网站商业策划书

熙街网商业策划书团队成员：唐鹏飞、鄢翔蓝、张梅、袁艺蜜、叶莹、

米增强、程子伯、李应强网站定位为大学生消费服务和创业服务目标市场在校大学生网站特点及优点网站特点及优势、能够让校内学生通过提供服务而创业，例如提供照片处理服务、视频制作服务、支持货到付款网站特点及优势、送货速度很快（无需物流公司投递）网站特点及优势网站特点及优势方便售后；买家更容易信任卖家；开店流程及后续操作简单；核心业务核心业务大学生消费需求创业商城旧书市场跳蚤市场订餐服务创业商城市场容量2012全国本专科在校大学生数：2391.3万人（数据来源于：国家统计局网址：/tjgb/ndtjgb/qgndtjgb/t20130221_402874525.htm)全国大学数：1738所（数据来源于：教育部官方网站2011年教育统计数据网址：/publicfiles/business/htmlfiles/moe/s7382/201305/152554.html）全国大学生网购比例：超过55%平均每年在网上的消费支出：超过4000元（数据来源于：2013年5月14日支付宝微博）市场容量每所学校每年在网上消费超过3026万元全国在校大学生每年在网上消费超过526亿元至少有0.5%的大学生愿意在校内网络平台上开店创业每1万名学生至少可产生2000件商品，所以每所学校至少能产生2760件商品。平均每所大学有1.38万人创业商城市场容量商家年营业额10%

4.41万元创业商城市场容量：5400万租金组成MINI小店小店MAXI小店可展示5件商品或服务可展示15件商品或服务没有限制30元/月50元/月70元/月发展战略及实施步骤稳固西科大市场（2013-2014-1）开发四川大学的江安校区（2014-2015-1）重庆重要市场（2015-2016-2）绵阳开发第二市场（2013-1014-2）川内市场（2014-2015-2和2015-2016-1）发展战略先发展北京，上海，广州等发达地区，再发展剩余市场实施步骤（2013-2014-1）旧书市场校内订餐跳蚤市场娱乐版块（如网络电视）网站系统升级章程完善商家交流活动，新市场组建团队九月十月十月十一月十一月新市场的调研九月十一月一月次年实施步骤（2013-2014-2）新团队培训招商宣传及商家整合新市场开业宣传暑期板块宣传暑期板块的运营商家交流会二月上旬三月中旬三月新市场的调研五月七月、六月六月暑期校园团队校园团队

考虑到今后进入的高校较多之后推广速度会变慢、管理难度会加大，因此我们计划在每所学校建立一支校园大使团队（预计3至5人），主要负责网站在该学校的推广工作以及与商家的沟通工作。校园团队团队月收入预计月收入方案A（网站在该高校的收入—在该校的推广成本）*25%1350元/月方案B（网站在该高校的收入—在该校的推广成本）*20%+300元1200元/月报酬方案营销活动营销活动招商阶段：

5月初微博，人人，贴吧共100张海报营销活动招商阶段：

5月初百度搜索共5000张名片营销活动开业阶段：5月26日微博，人人，贴吧营销活动开业阶段：6月9号百度搜索，抽奖活动共5000张DM单百度搜索，服务性产品新生报道宣传：8月30日营销计划共3000张地图营销计划线上+

线下营销计划线下宣传1、网站商家发货DM单2、校外餐馆广告位3、快递收发DM单4、寝室内DM单5、海报6、节日活动7、其他活动营销计划线上宣传1、百度推广——价格低，针对性2、广点通——针对性强3、人人网——针对性强4、新浪微博，腾讯微博，人人主页5、贴吧7、节日活动8、其他活动6、校园BBS竞争者分析竞争者类型竞争者现有网站C2C可凡商城（竞争力小）兜宝易（竞争力中）/替代网站B2C易售商城（竞争力小）零点校园网（竞争力中）/其他网站淘宝网（竞争力小）人人网（竞争力小）师兄帮帮忙（竞争力大）58同城（竞争力中）http://58.com优势劣势可凡商城（竞争力小）使用ShopNC商城系统，网站美观且功能完善有娱乐版块微博粉丝数多网站外链较多分类不合理微博更新频率低交易量太少商家数和产品数少在本校BBS和贴吧中只有一个帖子（宣传力度不够）AlexaRank：6142555缺乏网站章程具体竞争分析现有网站

C2C优势劣势兜宝易（竞争力中）/免店铺租金网站外链较多有娱乐版块微博粉丝数较多网站基于discuz！论坛系统，便于会员交流微博更新频率低主要发展跳蚤市场，一手商品市场和服务类商品市场薄弱在校园BBS和贴吧中的帖子数较少且质量不足AlexaRank：9745598目前为止还没有扩大市场的迹象具体竞争分析现有网站

