教学课件-国际贸易实务第七版

第一篇国际贸易术语第一章贸易术语与国际贸易惯例第一篇国际贸易术语第一章贸易术语与国际贸易惯例第一节贸易术语的概念及其发展贸易术语的含义和作用

贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。贸易术语能够简化交易流程贸易术语表示价格构成因素贸易术语存进解决贸易争端第一节贸易术语的概念及其发展贸易术语的含义和作用第一节贸易术语的概念及其发展贸易术语的产生和发展贸易术语是国际贸易发展到一定历史阶段的产物。贸易术语在长期的贸易实践中，数量、名称及其内在含义，都经历了很大变化。

第一节贸易术语的概念及其发展贸易术语的产生和发展第二节国际贸易惯例及其性质和作用关于贸易术语的国际贸易惯例《1932年华沙-牛津规则》《1990年美国对外贸易定义修订本》《2020年国际贸易术语解释通则》对个别贸易术语进行了修改扩大适用范围对贸易术语种类进行了整合完善买卖双方的义务重新排序第二节国际贸易惯例及其性质和作用关于贸易术语的国际贸易惯例第二节国际贸易惯例及其性质和作用国际贸易惯例的性质和作用国际贸易惯例以当事人意思自治为基础国际贸易惯例对贸易实践具有重要的规范作用

第二节国际贸易惯例及其性质和作用第一篇国际贸易术语第二章适用于各种运输方式的贸易术语第一篇国际贸易术语第二章适用于各种运输方式的贸易术语第一节EXW术语EXW贸易术语的含义ExWorks（insertnamedplaceofdelivery）工厂交货（插入指定交货地点）关于买卖双方义务的规定风险转移问题通关手续问题运输合同和保险合同主要费用的划分适用的运输方式使用EXW术语时应注意的问题关于货物的交接问题关于办理出口手续的问题第一节EXW术语EXW贸易术语的含义第二节FCA、CPT和CIP术语FCA术语FCA术语的含义FreeCarrier（insertnamedplaceofdelivery）货交承运人（插入指定交货地点）关于买卖双方义务的规定风险转移问题通关手续问题运输合同和保险合同主要费用的划分适用的运输方式使用FCA术语应注意的问题关于承运人和交货地点FCA条件下风险转移的问题有关责任和费用的划分问题第二节FCA、CPT和CIP术语FCA术语第二节FCA、CPT和CIP术语CPT术语CPT术语的含义CarrigePaidTo（insertnamedplaceofdestination）运费付至（插入指定目的地）关于买卖双方义务的规定风险转移问题通关手续问题运输合同和保险合同主要费用的划分适用的运输方式使用CPT术语应注意的问题风险划分的界限问题责任和费用的划分问题CPT与FCA的异同点第二节FCA、CPT和CIP术语CPT术语第二节FCA、CPT和CIP术语CIP术语CIP术语的含义CarrigeandInsurancePaidTo（insertnamedplaceofdestination）运费、保险费付至（插入指定目的地）关于买卖双方义务的规定风险转移问题通关手续问题运输合同和保险合同主要费用的划分适用的运输方式使用CPT术语应注意的问题正确理解风险和保险问题应合理确定价格应了解CIP与FCA和CPT之间的关系第二节FCA、CPT和CIP术语CIP术语第三节DAP、DPU和DDP术语DAP术语DAP术语的含义DeliveredatPlace（insertnamedplaceofdestination）目的地交货（插入指定目的地）关于买卖双方义务的规定风险转移问题通关手续问题运输合同和保险合同主要费用的划分适用的运输方式使用DAP术语应注意的问题认真了解DAP的具体含义注意DAP与CIP的异同点第三节DAP、DPU和DDP术语DAP术语第三节DAP、DPU和DDP术语DPU术语DPU术语的含义DeliveredatPlaceUnloaded（insertnamedplaceofdestination）目的地卸货后交货（插入指定目的地）关于买卖双方义务的规定风险转移问题通关手续问题运输合同和保险合同主要费用的划分适用的运输方式使用DPU术语应注意的问题关于DPU与DAP的区别注意卖方责任的限度精准确定目的地的交货点第三节DAP、DPU和DDP术语DPU术语第三节DAP、DPU和DDP术语DDP术语DDP术语的含义DeliveredDutyPaid（insertnamedplaceofdestination）完税后交货（插入指定目的地）关于买卖双方义务的规定风险转移问题通关手续问题运输合同和保险合同主要费用的划分适用的运输方式使用DDP术语应注意的问题根据情况妥善办理投保事项其他注意事项第三节DAP、DPU和DDP术语DDP术语第一篇国际贸易术语第三章适用于水上运输方式的贸易术语第一篇国际贸易术语第三章适用于水上运输方式的贸易术语第一节FAS术语FAS术语的含义FreealongsideShip（insertnamedportofshipment）装运港船边交货（插入指定装运港）关于买卖双方义务的规定风险转移问题通关手续问题运输合同和保险合同主要费用的划分适用的运输方式使用FAS术语时应注意的问题应了解不同惯例对FAS的不同解释应考虑不同的运输包装方式要注意船货衔接问题第一节FAS术语FAS术语的含义第二节FOB、CFR和CIF术语FOB术语FOB术语的含义FreeOnBoard（insertnamedportofshipment）装运港船上交货（插入指定装运港）关于买卖双方义务的规定风险转移问题通关手续问题运输合同和保险合同主要费用的划分适用的运输方式使用FOB术语应注意的问题关于风险划分界限的变更关于船货衔接问题个别国家对FOB的不同解释第二节FOB、CFR和CIF术语FOB术语第二节FOB、CFR和CIF术语CFR术语CFR术语的含义CostandFreight（insertnamedportofdestination）成本加运费（插入指定目的港）关于买卖双方义务的规定风险转移问题通关手续问题运输合同和保险合同主要费用的划分适用的运输方式使用CFR术语应注意的问题应了解CFR与FOB的异同点关于卖方的装运义务装船通知的重要作用第二节FOB、CFR和CIF术语CFR术语第二节FOB、CFR和CIF术语CIF术语CIF术语的含义CostInsuranceandFreight（insertnamedportofdestination）成本加保险费加运费（插入指定目的港）关于买卖双方义务的规定风险转移问题通关手续问题运输合同和保险合同主要费用的划分适用的运输方式使用CIF术语应注意的问题保险险别问题租船订舱问题象征性交货问题第二节FOB、CFR和CIF术语CIF术语第三节常用贸易术语的变形FOB的变形FOBLinerTermsFOBUnderTackleFOBStowedFOBTrimmedCFR的变形CFRLinerTermsCFRLandedCFRExTackleCFRExShip’s

