销售的十大心理激励法则

关于销售的十大心理激励法则心态决定一切法则现在的销售行业，不管市场如何变化，影响业绩主要是你的心理想法。决战、决胜因子的85%：是态度知识、技巧、方法只占：15%态度15%85%知识、技巧、方法第2页,共14页，星期六，2024年，5月赛马比赛第一名只比第二名多一点点，只多一只马鼻子的距离，而奖金居然是第二名的16倍，难道第一名是第二名的16倍吗？绝对不可能的，第一名只是比第二名多一点点，他的收入却是大大的不一样，是16倍啊!也就是顶尖的销售人员能力只是比其他人多一点点，可能只多百分之三或四，而奖金却是一般业务员的16倍以上。所以你只要每天进步一点点，提升自己能力一点点，收入将会有天壤之别。（每天进步一点点并不太难，只是一点点）决胜边缘理论法则第3页,共14页，星期六，2024年，5月自我价值法则销售人员对自己的感觉最重要，如果感觉自己是赢家，那就真的成为赢家。每天告诉自己，自我对话，我喜欢我自己，我真的喜欢我自己。我感觉非常的棒，非常有信心。（多想想自己曾经做过成功的事情）那么你就会感觉自我价值提升。销售工作便会信心充足满满。第4页,共14页，星期六，2024年，5月百分之百接受责任法则不喜欢收入、人、环境，就去改变，不能改善就不能怪别人，不要抱怨，当受害者。要自己负责任。（一定要学会去喜欢你现在的工作，如果不喜欢你现在的工作，要么辞职不干，要么闭口不言，要么去改变）告诉自己我要负责任的。负责任者往前看，受害者往后看因为真正帮助你迈向成功的人1、带领你的师父和同事2、市场上不断刁难你，和拒绝你的客户•成功是没有人能为你自己负责的。第5页,共14页，星期六，2024年，5月心理预演法则在临睡前和起床后，心理想象在这行业达到巅峰的状态，多么自信，看到客户多么愉快。心理投射越多在潜意识上，自己就会越乐观，越积极向上。心理学家推荐的能让你开心的事：每天拍几张照片；看快乐的电影；在周末的清晨做白日梦；给朋友寄卡片；在水边散步；偶尔吃一顿大餐；每星期坚持做一次锻炼；一边开车，一边大声歌唱；一边喝咖啡，一边读小说；一边打电话，一边信手涂鸦；一边洗澡，一边唱歌。第6页,共14页，星期六，2024年，5月积极妄想狂法则把每一次面谈，都当作每个人在帮助你。把每件事的发生，都当作在成就你！告诫自己：成功是必然的，不是偶然的。要成功，先发疯第7页,共14页，星期六，2024年，5月101努力法则再给我一拳吧！尽管我已经精疲力竭，我还要打一个回合。成功就是拜访了第100家被拒绝了，没关系再拜访下一家。下一家就会成功。记得：宁可白做不可不做销售赚的钱就是积极的钱，一勤天下无难事！成功来自101%的努力成功的销售人员从早上8点开始拜访客户，到晚上晕倒为止米开朗基罗说：假如人们知道我是多么勤奋工作才获得成功，我的成功似乎就没那么令人称奇了！101第8页,共14页，星期六，2024年，5月磨炼法则刀要石磨，人要事磨天生赢家只是神话，后天赢家人人可为千万要睁大眼静说尽千言万语踏遍千山万水尝尽千辛万苦终达千万收入磨炼法则第9页,共14页，星期六，2024年，5月每天都是新的开始法则永远保持开幕第一天的精神，以身作则，身先士卒以第一线为荣每天都是新的，全新的自己去面对全新的一天，所以勇于认识陌生人，并让他们接纳我们gogogo加油第10页,共14页，星期六，2024年，5月顾客为何向你买，永远记得：因为他相信你，他相信你，他相信你，他相信你。因为他相信你，他相信你，他相信你所以如何取得客户的信任是最重要的！信任法则第11页,共14页，星期六，2024年，5月如何让人信任你呢？成功的衣着和成功的形象赞美：擦亮内在的钻石，擦亮别人心中的钻石那就是赞美，真诚的赞美微笑、友善、好感、倾听、多发问专业和他成为好朋友第12页,共14页，星期六，2024年，5月销售的心态+客户的信任=成功如果能做到这些心理法则，