健身房商业计划书3.0

************集团商业计划书创业背景一创业构思二市场分析三组织与场地分析四营销计划五经费预算六附录七contents目录健身俱乐部要重视宣传工作、位置、会费价格、健身环境、自身品牌、健身产品质量和教练水平等影响健身人群消费选择的主要因素，根据不同需求不断做出相应的调整。形成一站式生活健身综合平台，满足更多的人需求一、项目背景XX市健身俱乐部现状：1、XX市城区健身会所的操课种类动态课方面以健身操、踏板操、有氧舞蹈动感单车、腹肌撕裂等传统的课程为主静态课方面一瑜伽为主，很多非常流行的课程，如蹦床课程，街舞，爵士，拉丁，杠铃等课程只在个别会所出现，课程种类陈旧，缺乏创新。2、收费模式单一：通过从XX市城区各健身会所会员参与团体操课的调查汇总分析可知，XX市城区健身会所团体操课工作人员对会员的引导力度不够。一般都是靠会籍的介绍，并且会籍对各项课程也不是非常的了解。收费模式也更多从年卡、私教、低价获客、甚者终身卡等方式进行收费3、教练团队单一：XX市大部分教练的培养方式，授课内容更单一，只是针对普通健身，没办法满足用户的更多需求研究调查表明：健身消费愈加作为一种新潮、积极、时、阳光的新型消费方式被消费人群所接受和推崇。健身人群由不同性别、不同年龄、不同学历和不同职业的人群构成，不同健身人群所占比例差距较为明显。在新时代的健身消费观念下，更容易接收新鲜消费内容、追赶时代消费潮流的中、青年消费者是健身消费人群的主要人群。二、创业构思客户群优势渠道优势barbershop美式橄榄球+外教美式铁馆社交性综合平台自媒体MCN孵化一站式服务提供更全的生活方式

项目现状优势目前已有少儿培训资源客单价1w+起，此类用户群可直接转化，形成长期稳定的客户来源从少儿素质教育培训到大健康综合平台，我们有全新模式和战略1、项目现状二、创业构思2、项目的经营根据酒店风格对健身房进行装修，并配置设施，使健身房更符合酒店定位，综合提升酒店形象。将健身房定位不止于原有顾客，也将健身房用户群锁定至酒店公寓住户及旅居人员，以附近中高消费者等为日常用户，以酒店住客为尊贵vip，提升酒店的综合服务等级。一站式服务，提供更全的生活方式

通过barbershop+烫染服务以及医美、少儿感统恢复训练营、美式橄榄球、美式铁馆、户外瑜伽、游泳派对等打造一站式综合美式生活馆场地可作为酒店配套健身房可开发周围资源可弥补酒店健身业务形势分析相应对策二、创业构思3、项目优势已有目标用户群体，可实现客源转化，形成稳定且高消费的长期客群，有效降低前期因客源产生的困难客群优势可配备外教提升课程的优势及专业度学习MCN签约模式，将教练进行网红式打造，提升品牌知名度的同时提升教练IP效益渠道模式优势定位为：一站式综合生活馆，不仅仅只是为了健身，更是为了一种生活方式，将健康、个性、新颖、改变等多角度满足用户需求定位优势01020304通过多元化的经营项目，各自创造盈利点，建立自己的客户群里，相互推广，相互转化，从而推动整体项目多元化经营二、创业构思4、软实力优势XX市目前唯一附有科技感的心率检测设备可以实时监测每一位训练者的心率，通过投影或电视等硬件展示在场馆内，让每位会员的训练变得更加安全与高效。会员的训练记录收录于场馆云端，会员脱离场馆后则无法记录训练效果，从而更好的绑定会员与场馆的关系。同时通过与场馆微信公众号的端口绑定，训练结束后及时推送训练总结给到会员，训练总结中包含且不限于场馆的各类信息，促使会员自觉主动的转发，从而可以通过高端会员的朋友圈更加垂直的拓展新会员。唯一性三、市场分析1、市场调查与行业分析很大一部分健身消费者认为服务因素对自己的消费选择影响力度较大，而认为品牌因素对自己的消费选择影响力度较小的健身消费者相对较少。这表明，健身俱乐部的产品因素对健身消费者消费选择影响重大。调查得知68%的健身消费者认为教练水平对自己的消费选择影响力度较大，而只有10%的健身消费者认为教练水平对自己的消费选择影响力度较小说明大多数健身会员重视健身俱乐部的教练质量。且教练的人才输出培训体系能让品牌效益走得更远三、市场分析2、市场调查与行业分析为此，我们针对性地帮助用户获得健康的身体XX市紧紧围绕全民健身国家战略，编制印发了《XX市全民健身实施计划（2016-2020年）》，将全民健身发展写入政府工作报告，纳入年度民生实事推进和考核，明确市、县两级政府要将全民健身经费纳入财政预算，并随国民经济的发展逐步增加，确保体育彩票公益金全部用于全民健身和体育事业发展。亮出城市的体育名片，体现的是城市对体育价值的认可，体育产业示范引领作用不断增强，XX市各类品牌体育赛事背后衍生的经济效益推动了“文体旅”融合不断升级，有效推动了体育与旅游、文化融合，体育赛事活动拉动经济发展作用不断显现。三、市场分析3、市场调查与行业分析XX市虽然在积极打造体育名片，但是XX市的体育市场主体活力还不是很足体育消费的潜力还需要得到进一步释放。目前大部分健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分用户急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。三、市场分析3、竞争分析与弱势分析竞争分析因为周围有很多健身房，且周围健身房定位传统商业健身，因其价格优势，容易形成恶性竞争。周围有部分健身房曾办过终身卡，会对部分周边人群形成限制。弱势分析想要通过低价去打败这类健身房是没有效果的，想通过常规健身去抢占他们的市场是不靠谱的三、市场分析5、市场调查与行业分析1、常见运动模式和健身器械2、收费模式单一：年卡、私教、低价获客、甚者终身卡等3、教练团队单一：常年就常规健身内容教练团队，无特色，无提升4、获客营销渠道单一：会员对健身房中私教随时随地地推销非常反感。5、健身房里有各式各样的人。有的人员素质差，有的人没有及时把设备安装好，器械与普通会员，私教会员共享，这会影响其他人的运动。XX市现有健身房模式亿超万力健身房资源整合共享模式1、barbershop+烫染服务以及形象设计、少儿感统恢复训练营、外教美式橄榄球、美式铁馆、户外瑜伽、社交需求平台、轻食服装等综合生活平台、自媒体营销平台一站式大健康美式生活平台2、获客营销渠道方式多样：可通过健身需求，美业需求，生活需求，多样课程需求，提供多种项目选择，提升成交特色点3、教练团队丰富：提供外教，通过IP打造形式签约教练，实现双赢，既满足平台的对外宣传效果，也能提升教练的质量4、因客群定位更高端，此类中高消费人群极易使平台大环境健康舒适，不会造成鱼龙混杂的场面。5、科技赋予力量：XX市目前唯一附有科技感的心率检测设备可以实时监测每一位训练者的心率，通过投影或电视等硬件展示在场馆内，让每位会员的训练变得更加安全与高效。四、组织与场地分析(一)商圈的设定