HoldCIF的变形第三节常用贸易术语的变形FOB的变形第四节与交货有关的其他问题贸易术语与合同性质的关系风险的提前转移问题货物的运输包装问题选用贸易术语应考虑的主要因素考虑运输条件考虑货源情况考虑运费因素考虑运输途中的风险考虑办理进出口货物结关手续有无困难第四节与交货有关的其他问题贸易术语与合同性质的关系第二篇国际货物买卖合同第四章合同的主体与标的第二篇国际货物买卖合同第四章合同的主体与标的第一节合同当事人订好合同当事人条款的重要意义合同当事人条款的主要内容合同当事人的名称或姓名合同当事人的地址约定合同当事人条款的注意事项合同当事人必须具有缔约能力合同当事人的名称必须表述准确合同当事人的地址应当正确、详细第一节合同当事人订好合同当事人条款的重要意义第二节成交商品的名称约定成交商品名称的意义品名条款的主要内容约定品名条款的注意事项根据需要与可能约定成交商品的名称合理描述成交的商品正确使用成交商品的名称品名条款的内容应当清楚、明确、具体第二节成交商品的名称约定成交商品名称的意义第三节进出口商品的质量约定进出口商品质量的重要性关于产品的质量体系评审和认证制度对进出口商品质量的具体要求对出口商品质量的要求针对不同市场和不同消费者的需求来确定适销对路的品质不断更新换代和精益求精适应进口国的有关法令规定和要求适应国外自然条件、季节变化和销售方式对进口商品质量的要求第三节进出口商品的质量约定进出口商品质量的重要性第三节进出口商品的质量表示进出口商品质量的方法凭实货表示成交商品的质量看货成交凭样品成交凭说明表示成交商品的质量凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖第三节进出口商品的质量表示进出口商品质量的方法第三节进出口商品的质量品质条款的主要内容品质条款的一般内容品质机动幅度的约定约定一定幅度的品质公差约定交货品质的机动幅度约定交货品质与样品大体相同或相似约定品质条款的注意事项要正确运用各种表示品质的方法要防止约定的品质条件出现偏高或偏低现象要合理选订影响品质的质量指标应注意进口国的有关法令规定要注意各项质量指标间的内在联系和相互关系力求约定的品质条款明确、具体第三节进出口商品的质量品质条款的主要内容第四节进出口商品的数量约定进出口商品数量的意义计量单位、计量方法计量单位计量单位的确定方法国际贸易中的度量衡制度计算重量的方法毛重净重公量理论重量法定重量与实物净重数量条款的基本内容第四节进出口商品的数量约定进出口商品数量的意义第四节进出口商品的数量约定数量条款的注意事项正确掌握成交数量合理约定数量机动幅度滥短装数量的计价方法要公平数量条款的规定应明确、具体第四节进出口商品的数量约定数量条款的注意事项第五节进出口商品的包装包装的重要性与约定进出口商品包装条件的意义包装的重要性约定进出口商品包装条件的意义进出口货物的运输包装对进出口货物运输包装的要求必须适应货物的特性必须适应各种不同运输方式的要求必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求要便于运输物流各环节有关人员进行操作要在保证包装牢固的前提下节省费用第五节进出口商品的包装包装的重要性与约定进出口商品包装条件第五节进出口商品的包装进出口货物的运输包装进出口货物运输包装的分类按包装方式分按包装造型分按包装材料分按包装质地分按包装程度分运输包装的标志运输标志指示性标志警告性标志第五节进出口商品的包装进出口货物的运输包装第五节进出口商品的包装进出口商品的销售包装对销售包装的要求销售包装的分类挂式包装堆叠式包装携带式包装易开包装喷雾包装配套包装礼品包装复用包装销售包装的装潢画面销售包装的文字说明条形码标志第五节进出口商品的包装进出口商品的销售包装第五节进出口商品的包装中性包装和定牌生产中性包装定牌生产包装条款的基本内容包装方式包装材料包装规格包装标志包装费用第五节进出口商品的包装中性包装和定牌生产第五节进出口商品的包装约定包装条款的注意事项要考虑成交商品的特点要考虑成交商品所采用的运输方式要考虑有关国家的法律规定在不影响包装质量的前提下注意节省包装费用要考虑有关国家的消费水平、消费习惯和客户的具体要求正确运用中性包装和定牌生产不宜轻易接受按某国家式样包装的条件包装条件应明确、具体第五节进出口商品的包装约定包装条款的注意事项第二篇国际货物买卖合同第五章国际货物运输第二篇国际货物买卖合同第五章国际货物运输第一节运输方式海洋运输班轮运输班轮运输的特点班轮运费的计收依据与计收标准班轮运费中的附加费班轮运费的计算办法租船运输租船运输的方式定程租船与定期租船的差异租船运输的运费租船运输合同第一节运输方式海洋运输第一节运输方式其他运输方式铁路运输国际铁路货物联运国际铁路货物运输公约国际铁路货物运输协定国际铁路货物联运出口货物的一般程序国内铁路运输第一节运输方式其他运输方式第一节运输方式其他运输方式航空运输国际空运货物的运输方式班级运输包机运输航空集中托运航空急件运输航空运输的承运人航空运输的运价有关的国际航空运输公约第一节运输方式其他运输方式第一节运输方式其他运输方式航空运输航空运输的承运人航空运输公司航空货运代理公司航空运输的运价有关的国际航空运输公约第一节运输方式其他运输方式第一节运输方式其他运输方式集装箱运输和国际多式联运集装箱运输集装箱运输的特点集装箱运输货物的交接集装箱运输的费用计算国际多式联运第一节运输方式其他运输方式第一节运输方式其他运输方式大陆桥运输西伯利亚大陆桥运输新亚欧大陆桥运输北美大陆桥运输美国OCP运输第一节运输方式其他运输方式第一节运输方式其他运输方式邮政运输EMSUPSTNT公路、内河、管道运输方式公路运输内河运输管道运输第一节运输方式其他运输方式第二节装运条款装运时间装运时间的规定方法规定明确、具体的装运时间规定收到信用证后若干天装运规定近期装运术语规定装运时间应注意的问题买卖合同中的装运时间的规定，要明确、具体，装运期限应当适度应注意货源情况、商品的性质和特点以及交货的季节性等应结合考虑交货港、目的港的特殊季节因素在规定装运期的同时，应考虑开证日期的规定是否明确合理第二节装运条款装运时间第二节装运条款装运港（地）和目的港（地）装运港（地）和目的港（地）的规定方法确定国内外装运港（地）和目的港（地）的注意事项确定国外装运港（地）和目的港（地）应注意的问题规定国内装运港（地）和目的港（地）应注意的问题分批发运和转运分批发运转运合同中的分批、转运条款装运通知第二节装运条款装运港（地）和目的港（地）第二节装运条款滞期、速遣条款装卸时间日或连续日累计24小时好天气工作日连续24小时好天气工作日装卸率滞期费和速遣费第二节装运条款滞期、速遣条款第三节运输单据海运单据海运提单海运提单的性质和作用货物收据物权凭证运输契约的证明海运提单的签发提单签发人提单签发的地点和日期提单的份数第三节运输单据海运单据第三节运输单据海运单据海运提单海运提单的种类已装船提单和备运提单清洁提单和不清洁提单记名提单、不记名提单和指示提单直达提单、转船提单和联运提单班轮提单和租船提单全式提单和略式提单正本提单和副本提单其他种类提单第三节运输单据海运单据第三节运输单据海运单据海运提单关于提单的国际公约海牙规则维斯比规则汉堡规则鹿特丹规则第三节运输单据海运单据第三节运输单据海运单据电子提单电子提单的含义电子提单的特点关于电子提单的国际规则海运单作为承运人收到由其照管的货物的收据；运输契约的证明；在解决经济纠纷时作为货物担保的基础。