二手车鉴定与评估 第2版 课件 项目七 二手车营销

二手车鉴定评估项目七二手车营销

单元一二手车收购评估单元二二手车销售定价单元三二手车置换单元一二手车收购评估

1二手车收购的目的：对社会上的二手车进行统一的收购，以免

二手车的浪费。

1.1二手车收购的过程：

质量认证价格评估收购

1.2二手车的收购方式

二手车收购网络固定的大批量二手车收购点：针对成批定期的二手车单位

收购而设（如出租车公司，

公交公司车辆更新产生的二

手车；政府企事业单位车改

产生的二手车）分散的二手车社会回收站：针对私车用户待更新

的二手车而设

2二手车收购评估的方法以清算价格的思想方法估算收购价格

以重置成本，现行市价折扣的思想方法估算收购价格方法

以快速折旧的思想方法估算收购价格

主体：买卖当事人

目的：以经营为目的

方法：参照评估标准和方法灵活进行

价格：自由定价，价格大大低于市场价格

3二手车收购评估与鉴定评估的区别

收购评估

鉴定评估

评估

主体：具有公正性和服务性的中间人

目的：为委托人将要发生的经济行为提供价值依据方法：国家颁布的评估法规

价格：严格按照国家颁布的有关评估法规，按特定的

目的选择与之相匹配的评估标准和方法客观定价

不可随意改变

1重置成本法确定收购价格的工作流程

三工作流程重置成本确定成新率C确定综合调整系数确定评估价格确定收购价格确定折扣率

重置成本是以被评估车辆在评估基准日时的全新车辆价格（包括上牌的各种税费），一般是通过市场询价而取得，是评估的第一步，价格资料，技术资料的准确与否直接关系到评估结论的准确性

第一步：确定重置成本

第二步：确定成新率C

注意：公式使用的前提是车辆运行在磨合理论的正常磨损阶段

处于疲劳寿命期限内的正常运转状态

根据二手车的技术状况的鉴定，确定其各个调整系数，再考虑其对应权重，确定综合调整系数。第三步：确定综合调整系数第四步：确定评估价格评估价格为重置成本，成新率和综合调整系数三项之积，即：

评估价格=重置成本╳

成新率╳综合调整系数折扣率是指车辆能够当即出售的清算价格与市场价格的比值，它是经营者根据对市场销售情况的充分调查和了解，凭经验而估算的。第五步：确定折扣率第六步：确定收购价格二手车的收购价格为：重置成本确定的评估价格与折扣率之积，即：

收购价格=重置成本确定的评估价格╳

折扣率

2现行市价发确定收购价格的工作流程

收集资料选定二手车交易市场上可进行类比的对象分析类比计算评估价格确定收购价格确定折扣率

收集评估对象的资料，包括车辆的类别名称，车辆的型号和性能，生产厂家及出厂年月，车辆目前的使用情况，实际技术状况以及尚可能使用的年限。

第一步：收集资料

所选定的类比车辆必须具有可比性，可比因素包括

：

（1）车辆型号

（2）车辆制造厂家

（3）车辆来源，是私用，公务，商务车辆，还是营运车辆

（4）车辆使用年限，行驶里程数

（5）车辆的实际技术状况

（6）市场状况

（7）交易动机和目的

（8）车辆所处地理位置

（9）成交数量

（10）成交时间

第二步：选定二手车交易市场上可进行类比的对象

综合上述可比因素，对待评估的车辆与选定的参照车辆进行认真的分析类比

第三步：分析类比第四步：计算与评估

分析调整差异，做出结论

根据快速变现的原则，估定二手车的折扣率

第五步：确定折扣率第六步：运用现行市价法，估算二手车的收购价格

二手车的收购价格为现行市价法确定的评估价格与折扣率之积，即：

收购价格=现行市价法确定的评估价格╳折扣率

3快速折旧法确定收购价格的工作流程

确定重置成本全价确定累计折旧额确定维修费用确定收购价格重置成本全价一律采用国内现行市场价格作为被收购车辆的重置成本全价。第一步：确定重置成本全价第二步：确定累计折旧额

二手车的年折旧额可以采用年分数求和法或者双倍余额递减法计算（具体方法参见《基础知识》〉第四章相关内容）

累计折旧额的计算方法是：有上面的两个公式计算出年折旧额后，再将已使用年限内各年的折旧额汇总累加。维修费用是指车辆在现实状态下，某些功能完全丧失，需要维修和换件的费用总支出。第三步：确定维修费用第四步：确定收购价格

