Z集团公司经营管理模式改进策略研究

目录11036一、引言 一、引言（一）研究背景随着建筑业的迅猛发展，市场竞争日趋激烈。在这一背景下，企业经营管理模式的创新成为企业持续发展的关键。Z集团作为深圳市属国有企业，在深圳市大建工平台的推动下，面临着新的发展机遇和挑战。当前，国家加大基础设施投资力度，粤港澳大湾区和深圳试点示范区的建设为Z集团提供了广阔的市场空间。同时，绿色建筑和预制建筑的发展也将推动Z集团相关产业链的发展。然而，随着市场环境的不断变化，Z集团也面临着诸多挑战。建筑行业的高度市场化带来了激烈的行业竞争，上游原材料价格的上涨增加了材料成本，人口老龄化和劳动力短缺导致建筑劳动力成本上升。此外，日趋严格的安全、质量和环保要求也对Z集团的经营管理提出了更高的要求。因此，Z集团必须转变经营管理模式，提高精细化管理水平，以应对市场的挑战。通过全面创新经营模式、转变盈利模式、升级管理模式，Z集团致力于打造全产业链建设服务商，并逐步成长为具有深圳特色的建筑行业领军企业。为此，本研究旨在探讨Z集团公司经营管理模式的改进策略，为Z集团的持续发展提供理论支持和实践指导。（二）研究目的本研究旨在深入剖析Z集团公司在运营中面临的关键问题，包括成本管控、供应链管理和与下游买家的谈判能力。通过系统性分析，将明确这些问题的根源，并结合Z集团的战略定位和市场环境，提出一套科学、合理的改进策略。这些策略将聚焦于提升成本管理的效率、优化供应链的协同性和响应速度，以及增强与下游买家的谈判能力。同时，研究将评估这些策略的有效性和可行性，为Z集团制定具体的实施计划提供有力支持，以确保公司在激烈的市场竞争中保持领先地位并实现可持续发展。（三）研究内容本研究聚焦于Z集团公司的经营管理模式改进策略，首先深入分析Z集团当前的经营现状，识别存在的关键问题，如成本管控、供应链管理和与下游买家的谈判能力。接着，结合Z集团的战略定位和市场环境，制定一系列科学、合理的改进策略，旨在提高经营效率、降低成本、优化供应链以及增强市场竞争力。为确保改进策略的有效实施，将制定详细的实施计划，并建立评估机制以定期评估策略效果。此外，本研究还将结合Z集团的实际案例，总结成功经验和教训，为其他类似企业提供参考和借鉴。整体而言，本研究旨在为Z集团的经营管理模式改进提供全面、深入的指导，助力其在激烈的市场竞争中实现可持续发展。二、Z集团公司经营管理现状分析（一）Z集团公司的基本情况Z集团公司注册资金3亿元，作为深圳市唯一一家拥有房屋建筑施工总承包特级资质的大型国有企业集团，其在建筑行业中拥有举足轻重的地位。公司主营业务涵盖建筑工程、市政工程和大中型设备安装，同时涉足房地产开发、建筑和物业租赁等业务。多年来，Z集团凭借卓越的技术实力和项目管理能力，成功承担并完成了众多大型国家重点项目的建造，积累了丰富的行业经验。在资质方面，Z集团不仅在房屋建筑工程、市政公共工程和机电安装工程等领域拥有三级总承包资格，还具备装饰工程、化学工程、石油工程、城市道路、照明工程和钢结构工程等多个领域的专业承包能力。此外，公司还获得了质量、环境和职业健康与安全管理体系认证，体现了其在施工管理方面的专业性和规范性。在上级产权单位的大力支持下，Z集团积极推进经营管理模式改进研究和产业升级。公司突出绿色建筑特色，致力于环保、节能、可持续的建筑理念，不断推动建筑行业的绿色化发展。同时，Z集团还积极布局建筑产业化，推行EPC（Engineering,Procurement,Construction）总包模式，实现从设计、采购到施工的全流程整合，提升项目管理的效率和效益。这一转变使得Z集团由传统的建筑安装施工企业转型成为具备设计、建设、制造能力的全产业链建筑服务集团，为公司未来的发展奠定了坚实的基础。（二）建筑行业发展趋势近年来，建筑业正处于深化改革的关键阶段，发生了显著的变化。总体来看，建筑企业正由过去的规模增长逐渐转向质量发展，市场格局也趋向于多极化。中字头企业凭借强大的综合实力和品牌影响力，稳固地占据总承包市场的主导地位，并致力于构建产业生态。