C2C优势劣势易售商城（竞争力小）产品较多微博活动多在贴吧中的广告贴过于生硬需要物流不能实现大学生创业需求AlexaRank：5701394具体竞争分析替代网站

B2C优势劣势58同城（竞争力中）http://58.com技术实力强拥有手机客户端用户量大可以实现无物流的交易有跳蚤市场板块和团购板块，但其他板块并不会与熙街网冲突58同城定位为本地社区及免费分类信息服务，没有针对性的对大学生提供服务具体竞争分析其他网站优势劣势零点校园网（竞争力中）/功能全面业务多技术实力强拥有移动客服端AlexaRank：1412215业务繁杂不能实现大学生创业需求缺乏对高校团队的培训和管理产品少缺乏提供虚拟服务类产品的条件具体竞争分析替代网站

B2C优势劣势淘宝网（竞争力小）技术实力强拥有移动客服端用户数多资源丰富目标市场大，没有针对大学生市场需要物流服务的支持送货速度慢人人网（竞争力小）技术实力强拥有移动客户端用户量大资源丰富主要目标市场为在校大学生定位为SNS社交网络平台，不会轻易转向电子商务具体竞争分析其他网站优势劣势师兄帮帮忙（竞争力大）技术实力强拥有手机客户端目标市场为在校和已毕业大学生有发展校内电子商务的基础已进入快速发展期实施了正确的针对大学生的宣传方案目前处于发展阶段，还未成为行业领先者目前定位为大学生社交网站，暂时不会涉及电子商务领域具体竞争分析其他网站S—优势W—劣势1、全面支持货到付款2、送货上门，无需物流公司3、送货速度快4、目标市场精确5、强调用户体验6、交易双方可进行更多的直接的和人性化的交流1、发展速度不够快2、商家管理难度大O—机会T—威胁1、能够帮助大学生进行创业实践，有得到学校支持的条件2、很多大学生有一技之长，在自己擅长的领域能够帮助其他学生3、行业中暂无领导者，也没有出现发展迅速的同行业竞争者1、电子商务行业技术门槛低有淘宝网、58同城网站等替代品2、存在人人网、师兄帮帮忙等校内社交网站的间接竞争SWOT分析SWOT分析和SO、ST、WO、WT分析SO、ST、WO、WT分析SO优势—机会分析1、可以争取学校方面的支持，更好的进行发展2、鼓励虚拟服务类产品的出售，丰富产品并降低管理风险3、以送货速度快，全面提供货到付款、送货上门服务等优势迅速发展重要市场，确立领先地位SO、ST、WO、WT分析ST优势—威胁分析1、利用优势特点快速发展，建立技术门槛外的行业壁垒2、前期发展中主要发展消费服务和创业服务。3、注意力着重放在竞争对手影响力较弱的地区发展4、稳定市场后，全面把熙街网建立为最适合大学生的消费、创业平台，形成区别于其他电商网站的校园文化SO、ST、WO、WT分析WO劣势—机会分析1、对卖家采取鼓励措施、鼓励他们为熙街网做宣传推广工作2、在校园内招聘管理团队，并对其进行定期培训，以在适当调整的基础上快速复制、发展市场3、招聘校园管理团队，对商家进行管理，熙街网则对校园团队做好监督、管理和培训工作SO、ST、WO、WT分析WT劣势—威胁分析1、在营销宣传、网站设计、业务板块上针对大学生而设计，让大学生产生共鸣，从而与淘宝网、58同城等替代网站竞争，并建立行业壁垒2、发展期在优势业务上与竞争者竞争，并把管理经历也集中在优势业务上团队成员团队成员唐鹏飞张梅鄢翔蓝袁艺蜜叶莹米增强程子伯李应强团队成员唐鹏飞组织制定战略规划协调团队成员组建团队市场营销专业练摊网宣传部部长成员介绍鄢翔蓝负责网站的运营善于收集信息协调成员市场营销专业保证网站的正常运行成员介绍张梅人人网营销宣传负责网站客服积极主动金融学专业思维创新成员介绍袁艺蜜微博营销PPT、海报宣传策划人力资源专业发散性思维强成员介绍叶莹活动策划与执行较高的执行力善于总结市场营销专业网站客服成员介绍米增强市场调研善于制作视频创新市场营销专业线上宣传成员介绍程子伯技术支持（培养）小型财务后台管理网站的搭建邮箱系统的搭建计算机专业PHP语言成员介绍李应强对外交流农产品的电子商务包车业务CPA专业应变能力强成员介绍总账

会计科目名称：实收资本2013年摘要借方金额贷方金额借或贷余额月日31期初余额0310收到张梅投资400借400318收到张庆妮投资1000借1400318收到刘健投资1000借2400318收到陶玉竹投资400借280056收到王英投资5000借780059收到袁艺蜜投资2000借98003月---5月银行存款9800贷98003月---5月期末余额98009800平0总账表2013年8月至2014年2月所需资金（粗略）项目所需资金实施时间重新搭建网站45000元2013年9月开始服务器租赁1383.36元/季度

域名租赁49.9元

百度推广费5600元（存入资金+服务费）2013年8月下旬存入人人网广告费7000元（存入资金+服务费）2013