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文档简介

汽车4S店销售部工资制度1、岗位工资：岗位工资标准是依据职员业务水平、工作表现、贡献度等原因确定，销售人员岗位工资晋升措施参考《销售人员晋级管理措施》实施。具体以下表：职位及等级岗位工资金额（元）销售顾问见习1000初级试用期15001200中级1400高级1600销售内勤1500精品销售一级1200二级1500前台接待1500牌证1500库管1500内训师岗位工资+5002、考评工资：2．1销售人员绩效考评项目：新车销售、新车投保、超额毛利分成、岗位职责推行情况等。2．2销售人员分成措施：由以下分成项目组成，直接计提给销售人员：A、新车销售奖励（A）：a、销售目标：每个月3日前由部门参考企业月份分解预算目标及市场情况，制订个人销售基数D、基础目标D1、挑战目标D2，并报集团销售管理部审批；b、销售出库量定义（s）：当月全部打协议而且交全款数量；c、销售奖励：以下表，可依据任务、库存、滞销情况额外制订每个月内部促销车型及奖励措施；计提标准分成份级未完成基础目标完成基础目标分成实际完成情况s﹤D1s≧D1单台奖励（元/台）110/140160/190备注1：4S店s*110元/台s﹤D时，扣500元s*160元/台s＞D2时,额外奖励(s-D2)*80元备注2：外展场s*140元/台s*190元/台s＞D2时,额外奖励(s-D2)*80元d、计算公式：新车销售奖励（A）=销售量（s）*单台奖励+额外奖励B、超额利润分成（B）：销售限价：根椐市场情况，对不一样车型制订最低销售价格；在没经审批情况下，不许可赠予任何精品或低于该价格销售。超额利润：超额利润=（实际售价-赠予成本-佣金+销售精品毛利）-销售限价超额利润分成：依据平均单台超额利润(b)，按对应百分比(n)对销售超额利润部分分成。分成百分比设定：平均单台超额利润(b)试行期试行期分成百分比（n）5%（4S店）7%（外展场）当超额利润<0时，需报销售经理及总经理审批后实施，该车基础分成扣50元，基它分成不变。当市场情况有变时，新销售价格政策需立即提报，并经总经理及销售管理部审批后，向财务报备实施。C、保险销售奖励(C)a、保险销售奖励(C)＝单台全保奖励（c）累计×考评系数(e)；b、单台全保奖励（c）：（保险实收金额<5000元，提80%）投保实收金额P成本≤P＜9折9折≤P＜不打折不打折单台奖励c50100180备注：1、保险销售折让需保本销售；2、保险销售如有优惠需内勤审核，经理审批；c、投保率（d）＝当月全保投保总台数/当月交车总台数；d、投保率考评系数（e）：投保率d（4S店）d﹤70％70％≤d＜83％83％≤d＜99％d＝100％投保率d（外展场）d﹤50％65％≤d＜78％78％≤d＜99％d＝100％考评系数ee=0e=80%e=100%e=130%注：如因为政府采购或团购3台以上，同时不购置保险，可报销售经理、总经理审批后，不计入投保率考评。e、单独购置交强分成1

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