薪酬与绩效考核制度（销售人员）

薪酬与绩效考核制度

为实现“薪酬优、人员精”的员工激励目标、“业务增、成本降”的企业经营目标，

公司决定自20XX年1月1日起对预混料事业部销售人员执行以下薪酬与绩效考核制度：

•业务人员

一、薪酬结构：基本月薪+季度绩效奖金+年终提成+补贴；

二、基本月薪=岗位工资+目标补贴；

三、季度绩效奖金=个人季度绩效奖金+季度管理绩效奖金；（注：季度管理绩效奖金仅限

片区主任级以上人员）

四、个人季度绩效奖金=个人季度绩效奖金基数*个人绩效考核得分；

五、季度管理绩效奖金=季度管理绩效奖金基数*所辖团队绩效考核得分；

六、基本月薪标准和季度奖金基数：

薪酬业务主办片区主任区域经理大区经理

岗位工资

1200200025003500

（元/月）

基本

（所辖区域业务季（所辖区域业务季

月薪目标补贴（个人季度月均销（所辖片区季度月均

度月均销量目标度月均销量目标

（元/月）量目标T0）*25销量目标-50）*20

-150）*12-400）*10

个人绩效个人季度销量目标个人季度销量目标

季度奖金基数*20*15

绩效所辖业务主办季度所辖区域业务季

所辖区域业务季度

奖金管理绩效销量目标的合计度销量目标*10+

销量H标*10+所辖

基数奖金基数*10+所辖片区业务所辖区域业务人

区域业务人数*450

主任的人数*600数*300

1、目标补贴最低按0计；

2、当“月实际销量占季度销量目标的比例”低于15%时，目标补贴暂不发放，季末与绩

效奖金一起发放；

3、试用期人员，无季度绩效奖金；

4、表中“人数”包括正式人员和试用期人员，但试用期人员1人按0.5人折算；

备注5、绩效考核得分=任务完成率得分*60%+回款率得分*40%；

>任务完成率得分=（任务完成率-70%）/30%；

令任务完成率=本期实际销量/本期目标销量*100%；

>回款率得分=（回款率-80%）/20%；

令回款率=本期实际回款/本期应收款*100%；

令本期应收款=期初欠款+本期营业额-授信；

令应收款中不含呆帐，呆帐考核另定，详见《呆帐管理制度》。

6、片区主任个人绩效考核得分仅限片区主任直管业务的任务、回款考核；

7、片区主任所辖团队绩效考核得分不包含片区主任个人任务、回款考核。

七、年终提成：

1.提成基数：年终，按销售人员所辖区域的年基础量、年增量和欠款年月均周转率

计算提成；

2.提成比例：20元/标吨；

3.提成分配：按照“业务贡献率”进行内部分配

＞业务主任：56%

＞片区主任：22%

＞区域经理：12%

＞大区经理：10%

＞说明：

令无区域经理的区域，则片区主任的业务贡献率为：22%+12%/2=28%,大

区经理的业务贡献率为：10%+12%/2=16%；

令无区域经理和片区主任的区域，则业务主任的业务贡献率为：

56%+28%/2=70%,大区经理的业务贡献率为：16%+28%/2=30%；

令无片区主任的区域，则业务主任的业务贡献率为：56%+22%/2=67%,区

域经理的业务贡献率为：12%+22%/2=23%；

令无业务主任的区域，则片区主任的业务贡献率为：22%+56%=78%。

4.个人年终提成=所辖区域（基础量+年增量*3）*提成比例*业务贡献率*口+（公

司目标年月均周转率-个人实际年月均周转率）/公司目标年月均周转率］。

5.备注：

＞月周转率=月末总欠款/当月回款，年月均周转率即为全年12个月的月周转

率的平均数；

＞“公司目标年月均周转率”原则上每年调整一次；

＞个人年终奖计算数低于1200元者，公司将根据业务人员日常表现和发展潜

力酌情发放；

＞对严重违反公司制度或因个人原因给公司造成较大损失的，公司将视情况给

予每次10-20%的年终奖扣罚；

＞开展新品促销或单品销售竞赛政策单列。

八、出差补贴

1.标准:

项目餐补（元/天）住宿补（元/天）交通补通讯补

岗位普通区特区普通区特区短途长途（元/月）

大区经理500跨区

506011020040实报

技术经理+300

区域经理40509016030实报500

片区主任

30407012025实报400

技术主任

业务主办

30405010025实报300

技术专员

试用期

业务代表3040408020实报200

技术专员

2.考核：出差补贴参与《过程管理指标考核》，详见公司CRM管理规定;

3.备注：

a）在公司工作期间，无餐/住宿和交通补；

b）享受公司车补或油补人员，无交通补，但跨区及来回公司长途实报；

c）规定时间内，销售人员必须保持手机畅通，无特殊原因不畅通，扣20元/次；

d）月实销10标吨以下的业务人员差旅补贴参与目标考核：

＞当月目标达成率70%（含）以上，当月差旅补贴按标准报销；

＞当月目标达成率50%（含）-70%（不含），当月差旅补贴按标准的50附艮销；

＞当月目标达成率50戕不含）以下，当月差旅补贴按标准的30附艮销。

e）以上费用标准实行包干制，但报销时需附相关票据。

九、说明：

1.试用期业务代表基本月薪1000元，无季度绩效奖金，根据试用期间的实际增量

按400元/吨给予奖励；

2.试用期一般不超过3个月，转正后，最低按3.5标吨月均销量目标考核；（注：

有基础量市场，最低按“基础量+3.5标吨月均增量”目标考核；

3.新人接管老市场，基本月薪乘系数0.8,连续两次绩效考核得分80%以上，取消

系数0.8；

4.因市场发展需要对业务人员进行市场调整，并造成其“目标补贴”下降者，公司

按“就高原则”保留其原目标补贴标准一年；

5.原则上，因发展需要对市场重新划分，对基础量影响25%以上者，公司每月按

近3个月划分月均销量给予考核销量弥补,弥补期1年;但年终提成不给予弥补；

6.原则上，片区主任个人月均销量目标必须50标吨以上；

7.连续两次绩效考核得分低于30分，公司有权对相关责任人员进行岗位调整或辞

退处理；

8.因个人原因中途主动离职，取消当季绩效奖金和当年年终提成。

•技术服务人员

一、薪酬结构：基本月薪+季度绩效奖金+年终提成+补贴;

二、基本月薪:

«-14基本月薪

技术专员1500

技术主任2000或面议

技术经理3500或面议

三、季度绩效奖金=所服务大区的片区主任季度绩效奖金基数的平均数*提奖系数*所服

务大区的片区主任绩效考核平均得分；

四、提奖系数：

冈1-1-1位/-I-提奖系数

技术专员0.6

技术主任0.8

技术经理1.0

五、年终提成=所服务大区的片区主任年终提成平均数*提奖系数；

六、出差补贴与考核：同上；

七、备注：试用期基本月薪按标准的80%发放，试用期一般不超过3