试谈创业计划书编制过程样本

创业计划书编制过程编制一份有针对性、经过充足调查研究创业计划。这个创业计划可视为一个蓝图，它应适合企业怎样动作、经营、管理和被资本化。创业计划应是一个依据企业成长和商务活动发展而不停改变、灵活、有弹性文件。首先，应该组织—个得力写作智囊团。越来越多事实已经表明，仅仅依靠创业者个人力量是极难做到尽善尽美。所以，在写作创业计划书过程中，你还需要一个有很强战斗力智囊团帮助来填补个人不足，寻求有丰富经验律师、会计师、专业咨询家帮助是很必需。她们提议有时能让你创业计划书看上去愈加完美。创业计划书最终目标是为了取得投资。所以，计划设计应该从投资者角度来考虑。但很多时候却并非如此，很多企业不自觉地偏向产品观念。你现在需要做是把计划做给可能读者——投资者看，而不是你自己。从关键性程度来看，投资者最重视是创业企业本身及其管理队伍，其次是企业怎样打开市场。而当企业没有拿出一个样品，还在研制之中时，产品本身并不显得多么关键。时间是最为关键，创业者接下来应该建立一个适宜时间表来安排和完成计划和计划附录。创业计划书完成需要较多时间，而且对于大多数创业者来说，还包含困难学习过程。完成创业计划书，大致而言，能够从以下多个方面循序渐进地进行：第一阶段：创业计划构想细化对自己将要开创事业给细致思索，并制订细化构思，确定明确时间进度表和工作进程。第二阶段：用户调查和最少三个本产品或服务潜在用户建立联络。其中最少有一个是你将选做自己销售渠道用户。准备一份1—2页用户调查纲要。提供一份用过调查和调查方法描述。确保获取足够大量信息，包含潜在用户数量，她们愿意支付价钱，产品或服务对于用户经济价值。还应该搜集定性信息，如购置周期，对于购置决议者来说可能造成她们拒绝本产品或服务可能障碍，你产品为何能够在你目标用户和用户应用环境之中起作用。第三阶段：文档制作在文档中关键突出以下内容：市场目标和战略这是企业计划一个关键组成邦分。她应该建立在你所进行用户周查和竞争者调查基础之上。写一分3-5页文档，包含量化市场机会、怎样把握这个机会，细化争取目标收入战略。附上部分市场估计，用户匠明，调查数据，从多种出版物上剪下来材料，产品描述或市场营销材料。实施针对新企业运作，哪些是你达成目标最关键成功原因，你怎样在你创业计划中反应出这些优势，而且在全部建立这家企业关键方面表现这些优势。比如，你怎样寻求雇员，你需要什么样人，你怎样开发你产品，你怎样建立一支销售队伍，你怎样建立分销伙伴关系，你怎样选择适宜地址，你怎样发明正面舆论，你怎样保护知识产权和生产产品，在这个过程中最关键风险是什么，这家新企业怎样在长时间里大量生产等。简而言之，具体描述这家企业从今天起到两年后、五年后和未来运作方法。仔细进行财务结算，以透彻把握这家企业怎样从收入、销售量、用户及其它推进原因上取得长足发展。在这个过程中，你将全方面把握企业经济情况。团体准备2-3页小结，说明企业组员含有在发明这家企业中所需能力，并说明企业发展过程中所需卜要人员分工情况。大家常说风险投资家们其实并不是在向Ideal投资，而是在向“人”投资。用单独一部分说明企业中每个组员在企业中拥有资产。假如你需要外来资金，用一段话说明你们将出让多少全部权以换取资金。财务一份对企业完整财务分析(包含对企业价值评定)，必需确保全部可能性全部考虑到了。财务分析要量化本企业收人目标和企业战略要求你具体而正确地考虑实现企业运作所需资金。第四阶段：答辩陈词和反馈当创业计划完成后，创业者应该站在读者(比如投资者)角度，对已经形成创业计划进行客观评价，并合适修改。投资者眼光和要求是不一样，她们重视投资对象三“C”，担保Collateral，权益贡献EquityContribution和现金流CashFlow，这三点基础上决定了创业者可信任度，所以创业计划能够有一定针对性。在评价过程中要注意对创意保护，提议聘使用方法律顾问。还要准备15分钟答辩以推销企业创业计划。这是为了提供一次(可能是最终一次)机会来向一群投资家推销你企业。陈词应该包含你企业关键原因，但这并不是把你创业计划实施总结用口头方法表示出来，用看得见部分东西来让你听众眼花缭乱。用简练市场分析和可靠数据来给投资家留下深刻印象。准备应付听众对计划显著特征提问。创业计划书关键点(一)企业概况企业概况是创业企业或创业者确定企业总体情况介绍。