第三节运输单据海运单据第三节运输单据其他运输单据铁路运输单据国际铁路联运运单承运货物收据航空运单航空主运单航空分运单多式联运单据邮政收据第三节运输单据其他运输单据第二篇国际货物买卖合同第六章国际货物运输保险第二篇国际货物买卖合同第六章国际货物运输保险第一节国际货物运输保险的性质与作用国际货物运输保险的性质属于财产保险范围，性质为商业保险。国际货物运输保险的作用是应对自然灾害和意外事故而采取的一种经济措施。第一节国际货物运输保险的性质与作用国际货物运输保险的性质第二节海洋运输货物保险保障的范围保障的风险海上风险自然灾害意外事故外来风险一般外来风险特殊外来风险第二节海洋运输货物保险保障的范围保障的风险第二节海洋运输货物保险保障的范围保障的损失全部损失实际全损推定全损部分损失单独海损共同海损第二节海洋运输货物保险保障的范围保障的损失第二节海洋运输货物保险保障的范围保障的费用施救费用救助费用其他费用第二节海洋运输货物保险保障的范围保障的费用第三节我国海洋运输货物保险条款基本险平安险水渍险一切险附加险别一般附加险特殊附加险战争险罢工险其他附加险其他专门险别海洋运输冷藏货物保险险别海运散装桐油险买方利益险第三节我国海洋运输货物保险条款基本险第四节伦敦保险协会海洋运输货物保险条款ICC（A）条款的主要内容承保风险风险条款共同海损条款船舶互撞责任条款除外责任第4条第5条第6条第7条保险期间第四节伦敦保险协会海洋运输货物保险条款ICC（A）条款的主第四节伦敦保险协会海洋运输货物保险条款ICC（A）条款的主要内容保险索赔可保利益续运费推定全损增值保险的利益减少损失防止迟延法律与惯例第四节伦敦保险协会海洋运输货物保险条款ICC（A）条款的主第四节伦敦保险协会海洋运输货物保险条款ICC（B）条款的主要内容承保风险保险标的的损失或损害可合理归因于下列原因者保险标的的损失或损害由下列原因造成者货物在装卸船舶或驳船时落海或跌落导致整件货物的全损除外责任第四节伦敦保险协会海洋运输货物保险条款ICC（B）条款的主第四节伦敦保险协会海洋运输货物保险条款ICC（C）条款的主要内容承保风险保险标的的损失或损害可合理归因于下列原因者保险标的的损失或损害由下列原因造成者除外责任第四节伦敦保险协会海洋运输货物保险条款ICC（C）条款的主第四节伦敦保险协会海洋运输货物保险条款协会海运货物战争险条款的主要内容承保风险除外责任保险期间协会海运货物罢工险条款的主要内容承保风险除外责任保险期间恶意损害险的主要内容偷窃、提货不着险的主要内容第四节伦敦保险协会海洋运输货物保险条款协会海运货物战争险条第五节陆运、空运货物与邮包运输保险陆运货物保险陆上运输货物保险的基本险别陆运险陆运一切险陆上运输冷藏货物险陆上运输货物战争险空运货物保险我国空运货物保险条款航空运输基本险航空运输货物特殊附加险伦敦保险协会航空运输货物保险条款协会货物险条款协会战争险条款（航空货物）协会罢工险条款（航空货物）第五节陆运、空运货物与邮包运输保险陆运货物保险第五节陆运、空运货物与邮包运输保险邮包运输货物保险我国邮包运输保险条款邮包险条款邮包战争险伦敦保险协会战争险条款（邮包）第五节陆运、空运货物与邮包运输保险邮包运输货物保险第六节买卖合同中的保险条款保险投保人的约定取决于买卖双方约定的交货条件和贸易术语保险险别的约定考虑货物的品类和特性考虑货物的包装考虑运输方面的各种因素考虑货物的使用价值和价值保险金额的约定通常按照CIF或CIP加成计算保险公司和保险条款的约定保险单的约定第六节买卖合同中的保险条款保险投保人的约定第二篇国际货物买卖合同第七章进出口商品的价格第二篇国际货物买卖合同第七章进出口商品的价格第一节成交价格的掌握正确贯彻作价原则按照国际市场价格水平作价要结合国别、地区政策作价要结合购销意图作价注意国际市场价格动态要考虑影响价格的各种具体因素要考虑商品的质量和档次要考虑运输距离要考虑交货地点和交货条件要考虑季节性需求的变化要考虑成交数量要考虑支付条件和汇率变动的风险要考虑其他因素第一节成交价格的掌握正确贯彻作价原则第一节成交价格的掌握加强成本核算出口总成本与出口成本价格出口外汇净收入与出口换汇成本出口盈亏额与盈亏率成品出口创汇率价格构成和价格换算主要贸易术语的价格构成FOB、CFR和CIF的价格构成FCA、CPT和CIP的价格构成主要贸易术语的价格换算FOB、CFR和CIF三种价格的换算FCA、CPT和CIP三种价格的换算第一节成交价格的掌握加强成本核算第二节进出口商品的定价办法固定价格非固定价格待定价格明确约定定价时间与定价方法只规定作价时间暂定价格部分固定价格，部分非固定价格价格调整条款第二节进出口商品的定价办法固定价格第三节计价货币的选择计价货币的选择一般进出口合同都采用可兑换的国际上通用的或双方同意的货币进行计价和支付。争取选择于己有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险与损失。第三节计价货币的选择计价货币的选择第四节佣金与折扣的运用佣金佣金的含义及其性质与作用中间代理商收取的酬金劳务费性质有利于调动中间代理商积极性和扩大交易佣金的规定方法佣金的计算方法第四节佣金与折扣的运用佣金第四节佣金与折扣的运用折扣折扣的含义及其性质与作用卖方给予买方一定的价格减让一种价格上的优惠扩大销售折扣的规定办法折扣的计算与支付方法第四节佣金与折扣的运用折扣第五节价格条款的约定价格条款的基本内容计量单位单位价格金额计价货币名称贸易术语约定价格条款的注意事项第五节价格条款的约定价格条款的基本内容第二篇国际货物买卖合同第八章国际货款的收付第二篇国际货物买卖合同第八章国际货款的收付第一节票据票据概述票据的含义和特点商业上的权利凭证支付金钱清偿债务的凭证无因性

