互联网新媒体整体培训课程

媒新

湖北XXX网络科技股份有限公司主讲人：XXX体与企业运营录目叁企业如何利用新媒体进行营销推广贰新媒体与企业的关系肆新媒体实战案例壹新媒体时代的定义湖北XXX网络科技股份有限公司壹新媒体时代的定义所有采用文字、声音、影像、动画、网页等多种媒体表现手段都称为媒体。而除了传统的广播、电视、音像、电影、出现的社交软件、新的平台、直播、短视频等新的传播方式。01什么叫新媒体时代？新媒体时代的定义自媒体粉丝经济关键词：电商由所有人共同输出内容的时代拥有粉丝就拥有效益的时代媒体与电商构成互联网经济的最重要因素02媒体的核心是传播内容新媒体时代的定义新浪微博微信中国最主要的网络文化策源地用户人群分布最广的平台开放的热搜封闭的朋友圈

02媒体的核心是传播内容新媒体时代的定义微信公众平台对内容不加筛选，没有内容鼓励，谣言和硬广横行，交互太过封闭红利消失，不断没落的公众号02媒体的核心是传播内容新媒体时代的定义破局者全民创作旧时代的变革者巨头陨落内容筛选资本鼓励加精准投放全球最大的媒体独角兽02媒体的核心是传播内容新媒体时代的定义西瓜视频头条悟空问答抖音最先搭建和抢占市场的完整传媒矩阵利用资本驱动创作者不断输出高质量内容02媒体的核心是传播内容新媒体时代的定义B站抖音Z世代的大本营病毒式短视频传播者不收费无广告创作成本低泛娱乐化02媒体的核心是传播内容新媒体时代的定义人人都是媒体人人都是传播者人人都是消费者时代的新命题03内容吸引流量流量变现产生收益新媒体时代的定义鬼脚七（电商）咪蒙（鸡汤）丁香医生（专业）占豪（时事）只要有足够流量就能够产生变现能力个人甚至能够大于媒体2016年数据04流量变现的核心是电商新媒体时代的定义小小包麻麻05流量变现的核心是电商新媒体时代的定义

“小小包麻麻”早在微信公众号最开始风行的2014年就看准了母婴内容这条高转化率的赛道。用小包联合创始人王晔的话来说就是，母婴人群具有特殊性，其资讯获取和购买决策呈强相关，加上微信公号爆发的红利。小包以较低获客成本迅速成长为母婴内容领域的头部自媒体，并以“做最会买的妈妈”为定位进行电商变现，并获得了成功。06内容创作的核心是瞄准用户需求新媒体时代的定义

孩子0-3岁的妈妈有获取备孕、育儿知识的需求。孩子3-6岁的妈妈又有给孩子讲故事、了解儿童心理知识的需求。小小包麻麻构建的母婴新媒体矩阵为母婴提供了这些他们迫切需要的内容，从而吸引粉丝，集聚粉丝后顺理成章地推送相关的母婴产品，很从容地完成了电商变现。小小包妈妈以电商经验，孕事、新生儿喂养、辅食、儿童早教以及面向妈妈的护肤、美妆、穿搭等各类自媒体，通过投资、孵化等方式建立一个多方位的新媒体矩阵，来吸引需求各异的母婴人群。目前，小小包麻麻粉丝已超过500万，电商月流水超过4000万元，而百宝新媒体全矩阵的粉丝总数则超过1000万，月电商收入为7000万元，2017年电商业务可实现1亿元左右的毛利。07用户对陌生领域的认知其实都是由企业打造的新媒体时代的定义戴比尔斯的钻石“童话”氟利昂与脆弱的臭氧层贰新媒体与企业的关系01输出内容不是要企业去运营媒体新媒体与企业的关系一、媒体合伙人模式与媒体达成合伙人模式，媒体负责输出内容，企业负责输出产品，完成销量之后进行利润分成。小小包麻麻的合伙人模式让多位合伙新媒体人得到了数十倍的回报。典型的有“Michael钱儿频道”、“说说咱家娃”、“宝宝营养辅食”、“小楼老师心理课”等。二、商务合作模式媒体为企业产品定制输出内容，以次数付费，主要模式是广告插入、商业软文、软视频、直播电商等。典型的有“嘻咦啊看系列”、“小红书”以及各大直播平台的主播带货。02粉丝经济时代新媒体拥有病毒式营销能力新媒体与企业的关系淘宝今年3月发布最新达人收入排行榜“淘布斯”，揭秘淘宝直播以及其他内容创业者的收入情况。32岁的薇娅以在淘宝获得年收入3000万、完成电商七个亿的销量，高居排行榜榜首，收入超过了章子怡。而第二名Heika-Z以2000万年收入紧随其后。在美男经济大潮下，92年出生的男性美妆主播李佳琦以1500万元年收入紧随其后排名第三。03粉丝经济的核心在于互动新媒体与企业的关系