与此同时，大多数建筑国企和优秀民营企业则在资源禀赋的基础上，寻求适合自己的差异化发展模式，通过技术创新、品牌建设和人才培养等方式，提升核心竞争力。而中小规模建筑企业则通过专注于自己擅长的细分领域，成为产业链中不可或缺的合作伙伴。虽然建筑行业作为我国的支柱行业，其产值增加值占GDP比重保持在7%左右，并为社会提供了大量就业机会，但长期以来也面临着粗放式增长和利润率较低的问题。随着市场竞争的加剧和成本的上升，建筑企业必须更加注重质量和技术创新，以适应行业发展的新趋势。未来，随着城市化进程的加速和基础设施建设的不断完善，建筑业仍有巨大的发展潜力。同时，数字化、智能化等新技术的应用将为建筑行业带来新的发展机遇和挑战，建筑企业需要紧跟时代步伐，不断提升自身能力，以应对市场的变化和竞争。（三）当前经营管理模式概述Z集团公司的当前经营管理模式以多元化经营、项目管理为核心，并辅以先进的管理理念和技术手段。公司在管理上采用了分层管理、集权与分权相结合的模式，以确保公司各项业务的顺利进行和资源的优化配置。分层管理：Z集团公司实行三级管理体系，即公司管理层、项目管理层和施工层。公司管理层负责制定总体战略和目标，并监督和考核项目的实施情况；项目管理层则负责具体项目的实施和协调，确保项目按计划进行；施工层则负责具体的施工任务，保证工程质量和进度。集权与分权相结合：在集团内部，公司管理层拥有较大的决策权，对集团的战略方向和重要事务进行决策。同时，也赋予了项目管理层一定的自主决策权，以更好地应对市场变化。这种集权与分权相结合的方式，既保证了公司的统一管理和协调，又提高了项目的灵活性和响应速度。项目管理为核心：作为建筑企业，Z集团公司以项目管理为核心，通过科学的管理方法和手段，确保项目的顺利进行和高质量完成。公司建立了完善的项目管理体系，包括项目策划、项目组织、项目控制等各个环节，以确保项目的成功实施。先进的管理理念和技术手段：Z集团公司注重引入先进的管理理念和技术手段，以提高管理效率和质量。例如，公司引入了信息化管理系统，实现了对项目的实时监控和数据分析；同时，也注重员工的培训和发展，提高员工的专业素质和管理能力。三、Z集团公司经营管理模式存在的问题（一）行业内部竞争更趋激烈近年来，建筑行业的竞争日益加剧。行业企业总体数量众多且持续增长，总承包企业占比高且增速更快。行业领导者凭借强大的实力和品牌效应，市场份额逐步扩大，加剧了市场竞争的激烈程度。从全国范围来看，Z集团虽然拥有齐全的各专业资质，但在众多竞争对手中，其资质优势并不明显，与行业内的头部企业相比，市场竞争实力存在显著差距，因此面临的市场竞争压力较大。据统计，截至2018年底，建筑行业有近8000家特种和一级建筑总承包公司，其中具有特种建筑总承包资质的公司总数达到480家。在这样的市场环境中，Z集团需要进一步提升自身的核心竞争力，以应对激烈的市场竞争。从行业企业实力来看，虽然国有企业数量仅占3%，但其产值却约占行业总产值的12%左右。特别是中国建筑、中国交通建设、中国冶金、中国化工、中国铁路、中国能源建设、中国电力建设、中国铁建等八家主要建筑央企，其年度新合同额超过10万亿，占行业全部新签合同额的比重从2015年的24.7%逐渐提升至34.6%，显示出建筑行业产业集中度的逐步提高。这意味着市场份额向少数大型企业集中，Z集团需要在这种趋势中寻找自己的定位，调整经营策略，以提升市场竞争力。（二）上游行业材料价格上升、供应商议价能力增强近年来，随着主要材料供应商继续深化供应方改革，以及国家环境保护政策的持续施压，上游行业材料价格呈现上升趋势。这导致Z集团等建筑企业在采购过程中面临更大的成本压力，特别是在钢铁、水泥等关键建材领域，由于地条钢及地条钢企业的清理关停，行业供需趋于紧张，钢铁价格逐步上升，行业进入壁垒提高。同时，水泥价格也逐渐上升，水泥供应商议价能力增强。在人工成本方面，由于人口老龄化和出生率下降等因素的影响，建筑企业面临人工成本逐年增加的挑战。