要式性

流通性票据的当事人出票人

受票人

出款人票据种类汇票本票支票第一节票据票据概述第一节票据汇票汇票的含义和基本内容出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。表明“汇票”字样无条件支付命令确定的金额付款人名称收款人名称出票日期出票人签章第一节票据汇票第一节票据汇票汇票的种类按出票人不同，汇票分为银行汇票和商业汇票按有无附属单据不同，汇票分为光票和跟单汇票按承兑人不同，汇票分为银行承兑汇票和商业承兑汇票按付款时间不同，汇票分为即期汇票和远期汇票汇票的使用出票提示承兑付款背书拒付第一节票据汇票第一节票据本票本票的含义和内容出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据表明“本票”字样无条件支付的承诺确定的金额收款人名称出票日期出票人签章本票的种类商业本票银行本票本票的票据行为本票与汇票的区别第一节票据本票第一节票据支票支票的含义和主要内容支票的种类记名支票不记名支票划线支票保付支票支票的票据行为第一节票据支票第二节汇付与托收汇付汇付的含义及其当事人汇付的含义付款人通过银行或其他途径主动将款额交给收款人汇付方式的当事人汇款人收款人汇出行汇入行汇付的种类信汇电汇票汇第二节汇付与托收汇付第二节汇付与托收汇付方式在国际贸易中的使用货到付款预付货款汇付的特点商业信用风险大资金负担不平衡手续简便与费用低廉合同中的汇付条款第二节汇付与托收汇付方式在国际贸易中的使用第二节汇付与托收托收托收的含义债权人（出口商）出具汇票委托银行项债务人（进口商）收取货款的一种支付方式托收的当事人委托人托收行代收行提示行付款人托收委托书第二节汇付与托收托收第二节汇付与托收托收托收的种类光票托收委托人仅签发金融单据不附有商业单据跟单托收委托人签发的金融单据中附有商业单据或不附有金融单据的商业单据付款交单：即期远期承兑交单第二节汇付与托收托收第二节汇付与托收托收托收风险的防范国际商会《托收统一规则》合同中的托收条款即期付款交单远期付款交单承兑交单第二节汇付与托收托收第三节信用证付款信用证的含义、特点与作用信用证的含义是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件信用证的特点信用证是一种银行信用信用证是一项单据业务信用证是独立于其他合同之外的一种自足的法律文件信用证的作用对出口商的作用对进口商的作用对银行的作用第三节信用证付款信用证的含义、特点与作用第三节信用证付款信用证涉及的当事人开证申请人开证行通知行受益人议付银行保兑行偿付银行受让人第三节信用证付款信用证涉及的当事人第三节信用证付款信用证的主要内容及开立的形式信用证的主要内容对信用证本身的说明对汇票的说明对装运货物的说明对运输事项的说明对装运单据的说明其他事项根据《跟单信用证统一惯例》开立的文句信用证开立的形式信开本电开本信用证的流转程序第三节信用证付款信用证的主要内容及开立的形式第三节信用证付款信用证的种类跟单信用证和光票信用证跟单信用证光票信用证不可撤销信用证保兑信用证和不保兑信用证议付信用证公开议付信用证限制议付信用证即期付款信用证承兑信用证延期付款信用证第三节信用证付款信用证的种类第三节信用证付款信用证的种类可转让信用证对背信用证对开信用证循环信用证按时间循环信用证按金额循环信用证预支信用证合同中的信用证支付条款即期信用证支付条款远期信用证支付条款循环信用证支付条款第三节信用证付款信用证的种类第四节银行保函与备用信用证银行保函保函的含义及其性质银行（保证人）应申请人的请求，向第三方（受益人）开立的一种书面信用担保凭证。保证在申请人未能履行其约定的责任或义务时，由保证人代其履行一定金额、一定期限范围内的某种支付责任或经济赔偿责任保函的类别有条件保函见索即付保函银行保函的有关当事人申请人指示人担保人反担保人通知人受益人第四节银行保函与备用信用证银行保函第五节银行保函与备用信用证备用信用证备用信用证的起源备用信用证的含义与用途备用信用证的当事人开证申请人开证人受益人保兑人转开行通知人第五节银行保函与备用信用证备用信用证第五节银行保函与备用信用证备用信用证备用信用证的主要内容备用信用证与商业信用证的区别二者使用的范围不同二者使用的前提不同二者要求付款的单据不同UCP600条款对二者的适用不同第五节银行保函与备用信用证备用信用证第二篇国际货物买卖合同第九章进出口商品检验第二篇国际货物买卖合同第九章进出口商品检验第一节商品检验的重要性商品检验的重要性第一节商品检验的重要性商品检验的重要性第二节检验时间和地点在出口国检验产地（工厂）检验装运港（地）检验在进口国检验目的港（地）检验买方营业处所（最终用户所在地）检验出口国检验、进口国复验装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质第二节检验时间和地点在出口国检验第三节检验机构国际上商品检验机构的类型官方检验机构半官方检验机构非官方检验机构我国的商品检验机构中华人民共和国海关总署第三节检验机构国际上商品检验机构的类型第四节检验证书检验证书的种类品质检验证书数量检验证书重量检验证书价值检验证书产地检验证书卫生检验证书兽医检验证书消费检验证书验残检验证书第四节检验证书检验证书的种类第四节检验证书检验证书的作用检验证书是证明卖方所交货物符合合同规定的依据检验证书是报关验放的有效证件检验证书是买卖双方办理货款结算的依据检验证书是明确责任归属、办理索赔和理赔的依据检验证书是解决争议的依据检验证书是计算关税的依据检验证书是计算运输、仓储等费用的依据第四节检验证书检验证书的作用第五节检验标准国际上对标准的分类买卖双方自行商定的具有法律约束力的标准贸易有关国家所制定的强制执行的法规标准权威性标准国际专业化组织标准区域性标准化组织标准某国权威性标准我国对标准的分类国家标准、行业标准、地方标准和企业标准我国商检机构对进出口商品实施检验的标准第五节检验标准国际上对标准的分类第六节进出口商品检验法我国进出口商品检验法的制定与修改现行商检法主要内容简介总则进口商品的检验出口商品的检验监督管理法律责任附则第六节进出口商品检验法我国进出口商品检验法的制定与修改第二篇国际货物买卖合同第十章争议的预防与处理第二篇国际货物买卖合同第十章争议的预防与处理第一节异议与索赔约定异议与索赔条款的意义异议与索赔条款的主要内容索赔的证据索赔期限索赔金额索赔方法约定异议与索赔条款的注意事项应按公平合理原则约定索赔证据索赔期的长短应合理应注意索赔条款与检验条款之间的联系第一节异议与索赔约定异议与索赔条款的意义第二节违约金与定金违约金违约金的含义及其性质一方当事人违反合同，依据约定或法律规定向另一方当事人支付一定数额的金钱的责任。违约金是法律强制违约方向守约方支付的一笔金钱。约定违约金条款的意义违约金条款的内容及约定此条款的注意事项违约金数额的确定应当合理违约金条款应明确具体第二节违约金与定金违约金第二节违约金与定金定金定金的含义及约定定金条款的意义定金条款的内容定金的数额及支付定金的时间与方式定金的收回或抵款定金罚则约定和运用定金条款的注意事项第二节违约金与定金定金第三节不可抗力约定不可抗力条款的意义不可抗力条款的主要内容不可抗力事件的性质与范围不可抗力事件的通知与证明不可抗力事件的处理原则与办法约定不可抗力条款的注意事项对不可抗力事件性质与范围的约定办法要合理概括规定具体规定综合规定约定不可抗力条款应体现公平合理原则不可抗力条款的内容应当完备第三节不可抗力约定不可抗力条款的意义第四节仲裁仲裁是解决合同争议的重要方式友好协商调解仲裁诉讼仲裁协议仲裁协议的形式仲裁协议的效力仲裁协议的作用第四节仲裁仲裁是解决合同争议的重要方式第四节仲裁仲裁条款的基本内容仲裁地点仲裁机构仲裁规则仲裁裁决的效力仲裁费的负担我国通常采用的仲裁条款格式在中国仲裁的条款格式在被申请人所在国仲裁的条款格式在第三国仲裁的条款格式第四节仲裁仲裁条款的基本内容第四节仲裁约定仲裁条款的注意事项选择合适的仲裁地点择优选择适当的仲裁机构合理约定仲裁费的负担仲裁条款的规定应当明确具体仲裁裁决的承认与执行第四节仲裁约定仲裁条款的注意事项第三篇国际货物买卖合同的商定与履行第十一章国际商务谈判第三篇国际货物买卖合同的商定与履行第十一章国际商务谈判第一节国际商务谈判的概念及其重要性国际商务谈判的概念从事国际商务活动的当事人通过彼此沟通来满足各自实现和潜在利益的过程。国际商务谈判的重要性第一节国际商务谈判的概念及其重要性国际商务谈判的概念第二节国际商务谈判前的准备组织谈判团队熟悉目标市场了解交易对象制定商务谈判的方案第二节国际商务谈判前的准备组织谈判团队第三节国际商务谈判的基本原则与思维模式求同存异和实现互利共赢的原则双赢的谈判应该符合的标准谈判要达成一个明智的协议谈判的方式必须有效率谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系国际商务谈判的思维模式把握正确原则，妥善处理人、利益、方案、标准四个方面的问题。