助理汽车营销师理论知识（市场状态分析）模拟试卷2

助理汽车营销师理论知识（市场状态分析）模拟试卷2一、单项选择题(本题共13题，每题1.0分，共13分。)1、通常_______的做法是扩大市场需求总量、保护市场占有率和提高市场占有率。A、市场领导者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者标准答案：A知识点解析：暂无解析2、对制造业来说，_______直接关系到企业市场成本的高低。A、营业费用率B、市场占有率C、产能利用率D、利润增长率标准答案：C知识点解析：暂无解析3、对企业的成长性分析主要分析产销量增长率和_______。A、主营业务成本率B、营业费用率C、管理费用率D、利润增长率标准答案：D知识点解析：暂无解析4、_______是根据消费者需要和欲望的差异性，以影响消费者需要和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为若干个顾客群的过程。A、市场营销B、市场占有C、市场细分D、市场竞争标准答案：C知识点解析：暂无解析5、_______指对细分出来的市场企业能够去开发或挤占。A、可衡量性B、可进入性C、稳定性D、盈利性标准答案：B知识点解析：暂无解析6、城市人口和汽车目标群体的大小密切相关，汽车企业在设置综合服务网点时，_______问题是首要考虑的条件。A、交通环境B、年龄C、地区经济D、人口密度标准答案：D知识点解析：暂无解析7、_______者购车多注重操纵性和动力性。A、25岁以下B、25～35岁C、35～45岁D、55岁以上标准答案：B知识点解析：暂无解析8、汽车行业通常需要较大的资金投入，_______可以使企业集中经费，用最少的市场投入获得最大的经营效益，提高营销资源的使用效率。A、市场营销B、市场占有C、市场竞争D、市场细分标准答案：D知识点解析：暂无解析9、在研究市场需求时，人们常常发现，同年龄、同性别，甚至受到同等教育或同一地区的消费者，他们对商品的爱好和评价也有所不同，这主要受_______的影响。A、心理因素B、购买行为因素C、地理因素D、社会经济因素标准答案：A知识点解析：暂无解析10、_______是指消费者对某种商品的购买次数和数量。A、购买动机B、购买频率C、购买态度D、购买目标标准答案：B知识点解析：暂无解析11、按_______可以将汽车分为经济类、地位类、方便类和可靠类。A、购买动机B、购买频率C、购买态度D、购买目标标准答案：A知识点解析：暂无解析12、可以根据消费者_______，将消费者划为极端信赖者、中等信赖者和一般信赖者。A、购买动机B、购买频率C、对品牌的信赖程度D、购买态度标准答案：C知识点解析：暂无解析13、按用户_______细分市场可使企业根据所具备的条件，在一定范围内展开集团用户的动态销售，从而扩展市场空间。A、地理位置B、购买主体C、行业特征D、需求规模标准答案：A知识点解析：暂无解析二、多项选择题(本题共12题，每题1.0分，共12分。)14、竞争对手财务状况的分析主要包括_______等。标准答案：A,B,C知识点解析：暂无解析15、对利润率构成分析，主要分析_______。标准答案：A,B,C,D知识点解析：暂无解析16、下列各项属于营业费用的是_______。标准答案：A,B,C,D知识点解析：营业费用包括：销售人员工资、物流费用、广告费用、促销费用以及其他费用(差旅费、办公费等)。17、可以从_______等指标对企业的学习和创新能力进行分析。标准答案：A,B,C,D知识点解析：学习和创新能力是企业的核心竞争力，可以从推出新产品的速度、科研经费占销售收入的百分比、销售渠道的创新和管理创新等指标对企业的学习和创新能力进行分析。18、美国麻省理工学院的阿诺德·哈克斯和他的团队提出了战略选择三角模式，代表企业战略选择的三个方向：_______。标准答案：B,C,D知识点解析：暂无解析19、为了有效细分市场，应注意的原则有_______。标准答案：A,B,C,D知识点解析：暂无解析20、按购买动机可以将汽车分为_______。标准答案：A,B,C,D知识点解析：暂无解析21、可以根据消费者对品牌的信赖程度，将消费者划为_______。标准答案：A,C,D知识点解析：暂无解析22、汽车装潢服务市场的大小和_______密切相关，企业通过市场调查获得以上数据，就可以知道各个细分市场的容量大小。标准答案：A,B,C,D知识点解析：暂无解析23、企业应从_______三方面来分析企业的能力。标准答案：A,B,C知识点解析：暂无解析24、通常，企业在选择目标市场时，要综合考虑的因素有_______。标准答案：A,B,C,D知识点解析：暂无解析25、企业实力主要包括_______。标准答案：A,B,C,D知识点解析：暂无解析三、判断题(本题共20题，每题1.0分，共20分。)26、超竞争环境是指企业的生存环境不变化。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：目前企业所处的生存环境是一个超竞争环境。所谓超竞争环境是指企业的生存环境在不断地变化。27、科研经费占销售收入的百分比体现企业对技术创新的重视程度。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析28、从容不迫型竞争者只对威胁自己较大的某些市场营销行为反应强烈，而对其他促销手段则不予理会。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：从容不迫型竞争者对企业市场营销活动反应并不迅速或不激烈。选择型竞争者只对威胁自己较大的某些市场营销行为反应强烈(如对减价销售猛烈反击)，而对其他促销手段则不予理会。29、企业通过学习可以增强顾客的满意程度，顾客不断学习增加了转换产品的成本，并使忠诚度提高。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析30、系统锁定战略固定了产品和客户的范围，在这个范围内创造价值的所有要素都要考虑。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：系统锁定战略的视角突破了产品和客户的范围，考虑了整个系统创造价值的所有要素。31、一般情况下，经营目标和策略越相似，竞争越激烈。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析32、竞争的真正目的是企业得到发展，同时使对方颓废甚至垮掉。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：竞争的真正目的是企业得到发展，而不是挤垮对方。33、在市场决策上，针对不同的购买者群体，要采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析34、市场细分可以增强企业的市场承受能力。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析35、进行市场细分时营销人员只要关注主流消费群体就可以了。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：进行市场细分时营销人员必须分析每一消费群体，不可遗漏。36、可衡量性指用来细分市场的标准必须可以被衡量。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析37、盈利性指对细分出来的市场企业能够去开发或挤占。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：可进人性指对细分出来的市场企业能够去开发或挤占。盈利性指企业在进入目标市场后能获得预期的利润。38、由于消费者需求的差异性是市场细分的基础，所以凡是构成消费者差异的因素都可以作为市场细分的标准。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析39、由于地理、气候条件的限制，不同区域对汽车的消费需求不同，也会形成不同的汽车消费习惯。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析40、25岁以下购车者多注重操纵性和动力性。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：25岁以下购车者注重时尚性，希望标新立异；25～35岁者多注重操纵性和动力性；35～45岁者注重安全性；55岁以上者则注重品牌和安全。41、市场细分的标准具有静态性和动态性。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：市场细分的标准具有静态性和动态性。静态是暂时的、相对的，动态是普遍的、绝对的。42、企业在选择市场细分标准时，要注意细分标准的有机结合，可以不考虑相互交叉问题。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：企业在选择市场细分标准时，要注意细分标准的有机结合，并考虑相互交叉问题。43、对于性质相似、使用面广的产品，要考虑不同消费群体之间的差异性；对于性质差异较大的产品，要考虑地理因素的影响。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：对于性质相似、使用面广的产品，如大米、汽油、钢材等，要考虑地理因素的影响；对于性质差异较大的产品，如服装、汽车等，要考虑不同消费群体之间的差异性。44、规模小的企业应该选择规模较小、竞争不激烈并可