这不仅增加了企业的生产压力，也对企业的盈利能力提出了更高要求。（三）下游买家具有较强的议价能力建筑业的下游主要是房地产开发业和基础建筑行业，这两大行业的发展对建筑业具有深远的影响。特别是房地产开发行业，作为建筑业的重要下游客户，其议价能力相对较强。然而，随着建筑公司数量的增加和市场竞争的加剧，同质化竞争现象愈发严重，行业成本也变得几乎透明。在这种情况下，建筑公司在与下游买家进行谈判时，往往处于较为被动的地位。特别是近年来，房地产行业增长放缓，使得建筑公司面临建设成本上升、业主拖欠工程费用和应收账款损失等多重问题。这进一步削弱了建筑公司在与下游买家谈判时的议价能力。尽管如此，从长期来看，房地产行业的发展仍具有一定的增长空间。在中央多次强调“住房不炒”的调控主基调下，房地产业预计将保持平稳发展。同时，我国城镇化率虽然已有所放缓，但距离2030年达到70%的目标仍有一定增长空间。这意味着未来五年，房地产行业仍有望保持较平稳的增长，为建筑业提供一定的市场需求。（四）成本管理粗放，数据难以掌控在建筑行业中，成本管理的复杂性往往导致管理过程呈现出粗放化的特点。这主要体现在工程项目从投标到执行的全过程中，各个环节的成本控制不够精细，数据记录和分析不够准确。具体来说，工程项目的投标过程通常是一次性的竞争行为，为了在激烈的竞争中获得项目，企业往往会采取降低报价的策略，但这一过程中往往缺乏深入的成本分析和预测，这导致项目中标后，实际执行时的成本可能与预算存在较大的偏差。在项目实施阶段，施工企业通过采购部人员进行生产采购。然而，由于采购过程中缺乏有效的信息共享和沟通机制，供应商、供货时间、供货方式等信息往往通过传统的汇报方式进行沟通，数据的准确性和实时性难以保证。这种信息的不对称和滞后性使得企业难以及时掌握项目的实际成本情况，从而难以进行有效的成本控制和决策。此外，由于建筑行业项目的复杂性和多样性，成本数据的收集、整理和分析工作往往十分繁琐和复杂。许多企业缺乏完善的成本管理系统和工具，导致成本数据的准确性和完整性难以保证。这使得企业在制定成本预算、分析成本差异、制定成本控制措施等方面存在较大的难度和偏差。四、Z集团公司经营管理模式改进策略（一）增强核心竞争力技术创新是提升核心竞争力的关键。Z集团应坚定地走创新驱动的发展道路，持续加大研发投入，对现有技术进行深度优化和升级，同时积极探索新的技术路径，确保在建筑行业的技术领域中保持领先地位，形成独特的技术优势。这不仅有助于提升产品和服务的质量，还能为公司在市场中赢得更多的话语权和影响力。品牌建设和市场推广对于提升竞争力同样重要。Z集团应通过精心策划的品牌宣传和市场推广活动，提升品牌知名度和美誉度，进一步巩固其在市场中的领导地位。这不仅能够吸引更多的客户和合作伙伴，还能增强公司的市场影响力和议价能力。人才是企业发展的核心驱动力。Z集团应高度重视人才的培养和引进工作，进一步优化人才结构，积极培养具备创新能力和跨界思维的高素质人才，同时积极引进行业内外的优秀人才，为公司的持续发展提供坚实的人才保障。通过提升团队的整体素质和创新能力，Z集团将能够更好地应对市场挑战，抓住发展机遇，实现持续稳健的发展。（二）优化供应链管理在日益激烈的市场竞争中，Z集团公司若想保持其竞争优势并实现可持续发展，关键在于构建和增强自身的核心竞争力。技术创新是提升核心竞争力的核心要素。Z集团必须坚定地走创新驱动的发展道路，持续加大研发投入，对现有技术进行深度优化和升级，同时不断拓宽视野，积极探索行业前沿的新技术路径。通过不断创新，Z集团旨在确保在建筑行业的技术领域中保持领先地位，形成独特且难以被复制的技术优势。这不仅将极大地提升公司产品和服务的质量，还将使Z集团在市场上赢得更多的话语权和影响力，成为行业的佼佼者。品牌建设和市场推广同样不容忽视。品牌是企业形象和市场地位的象征，而市场推广则是连接品牌与消费者的重要桥梁。Z集团应通过精心策划的品牌宣传和市场推广活动，提升品牌知名度和美誉度，使品牌深入人心，成为消费者信赖的首选。