第三节国际商务谈判的基本原则与思维模式求同存异和实现互利共第四节实质利益谈判法的步骤与谈判阶段实质利益谈判法的步骤申明价值创造价值克服障碍实质利益谈判法的三个阶段第一阶段：分析阶段第二阶段：策划阶段第三阶段：讨论阶段第四节实质利益谈判法的步骤与谈判阶段实质利益谈判法的步骤第五节国际商务谈判的基本方法与技巧注重利益，而非立场创造双赢的解决方案将方案的创造与对方案的判断行为分开充分发挥想象力，以扩大方案的选择范围找出双赢的解决方案替对方着想，并让对方容易做出决策使用客观标准，破解利益冲突建立公平的标准确定公平地分割利益的步骤将谈判利益的分割问题局限于寻找客观依据善于阐述自己的理由并接受对方提出的合理的客观依据不要屈从于对方的压力第五节国际商务谈判的基本方法与技巧注重利益，而非立场第三篇国际货物买卖合同的商定与履行第十二章国际货物买卖合同的订立第三篇国际货物买卖合同的商定与履行第十二章国际货物买卖合第一节订立合同的步骤询盘准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。询盘不具有法律上的约束力发盘发盘的含义发盘又称发价或报价，在法律上称为要约构成发盘的要件发盘内容必须十分确定表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思发盘的有效期规定最迟接受的期限规定一段接受的期限第一节订立合同的步骤询盘第一节订立合同的步骤发盘发盘生效的时间关系到受盘人能否表示接受关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容发盘的撤回与撤销发盘的撤回发盘的撤销发盘效力的终止还盘又称还价，在法律上称为反要约第一节订立合同的步骤第一节订立合同的步骤接受接受的含义接受在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。接受的实质是对发盘表示同意。构成接受的要件接受必须由收盘人作出接受必须是同意发盘所提出的交易条件接受必须在发盘规定的时效内作出接受通知的传递方式应符合发盘的要求第一节订立合同的步骤接受第一节订立合同的步骤接受接受生效的时间英美法-投邮生效大陆法-到达生效逾期接受接受的撤回或修改第一节订立合同的步骤接受第二节合同成立的时间与合同生效的要件合同成立的时间合同生效的要件合同当事人必须具有签约能力合同必须有对价或约因合同的内容必须合法合同必须符合法律规定的形式合同当事人的意思表示必须真实第二节合同成立的时间与合同生效的要件合同成立的时间第三节合同的形式与内容合同的形式合同成立的证据合同生效的条件合同履行的依据合同的内容约首部分基本条款约尾部分合同的格式第三节合同的形式与内容合同的形式第三篇国际货物买卖合同的商定与履行第十三章进出口合同的履行第三篇国际货物买卖合同的商定与履行第十三章进出口合同的履第一节出口合同的履行备货、报验备货有关货物问题有关货物的包装问题有关货物外包装的运输标志问题报验催证、审证和改证催证审证信用证基本内容审核的范围对信用证基本因素审核的要求改证第一节出口合同的履行备货、报验第一节出口合同的履行办理货运、报关和投保办理货运国际储运公司国际货运代理公司国际运输联盟报关投保信用证项下制单结汇信用证条件下制单结汇的三种做法收妥结汇押汇定期结汇处理单证不符情况的几种办法表提电提跟证托收第一节出口合同的履行办理货运、报关和投保第一节出口合同的履行非信用证结汇与国际保理业务国际保理业务的含义在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款管理和追账、贸易融资及信用管理于一体的综合性现代金融服务。国际保理业务的当事人供货商债务人出口保理商进口保理商国际保理业务的基本程序第一节出口合同的履行非信用证结汇与国际保理业务第一节出口合同的履行非信用证结汇与国际保理业务国际保理业务的特点贸易融资信用风险担保销售分户账管理和催收应收账款资信调查和信用评估国际保理业务的选择第一节出口合同的履行非信用证结汇与国际保理业务第二节进口合同的履行开立信用证派船接运货物投保货运险审单和付汇报关、纳税报关纳税验收和拨交货物验收货物办理拨交手续第二节进口合同的履行开立信用证第三节进出口货物报关进出口申报申报时限申报单证配合查验查验地点查验方法缴纳税费关税进口税出口关税进口环节海关代征税增值税消费税完成结关手续申请签发报关单证明联海关事务担保第三节进出口货物报关进出口申报第四节主要进出口单据主要进出口操作单据报验单报关单投保单货物托运单海运托运单陆运托运单空运托运单大副收据出口货物退税单第四节主要进出口单据主要进出口操作单据第四节主要进出口单据主要进出口结付汇单据汇票付款人受款人开具汇票的依据发票商业发票海关发票领事发票厂商发票第四节主要进出口单据主要进出口结付汇单据第四节主要进出口单据主要进出口结付汇单据海运提单海运提单的重要性海运提单的格式和内容提单的正本和副本制作提单应注意的问题保险单产地证明书普惠制原产地证装箱单和重量单检验证书第四节主要进出口单据主要进出口结付汇单据第四节主要进出口单据制作并审核结汇单据的基本原则正确完整及时简明整洁第四节主要进出口单据制作并审核结汇单据的基本原则第五节索赔与理赔工作明确索赔的对象短交短卸短失包装破损，导致货物散失品质规格与合同不符注意索赔时效向卖方提出索赔的时效向运输公司提出索赔的时效海运方式下空运方式下国际多式联运方式下向保险公司提出索赔的时效第五节索赔与理赔工作明确索赔的对象第五节索赔与理赔工作索赔的依据向出口方索赔的依据向承运人索赔的依据向保险公司索赔的依据理赔工作第五节索赔与理赔工作索赔的依据第三篇国际货物买卖合同的商定与履行第十四章违约及其法律救济方法第三篇国际货物买卖合同的商定与履行第十四章违约及其法律救第一节一般原则违约的含义合同的一方当事人没有履行或没有完全履行其合同规定的义务的行为。各国法律对违约的不同规定关于构成违约的条件方法关于违约的形式方法大陆法的规定英国法的规定美国法的规定《联合国国际货物销售合同公约》的规定第一节一般原则违约的含义第一节一般原则违约的救济方法实际履行大陆法将实际履行作为一种主要的救济方法英美法将实际履行作为例外的辅助性救济方法《联合国国际货物销售合同公约》的规定损害赔偿损害赔偿责任的成立损害赔偿的方法损害赔偿的范围解除合同大陆法的规定英美法的规定我国《合同法》的规定《联合国国际货物销售合同公约》的规定第一节一般原则违约的救济方法第二节对卖方违约的救济方法卖方不交货要求实际履行解除合同请求损害赔偿延迟交货解除合同请求损害赔偿卖方所交货物与合同不符要求卖方交付替代货物要求卖方对不符合同的货物进行修补要求减低货价解除合同请求损害赔偿第二节对卖方违约的救济方法卖方不交货第三节对买方违约的救济方法请求买方履行合同义务规定一段额外的合理时间让买方履行其义务解除合同请求损害赔偿第三节对买方违约的救济方法请求买方履行合同义务第四篇国际贸易方式第十五章独家经销与独家代理第四篇国际贸易方式第十五章独家经销与独家代理第一节独家经销经销的含义及做法进口商根据他与国外出口商达成的协议，在规定的期限和地域内购销指定商品的一种做法。独家经销一般经销独家经销业务中当事人之间的关系供货人与包销人之间是买卖关系第一节独家经销经销的含义及做法第一节独家经销独家经销协议的主要内容包销商品的范围独家经销的区域包销数量或金额作价方法包销商的其他义务协议期限和终止条款采用独家经销方式时应注意的问题慎重选择包销商订好独家经销协议第一节独家经销独家经销协议的主要内容第二节独家代理代理的概念代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或从事其他法律行为，而由本人直接负责由此所产生的权利与义务代理的类型销售代理购货代理货运代理船方代理保险代理第二节独家代理代理的概念第二节独家代理独家代理的特点独家代理协议的主要内容代理的商品和区域代理人的权利与义务委托人的权利与义务佣金的支付商标保护、广告宣传和市场报道独家代理的优点第二节独家代理独家代理的特点第四篇国际贸易方式第十六章寄售与展卖第四篇国际贸易方式第十六章寄售与展卖第一节寄售寄售的概念及其性质是一种委托代售的贸易方式。寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。寄售是按双方签订的协议进行的，寄售人和代销人之间不是买卖关系，而是委托与受托关系。寄售协议属于行纪合同性质。代销人只能用自己的名义处理寄售合同中规定的事务，而且受托人同第三方从事的法律行为不能直接对委托人发生效力。第一节寄售寄售的概念及其性质第一节寄售寄售协议的主要内容寄售商品的作价方法佣金的支付货款的收付剩余商品的处理方法寄售方式的特点及利弊寄售业务的特点寄售方式的优缺点寄售方式对于寄售人、代销人和买方都有其明显的优点采用寄售方式出口时，对于寄售人来讲存在的缺点第一节寄售寄售协议的主要内容第二节展卖展卖的含义及其做法

