训是提高采购团队管理能力的重要手段。

15.C.采购结果公示

解析思路：采购结果的公示是确保采购决策透明性的关键环节。

16.D.利益冲突原则

解析思路：采购伦理包括诚信、公平、尊重和利益冲突原则，其中利益冲突原则要求采购专业人士避免利益冲突。

17.B.合规性审查

解析思路：合规性审查是确保采购决策合规性的关键步骤。

18.D.谈判准备

解析思路：谈判策略、技巧和目标是谈判过程中的重要内容，但谈判准备是谈判成功的前提。

19.A.采购计划

解析思路：采购计划是确保采购决策效率的关键步骤。

20.D.风险预防

解析思路：采购风险管理包括风险识别、评估、应对和预防，风险预防是预防风险发生的重要措施。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采购流程的关键步骤包括需求识别、供应商选择、合同谈判、采购执行和采购评估。

2.ABCD

解析思路：供应商关系管理包括供应商评估和选择、供应商绩效管理、供应商沟通技巧和供应链风险管理。

3.ABC

解析思路：采购成本管理包括成本分析、成本节约和成本控制。

4.ABCD

解析思路：采购绩效管理包括绩效指标设定、数据收集、分析和改进。

5.ABCD

解析思路：采购团队管理包括团队建设、团队沟通、团队激励和团队培训。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：需求识别是采购流程的第一步，是后续采购活动的基础。

2.×

解析思路：采购谈判的目标是达成双方都能接受的协议，而非最大化采购成本。

3.√

解析思路：采购风险管理是确保采购决策成功的关键因素，有助于降低风险发生的概率和影响。

4.×

解析思路：采购绩效管理是评估采购团队绩效的方法之一，但不是唯一