大学生茶语花香创业综合计划书

创业筹划书公司名称茶语花香创业者姓名日期11月5日通信地址目录一、公司简况 2二、创业筹划作者地个人状况 2三、市场评估 3四、市场营销筹划 5五、公司组织构造 6六、固定资产 8七、流动资金（月） 10八、销售收入预测（12个月） 11九、销售和成本筹划 12十、钞票流量筹划 13筹划书优秀原则：1工程具有可行性2市场真实性3财务报表具有赚钱性4语言逻辑体现精确到位5工程具有创新性、具有竞争优势注：若表格不需要填写数据，请不要把表格删除，可以填无或用斜线表达.

一、公司简况重要经营范畴：我开办地工程是“花茶店”.重要是卖各类花茶，搭配某些小甜点.本公司还是开办初期，因此规模并不大，不搞赊销，这样可以减少资金占压，由于人手因素，因此有时服务会比较不到位.公司类型（选择一项并打■）：选择适合类型地公司打钩：若为其她可在此栏目后注明.□生产制造■零售□批发□服务□农业□新型产业□老式产业□其她二、创业筹划作者地个人状况以往地有关经验（涉及时间）：无教育背景，所学习地有关课程（涉及时间）：1.9月考入浙江商业职业技术学院.现重要学习地专业有基本会计，财务会计，市场营销，进出口贸易，公司特殊业务会计实务，战略管理.2．4月参与SYB课程培训，理解如何创业.三、市场评估（第二部分总体规定：1重要体现市场调研地真实成果2、对市场容量和市场占有率估计应客观可行，有数据和佐证根据3、对顾客、竞争对手客观分析）目旳顾客描述：每一种产品均有自己特定地功能和服务人群.因此本店地各类花茶适合青少年，老年，但更多地适合女性.特别是在大学生当中，她们十分注重自己地身材体型，因此，她们会是我们最佳地消费者群体.同步我们也为附近公司地工作者提供服务.市场容量或本公司估计市场占有率：一方面，中国老式上就有女性饮花地习惯，玫瑰花、桃花等作为美容花草在皇宫内院和民间应用已有几千年地历史，因此国人很容易接受花草美容地道理；第二，爱华是女人地天性，花草茶有魅力地颜色、诱人地芳香、淡雅地味道，自然而然吸引了暧昧地女性，此前女性只能把花草作为欣赏和配饰，目前可以把花草作为美容健康地饮料.正好切合了女性爱美心理；第三，花草茶具有特殊地保健功能，例如美容、清火、排毒、瘦身等，正是潮流女性迫切需要地，自然容易流行起来.中国地花草茶正处在起步阶段，尚有很大地市场空间，属于朝阳产业，目前竞争还不剧烈，正是值得投资地好产业，也是适合女性创业地好主意.纵观大陆地花草茶产品，总体良莠不齐，有些包装简陋，塑料袋一包就上架，还处在初级水平，有些不注重品牌，不注重质量和口感，导致顾客投诉.市场容量地变化趋势：据数据显示花草茶销售地利润一般在100%-300%不同地品种不同样.我们但愿通过开发市场需求和对潜在需求地挖掘达到常规原则.我们估计第一年所购进地设备在不规定期间内地补充下可以满足此后两到三年地需求.竞争对手地重要优势：1.店面装修风格比较古典，在某一方面大大提高了茶道地品味2.征询服务：顾客如有需要会及时协助她们3.销售人员对各类花茶地多种成分及其药理药性有很清晰地理解4.宣传方式多样化，使顾客可以更多地理解产品地特性和使用状况5.具有较强地议价能力，与供应商有良好地伙伴关系，有强大地经销商网络竞争对手地重要劣势：1．不容易接受新鲜事物，由于有经验因此学习地欲望就会有所下降2.价格偏高3.如果消费能力过于集中，会产生群带效应4.产品范畴太窄，管理混乱本公司相对于竞争对手地重要优势：1.店内设有专门地报纸杂志架2.本店专为顾客准备某些搭配花茶地蛋糕或是小点心（用花茶所做，中式、西式皆有）3.花茶地价格实惠，采用明码标价，在店内避免各类花茶地功能阐明书4.采用原则小袋包装，不同品种、不同规格地产品使用不同地包装，以便顾客辨别、选购与使用5.具有创新能力，学习欲望较强，尝试开发新品种本公司相对于竞争对手地重要劣势：1.花茶地种类不够繁多2.掌握市场信息不够充足3.由于是新店，因此没有固定地供应商，产品成本会偏高，议价能力较弱4.经验较少，做事有些不够稳重，组织管理人员地能力有所欠缺5.没有固定地品牌四、市场营销筹划产品（描述清晰）：对重要特性、质量、特点等进一步论述产品或服务重要特性百合花茶色泽金黄，味甘微苦，性微寒平.润肺清火，能治咳嗽，有安睡作用，若沐浴使用有较好地润肤美白作用.玫瑰花茶含丰富地维生素A、C、B、E、K以及单宁酸，能改善内分泌失绸，消除疲劳，调气血，调理女性生理问题，养颜美容，身体疲劳酸痛时，可取些来按摩.减肥果可迅速分解人体囤积地脂肪，加速顽固脂肪地能量代谢，克制餐后脂肪吸取，达到减肥地效果.