展卖是指利用展览会、博览会、展销会、交易会及其他会展形式，对商品实行展销结合，以展促销的一种贸易方式。我国开展的展卖方式国际博览会中国进出口商品交易会开展展卖业务应注意的问题选择适当的展卖商品选择好合作的客户选择合适的展出地点选择适当的展卖时机第二节展卖展卖的含义及其做法第四篇国际贸易方式第十七章招标投标与拍卖第四篇国际贸易方式第十七章招标投标与拍卖第一节招标与投标招投标的含义招标与投标是相互关联的两个概念，是一种贸易方式的两个方面。

招标是指招标人在规定的时间、地点，以某种特定的方式发布招标公告，表明自己对特定的商品、工程或服务采购的规定、条件和要求，同时邀请相关的投标人参加投标并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。

投标是指投标人按照招标人的邀请，根据招标人发布的招标公告所列明的具体条件和要求，在规定时间内向招标人提交自己报价的过程，它是对招标人的一种响应。招投标的特点投标人按照招标人规定的时间、地点和程序规则进行报价。一般情况下，双方没有反复磋商的过程，投标人发出的投标书是一次性报盘。第一节招标与投标招投标的含义第一节招标与投标招投标的基本做法招标公开招标非公开招标两段招标谈判招标投标开标评标签约第一节招标与投标招投标的基本做法第二节拍卖拍卖的概念及特点拍卖的概念

拍卖是指由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。拍卖的特点拍卖是在一定的机构内有组织的进行的拍卖具有自己独特的法律和规章拍卖是一种公开竞卖的现货交易第二节拍卖拍卖的概念及特点第二节拍卖拍卖的出价方法增价拍卖减价拍卖密封递价拍卖网上拍卖第二节拍卖第二节拍卖拍卖的一般程序准备阶段正式拍卖成交与交货关于拍卖业务中若干问题的说明公平交易问题关于品质的责任问题拍卖主持人的职责解决争议的方式第二节拍卖拍卖的一般程序第四篇国际贸易方式第十八章期货交易与套期保值第四篇国际贸易方式第十八章期货交易与套期保值第一节期货交易的概念期货交易的含义

在期货交易所内，按一定规章制度进行的期货合同的买卖。期货交易与现货交易的联系与区别从交易的标的物看从成交的时间和地点看从成交的形式看从履约方式看从交易双方的法律关系看从交易的目的看第一节期货交易的概念期货交易的含义第二节期货市场的构成期货交易所期货佣金商清算所期货交易的参加者套期保值者投机者第二节期货市场的构成期货交易所第三节套期保值套期保值的含义

交易者在运用期货交易临时替代正常商业活动中，转移一定数量商品所有权的现货交易的做法，其目的就是要通过期货交易转移现货交易的价格风险，并获得这两种交易相配合的最大利润套期保值的做法卖期保值买期保值套期保值应注意的问题卖期保值后价格上涨买期保值后价格下跌第三节套期保值套期保值的含义第四节进出口商的套期保值策略进口商的套期保值策略签订固定价格的进口合同基差交易出口商的套期保值策略签订固定价格的出口合同签订固定基差的出口合同签订固定基差合同和场外交易第四节进出口商的套期保值策略进口商的套期保值策略第四篇国际贸易方式第十九章对销贸易第四篇国际贸易方式第十九章对销贸易第一节对销贸易的含义及作用对销贸易含义

是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。对销贸易的基本特征

进口和出口相结合的方式。一方商品或劳务的出口必须以进口为条件，体现了互惠的特点。一方从国外进口货物，不用或不完全用现汇支付，而是用相对的出口产品来支付第一节对销贸易的含义及作用对销贸易含义第一节对销贸易的含义及作用对销贸易的分类按是否自愿自愿的对销贸易政府命令的对销贸易按交易融资需求易货及易货类型的交易其他形式第一节对销贸易的含义及作用对销贸易的分类第一节对销贸易的含义及作用对销贸易在国际贸易中的作用可在不动用或少动用外汇的条件下进行进出口贸易吸引国外的资金和技术带动某些产业的产品出口发达国家之间采用对销贸易的形式，有助于建立更有效的产业合作对销贸易中商品定价具有灵活性和隐蔽性第一节对销贸易的含义及作用第二节易货、清算协定项下的交易及转手贸易易货

交易双方按照各自的需要，根据交易双方所商定的拟交换商品的价值直接交换货物或劳务的价值。

清算协定项下的交易政府间根据记账、清算协定而进行的交易。转手贸易简单的转手贸易复杂的转手贸易第二节易货、清算协定项下的交易及转手贸易易货第三节互购、回购和补偿贸易互购互购贸易的含义及其做法交易双方互相购买对方的产品。先出口方自己或由第三方在规定的期限内，从先进口方或进口国的第三方购买商定数量或价值的商品。互购贸易的特点及利弊交货期较短，现汇支付回购

