0.7元成本的吸粉活动案例解析

【tips】本文是由梁老师精心收编整理，值得借鉴学习！0.7元成本的吸粉活动案例解析作为广大的从业者或者是小编，绝大多数都关心吸粉。能快速吸粉，不仅能满足的要求，自己也有那么点成就感。那么众多吸粉的招数之中，到底哪个最有效果，到底怎样去做呢？下面结合一个实际进行分享。

这次分享，并非简单的分享一例，大家也不要有样学样，最重要的是分享一些和新媒体在具体案例中的实践运用。如：免费思维、流量思维、极简思维、思维等，以及一些关于文案、策划、推广的实践。

时光倒流至今年年初，2月份。

某非知名平台，当时本人任职新媒体总监，作为一名敏感的新媒体人，看到2月份这个时间，马上就会到，刚刚过完年，农历节日、公历节日多如牛毛，比如元宵节、学雷锋、三八妇女节、月底还要准备4月1日的愚人节…

好，进入主题…

当时综合了各方面因素，我策划了一次名为“3月女王节”的评选。大致如下：

：奖品成本12000元内，推广成本8000元，总计2万元

成功报名人数130人，粉丝增长约2万8千人，粉丝获取成本0.7元/人。

这样的效果其实算不上很好，并没有说一个活动吸粉十万百万，或者爆掉之类的，从成本上来说，也只能算是凑合，但是为什么这样的一个案例还可以拿出来跟大家分享呢，请继续往下面看（如果没有收获，请加我索要红包）

为什么投票可以吸粉？

首先，为什么投票这么受运营者的欢迎？各种选美、选萌宝、选最佳、优秀…个人总结出来，主要有以下几点：

1、趋利

但凡投票，绝大多数都有个票数多少，名次之分，那么必然有奖品。比如，萌宝投票，就有奖学习机、摄影套餐、亲子游等，美女投票就有、平板、等。

趋利是人性特点之一，所谓重赏之下必有勇夫，在跟同行交流这些的时候，有的同行会说，甭管你体验多差，策划多好，只要奖品给力，一定会有人来参加。

2、参与感

搭台唱戏，一个人自嗨成不了戏，所以在这个投票中充分体现了参与感。报名参赛者作为第一波参与者，然后活跃在各个之中进行拉票，。而作为投票者，依然在参与，与参赛者的，参与投票，以及体验活动中其他的内容。

3、虚荣

这里并非贬义词，人之本性，谁都希望被认可，被尊重甚至被崇拜。投票排名次，争第一，拉更多的人气，寻求更多的曝光，晒奖品，晒名次等等。

怎么做好一个投票活动？

那么究竟怎样才能做好一个投票活动呢？下面结合之前提到的，分享一下个人的经验。

1、主题

出师有名，当你策划一个活动的时候，为什么要做这个活动，看起来似乎并没有那么重要，那我们换一种，如果在一个非节假日，也没有任何关于旅行的热点的时候，甚至一个跟也没啥关系的平台，发起了一个“评选最美”的活动，而奖品也很丰厚，是免费的xxx旅游，是不是很奇怪？如果这个活动放在暑假前，五一十一等长假之前，会不会很和谐？

一个好的主题，就是为了让顺其自然的这个活动，只有受众接受了，才会顺其自然的参与。比如，幼儿园号在开学举办“暑期文艺作品评选”，三八妇女节做“最美女性评选”，本地号做“全民票选十大吃货圣地”…

【案例解析】

我们当时做的是3月女王节，当时考虑是很多会女生节、妇女节，从角度，我们定的主题是“女王”，也有视为女王的意思，也符合了刚才提到的“虚荣”的人性。

我们生鲜平台，以水果为主，主要人群还是时尚中高端女性为主。并且，我们没有去传达一个3月8日这个时间节点，我们希望这个活动是可以持续一段时间，并且通过这个活动，带出了我们整月会进行的一个的活动，希望用活动爆点之后的。

