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文档简介
直播间如何促单成交?这些话术技巧要记牢!直播间的即时性和互动性可以很好的打造卖场氛围,制造紧张热烈的氛围催促观众下单,及时解答观众疑问取消观众的购买顾虑都可加速成单;购买指定款、达到某个金额等福利预告也可以刺激观众的非理性消费;在观众发表已购买等评论时也要及时回复互动,给观众被重视感,带来良好的购买体验。今天给大家分享5条实用的促单话术技巧:01紧张氛围催促法“库存不多啦,早买早发货”1、发货:早下单早发货哈/三天内发货2、货品不多:这款米色不多了,这款套装宝宝总共剩了一百来套了,它没有那么多了。宝宝抓紧来下单,而且这款是秒杀啊,秒完就下车了。“卖好货要抢!”1、抓紧下单:xx号链接已经下了,抓紧下单,抓紧你们的手速去下单(主播情绪激动,助播在旁边激动的报库存)2、倒计时:倒计时xxxx,这波过了就没有了3、提高付款率:还没付款的我们要踢人咯02取消顾虑法“你穿这个码,好看不显胖”1、尺码:xx斤建议宝宝拍X码,都是可以穿的哈~不用担心2、这个衣服不会让你显胖的,xx斤的朋友不用担心,不显胖3、小个子的姐妹们可以买短款(特定人群号召),小腿粗高个子的姐妹可以买长款。“优惠已送到,放心去拍吧”1、xx号链接已经给你们改过价格了(很优惠),可以放心去拍“发货快,不满意可退换”1、苏州的话隔天就到了宝宝,我们是杭州发货的啊,来宝宝们是有运费险的啊。03特定款指引法“买这款有福利”1、下单这个(单品),送xxx(有赠品)/直播间评论抽免单(有几率免单)“这是主播自留款”1、我自己有一件私人订制的三千多,然后当我们这款明星同款只卖一千七百八,我们直播的时候我马上下单了(比货、主播自己下单款)04提高客单价法“多买多送”1、下单满多少送xxx2、买满xx,领xx元优惠券3、买2件送xxx05回复肯定法“谢谢宝
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