佳能数码相机营销策划书参考

Word文档佳能数码相机营销策划书参考布在世界各地的控股子公司已达241家公司，员工168,879人。（此数据截止至2022年12月31日）

一．市场分析

（一）佳能数码相机品牌市场进展历程

1、最初的尝试

IXUS是佳能一个历史相当悠久的子品牌，早在1996年，佳能就推出了基于APS（AdvancePhotoSystem）胶卷的IXUS系列数码相机。不过仍旧采纳银盐感光材料的APS技术被时间证明是相机数码化过程中一个失败的尝试，最终，可重复使用的长寿命半导体感光元件一统江湖，APS被扫入历史文物堆。但IXUS的设计理念——“更小巧的体积，更简洁的操作”却被保存下来并沿用至今。

2、DIGITALIXUS的登场。

2000年，APS败局已定。佳能开头了IXUS系列在数码化方向的尝试。5月，佳能推出了DIGITALIXUS。它采纳了1/2.7英寸，211万像素的CCD感光元件，最高辨别率1600×1200，背面有一块液晶屏，伸缩非球面镜头，使用CF卡存储，不锈钢外壳磨砂表面。其后IXUS卡片机拥有的绝大部分流行元素都能在DIGITALIXUS上找到影子。这个型号全球一共卖出了80万台。

2000年推出的IXUS300和2022年的IXUS330是最初的DIGITALIXUS改进版本。形状略微有所差别，镜头升级到3倍光学变焦，手动功能改全自动。

3、精致与高像素的初步争斗

2022年10月，佳能发布了IXUS的i系列第一款，这个子系列体现了对时尚和精致的极致追求，该机特别轻松纤薄，厚度只有18.5mm，重量仅仅100克。为此佳能不得不在性能上做出重大牺牲。IXUSi采纳了39mm定焦镜头，放弃了旁轴取景模式，只使用液晶屏取景。不过IXUSi也增加了拍摄3分钟320×240解析度有声短片的功能

2022年2月发布的三款相机全部有短片拍摄功能。并且在性能上逐级拉开档次。低档的DIGITALIXUSIIs只有2倍光学变焦和300万像素，中档的IXUS430是去年IXUS400的后继，IXUS500是该年旗舰，CCD像素突破(促销产品、主营产品)500万

4、技术的成熟与卡片化的时代

进入2022年以后，数码相机的竞争已经开头白热化，在时尚相机的细分市场上，卡西欧的Z系列凭借着超薄身材席卷市场，索尼也推出了T系列加入了战局，竞争的重点已经转向外观，而IXUS厚重的体积带来的颓势已经特别明显，虽然推出了IXUSi，但是定焦的缺憾极大地损害了竞争力，因此佳能也不得不在厚度上为IXUS做了大手术，2022年10月，佳能真正能称为卡片机的IXUS机型最终推出了，这就是IXUS30、IXUS40和IXUS50。IXUS30/40体现了佳能在镜头技术上的创新和突破(促销产品主营产品)，它采纳5组6枚的光学结构。这是佳能独有的UA镜头，即超高折射率的玻璃铸磨非球面镜片，焦距相当于35mm

胶片机的35-105mm，微距3cm，最大光圈F2.8。在有效的抑制球面像差的同时，还实现了3倍光学变焦镜头的超小型化。

镜头技术的突破让这2款相机比IXUS以前的产品在形状上更加纤细轻松，厚度仅仅为20.7毫米，重量130g。

IXUS30/40对佳能来说是个新起点，从这两款机型开头，佳能将大量新技术运用到卡片机上。除了新的透镜技术外，始终停留在1.5英寸的液晶屏被升级为2.0英寸11.8万像素的低温多晶硅彩色液晶屏。并且采纳了佳能DIGICII图象处理器，继承了佳能在消费DC领域画质良好的传统。另外IXUS30/40的短片摄像功能也获得加强。从它们开头，IXUS彻底放弃CF接口，转而采纳SD/MMC卡作为存储介质。

5、IXUS的两头连续进展（2022年）

IXUS40的像素只有400万，而同期发布的IXUSi5却有500万，所以2022年上半年按例有一款升级型推出，这就是IXUS50，把CCD升级到500万像素。从技术上来说佳能完全可以在04年下半年就推出IXUS50，硬拖后半年，完全是产品线战略策划的结果。当然，IXUS50性能还是有肯定提升，主要是新增加了QuickBright功能，可以在四周光线剧烈的状况下清楚观看背部液晶屏。另外还增加了一个HOLD按键，用来在拍摄后长时间观看图片而不需要回放。

值得一提的是，佳能在这一时期升级了IXUS的PC数据接口，采纳了传输率更高的USB2.0接口，以供应更加快捷的数据传输力量。

依据市场回馈，IXUS50的发热问题比较明显，用户对其没有电量提示还有半按快门不显示快门光圈等小毛病表示不满。

同在2022年3月发布的IXUS700是700万像素的版本。形状上更加注意体现“流畅的曲线”设计。IXUS50的一些新功能，例如QUICKBRIGHT和HOLD按键，同样被应用在IXUS700上面。另外，IXUS700还有一个比较特殊的地方，就是把拨盘设计到了背面，这个设计的有用性比较强。

