论网络经济时代市场营销策略的转变

随着网络的普及应用，公众的生活方式也发生了一定变化，可以通过网络获取资源，实现消费，企业的生产销售也可以通过网络来实现，这就能够促进生产经营环节的精简化，促进产品高效流通，传统市场交易模式受到强烈冲击。对于企业来说若想要保障自身效益，就必须要重视市场营销策略的转变，这是企业获得持续化发展的基础。一、网络经济时代市场营销环境的变化（一）市场竞争激烈化网络经济时代下市场竞争尤为激烈，从根本上来看竞争的核心就是科技与人才，以服务和品牌为竞争的侧重点，新时期下全球经济之间联系更为紧密，各地企业得以参与到竞争中，这就促进了市场营销模式的变革，无论是产品选择还是支付方式上，消费者都拥有了多种选择，此种方式下市场竞争也就更加激烈。（二）消费需求多样化现如今信息海量增长，社会经济水平显著提升，公众消费理念也发生一定变化，消费方式不再单一化，呈现出个性化趋势，消费市场逐步细化。在网络经济时代下，企业若想要满足消费者的需求，就必须要将市场战略加以细化，能够为企业的高层次化发展奠定基础。（三）市场范围拓展化网络经济从性质上看为虚拟市场经济，具有鲜明的开放性与包容性，随着企业营业时间的延伸，能够在一定程度上降低营业时间成本，进而促进营业利润升值空间的扩大。网络经济时代下市场营销的地理限制得以突破，以互联网为载体，消费者能够了解并购买产品，消费活动更为便捷高效。网络经济时代下，产品宣传也经网络所实现，这就保证了宣传的多样化和直接性，宣传效果也得到明显增强。（四）产品技术同质化随着科学技术的不断发展，计算机技术应用更加广泛，先进技术的应用为产品生产制造提供了支持，促进生产制造自动化水平的提升，但与此同时，产品与技术同质化概率也明显加大。部分产品与服务有着良好的社会反响，但也存在被模仿的风险，这就加剧了品牌竞争，企业发展也面临着诸多挑战。二、网络经济时代市场营销策略转变的意义（一）满足市场经济发展需求网络经济时代下，经虚拟网络空间得以开展市场营销，随着虚拟化、开放化市场的建立，能够满足用户的网络消费需求，对于企业来说，经营方式自主化，市场营销活动的开展免受时空限制，客户群范围更广，企业也能够获得更大的经济效益。在网络经济时代下，企业宣传投入明显减少，客户接收并使用所采购商品，能够以性价比、质量、效果等为指标开展评价，这就无形中实现了经营宣传，并且在网络数据技术的支持下，能够为产品宣传提供协助，并且营销成效较为显著。（二）促进支付方式多样化网络交易具有一定特殊性，并未设置现金支付，尤其是信息技术水平日渐提升，与网络经济协同发展，对于电商来说也就迎来了新的发展契机，通过市场营销策略的转变，采取多样化支付方式，在网络经济市场中快速抢占了市场份额。比如网络消费过程中，用户虽然并未直接使用现金支付，但在支付流程中可使用到银行卡、微信、支付宝等，可知多样化支付的实现，对于网络经济环境的规范化发展具有重要推动作用。（三）推动用户消费途径变革网络经济时代下，基于网商平台出发，用户可自行选购商品，以电子支付平台为辅助进行支付，实时查看物流信息，直至接收商品，此种网络消费方式使得购物更为便捷高效。以网络数据为依托，用户能够关注商品更新信息，选择空间也更为广阔，用户消费途径也明显变革。对于企业来说，在网络经济时代下必须要坚持与时俱进，就市场营销理念进行更新，发挥互联网技术优势，以确保在网络经济中占据优势地位，从而获得良好发展。三、网络经济时代市场营销策略转变的途径（一）关注消费者需求网络经济时代下市场营销活动的开展，应关注消费者的需求，全心全意服务于消费者，并保证生产与服务方式调整的时效性，确保市场营销效果显著。