先进口国购进技术或设备，同时由先出口国向先进口国承诺购买一定数量或金额的由该技术或设备直接制造或派生出来的产品，用以抵付所购技术、设备的价款。第三节互购、回购和补偿贸易互购第三节互购、回购和补偿贸易补偿贸易补偿贸易的含义

在信贷基础上进口设备，然后以回销产品和劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。补偿贸易的种类直接产品补偿其他产品补偿劳务补偿第三节互购、回购和补偿贸易补偿贸易第三节互购、回购和补偿贸易补偿贸易补偿贸易的特征与作用补偿贸易的特征补偿贸易的作用补偿贸易合同的主要内容有关技术及技术协助方面的规定有关信贷的条件有关回购义务的规定进行补偿贸易应注意的问题第三节互购、回购和补偿贸易补偿贸易第四节抵销合作生产许可生产分包商生产海外投资技术转让第四节抵销合作生产第四篇国际贸易方式第二十章加工贸易第四篇国际贸易方式第二十章加工贸易第一节来料加工贸易来料加工贸易的性质来料加工贸易的作用来料加工合同的主要内容及有关问题对来料来件的规定对成品质量的规定关于耗料率和残次品率的规定关于工缴费标准的规定对工缴费结算方式的规定对运输和保险的规定关于由委托方提供设备和技术的规定关于商标和专利使用问题第一节来料加工贸易来料加工贸易的性质第二节进料加工贸易进料加工的含义进料加工贸易的做法开展进料加工的意义第二节进料加工贸易进料加工的含义第三节境外加工贸易境外加工贸易的含义开展境外加工贸易的必要性和可行性开展境外加工贸易的必要性开展境外加工贸易的可行性开展境外加工贸易时应注意的问题做好人才方面的准备要注重信息的积累注意加强宏观管理第三节境外加工贸易境外加工贸易的含义第五篇跨境电子商务第二十一章跨境电子商务基本概念第五篇跨境电子商务第二十一章第一节电子商务对国际贸易的影响电子商务改变了国际贸易的运行方式和运行环境电子商务促进国际贸易流通渠道的变革电子商务使国际贸易经营主体发生变化电子商务使国际贸易经营管理方式发生变化电子商务使国际贸易成本结构发生变化电子商务创造新的国际贸易营销模式电子商务使国际贸易的竞争方式发生变化电子商务使国际贸易的监管方式发生变化电子商务影响国际贸易政策的取向第一节电子商务对国际贸易的影响电子商务改变了国际贸易的运行第二节跨境电子商务的界定与分类跨境电子商务的概念和特点跨境电子商务概念的界定狭义：交易双方分属不同的经济体；通过电子商务手段达成交易；完成在线支付、办理运输等一系列基本流程；从事商品交换活动。广义：所有由技术驱动的跨境电子商务创新活动。跨境电子商务的特征技术驱动的贸易；国际贸易的新业态、新模式；业务创新与监管环境之间的相互调整与适应第二节跨境电子商务的界定与分类跨境电子商务的概念和特点第二节跨境电子商务的界定与分类跨境电子商务的基本分类按照市场主体不同划分B2B跨境电子商务：阿里巴巴国际站B2C跨境电子商务：速卖通；京东全球购C2C跨境电子商务：淘宝国际：eBay按照服务类型或交易流程划分交易前：信息服务平台：阿里巴巴国际站，中国制造网交易中：在线交易平台：速卖通，敦煌网交易后：外贸综合服务平台：一达通，世贸通第二节跨境电子商务的界定与分类跨境电子商务的基本分类第二节跨境电子商务的界定与分类跨境电子商务的基本分类按照进出口方向划分出口型跨境电子商务：速卖通，亚马逊海外购进口型跨境电子商务：天猫国际，洋码头按照主体服务类型划分代运营服务外贸综合服务支付服务物流服务供应链管理服务第二节跨境电子商务的界定与分类跨境电子商务的基本分类第五篇跨境电子商务第二十二章

跨境电子商务的商业模式第五篇跨境电子商务第二十二章

跨境电子商务的商业模式第一节跨境电子商务的商业模式自营平台自营平台的概念

自营型电商通过在线搭建平台，平台方整合供应商资源，通过

较低的进价采购商品，然后以较高的售价出售商品，其主要以商品

差价作为盈利模式。综合性自营跨境电子商务平台

综合性自营跨境平台经营的商品种类繁多，类似于综合性的大超市，这类电商企业通常都有自己较为稳定的货品供应商，一般是建立在传统商业的基础之上。第一节跨境电子商务的商业模式自营平台第一节跨境电子商务的商业模式第三方平台第三方平台的概念

通过线上搭建商城，并整合物流、支付、运营等服务资源，吸引品牌商、制造商以及经销商等卖家入驻，为其提供跨境电商交易服务。跨境电商第三方经营平台案例：洋码头独立网站第一节跨境电子商务的商业模式第三方平台第二节跨境电子商务业务形态演化与运营决策体系跨境电子商务业务形态演化阶段起步与准备期：1990-1997萌芽与发展期:1998-2002成长与爆发期:2003-2012稳定与加速整合期:2013-至今第二节跨境电子商务业务形态演化与运营决策体系跨境电子商务业第二节跨境电子商务业务形态演化与运营决策体系跨境电子商务运营与决策体系跨境电子商务运营基础跨境电商的市场运营跨境电商的管理决策跨境电子商务法治环境第二节跨境电子商务业务形态演化与运营决策体系跨境电子商务运第一篇国际贸易术语第一章贸易术语与国际贸易惯例第一篇国际贸易术语第一章贸易术语与国际贸易惯例第一节贸易术语的概念及其发展贸易术语的含义和作用

贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。贸易术语能够简化交易流程贸易术语表示价格构成因素贸易术语存进解决贸易争端第一节贸易术语的概念及其发展贸易术语的含义和作用第一节贸易术语的概念及其发展贸易术语的产生和发展贸易术语是国际贸易发展到一定历史阶段的产物。贸易术语在长期的贸易实践中，数量、名称及其内在含义，都经历了很大变化。

第一节贸易术语的概念及其发展贸易术语的产生和发展第二节国际贸易惯例及其性质和作用关于贸易术语的国际贸易惯例《1932年华沙-牛津规则》《1990年美国对外贸易定义修订本》《2020年国际贸易术语解释通则》对个别贸易术语进行了修改扩大适用范围对贸易术语种类进行了整合完善买卖双方的义务重新排序第二节国际贸易惯例及其性质和作用关于贸易术语的国际贸易惯例第二节国际贸易惯例及其性质和作用国际贸易惯例的性质和作用国际贸易惯例以当事人意思自治为基础国际贸易惯例对贸易实践具有重要的规范作用