另外一点，就是“女王”这个词比较有“炒作点”，首先非常具象，同时又容易，亦正亦邪，哇咔咔~

2、奖品

上文提到，奖品足够的吸引力，才能放大活动效果。这一段，非土豪天黑请闭眼，免得心脏受不了。总结了一下大大小小的活动，奖品主要分以下几类，大家根据自己公司和平台的以及承受进行选择。

①新品：当肾6前后，大大小小的商家都拿这个当奖品诱惑众生…请举一反三；

②奇特：此类类居多，这个就不举例了，一时想不起来，大家可以去某宝；

③数码：一般明码实价，都有，、平板、、电视…；

④：一般分为类服务和兴趣类服务，分别举例比如免费洗车、以及游泳、球类等；

⑤虚拟产品：比如、、演唱会等

⑥券类：抵用券、、体验券等

总结一下，奖品虽然很多可选项，但是总的分为免费的和非免费的，有些奖品是不用花一分钱就可以拿到的，有些是帮助你省钱的，而一般也都不是傻子，都知道你的省钱类奖品，比如券，都是吸引他们的，所以建议还是免费+非免费，也就是说奖品要有点硬货才行。而对于想的或者平台来说，找联合就是非常好的选择。比如自己出资买部肾6，找来几个大提供一点奖品或者服务抵用券，哈哈~谈也很好谈，我帮你曝光，引流，你提供一点点奖品和券就好了…

【解析】

我们自己的是水果，仅仅只有水果你不可能送几千块的水果，人家也吃不完，所以我们制定的第一名奖品还是肾6，并且是64G（也是为了）。但是肾6加上水果礼盒，种类还是太少，不管怎么样，总要多设计几个名次才能充分调动大家的积极性，所以我们当时找了一个另外做的，赞助了三个，都在1000元以上，作为三等奖。

这里主要想分享的是我们关于水果奖品的设计，我们制定的二等奖就是送水果，但是我们是送一年，一年12个月，每个月2次水果礼盒。这个灵感来源于“xx驾驶权一年”，首先由噱头，足够吸引人，其次有，当获奖者每两周就收到我们寄过去的水果礼盒，无形中就会在他的圈子里形成，一定会带来转化，同时，当获奖者免费吃了一年的水果，想必多多少少还是会下几个订单吧~哇咔咔

关于，就不多说了，自家的，成本可控，而对于来说，就是。这个大家都懂，所以结合自己的做事情，事半功倍。

3、参槛

这个不仅仅是投票，几乎所有的活动都考虑到这点，有些因为步骤太繁琐，参与成本过高，降低了参与积极性，比如征文，不是谁都能写篇作文出来的。参与门槛最低的就是上传照片，拍人拍拍风景。

不仅报名参与评选的门槛要低，作为投票参与者来说也要低门槛，比如，我去给朋友投票，还得先关注，注册，输入验证码，然后才能投票。我想大部分人都会厌烦这样的程。这里包括投票的响应时间，加载速度都是会影响活动效果。

【解析】

其实我们最开始设计“女王评选”的时候，是设计了三四个女王奖项，分别是吃货女王、性感女王、逗比女王等，因为主题更加明确了，给不同的女王进行了分类，必然导致上传的图片都是主题化，并非常精彩的，尤其是报名参与性感女王的（嘿嘿，请原谅我们人的人心险恶，不玩转七情六欲没法立足啊）。后来考虑到这样虽然增加了活动的精彩吸睛程度，但是复杂了，力也分散了，甚至对于报名参与者都会产生纠结，我是吃货呢还是逗比呢还是性感呢？于是我们简化成了“女王”。

而报名也非常简单，后台上传图片及个人介绍即可。

对于参与投票的流程我们也尽量做到简化，因为主要目的是吸引关注，所以第一步肯定是有效引导关注号，然后关注之后，设置了自动回复，自动回复里和下面的导航里均有投票入口，也就是说，只点击三次即可完成投票。