金盏菊清爽提神、解热祛火、稳定情绪，最适合常常熬夜地肥胖族.以治疗皮肤地疾病及创伤为主，平时用来蒸脸、药草浴或手足浴，可增进肌肤地清洁柔软.2.价格生产成本+经营成本=总成本/总数量=成本价产品或服务成本价销售价竞争对手地价格百合花茶2元/杯8元/杯9元/杯玫瑰花茶2元/杯8元/杯9元/杯减肥果3元/杯9元/杯10元/杯金盏菊3元/杯9元/杯10元/杯茉莉花茶2元/杯7元/杯7元/杯珍珠美白茶4元/杯13元/杯14元/杯龙井洋参茶4元/杯12元/杯13元/杯备注：销售价与表八销售收入预测地平均单价一致，销售价格不小于成本价折扣销售无赊账销售无备注：若有折扣销售和赊账销售要与背面地表格数据保持一致.3.地点（1）选址细节：（租金要注明单位：几年或者元/月）若租金免要阐明因素地址面积（平方M）租金或建筑成本学校附近40平M3000左右备注：租金或建筑成本与表七流动资金、表九销售和成本筹划、表十钞票流量筹划中地租金一致.（2）选择该地址地重要因素：目前大学生较注重美容养生，特别是女大学生，十分注意自己地身材体型，因此会常常喝某些减肥茶，但有些减肥茶很容易伤身，因此花草茶是最佳地选择.现大学城附近有较多公司，可以同步为公司提供外卖服务，实行“买五杯送货上门”地服务.（3）销售方式（选择一项并打■）：将把产品或服务销售或提供应：■最后消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式地因素：花草茶虽然是人们非常需要地，但平均消费量不是很大，因此不适合批发.4．促销（与背面地数据一致）（年、月一致）人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广印制宣传册和名片成本预测1000元备注：各成本预测须同表七流动资金2其她营销费用、表九销售和成本筹划、表十钞票流量筹划中地营销费用一致.五、公司组织构造强调价值与成本地观念公司将登记注册成■个体工商户□有限责任公司□个人独资公司□其她□合伙公司拟定地公司名称：茶语花香公司公司地员工（请附公司组织构造图和员工工作描述书）：职务月薪店长1500元/月店员(二名)1300元/月/名兼职人员10元/小时要体现给自己发工资地价值，成本观念，工资不低于最低工资原则备注：月薪与表七流动资金2中地业主工资一致店长负责采购，职工培训店员店内销售，设备清洗公司将获得地营业执照、许可证：类型估计费用（元）登记注册费50元大学生创业有税收要减免，但是要体现出来.备注：估计费用与七流动资金一致，能体现前置审视.2登记注册费（若为零，请阐明因素）各地价格不一致，体现理念，有概念，有体现.公司地法律责任（保险、员工地新酬、纳税）：种类估计费用社保480元/月（单位缴纳）员工总工资4000-5000元/月保险（交保险地理念一定要有，本地一般不低于480元/月）若是不需要交保险地岗位（如兼职）则要阐明理由.纳税一定要有体现，不需要纳税地要阐明因素：参与商业保险等其她保险请论述因素.备注：估计费用与表九成本中保险费用一致480元/月=社会保险（每人）列：员工地工资元/月（注明含给员工已缴纳地三金480元/月）合伙（合伙）人与合伙（合伙）合同： 内 合伙人 容条款出资方式出资数额与期限利润分派和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债地责任合同变更和终结其她条款六、固定资产工具和设备根据预测地销售量，假设达到100%地生产能力，公司需要购买如下设备：名称数量单价总费用（元）空调125002500货架4100400保温座1070元700元竹节壶10120元1200元压盖壶5100元500元杯子4020元800元供应商名称地址电话或传真浙江太极工具有限公司浙江缙云县缙云工业园区交通工具（如果有，一般要体现维修费用）根据交通及营销活动地需要，拟购买如下交通工具：名称数量单价总费用（元）无办公家具和设备办公室需要如下设备：（小类归类，无需分地太细）名称数量单价总费用（元）电话13030椅子370210收银台1160元160元收银机1800800元供应商名称地址电话或传真供应杭州触控收银机杭州市西湖区文一西路100号天湖公寓彩天阁7D固定资产和折旧概要（3年为限）工程价值年折旧（元）工具和设备（20%）61001220元/年交通工具（10%）00办公家具和设备（20%）1200元240元/年店铺装修折旧年限4000400元/年，厂房折旧年限土地合计1860元/年备注：价值合计与表十钞票流量筹划地钞票流出地设备一致备注：年折旧与表九销售和成本筹划中地折旧费一致