第二节国际贸易惯例及其性质和作用第一篇国际贸易术语第二章适用于各种运输方式的贸易术语第一篇国际贸易术语第二章适用于各种运输方式的贸易术语第一节EXW术语EXW贸易术语的含义ExWorks（insertnamedplaceofdelivery）工厂交货（插入指定交货地点）关于买卖双方义务的规定风险转移问题通关手续问题运输合同和保险合同主要费用的划分适用的运输方式使用EXW术语时应注意的问题关于货物的交接问题关于办理出口手续的问题第一节EXW术语EXW贸易术语的含义第二节FCA、CPT和CIP术语FCA术语FCA术语的含义FreeCarrier（insertnamedplaceofdelivery）货交承运人（插入指定交货地点）关于买卖双方义务的规定风险转移问题通关手续问题运输合同和保险合同主要费用的划分适用的运输方式使用FCA术语应注意的问题关于承运人和交货地点FCA条件下风险转移的问题有关责任和费用的划分问题第二节FCA、CPT和CIP术语FCA术语第二节FCA、CPT和CIP术语CPT术语CPT术语的含义CarrigePaidTo（insertnamedplaceofdestination）运费付至（插入指定目的地）关于买卖双方义务的规定风险转移问题通关手续问题运输合同和保险合同主要费用的划分适用的运输方式使用CPT术语应注意的问题风险划分的界限问题责任和费用的划分问题CPT与FCA的异同点第二节FCA、CPT和CIP术语CPT术语第二节FCA、CPT和CIP术语CIP术语CIP术语的含义CarrigeandInsurancePaidTo（insertnamedplaceofdestination）运费、保险费付至（插入指定目的地）关于买卖双方义务的规定风险转移问题通关手续问题运输合同和保险合同主要费用的划分适用的运输方式使用CPT术语应注意的问题正确理解风险和保险问题应合理确定价格应了解CIP与FCA和CPT之间的关系第二节FCA、CPT和CIP术语CIP术语第三节DAP、DPU和DDP术语DAP术语DAP术语的含义DeliveredatPlace（insertnamedplaceofdestination）目的地交货（插入指定目的地）关于买卖双方义务的规定风险转移问题通关手续问题运输合同和保险合同主要费用的划分适用的运输方式使用DAP术语应注意的问题认真了解DAP的具体含义注意DAP与CIP的异同点第三节DAP、DPU和DDP术语DAP术语第三节DAP、DPU和DDP术语DPU术语DPU术语的含义DeliveredatPlaceUnloaded（insertnamedplaceofdestination）目的地卸货后交货（插入指定目的地）关于买卖双方义务的规定风险转移问题通关手续问题运输合同和保险合同主要费用的划分适用的运输方式使用DPU术语应注意的问题关于DPU与DAP的区别注意卖方责任的限度精准确定目的地的交货点第三节DAP、DPU和DDP术语DPU术语第三节DAP、DPU和DDP术语DDP术语DDP术语的含义DeliveredDutyPaid（insertnamedplaceofdestination）完税后交货（插入指定目的地）关于买卖双方义务的规定风险转移问题通关手续问题运输合同和保险合同主要费用的划分适用的运输方式使用DDP术语应注意的问题根据情况妥善办理投保事项其他注意事项第三节DAP、DPU和DDP术语DDP术语第一篇国际贸易术语第三章适用于水上运输方式的贸易术语第一篇国际贸易术语第三章适用于水上运输方式的贸易术语第一节FAS术语FAS术语的含义FreealongsideShip（insertnamedportofshipment）装运港船边交货（插入指定装运港）关于买卖双方义务的规定风险转移问题通关手续问题运输合同和保险合同主要费用的划分适用的运输方式使用FAS术语时应注意的问题应了解不同惯例对FAS的不同解释应考虑不同的运输包装方式要注意船货衔接问题第一节FAS术语FAS术语的含义第二节FOB、CFR和CIF术语FOB术语FOB术语的含义FreeOnBoard（insertnamedportofshipment）装运港船上交货（插入指定装运港）关于买卖双方义务的规定风险转移问题通关手续问题运输合同和保险合同主要费用的划分适用的运输方式使用FOB术语应注意的问题关于风险划分界限的变更关于船货衔接问题个别国家对FOB的不同解释第二节FOB、CFR和CIF术语FOB术语第二节FOB、CFR和CIF术语CFR术语CFR术语的含义CostandFreight（insertnamedportofdestination）成本加运费（插入指定目的港）关于买卖双方义务的规定风险转移问题通关手续问题运输合同和保险合同主要费用的划分适用的运输方式使用CFR术语应注意的问题应了解CFR与FOB的异同点关于卖方的装运义务装船通知的重要作用第二节FOB、CFR和CIF术语CFR术语第二节FOB、CFR和CIF术语CIF术语CIF术语的含义CostInsuranceandFreight（insertnamedportofdestination）成本加保险费加运费（插入指定目的港）关于买卖双方义务的规定风险转移问题通关手续问题运输合同和保险合同主要费用的划分适用的运输方式使用CIF术语应注意的问题保险险别问题租船订舱问题象征性交货问题第二节FOB、CFR和CIF术语CIF术语第三节常用贸易术语的变形FOB的变形FOBLinerTermsFOBUnderTackleFOBStowedFOBTrimmedCFR的变形CFRLinerTermsCFRLandedCFRExTackleCFRExShip’s

HoldCIF的变形第三节常用贸易术语的变形FOB的变形第四节与交货有关的其他问题贸易术语与合同性质的关系风险的提前转移问题货物的运输包装问题选用贸易术语应考虑的主要因素考虑运输条件考虑货源情况考虑运费因素考虑运输途中的风险考虑办理进出口货物结关手续有无困难第四节与交货有关的其他问题贸易术语与合同性质的关系第二篇国际货物买卖合同第四章合同的主体与标的第二篇国际货物买卖合同第四章合同的主体与标的第一节合同当事人订好合同当事人条款的重要意义合同当事人条款的主要内容合同当事人的名称或姓名合同当事人的地址约定合同当事人条款的注意事项合同当事人必须具有缔约能力合同当事人的名称必须表述准确合同当事人的地址应当正确、详细第一节合同当事人订好合同当事人条款的重要意义第二节成交商品的名称约定成交商品名称的意义品名条款的主要内容约定品名条款的注意事项根据需要与可能约定成交商品的名称合理描述成交的商品正确使用成交商品的名称品名条款的内容应当清楚、明确、具体第二节成交商品的名称约定成交商品名称的意义第三节进出口商品的质量约定进出口商品质量的重要性关于产品的质量体系评审和认证制度对进出口商品质量的具体要求对出口商品质量的要求针对不同市场和不同消费者的需求来确定适销对路的品质不断更新换代和精益求精适应进口国的有关法令规定和要求适应国外自然条件、季节变化和销售方式对进口商品质量的要求第三节进出口商品的质量约定进出口商品质量的重要性第三节进出口商品的质量表示进出口商品质量的方法凭实货表示成交商品的质量看货成交凭样品成交凭说明表示成交商品的质量凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖第三节进出口商品的质量表示进出口商品质量的方法第三节进出口商品的质量品质条款的主要内容品质条款的一般内容品质机动幅度的约定约定一定幅度的品质公差约定交货品质的机动幅度约定交货品质与样品大体相同或相似约定品质条款的注意事项要正确运用各种表示品质的方法要防止约定的品质条件出现偏高或偏低现象要合理选订影响品质的质量指标应注意进口国的有关法令规定要注意各项质量指标间的内在联系和相互关系力求约定的品质条款明确、具体第三节进出口商品的质量品质条款的主要内容第四节进出口商品的数量约定进出口商品数量的意义计量单位、计量方法计量单位计量单位的确定方法国际贸易中的度量衡制度计算重量的方法毛重净重公量理论重量法定重量与实物净重数量条款的基本内容第四节进出口商品的数量约定进出口商品数量的意义第四节进出口商品的数量约定数量条款的注