下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
--公司
《销售人员绩效考核制度》
审核日期
批准日期
制度名称销售人员绩效考核制度
执行部门
执行日期
第1章总则
第1条目的
为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极拓展市场,促进公司产品的营销,
维护公司的正常发展,特制定本制度。
第2条原则
本制度采用定性与定量相结合的方法,用公平、公正、合理的方式来评估考核公司
各销售人员工作绩效及绩效工资,以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
第3条适用范围
本制度适用于公司全体销售人员。
第2章销售考核原则与标准
第4条考核原则
1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
第5条考核标准
1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整
一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表
现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
其中,当月行为表现合格者为0.6分以上,行为表现良好者为0.8分以上,行为表
现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到L2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失
误者,行为考核分数一律为。分。
第3章销售考核相关内容
第6条考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示:
销售人员绩效考核表
考核项目考核指标权重评价标准评分
实际完成销售额+计划完
成销售额X100%考核标准
销售完成率35%
为100%,每低于5%,扣除
该项1分
与上一月度或年度的销售
定量销售增长率10%业绩相比,每增加1%,加1
指标分,出现负增长不扣分
超过规定标准以上,以5%
工作为一档,每超过一档加1
销售回款率20%
业绩分,低于规定标准的,为0
分
新客户开发15%每新增一个客户,加2分
1.在规定的时间内完成市
场信息的收集,否则为0分
市场信息收集5%
定性2.每月收集的有效信息不
指标得低于条,每少一条扣1分
1.在规定的时间之内将相
报告提前5%
关报告交到指定处,未按
规定时间交者,为0分
2.报告的质量评分为4分,
未达到此标准者,为0分
销售制度执行5%每违规一次,该项扣1分
因个人原因而影响整个团
团队协作5%队工作的情况出现一次,
扣除该项5分
1分:了解公司产品基本知
识
2分:熟悉本行业及本公司
的产品
专业知识5%3分:熟练的掌握本岗位所
具备的专业知识,但对其
他相关知识了解不多
4分:掌握熟练的业务知识
及其他相关知识
1分:较弱,不能及时地做
出正确的分析与判断
工作能力
2分:一般,能对问题进行
简单的分析和判断
3分:较强,能对复杂的问
题进行分析和判断,但不
分析判断能力5%
能灵活地运用到实际工中
4分:强,能迅速的对客观
环境做出较为正确的判
断,并能灵活运用到实际
工作中取得较好的销售业
绩
沟通能力5%1分:能较清晰地表达自己
的思想和想法
2分:有一定的说服能力
3分:能有效地化解矛盾
4分:能灵活运用多种谈话
技巧和他人进行沟通
应对客观环境的变化,能
灵活应变能力5%
灵活地采取相应的措施
L月度员工出勤率达到
100%,得满分,迟到一次,
员工出勤率2%扣1分(3次及以内)
2.月度累计迟到三次以上
者,该项得分为0
日常行为规范2%违反一次,扣2分
1分:自觉地完成工作任
工作态度务,但对工作中的失误,有
时推卸责任
2分:自觉地完成工作任务
责任感3%
且对自己的行为负责
3分:除了做好自己的本职
工作外,还主动承担公司
内部额外的工作
服务意识3%出现一次客户投诉,扣3分
第7条考核方法
1.员工考核时间:下一月的第一个工作日。
2.员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。
3.员工考核挂钩收入的额度:月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占
5%o
4.员工考核挂钩收入的计算公式为:Z-AXX/C+BXYo
公式中具体指标含义如下表所示:
公式中具体指标含义
指标含义
A不同部门的业绩考核额度
B行为考核额度
C当月业绩考核指标
X当月公司营业收入
Y当月员工行为
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024-2030年混凝土振动机市场投资前景分析及供需格局研究预测报告
- 出摊儿售卖策略研究报告
- 出口退税财务考核方案
- 冲突营销策略案例研究报告
- 2023年波箱油项目分析评估报告
- 2023年医疗器械批发零售项目需求分析报告
- 冰激凌市场研究报告
- 阳江市2024年数学六年级第一学期期末检测模拟试题含解析
- 冰川的融化研究报告
- 冬虫夏草国家研究报告
- 变电站电力设备健康管理系统开发
- 2024年北京通建信息系统有限公司招聘笔试参考题库含答案解析
- (2023)义务教育语文新课程标准(2022版)必考题库及答案
- 透析患者低血压的护理查房课件
- 企业破产预防法律培训提前化解破产风险
- 软件开发过程中的质量控制策略
- 家长会课件:三年级上册家长会课件
- 浅谈城市公交基础设施-以公交专用道为例
- 部编版语文四年级上册第四单元【集体备课稿】
- 《奥林匹克号角(管弦乐)》教学设计(江苏省县级优课)-七年级音乐教案
- Unit4Iusedtobeafraidofthedark.SectionA(3a-3c)教学设计人教版英语九年级全册
评论
0/150
提交评论