白酒促销活动方案模板

第第页白酒促销活动方案模板白酒促销活动方案模板（精选6篇）白酒促销活动方案模板篇1系列白酒属于刚刚上市，而且将近成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。在这种情况下，系列白酒面对严峻的考验，因此，应当选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。一、中秋节促销的背景中秋节作为传统的节日，始终受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。这段时间，假如开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是特别紧要的时间窗口。基于此，我们提出此促销方案。二、中秋节促销活动需要解决的几个问题1、中秋节促销活动出台的优惠政策；2、营销网络促销活动的搭配程度；3、产品终端铺货情况；4、促销活动支持力度；5、促销活动组织本领。三、中秋节促销活动建议（一）促销主题1、健康的渴望白酒2、举杯邀明月难忘（二）促销主题说明1、健康的渴望，白酒：此主题目的是强调白酒的保健功能，同时突出X品牌，可以作为促销活动辅佑襄助广告语，也可以在长期广告宣传时使用。2、举杯邀明月，难忘：此主题旨在针对传统的佳节——中秋赏月，巧借古诗营造一种文化氛围，烘托“每逢佳节倍思亲“的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘“美妙结尾，发人深思，便于流传。（三）促销方式社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。（四）促销时间本次促销时间为中秋节前后一个星期，即20xx年9月28日—10月7日。白酒促销活动方案模板篇2一、活动背景：中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团聚”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。二、活动目的：推动酒旺季销售三、活动时间：———四、活动内容：1、活动主题：月圆家圆酒团聚。此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团聚，当酒团聚之际，便是把酒畅欢得大礼之时。2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐友情系列：指定影楼友情系列套餐恋爱系列：指定影楼恋爱系列套餐小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐3、活动宣传：一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团聚的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。白酒促销活动方案模板篇3宏观环境我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为世界之最。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，活着界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在顾客的心目中占有十分紧要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、探望亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固。随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加重视营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今日受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。微观环境面对浩繁的白酒品牌充斥的酒类市场，顾客在选购时变得不再盲目，很多人留意产品自身所能为他们供应的实际需要的同时，渐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力气的获胜法宝，也是白酒生产企业将来发展的战略重点。机会分析__白酒品牌的优势：a、以特色文化作后盾；b、走特色营销的路子；c、品牌的亲和力；d、包装具有特色；e、整合资源f、谋划深远营销策略一、我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作本钱!任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的引导思想肯定正确!主推核心商品，以促销来做量，薄利多销，假如能把量做大，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，搭配海报、POP、排面或端架，场内应派综合素养和技术经验丰富、靓丽、表达本领好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买!场外举办免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。三、中型卖场全部上市不予以任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意其他促销活动予以搭配!当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。四、成立公关小组，特地和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、沟通。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、搭配我们的推广计划!假如不同意支持的卖场，一律不予以变价促销等营销优惠政策的支持。五、孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不绝货、库存适量，陈设位置理想，POP整齐严谨。最紧要的一点，必需让全部的商超都在炒作秦洋。分步骤自动降价法1、重要思路：A、导入期采用合理价格、高促销入行现金铺市，快速启动市场。B、明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。C、分阶段自动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品入入成熟期。2、实在运作：A、铺市阶段：B、第二阶段：C、第三阶段：D、第四阶段：E、第五阶段：F、第六阶段：一句话，谁先占据农村市场，谁便拥有了在名牌对名牌战争中的更多胜算。