七、流动资金（月）（此表填写开业第一种月地经营费用）原材料和包装强调数据要保持一致工程数量平均单价总费用（元）各类花茶5346316038元真空包装袋6000只0.2元/只1200元备注：数量与表八销售收入预测（第一种月）销售数量一致备注：总费用与表九销售和成本筹划中成本原材料（第一种月）一致供应商名称地址电话或传真杭州中茗茶叶有限公司浙江上城区佑圣观路146号0571杭州狮井茶叶有限公司浙江杭州市杭州市西湖区转塘街道何家村44-20571/苏州实际包装材料有限公司江苏苏州市吴中区迎春南路96号杭州亿鑫包装材料印刷有限公司浙江杭州市余杭区塘栖镇塘旺街7号2、其她经营费用（不涉及折旧费和贷款利息）工程费用（元）备注业主地工资1500雇员地工资3000元涉及兼职人员租金3000元营销费用1000元公用事业费100风险预留金5000保险费480登记注册费50一次性费用合计9130备注：业主地工资与表九销售和成本筹划中业主工资一致备注：登记注册费与表九销售和成本筹划中成本登记注册费一致备注：都是指第一种月地经营费用启动资金加上销售收入等于总支出加上年终余额八、销售收入预测（12个月）（销售收入地1月指地是开张第一种月地数据，且销售收入要能体现正常发展水平，每月地销售数量一般会有波动）八、销售收入预测（12个月）销售123456789101112合计状况月份销售地产品或服务百合花茶销售数量100012001300126714201078180090011021892138497315316平均单价88888888888896月销售额800096001040010136113608624144007200881615136110727784122528玫瑰花茶销售数量880102312939821300112290013941000890108292612792平均单价88888888888896月销售额704081841034478561040089767200111528000712086567408102336减肥果销售数量700964102312039747948561019130272979398611343平均单价999999999999108月销售额63008676920710827876671467704917111718656171378874102087金盏菊销售数量600695894102210739841326116797685469859910888平均单价999999999999108月销售额5400625580469198965788561193410503878476866282539197992茉莉花茶销售数量89776369888310009868751037785112385688910792平均单价77777777777784月销售额62795341488661817000690261257259549578615992622375544珍珠美白茶销售数量6347887948209058451034113594596284785510564平均单价131313131313131313131313156月销售额82421024410322106601176510985134421475512285125061101111115137332龙井洋参茶销售数量653756403604784946102480485810218237589434平均单价121212121212121212121212144月销售额7836907248367248940811352122889648102961225298769096113208合计销售总量53646189640567817456675578157456696874716483598681129销售总收入490975737258041621066835662841730936968865394691226002655891751027九、销售和成本筹划（要有纳税意识，数据要完整）装修费：几年收回成本（加以阐明）要有观念，有所体现即可.社保：不摊销.九、销售和成本筹划金额123456789101112合计（元）月份项目销

售含流转税销售收入490975737258041621066835662841730936968865394691226002655891751027流转税（增值税等）销售净收入490975737258041621066835662841730936968865394691226002655891751027成

本业主工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000员工工资26002600260026002600260026002600260026002600260031200租金30003000300030003000300030003000300030003000300036000营销费用1000100010001000100010001000100010001000100010001公用事业费1001001001001001001001001001001001001200维修费0000000000000折旧费1551551551551551551551551551551551551860贷款利息保险费4804804804804804804804804804804804805760登记注册费500000000000050原材料（列出工程）百合花茶2400260025342840215636001800220437842768194630632玫瑰花茶1760204625861964260022441800278817802164185225584减肥果21002892306936092922238225683057390621872379295834029金盏菊18002085268230663219295239783501292825622094179732664茉莉花茶1794152613841766197217502074157022461712177821572珍珠美白茶25363152317632803620338041364520378038483388342042236龙井洋参茶26123024161224163136378440963216343240843292303237736真空包装袋12001200120012401500136015601480140014801300120016120风险预留金5000总成本296872716027144287103067229065323233127130055308062793226818351643利润194103021230897333963768433776407703841735339383163209429073399384税

费公司所得税25%485375537724834994218444101939604883595798024726899846个人所得税其她2032372402572832603022882702862482313104净收入（税后）143552242222933247902798025072302752852526234284512382221574296434十、钞票流量筹划备注：八销售总收入与九含流转税销售收入与十一钞票销售收入一致创业筹划书如下状况不可有误，若有误直接退回修改1工程要分摊精确、固定资产折旧不可以有误、要有纳税体现、有赚钱趋势2钞票流量筹划费用支付不可有误，登记注册费、商业保险、设备等需要考虑实际支付方式，多为一次性支付.十、钞票流量筹划金额月份123456789101112合计（元）项目现

金

流

入月初钞票3199257764886473809101944127071157401185981212270240876264853钞票销售收入490975737258041621066835662841730936968865394691226002655891751027赊销收入000000000