6、IXUS的最新进展

2022年3月，佳能再度发布IXUS系列的3款新机——IXUS60、IXUS65、IXUS800IS。这一次发布的产品在细节上有许多转变。IXUS60/65的CCD都升级到600万像素，ISO提高到800，增加了自动高感光度功能，这点特别有利于提升黑暗中拍摄画面的质量。此外还具有16：9宽幅拍摄格式。除了上述，IXUS背部液晶屏像素提高到17.3万至于两者之间的区分，主要就是IXUS60采纳了2.5英寸液晶屏，而IXUS65采纳了3.0寸超大液晶屏，另外形状设计也颇有些不同。

IXUS60/65还有一个特别特殊的地方，佳能第一次在非IXUSi系列型号中取消了旁轴光学取景器，只供应了单液晶屏取景。旁轴光学取景器的好处是拍摄时可以关闭LCD节约电池电力以获得更多的拍摄张数。但坏处就是存在像差，无法观看到实际拍摄效果。或许设计师认为现在的用户绝大多数都情愿开着LCD拍照，光学取景器可有可无，故干脆取消掉。故，佳能是一步一步迈向今日，形成目前的市场规模。

(一)现有市场竞争格局进展

1、第一梯队优势明显：佳能目前就中国市场位居榜首，2022年佳能、尼康、索尼、三星保持了领先优势，其中索尼与尼康在提高用户关注度方面进步明显。其他品牌影响力较弱，国内品牌爱国者与明基所占关注份额很小。GE通用电气高调进入消费类数码相机市场，但尚未表现出后来居上的势头。

虽然数码相机市场的快速进展为各品牌进展供应了空间，但佳能、尼康等领先品牌的强势，令其他品牌提升影响力的努力更加困难。

2、二线品牌竞争激烈：2022年中国用户对数码相机的需求旺盛，数码相机的普及进

程加快。厂商加快新品投入、缩短产品升级换代周期，以更高性能、更佳外观设计持续刺激中国用户的需求，推动整体市场快速进展。

2022年800万像素消费类数码相机是市场主流。由于厂商的推动和用户需求的提升，1000万像素与1200万像素机型在2022年下半年受到用户越来越多的关注。另，市场普及进程加快，中低端消费类数码相机被用户视为时尚消费品的趋势明显，外设设计是否时尚、美观成为打算产品销售状况的重要因素。

(二)消费者分析

随着人们的生活水平的提高，数码相机从原来的浪费品变成了现在的日用品，这与精神文化主导的今日有着千丝万缕的联系。

1、消费者拥有数码相机的比率

通过调查数据表明，有51%的消费者已经拥有数码相机产品。在没有数码相机而有近76％的消费者表示近期会购买数码相机，而在已经拥有数码相机的消费者中，依旧有35%的人群准备将旧的数码相机升级更换为新的款式，这说明数码相机市场还远远未达到饱和的状态，即使对于已经拥有数码相机的消费者而言，依旧能够开发出二次购买的市场，进展潜力巨大，市场前景非常宽阔，虽然目前市场竞争激烈，但进入这一领域还是有肯定机会。

2、购买数码相机考虑最多的因素

通过调查数据表明，在消费市场越来越成熟的今日，消费者的消费行为变得越来越理性，他们一般都会在综合权衡成像质量、功能、价格、品牌、外观、售后服务、产地各种因素后作出决策。从调查数据来看，作为数码相机最本质的属性，成像功能已经成为制约消费的最大因素，有近53%会看重数码相机的成像质量。技术的也进展使数码相机的功能呈多向进展，全面开花，功能和价格的重视程度分别能占21%和13%。数码相机品牌繁多，质量良莠不齐，有10%的消费者会更看重品牌的选择，而相对于其他消费电子产品而言，着重数码相机的外观和售后服务的消费者只占2%和1%，只有极个别消费者重视数码相机的产地。

3、购买数码相机时消费者对详细功能参数的要求

从调查数据表明，数码相机的CCD尺寸是消费者最为敏感的技术参数，对此最为重视的消费者占调查总数的35%，表明白消费者对于目前数码相机厂商将CCD尺寸越做越小表现出肯定的不满，同时也从侧面看出消费者对数码相机画质的重视。排行关注度其次名到第四名分别是数码相机的手动功能，有效像素和光学变焦倍数，各占调查总数的20%，18%和16%，表明目前的消费者已经从以前的纯像素论进展成为了今日的多方面均衡评价。除了前面四项，剩下的可更换镜头，LCD大小、多媒体播放、配件扩充性和USB2.0接口的受关注程度都相对较低，总数加起来只占10%。

4、数码相机市场消费偏好

从调查数据表明，消费者对各种类数码相机的消费偏好都比较平均，其中最受消费者欢迎的是有用手动型机型，占总数的25%，其次是数码单反机型，占总数的24%，接下来是占19%的时尚卡片数码相机，16%的经济家用相机和15%长焦高端消费数码相机。表明白目前购买数码相机的人群主要是以摄影爱好者和发烧友为主，他们重视数码相机的手动拍摄功能和可扩充性