前期宣传造势到位促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动———购买产品，自然要浩繁的人知道并参加这个活动，才略实现我们的宣传和销售目的。因此，必必需将活动通知最大面积地散播出去，这必需需要广告的搭配，需要广告媒体介渗透。而且，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。白酒促销活动方案模板篇4一、促销广告提前做做广告千万不要临时抱佛脚，由于信息的传播有一个过程，而人们对信息的消化也有个过程。临时宣传，首先是广告信息传递受阻，另外就是卖家本人也会因手忙脚乱而发生错误，即挥霍了广告本钱，又失去了潜在客户。无论小店还是大商城，无论是小广告还是现场活动，至少就提前一个星期动手，如需借助外部力气的（如主挂、表演等活动），至少也要提前15天开始准备。促销广告，应当注意以下三个方面：1、无论你是在电视、报纸上投放广告，店内的海报是少不了的，认真情况必需得依靠这种海报加以说明。2、短期销售尽量使用宣传单页，其信息传播及时、可选择性派发、制作本钱低，反复多次阅读进一步加强宣传力度，更能感动消费者；3、不妨在广告里加入“低金券”，受众可以拿着这些“低金券”来店面购物兑换，效果相当不错。二、现场互动效果更佳现场互动是全部宣传手段中最有效的一种，它利用消费者“爱占便宜”、“凑热闹”的购物心理，通过现场活动将受众引入一种“癫狂”状态，使其在不知不觉中掏钱付账。多数女性逛街时特别高兴，等回家翻看买的东西才懊悔，原因就是对本身购买的东西不满意，而这些东西绝大多数是在活动现场卖的，这就是“现场互动”的威力!对于店门宽敞、人流量大的商家来说，应尽量多的采用这种方法。就算没人唱歌跳舞，用个音响对着人群喊几句也不错哟。三、打折送礼不忘免费品尝月饼既是吃的那就把机会现场送给顾客吧!光靠高档的包装、精致的礼盒、心动的价格是不足的。紧紧捉住中国人“不好意思拒绝”这一消费心理，大大方方的让他们来吃，加上业务员的热诚服务，顾客掏钱付账就不再是问题了。这也是零售大王沃尔玛最常使用的伎俩。四、巧搭“月饼”顺风车中秋并不但属于月饼卖家，它属于任何人，你要想方法搭上“月饼”的顺风车，把产品卖得精光。1、依据本身的实际情况，赠送礼盒，感恩回馈，顾客照样会心动；2、联谊活动更能引起人们的关注和参加，利用“中秋团聚”这个契机，巧做活动，吸引顾客参加，现场宣传。3、中秋佳节客户也是不行多得的机会哟，小小一份月饼，将会得到意想不到的收获。引导消费，到社区、老年活动中心等做做善事，想方法让媒体盯上你。五、中秋国庆连环促销今年的中秋与国庆两节相隔约1周，商家可以将两个黄金时间联合起来，前后呼应，相互促进，共同发挥作用。1、在中秋不足地方的可以利用国庆再做增补，让消费者满意，树立口碑形象；2、中秋留下悬念，国庆揭晓秘底，促使顾客关注、期望、参加，发掘更多潜在顾客；3、享受中秋、国庆双重待遇，即能稳定老顾客，又可以发展新顾客，获得更多消费者的信认与光顾。有了好的点子更要有一个坚强的团队不折不扣地去执行方能见效，花样再多，点子再好，离开了团队的执行，一切都是白搭。在促销活动的整个过程中，一方面要配备人手，另一方面要准备充分，让大家全力以赴，共同努力，才略发挥促销的最大效果，实现预期目标。白酒促销活动方案模板篇5一、活动背景：中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团聚”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。二、活动目的：推动酒旺季销售三、活动时间：四、活动内容：1、活动主题：月圆家圆酒团聚。此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团聚，当酒团聚之际，便是把酒畅欢得大礼之时。2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐友情系列：指定影楼友情系列套餐恋爱系列：指定影楼恋爱系列套餐小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐3、活动宣传：一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团聚的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。白酒促销活动方案模板篇6一、销售策划方案运作平台公司设置特地机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、订立营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，构成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品的。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌的。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品的。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不绝进行市场销售方案调查，跟进产品，实现产品结构的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系的。三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮忙原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售的策划方案，订立市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、店铺，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率实现80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完满客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与掌控市场销售策划方案货物流向，有效的掌控市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的显现。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户采取晋级管理的方法。当二级客户业绩实现或超出一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变动。最终形成强大的、具有拓展本领的销售一、二级网络。四、销售策划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可