(1)旅居为主的商圈

旅居为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。

(2)车辆动线为主体的例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。(二)商圈以区域大小分类

1、邻近中心型其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

2、地区中心型其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。

3、大地区中心型此为地区中心更广的商圈。

4、副都市型通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。

5、都市型商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。四、组织与场地分析(三)具体场地：XXXX市国贸酒店。占地1500平方米。barbershop烫染服务少儿感统恢复训练营外教美式橄榄球美式铁馆户外普拉提美式生活馆轻食服装等综合生活平台自媒体营销平台四、组织与场地分析

(四)装修标准定位（提高场内每一平米的有效曝光率为原则）

为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修：

A、落地玻璃;B、空调、风扇、排气扇、上下水道;C、防潮地板砖;给必要的地方装上海绵垫，避免噪音过大，给五楼食客造成影响

D、卫生间：两蹲一站(MALE)、洗手盆、墙体全砖、防潮地板;针对酒店住户设置VIP区域E、店招牌(LOGO)用亚克力透明胶片，内打灯制作;F.根据有利地形进行场外设置，形成自带流量的网红打卡点

前期：通过自有客源转化中期：提升品牌知名度，建立高端客户社群，吸引周围目标用户群体后期：通过对教练IP打造，自媒体平台，自身美式生活馆的定位营销，吸引目标客户五、营销策划营销策略1、地推：最常见的前期客户招揽模式2、自媒体平台：通过建立自有自媒体平台，获客引流曝光3、价值输出：通过电梯广告、互联网广告等直接传递平台理念，输出价值4、口碑：通过服务，将口碑做好，提升口碑转化率5、独特性：自有唯一且独占资源营销方式五、营销策划具体操作流程

(5

(1)我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的酒店宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对酒店健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。(2)前期针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见，并给予建议、指导。(3)我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计划：定价方案：年卡：2999元/年，每月有一次会员免费日，可免费提供形象打造。针对酒店入驻可给到vip训练场地、更衣室等。六、经费预算以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入1、经费预算表项目单价数量总价跑步机1000020200000五人综合训练式蹬腿训练器5000420000坐式胸肌推举训练器6000424000下斜举重床6500426000臂力训练器6000424000有氧设备若干30000其他费用(装修、租金等)总计2、经费来源注：其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。七、附录

1、资产负债明细表资产合计(元)

跑步机200000

五人综合训练器52000坐式蹬腿训练器20000

坐式胸肌推举训练器24000下斜举重床26000

臂力训练器24000有氧设备30000

其他费用(装修、租金等)600000

负债合计976000(元)

银行欠款100000

其他欠款160000

合伙人出资700000

合计976000

2、利润表(经营初期)

编制单位：第五健身房201年度单位：元项目本期金额3、盈亏收支情况表时间具体内容收支情况前期(1-3年)净利润用于偿还贷款和解款亏损发展(3-4年)净利润持续增长，借款与贷款还清平衡一、营业收入222300

减：营业成本60000

销售费用1500(宣传费用)

管理费用5000

财务费用