明确叙述创业背景和发展立足点，是任何领域创业计划不可缺乏关键要素，所以企业概要关键内容应该包含：企业定位、企业战略和企业制胜原因等。企业定位是指创业企业行业选择、业务范围和经营思绪确实定，是创业企业现实情况必需说明，也是计划书其它部分基础。企业战略是企业生产、销售策略总体概括。创业者应该对怎样成功地经营创业企业并使之和众不一样有一个指导性标准。在编写企业概况过程中应回复以下问题：(1)企业关键业务是什么?是从事贸易、制造还是服务?所提供产品／服务是什么?关键用户是谁?所从事产业在产品生命周期中哪一阶段?(2)企业形式是什么?独资、合作、企业?企业全部制形式?(3)企业目标是什么?长久目标、中期目标和下一步方法?(4)企业背景是什么?(5)企业关键成功原因是什么?(6)企业将用什么战略达成这些目标?低成本?标新立异?还是专业化?(7)企业股权结构怎样?(二)市场营销计划市场和竞争是每一个企业全部面临问题，一个企业要生存和发展就必需处理好这些问题。所以在创业计划中一定要对该问题进行明确叙述。市场问题是确定用户并设法赢得用户过程，销售和促销是实施市场营销计划所必需。当确定丁用户并已经确定了用什么样方法赢得她们，则用销售和促销方法来具体实施。1．市场和竞争市场和竞争内容分以下几部分。(1)企业所处行业分析①企业所处行业概述在创业计划中，应该就企业所处行业全貌和企业产品在行业中需求改变情况进行描述。企业所处行业及企业在行业中地位对于读者是相当关键信息，读者能够从中判定出企业未来发展。②对行业发展方向估计创业计划除了让读者对创业企业所处行业情况有一个明确了解外，对行业发展方向也应有一个明确了解，从而较为全方面地掌握企业所处环境信息。能够引用权威机构或权威人士对行业发展趋势估计。③对驱动原因分析在创业计划中对本行业发展有一个比较清楚介绍以后，还应该从更广泛角度，也就是从中国、国际大趋势背景下考虑影响行业发展原因及作用大小。通常来讲，应该考虑到以下多个方面原因：经济、政府政策、文化和社会价值观、生活方法改变趋势和技术进步、工艺提升等原因。(2)市场及竞争分析企业要想在市场中取得有利地位，就必需对市场及需求有敏锐了解。对于市场营销战略来讲，市场细分和市场定位是根本性大事。①对市场进行细分。就是把潜在用户按某种特点加以分类。进行市场细分依据能够是地理、人口、用户经历和偏好等，创业计划中应该就这些问题进行明确介绍和必需分析，然后在市场细分基础上介绍企业市场定位。②估计目标市场前景。结合具体企业营销战略和竞争情况，建立一个营销预算，然后依据预算结果及创业者对竞争分析，综合估计市场前景。③竞争环境分析。在创业计划编制讨程中，府该充足分析来自各个方面竞争，包含，直接或来自当地域竞争、行业竞争、间接竞争等，方便让读者经过创业计划了解到市场竞争全貌。在现代经济社会，一个企业所面正确竞争是全方位，所以在描述竞争时候，应该从分析关键竞争对手开始。谁是企业所面临关键竞争对手?她们采取怎样销售策略?她们在市场中占有多少份额?等等。对上述情况分析，能够同本企业进行对比从而发觉本身竞争优势。编写市场销售和竞争计划方法以下：(1)从假设出发，提出为证实假设所需要解答问题，然后搜集信息回复问题。(2)多方获取信息，以确保结果正确性。常见路径是进行文案调查并附以实地调研；或委托市场调查企业进行调查。(3)从全行业出发，具体到目标市场用户个体，使分析逐步细化和深入。(4)降低细节，使读者思绪不脱离主干。2．销售和促销一旦明确了用户利益，就要经过销售和促销活动有效地向潜在用户宣传这些利益，促进她们购置。

销售和促销内容以下：(1)产品进入市场方法①首先选准范围，在小范围内进行销售，然后再逐步扩大销售范围。这种销售方法最大特点是前期费用较少，风险也比较少，适合于大部分创业者；但不利原因是扩张速度较慢，可能会错过市场良机，让竞争对手有机可乘。②广告宣传攻势(2)销售过程设计建立销售队伍?销售企业?在各地设置销售分企业?在各地设置办事处?利用销售商?电话销售?网络销售?邮寄或批发零售？创业计划中需要设计出可行销售路径。(3)销售方法①高层管理人员销售。比如对于高价商品，创业企业总经理能够参与销售并访问用户，花一定时间同用户进行交谈。②企业销售人员进行销售③销售商及大规模分销(4)销售队伍组织创业计划中应该比较完整地介绍销售队伍组建方法，包含人员安排、具体职责、培训计划和考评和管理措施等，尤其要提到培训计划和激励机制问题。