从零起步到2000万部销量，仅用3年时间，小米创造销售神话靠的是1400万“米粉”的深度接触，每年300场线下活动，互联网公司里把“粉丝经济学”玩得最好的就是小米。4000人团队全部面向市场，小米的口号是“用户引导型创新”。所有小米的用户都是米粉，这些米粉参与调研、产品开发、测试、传播、营销、公关等多个公司的经营环节，同时因为这些活动也使得米粉的荣誉感和成就感得到炫耀，让他们被牢牢地黏住。

04粉丝经济的驱动在于内容传递出来的价值新媒体与企业的关系小米手机母亲节视频传递的是正确的价值观关键是如何植入产品要软不要硬紧跟网络热点05内容传递出来的价值和产品传递的价值的统一性新媒体与企业的关系共鸣百度地图温情广告既是内容输出，又是一个广告叁企业如何利用新媒体进行营销推广精准定位媒体曝光内容垂直企业如何利用新媒体进行营销推广企业如何利用新媒体进行营销推广精准定位你的产品性质以及产品对应的市场人群巧妇9妹——从月薪200打工妹到千万富婆一、内容“土”，感情真，乡土气息纯正二、视频没有创作痕迹，符合乡村自然三、表现农村生活与生产的原始气息，针对的是城市人口的对应市场，对城市人口有吸引力定位：没有乡村生活经验的城市人口产品：本地农副产品企业如何利用新媒体进行营销推广精准定位你的产品性质以及产品对应的市场人群巧妇9妹——从月薪200打工妹到千万富婆利用乡土短视频杀入三农电商的乱局中，平台短视频播放量超2亿。除了能够每月能够拿到平台发放的流量收入，通过销售本地水果、蔬菜等农副产品，月均电商收入在200万以上，跻身灵山第一网红。“巧妇9妹”不仅被央视的《回家吃饭》《焦点访谈》等节目邀请，还作为三农典型人物走出国门交流。《人物》杂志总结：“巧妇9妹”是一个富有头脑和眼光的返乡大学生、一个善于抓住机会拥抱世界的农村男人和一个勤劳热情的农村女人共同作用下的成功。企业如何利用新媒体进行营销推广正确地提高企业和产品的媒体曝光度根据产品定位和市场人群决定曝光比例1传统媒体：电视、广播、杂志等3线上新媒体：各大门户网站、宣传片、微信公众号、短视频APP2户外广告：公路高炮、车身广告企业如何利用新媒体进行营销推广“硬广告”和“软广告”硬广只适用于传统媒体无法进入新媒体领域1.硬广告过多，使人厌烦、逆反2.假广告泛溢，使人反感、提防3.文化程度、审美心理的提升4.新媒体各大平台严禁硬推广内容企业如何利用新媒体进行营销推广“硬广告”和“软广告”买点大于卖点利用内容自然吸引而非填鸭式倾诉企业如何利用新媒体进行营销推广垂直内容做到内容垂直其实很简单，就是一直做同一个领域的内容就可以了，不要各个领域都去尝试，要专注于同一个领域。为什么要做到内容垂直？有两个因素，一个是推荐量，一个是转化率。内容越垂直可以让你在媒体平台上获得更多的推荐，产生更大的曝光率，这就是内容垂直的意义之一。内容垂直另一个好处，那就是保持内容垂直的话，可以让你更加精确的吸粉。假如你是做三农的，你的粉丝也都是喜欢三农的粉丝，那么你在内容里植入或者添加农产品或特产等电商链接，也更加容易转化成订单。肆新媒体实战案例新媒体实战案例为企业的新媒体宣传确定一个方向（市场方向、客户人群和传