新锐营运作模式推广培训班测试题库附有答案

新锐营运作模式推广培训班测试题库[复制]一、填空题13题（随机选择5题10空，每空4分，合计40分）1、NBSS中9大销售流程分别是？准客户开拓、安排约访、______、收集客户资料、寻找购买点、______、方案说明、递送保单、售后服务。[填空题]*空1答案：接洽空2答案：设计解决方案2、每周主管会“周四定”指的是哪些内容？______、定时、定量、______[填空题]*空1答案：定人空2答案：定政策3、小早练三个10分钟，分别是什么？______，两两练10分钟、______。[填空题]*空1答案：大声读10分钟空2答案：上台练10分钟4、四精准一训练指的是？精准清分、______、______、精准活动、强化训练。[填空题]*空1答案：精准建库空2答案：精准拜访5、新锐营分营标准：营内人数超______人且分营后每营不低于______人。[填空题]*空1答案：50空2答案：206、新锐营的分营维度包含：______、众鑫/非众鑫，入司时间、______等。[填空题]*空1答案：营销/收展空2答案：绩效表现7、标准新锐营营长主责考核指标要求一年内新人月均准星人力转化率≥______，营内一年内新人季度有效人力转化率≥______[填空题]*空1答案：15%空2答案：50%8、两乡新人的市场实作分别为______、.村组宣讲和______。[填空题]*空1答案：入户建档空2答案：属地生产9、在新锐营教育训练课程体系中，结合公司经营节奏的日常训练安排是______线课程，遵循新人成长规律的集中授课辅导是______线课程。[填空题]*空1答案：辅空2答案：主10、医保的报销公式是：年度医保报销金额=（总费用-______-______）*X%，≤封顶线[填空题]*空1答案：自理费用空2答案：起付线11、“3052”多元产品策略是指每月______，5件短险/综金，______[填空题]*空1答案：30件赠险空2答案：2件长险12、排班制辅导员根据公司安排到营开展专题讲授、辅导训练等工作，按次发放辅导训练津贴。在当地新锐营开展辅导训练工作的，每次不低于______元；城区辅导员赴两乡地区新锐营提供辅导训练支持的，每次不低于______元。[填空题]*空1答案：60空2答案：12013、2024年2月的考核13留，看的是2023年______月的新人，2024年______月的考核结果[填空题]*空1答案：2空2答案：2二、选择题（单选或多选）38题（随机选择8题，每题5分，合计40分）1、以下哪些是县支公司分管总每月要做的“六个一”内容？（）*A.每周五组织一场新人专属生产平台(正确答案)B.每月到启航营、新V营做一次期勉或授课(正确答案)C.每周面谈准主管和4-12个月新人D.每月组织队伍表彰或收入分析会(正确答案)2、江苏“新锐行动-新锐营”一体化新人育成模式包括哪些部分？（）*A.重塑新人成长的职场生态环境(正确答案)B.固化新锐营职场化运作C.建立自主经营为目标的团队管理模式(正确答案)D.建立以客户服务为中心的新人销售模式(正确答案)3、以下哪些不是“精准拜访”中新人三面的一面的内容？（）*A.安装APPB.保单信息整理(正确答案)C.赠送保险D.邀约平台(正确答案)4、每月初或上月末建库面谈的目标什么？（）*A.周目标确定B.对客户进行A/B/C分类(正确答案)C.找出客户服务点和需求点(正确答案)D.辅导新人制定拜访计划(正确答案)5、新锐营的运作逻辑（即新人成功的关键要素）指的是？（）*A.客户资源——经营与转化(正确答案)B.工作模式——训练与实践(正确答案)C.独立运作——环境与氛围(正确答案)D.专属文化——引领与熏陶6、新锐营辅导员按不低于营员数的多少进行配置？（）[单选题]*A.按不低于营员数量的1/5进行配置B.按不低于营员数量的1/6进行配置C.按不低于营员数量的1/8进行配置D.按不低于营员数量的1/10进行配置(正确答案)7、客户资源的经营与转化中ABC类客户分说法正确的是？（）*A.A类客户指有交情、有缴费能力、有保险意识的客户(正确答案)B.B类客户指交情较浅、有保险意识、暂时购买力意愿不强的客户(正确答案)C.C类客户指无交情、资料全、保险意识较浅、近期无望成交的客户(正确答案)D.三类客户可以通过客户经营后进行转化(正确答案)8、有关业务主任晋级组经理的标准/收展员晋级组经理标准正确的是？（）*A.任业务主任/收展员及以上职级满3个月(正确答案)B.最近3个月累计FYC达到1Q/6MC.拟组建团队有效人力3人D.