随着信息技术的不断发展，企业发展表现出多元化趋势，部分销售机构存在一定中介性质，以虚拟企业形式出现，在无实体资源的情况下能够对消费者需求加以满足，其市场营销过程中以互联网市场为辅助，寻找实体企业，确保其具备生产能力，就自身设计产品加以生产，之后销售给消费者，以完成市场交易。（二）以创造消费者需求为市场营销功能网络经济时代下市场营销的推进，应明确市场营销的功能，重视消费者需求的创造，明确市场营销工作的原则，以真正服务于消费者。在市场多元化发展条件下，消费者的选择众多，对自身需求缺乏清晰定义，因此企业若想要在网络经济时代下保持竞争优势，应积极探寻多元化方式来把握消费者的消费需求，并重视其消费欲望的激发，给予消费行为以引导。通过此种方式，能够像企业营销行为中引入营销理念，鼓励消费者将自身消费需求进行阐述，彼此开展互动交流，从而促进营销活动的完成。立足消费者需求及建议出发，企业能够就自身营销方式、产品及服务进行调整，从而获得良好的发展。（三）追求营销价值增长就市场营销来看，传统理念下一味追求营销金额的增长，对于营销的评价以营销利润作为唯一指标。针对此种情况，在网络经济时代下市场营销策略的转变，需要追求营销价值增长，重视收益前景的优化。在市场发展新阶段下，企业不可局限于短期营销利益，而是应立足可持续发展战略角度出发，以互联网为载体，创设优良发展环境，为企业市场营销工作的开展创造优良条件。（四）应用大数据平台网络经济时代下企业发展中对于信息技术的应用较为普遍，云计算、大数据等技术都扮演着重要的角色，市场营销策略的转变，需要以大数据平台为辅助，把握经济发展规律，制定科学合理的营销策略，有效控制风险，促进最大化效益的实现。企业市场营销活动的推进，需要重视企业文化的树立与企业形象的建设，认识到信誉属于一种无形资产，在产品筛选阶段重视质量评定，关注平台合作企业的形象和信誉，以确保企业获得良好发展，否则信誉受损则难以挽回。因此网络经济时代下企业市场营销策略的转变，需要重视大数据技术优势的发挥，塑造优良企业形象，并在日常经营发展中加以维持。依托大数据技术分析不同年龄、类别及消费层次等因素，保证市场营销方案制定的针对性与可行性，确保所提供商品能够满足消费者需求。（五）合理推进市场研发在客观认识传统经济体制下营销模式之局限的基础上，网络经济时代下市场营销策略的转变，需要制定科学、合理且严谨的市场研发策略。传统营销方案以政府态度及市场占有率为关注点，而在网络经济时代下经济模式得以调整，市场营销活动的开展重视网络数据的归集与调查，对于互联网技术的关注度也随之提升。在市场研发过程中，应立足消费者视角出发，关注网络时代市场经济实际，制定科学化、合理化的市场研发战略，就市场发展走向及消费者需求开展理性分析，对网络时代的优势加以充分利用，以促进市场营销方式的优化调整，保证企业的综合效益。市场营销策略的转变，需要重视创新性元素的融入，以增强企业在网络经济时代下的发展动力，提高其在市场中的地位，扩大市场占有率。在产品研发过程中需要以质量、成本作为考量因素，并发挥现代化技术的应用价值，以赋予产品以时代特征，促进企业持续化发展。（六）实施多元营销市场营销过程中，作为商家所采取的营销方式应与其他竞争者存在差异，保持创新性与多元化，就各类信息进行全面收集整理，对不同层次消费者需求开展详细分析，以确保所制定市场营销方案的多元化，消费者的基本诉求也能够得到满足。产品设计中应关注消费者的使用需求，以促进产品价值的体现，企业也得以获得持续化发展。市场营销方案的落实，围绕首批消费者群体出发实施推广，与消费群体开展密切交流，以便及时改进产品设计。产品定价阶段，应把握其与市场营销效果之间内在关联，深入分析研究定价环节，在网络经济时代下应与供应方开展积极协调，把握消费者购买力，确保产品定价的科学性，消费者的现实消费需求也能够得到满足。四、结束语网络经济时代的