运用快速折旧法估算二手车的收购，即：

收购价格=重置成本全价-累计折旧额-维修费用

1收购二手车要充分考虑车辆的完全价值，即车辆实体的产品价值和车辆牌证，税费等各项手续的价值。

2二手车要密切注视市场的微观环境也要注意宏观环境（即国家宏观政策，国家和地方法规的因素变化和影响导致车辆经济性贬值）

3要考虑收购后的费用支出，如从收购到售出时限内的保险，日常保养等费用。

4二手车收购要防止收购偷盗车，伪劣拼装车，要预防收购那些伪造手续凭证，伪造车辆档案的车辆。

5二手车收购价格的确定是指被收购车辆手续齐全的前提下，对车辆的实体价格的确定，若手续不齐全应考虑相应的成本和精力支出。

四注意事项单元二二手车销售定价一学习目标

通过本节课的学习，主要达到如下学习目标：1.能分析影响二手车销售定价的因素2.能确定二手车销售定价的目标。3.能正确选择二手车销售定价的方法。

4.熟悉二手车销售定价的基本程序。相关知识

1供求的基本原理

1.1需求与价格规律

需求是指在一定价格条件下，消费者对商品和劳务具有货币支付能力的需要。

需求价格规律：在其他因素不变的情况下，价格上升，需求量就会减少；价格下降，需求量就会增加（如图4-1所示）。图4-1需求曲线单元二二手车销售定价

1.2供给与价格规律

供给是指在一定时期，一定价格条件下，生产者愿意并且能够提供的商品数量

供给价格规律：在其他因素不变的情况下，价格上升，刺激供应量增加；价格

下降，供应量就会减少（如图4-2所示）。图4-2供给曲线

1.2供求与均衡价格

实际上，在竞争市场上，供求同时决定价格的形成。假定在其他条件不变，供不应求会导致价格上升，供过于求会导致价格下降，价格的变化促使供求成反向运动，运动的结果会使市场趋于均衡点。

均衡价格：指市场上某种商品供给量和需求量相等时的价格。

供求规律（供求法则）：供大于求价格下降，供小于求价格上升（如图4-3所示）。图4-3供求曲线

需求价格弹性简称为价格弹性或需求弹性：是指需求量对价格变动的反应程度，即价格变动而引起的需求相应的变动率。

需求价格弹性

2二手车销售定价的目标

二手车销售定价的主要类型有：利润目标，销量目标，竞争目标（如下表）

3二手车销售定价方法

定价方法是企业为实现其定价目的所采用的具体方法。根据企业的定价目标，价格的计算方法有成本导向定价，需求导向定价和竟争导向定价3大类，每一类中又有许多具体方法。进口二手车的销售定价方法与国产车有所不同，要考虑到关税，消费税等方面，价格要比其他国产车销售价格高一些。二手车的实际销售价格受很多方面影响，如车型的新旧程度；保养状况；使用强度以及零部件的价格、工作流程

为了使二手车定价工作有效，顺利地进行，保证定价工作的规范化，按以下5个步骤进行。即：分析定价因素选择定价方法确定最终价格确定定价目标制定定价策略

制定二手车价格策略二手车销售定价方法为二手车鉴定评估人员或价格决策者指出了通过何种方法计算二手车销售的基本价格，而定价策略则是考虑市场环境的各种要素，对基本价格进行权衡，调整和修改，使之更加适合市场条件。二手车销售定价策略常用的有心理定价策略。阶段性定价策略，剩余使用寿命周期定价策略，折扣定价策略等

确定二手车销售最终价格二手车销售最终价格要以要以二手车销售定价目标为指导，选择合理的二手车销售定价方法，同时也要考虑其他因素，如二手车购买者的心理因素，二手车的剩余使用寿命，技术状况等。最后经过分析，判断，比较，计算，调整，二手车鉴定评估人员或价格决策者最终确定二手车销售执行价格。

1二手车置换的目的

二手车置换是指过去卖新车的品牌专卖店参与二手车的经营，取代存在争议的中介机构。品牌专卖店用“以旧换新”的方式促进新车的销售，这就是二手车置换。二手车置换的目的是通过“以旧换新”来开展二手车贸易，简化更新程序，并使二手车市场和新车市场相互带动共同发展单元三二手车置换

2二手车置换的方式

第一种：用品牌旧车置换同一品牌新车（即以旧换新）。第二种：用用本品牌旧车置换新车。第三种：只要购买本厂家的新车，置换的旧车不限品牌。

二手车置换流程

工作流程填写鉴定评估报告经销商二手车部门经销商客户旧车技术状况鉴定商谈确定旧车价格确定付款方式并支付