最重要的是，这个引导关注怎么做。其实很简单，从我们的角度来说最方便的就是让用户长按图片扫码，而作为用户来说，他们一般获取不到这个，所以一般只能通过群发或者发朋友圈，说大家帮忙关注这个公众号，进去帮我投票，投多少号…

当时我们做了一个措施，我们设计了8款拉票，其中有性感女郎、大白、搞笑、华贵、时尚各种风格，然后加上文案和二维码，以及参与者的编号。模板设计好了之后，基本上只需要10秒钟完成一张海报，对于参赛者来说，拉票更加化，更加方便，不至于太骚扰自己的朋友，同时也方便了朋友扫码进来投票，扫码关注之后，都可以按照提示进行操作。

还有一点，为了增加的，我们特地做了一篇关于女王的图册，里面都是参赛选手的靓照（当然是获得的），所有进来投票的人，都会跳转到这个图册，并且被告知，转发该图文至朋友圈，有机会获得三等奖同等规格奖品。变成了有奖投票，同时还能带动转发，进行扩散，放大活动效果。（效果可想而知，千万不要说我阴险，这前有吸引，后有推动的设计，可是费了不少脑洞）

4、推广

再好的活动也让人知道，否则总共10个8个人参加，这个活动注定是失败的。而投票活动最重要的是参赛者的多少，100个人参加，每人平均拉100票，就是1w人关注。这里的推广主要分为前期、中期和后期，前期推广的目的主要是让更多的人知道这个活动，中期是为了刺激和调动参与者的积极性，比如公布比赛进度，宣导礼品的诱惑力等，后期就是颁奖和活动的总结。

【解析】

我们平台是江浙沪为主，而大本营在上海，所以当时定的推广策略是覆盖上海地区，并且我们的是女性，而女性学生又是非常具有活力且愿意参加这样的活动的一类人群。（事实证明获奖的第一名就是女学生）

我们的推广策略分为线上和线下，线上我们找到上海的几个大号，主要是和，微信覆盖10多万粉丝，微博覆盖几百万粉丝。而线下我们印制了5000张，找了几个，在上海的几个大学里进行，由于时间的问题，我们没有选择繁圈，直接锁定校园，并且只针对女生进行，尽可能精准的推广。同时再结合自有的号微博以及官网平台的推送，的朋友圈转发，微信群扩散。达到了很好的前期宣传效果，参与投票的人数最后锁定在130人左右。

1、防

投票类最麻烦的就是刷票，一旦遇到这样的情况，一定要有灵活的，比如出文案公告，终止或者重新进行等等，一方面照顾用户感受，一方面节省不必要的损耗。而最佳就是将这种情况扼杀在摇篮中，所以前期的投票的选择非常重要，个人建议是找开发定制投票系统，有现成的一定要经过之后才能启用。

2、名次设置

名次的多少还是会影响参与积极性的，总共就一个奖，中奖率自然低了，所以一般建议是设置前三个大奖，后面多一些参与奖或者其他奖励，成本也不高，但是对于拉动积极性来说非常有用。

3、拉票攻略

拉票攻略很多平台都会做，本身一个好的拉票攻略就是一个非常好的内容，可以帮助增加活动的趣味性，激发参与积极性，同时也能为参赛选供拉票支持。

4、气氛调动

当时我们在活动期间，会不断引导参赛选手加我们小编客服个人号，后续提供的拉票支持，等，全部通过个人号完成，并且，时不时还可以针对领先者进行表扬，对落后者进行鼓励，了解情况等等，这一举动至少增加了500票。其他关于平台期间内容的推送，赛况播报，亮点等等都是必须要做的。

5、活动周期

周报名、投票这两个时间段，过短过长都不合适，太短会造成活动不够，报名人数不多，拉票力度不够，太长会造成疲劳以及厌烦甚至淡忘，也会影响活动效果，