(5)定价策略价格是一项很敏感原因，其决定原因有很多。在创业计划中应该明确表述这些内容，并讲清原由。(6)促销在消费者心目中树立良好形象是销售活动必不可少部分。通常来讲，它经过采取广告和公共关系等手段来实现。广告很直接，在此之前，应该确定广告对象、估价、计算成本。对于创业企业来讲广告可能过于昂贵，而公共关系则是相对比较灵活处理方法。①选择适合于具体产品类型促销手段。如展示、展览、雇佣专业公关企业等。②促销所要达成效果。在创业计划中应该交待促销所要达成具体效果。比如，经过产品广告或经过公关企业包装，将提升多少销售量，将占有多少市场份额等。编写销售和促销计划方法以下：编写销售和促销计划应从以下目标出发：从产品／服务本身提供附加值出发，向用户传达信息。因为用户最终选择一个产品／服务根本原因是产品满足了用户特定利益，也就是说，基于企业销售“利益”，而特定产品某种意义上只不过是“利益”载体。所以，在创业计划中应该注意产品／服务所能提供给用户附加值。把成本收益分析作为采取特定销售方法依据。具体销售方法选择依据很多，但在很多原因中，销售成本和销售收益比率肯定是最为关键原因，这本身也是企业进行成本核实关键组成部分，所以也是大部分读者较为关心部分。在编写过程中应注意回复以下问题：①零售价格估量，将达成多大销量?②怎样推出产品，打入市场时间?③经典销售过程是怎样，将采取什么销售渠道?④各个销售渠道利润率大约是多少，各个销售渠道对销售和利润贡献多大?⑤各个目标市场要达成多大市场份额?采取何种付款方法?等等。市场营销计划是创业计划中最具影响力一章，也是最难写部分，它要有以下多个特征：连续性(每一阶段全部要以前一阶段为基础)，灵活性(最好列出可选方案)，易读性(言简意赅)，另外还要充足利用有限资源并列出绩效准则。首先把最初创意描绘出来，由此提出问题。(三)管理组织计划组织和管理对创业成败至关关键，也是投资者或其它读者着重阅读部分之一。一个人才结构合理、组织设计适宜、管理和技术、营销水平较高创业团体，通常来说，是更轻易取得创业成功。从创业来看，一个创业团体，需要三方面优异人才：优异管理者．优异技术者、优异营销者。所以，创业者需要认真考虑创业团体，并在创业计划中很好地描述出来，既能够取得更多人支持，也能够提升本身创业成功信心。1．组织结构表示各个岗位层次关系，每个(类)组员简明职务说明，这部分应该用一张图来描述。各阶段结构图复杂程度能够不一样，结构也可有合适变动。2．绩效考评制度标识出新创企业以生存发展为目标活动向导，人员各尽其职。量化要达成目标和评价依据。3．奖惩制度设法激励职员，使她们尽可能地提升工作效率。这就要求管理人员在不一样时间、场所，对不一样职员采取不一样管理方法。所以，管理人员参与决议、职员培训和能力开发就显得日益关键起来。奖惩最好和结果挂钩，要有程度容忍职员失误。在创业计划中应该把奖惩制度列成公式写在表格里。4．任用标准各个岗位标准不能一样，这么能够降低人力成本。依据职务分析，确定用人标准。既要考虑能力也要考虑觉悟，因为，创业期非比平常。5．培训培训资格和形式要明确指明。[脱产／不脱产]、[正式／非正式]、[每次培训时间间隔]、[培训考评]。6．工作描述和职务分析这部分要参看各岗位实际情况，在中国现在新创企业里，最好一开始就要养成职务分析习惯，方便于以后管理。7．关键外部顾问假如有必需，而且也已经计划聘用一些外部顾问，比如法律、公关、管理顾问、技术顾问等，也应该在创业计划中介绍。除以上几点外，部分特殊岗位要详加说明。如：(1)领导者标准(2)董事会作用董事会组员最好要有专业背景，能够外聘高级人才。董事会理想人数为10个左右，为了方便决议，最好是奇数。创业者要对董事考评，董事会组员薪金能够是股份，股票期权或现金，薪金种类对董事会组员工作态度会有一定影响。(3)顾问作用顾问作用不能忽略，尽管她们能够不参与考勤。顾问一定要有行业背景，利用颐问能够高效地拓宽公共关系，必需时她们将是危机公关王牌。顾问薪酬能够是年薪制，因为她们背景，她们福利能够忽略。(4)建立OEM(OriginalEquipmentManufacturer)关系和实力强大，在业界有很大影响力企业建立OEM关系会使你产品有更宽广销售渠道和更大信任度。这么会拓宽你经营范围，还相对降低你风险。众所周知微软和联想，Intel和微星等全部是有很强OEM关系。(四)财务计划1．财务计划内容(1)资产流动性①5年内现金流入及流出现金流量是创业企业成功关键，同时它还能够作为计划工具，经过按期监视资金流人流出情况使创业者得到计划未来方法，所以，在创业计划中应该具体说明相关情况，这一部分也是读者阅读关键内容。②筹资安排和现金贮备这一部分应该是在全部资金基础上，进行5年财务估计，其中应包含自有资金和融资部分。