这不仅有助于进一步巩固Z集团在市场中的领导地位，还能吸引更多的客户和合作伙伴，为公司创造更多的商机和价值。同时，强大的品牌影响力和市场地位也将增强公司的议价能力，为公司赢得更多的竞争优势。人才是企业发展的核心驱动力。Z集团应高度重视人才的培养和引进工作，通过持续优化人才结构，积极培养具备创新能力和跨界思维的高素质人才。同时，公司还应积极引进行业内外的优秀人才，为公司的发展注入新的活力和动力。通过打造一支高素质、专业化、创新型的团队，Z集团将能够更好地应对市场挑战，抓住发展机遇，实现持续稳健的发展。在未来的市场竞争中，Z集团将以强大的核心竞争力为基础，不断追求卓越，为实现可持续发展目标而不懈努力。（三）提升与下游买家的谈判能力在面对下游买家日益增强的议价能力时，Z集团应积极主动地加强与其的沟通与合作，通过深入了解下游买家的需求和期望，Z集团能够提供定制化的服务和解决方案，以满足其个性化需求，从而增加买家对产品的满意度和忠诚度。其次，提升产品和服务质量是增强自身议价能力的关键。通过不断提升产品和服务的质量水平，Z集团能够在谈判中展现其独特的竞争优势，争取更有利的合同条款和合作条件。此外，针对当前房地产行业增长放缓的情况，Z集团应积极寻求市场多元化的发展机会。通过开拓新的市场领域，如基础设施建设、环保工程等，Z集团可以降低对房地产行业的过度依赖，减少市场风险。这不仅能够为集团带来新的增长点和利润来源，还能够增强其整体的抗风险能力和市场适应能力。通过这一系列的措施，Z集团将能够在与下游买家的谈判中占据更有利的地位，实现市场的多元化发展，为企业的持续稳定增长奠定坚实基础。（四）做好人力资源的优化为了应对成本管理粗放、数据难以掌控的挑战，Z集团需要建立一套完善的成本管理系统和工具至关重要。这将确保成本数据的实时采集和分析，为管理层提供准确、及时的成本信息，以便做出更为精确的决策。其次，加强成本分析和预测能力，提高成本预算的准确性和完整性。通过对历史数据的深入分析，结合市场趋势和内部运营状况，Z集团能够更准确地预测成本变动，为成本控制和预算制定提供有力支持。在成本控制方面，Z集团需要优化采购、生产、销售等各个环节。在采购环节，通过合理选择供应商、优化采购流程、降低库存成本等方式来降低采购成本。在生产环节，通过引入先进的生产技术、提高生产效率、减少浪费和损耗来降低生产成本。在销售环节，通过精准的市场定位和营销策略，提高产品售价和市场份额，进而提升盈利能力。此外，加强员工的成本意识培训也是一项重要举措。通过培训，员工能够更深入地理解成本管理的重要性，并在日常工作中积极参与成本管理活动，形成全员参与成本管理的良好氛围。这将有助于提高全员的成本意识，减少不必要的浪费和损耗，进一步降低企业的整体成本水平。结语经过对Z集团公司经营管理模式改进策略的深入分析和探讨，可以看到，面对日益激烈的市场竞争和不断变化的市场环境，Z集团需要采取一系列有力措施来确保自身的持续稳健发展。技术创新和品牌建设是公司长远发展的关键。Z集团应继续加大研发投入，不断推动技术创新，以确保在建筑行业中保持技术领先地位。同时，通过精心策划的品牌宣传和市场推广活动，提升品牌知名度和美誉度，巩固公司在市场中的领导地位。优化供应链管理和提升与下游买家的谈判能力也是至关重要的。Z集团应建立严格的供应商筛选机制，优化库存管理，提高物流效率，以确保供应链的稳定性和高效性。同时，深入了解下游买家的需求和期望，提供定制化的服务和解决方案，增强与买家的合作关系，为公司创造更多的商机和价值。人力资源的优化是公司发展的重要保障。Z集团应建立一套完善的成本管理系统和工具，加强成本分析和预测能力，提高成本预算的准确性和完整性。同时，注重人才培养和引进工作，打造一支高素质、专业化、创新型的团队，为公司的发展提供坚实的人才保障。参考文献：[1]陈兵.湖南先进制造与现代服务深度融合的企业经管策略研究[J].机电产品开发与创新,2024(001):037.[2]