另外，还应充足了解现金关键性。现金是流动资产一部分，现金多少代表企业资产流动性，对企业流动比率相关键影响，也是投资商、尤其是银行家所关注问题。(2)收益估计因为从利润表中能够得出企业“保底线”，即创业企业在什么情况下盈利或亏损，所以应该对此给相当重视。①销售收入。销售收入方面数据取得是经过销售估计而来。对于创业企业来讲，销售估计是财务基础。②成本及费用③净利润(3)资产负债表估计依据标准资产负债表进行5年内估计。资产负债表表示企业在某一时间点上资产和负债情况。资产负债表一侧表示企业流动资产和固定资产；另一侧表示负债、流动负债，长久负债和全部者权益等。2．财务计划编写财务计划关键性不言而喻，它应展示一幅美好创业蓝图：企业融资时间，数量，每一笔资金用途，应急准备。关键财务科目有：损益估量表，盈亏平衡分析，现金流量表，资产负债表，3／5年资金预算报表等等。第一部分是资本需求预算。完成开发项目费，购置设备费，引进生产线费，流动资金投入，资金使用计划，融资渠道。把资金具体起源和用处列成表单。第二部分是预期年度收入报表。承以上资金需求情况，加上估计生产销售预算，做出收入报表，这部分是吸引投资关键部分。第三部分是现金流量估量表。现金流量表一些细节将反应出新创企业运行时会出现资金短缺情况，很多企业所以而面临破产。现金流量估量表应以月为时间单位，尽可能作相对较保守估量或假设。第四部分是资产负债估量表。资产负债估量表制作必需利用损益估量表和现金流量估量表，这是为了确保数据合理性。第五部分是资金回报计划。第六部分是盈亏平衡分析。影响投资方案经济效果有很多不确定性原因，盈亏分析就是找产量和销售平衡点。盈亏平衡产量能够表示为：Q’＝Cf／(P一Cv)Cf——固定成本；P——产品／服务单价；Cv——单位变动成本。盈亏平衡单位变动成本：Cv，＝P-CcS／QcP——产品服务单价；Cc——年总成本费用；S——固定成本和总成本百分比；Qc——预期年销售量。这里能够看出，固定成本存在加大了企业项目风险：(五)风险分析为了使创业经营计划更完善，必需要有风险描述这部分。风险可能起源有：有限操作经验，有限技术力量，有限资源供给，有限管理经验，市场一些不确定原因，生产上一些不确定原因，某种不可抗力，来自竞争对手威胁，假冒伪劣商品问题，一定程度上被模拟可能性，对关键管理方法独立性问题等等。进行风险分析是确定投资计划风险，并以数据方法衡量风险对投资计划影响，目标是向投资者说明控制和避免风险策略。1．风险分析内容创业计划中财务估计是在对可能发生情况进行假设基础上取得，所以假设正确性对于财务估计含有重大影响，创业计划中风险分析部分应该以这方面问题为关键。(1)做出对三种情况估计。在对创业计划中假设条件进行客观分析基础上。依据所取得财务数据划分最好情况、通常情况、最差情况进行分析，编制对应三个利润表。(2)盈亏平衡分析。多种不确定原因(如投资、成本、销售量、价格、项目寿命期)改变会影响投资方案经济效果，当这些原因改变达成某一临界值时，就会影响方案取舍。盈亏平衡分析目标就是找到这种临界值，判定投资方案对不确定原因改变承受能力。创业计划中能够包含这方面内容。(3)敏感性分析。所谓敏感性分析，是经过测试一个或多个不确定原因改变听造成决议评价指标改变幅度来了解多种原因改变时投资方案承受能力。敏感性分析是经济决议中常见分析方法。2．风险分析编写方法(1)确定关键机会和风险。编写过程中应该关键针对影响较大风险进行评定，并着重介绍企业控制风险手段。措辞尽可能客观，对所存在问题不应夸大和回避。(2)改变不一样参数，看结果怎样改变。对价格、销售额和成本等参数进行修改，代入财务模型分析这些参数对回报率影响。编写过程能够经过回复以下问题来进行：①在市场竞争和技术方面，企业关键风险是什么?②企业还有哪些发展机遇?③扩大资本基础是否有效?④在最好和最差情况下，企业五年计划是怎样?⑤盈亏平衡点是什么?⑥价格、销售额