个人最近1个月综合持续率达到85%/最近3个月个人保单综合续收率达到95%(正确答案)9、有关2024年1月份新人考核13留说法正确的是？（）*A.分母是2023年1月入司的新人(正确答案)B.分母是2023年2月入司的新人C.考核13留分子为考核确认后最终留存人数D.考核13留分子不包含考核职级为“合同不维持”的新人(正确答案)10、602051中的“60、20、5、1”分别指的是什么？（）*A.60指每月新增建库60人B.20指每月精准面谈20人(正确答案)C.5指每月将5个B类客户转化为A类客户D.1指每月成交一单(正确答案)11、经营单位分营运作人数要求（）人以上[单选题]*A.10B.20(正确答案)C.30D.4012、新人接受客户资源（）内，未有电话或者面见拜访记录的，将直接回收客户资源[单选题]*A.一个月B.两个月(正确答案)C.三个月D.六个月13、新锐营标准化工作模式的四大联动是（）.*A.机制联动(正确答案)B.管理联动C.考核联动(正确答案)D.家校联动(正确答案)E.增育联动(正确答案)14、两乡新锐标准营运作时间为（）.[单选题]*A.6个月(正确答案)B.4周C.12个月D.6周15、两乡新锐标准营运作要求为（）.[单选题]*A.职场有专职驻点内勤或参会新人5人以上B.职场无专职驻点内勤或参会新人5人以下C.职场有专职驻点内勤且参会新人5人以上(正确答案)D.职场无专职驻点内勤且参会新人5人以下16、两乡新锐标准营每月集训的时间为（）.[单选题]*A.第1周的周三全天B.第3周的周一全天(正确答案)C.第1周的周五全天D.第3周的周五全天17、两乡新锐营标准营的运作要求为（）.*A.个人月度参会≥80%(正确答案)B.周入户建档6个(正确答案)C.周组织1场村组宣讲(正确答案)D.周参加1场生产平台(正确答案)18、两乡新锐营营长的考核要求为（）.*A.一年内新人季度有效人力转化率≥30%(正确答案)B.一年内新人月均准星人力转化率≥15%(正确答案)C.月均考核13留≥13%(正确答案)D.复合增员率≥4.5%(正确答案)E.每周开展一场职场生产活动(正确答案)19、在新锐营标准化周经营模式中，新人专属平台安排在周几（）[单选题]*A.周一B.周五(正确答案)C.周六D.周日20、在新锐营教育训练课程体系中，4天集训课程共（）门[单选题]*A.16B.18C.20(正确答案)D.2821、《保险分类及产品》《看懂保险合同》分别是哪阶（）新人督导通关课程内容？[单选题]*A.首月新人（一阶），首月新人（一阶）(正确答案)B.首月新人（一阶），2-3月入司新人（二阶）C.2-3月入司新人（二阶），首月新人（一阶）D.2-3月入司新人（二阶），4-6月入司新人（三阶）22、健康险销售逻辑中“三面三交”中的“三交”指的是（）.[单选题]*A.交情、交往、交易B.三次面见中的三次交流C.三次成交：赠险、短险/综金、健康险(正确答案)D.以上答案均不对23、保额阶梯图中底线保额是（）.[单选题]*A.10万(正确答案)B.30万C.50万D.100万24、康宁保众鑫版保障()种重大疾病，()种特定重大疾病（）[单选题]*A.100，20B.100，15C.120，20D.120，15(正确答案)25、健康险销售逻辑中五图指的是（）*A.V型图(正确答案)B.大冰山图(正确答案)C.T型图D.阶梯图(正确答案)E.五饼图(正确答案)F.太阳图(正确答案)26、根据辅导员在新锐营工作时间分为驻班制辅导员与排班制辅导员。驻班制辅导员每周到营至少（）次，每月不低于15次，每次不少于（）小时。排班制辅导员不定期到营，每次不少于（）课时。（）[单选题]*A.3、1、1B.4、1、1C.3、2、1(正确答案)D.4、2、127、一般情况下，支公司新锐营营员20人以下的，驻班制辅导员人数不得少于（）人；营员20到50人的，驻班制辅导员人数不得少于（）人；营员50人到100人的，驻班制辅导员人数不得少于（）人；营员100人以上的，驻班制辅导员人数不得少于（）人。（）[单选题]*A.1、2、3、4(正确答案)B.2、4、6、8C.1、2、4、5D.2、4、5、1028、新锐营辅导员是指经公司选拔面试且培训合格，协助营长承担课程讲授、辅导训练等工作的个险渠道销售代理人，包括（）。*A.星级导师(正确答案)B.团队主管(正确答案)C.销售精英(正确答案)D.区域服务专员29、新锐营辅导员主要工作职责（）*A.参与新锐营早会运作(正确答案)B.协助组织小组小早管、练(正确答案)C.新锐营授课与通关(正确答案)D.一对一辅导面谈与专题答疑(正确答案)E.协助开展新锐营日常管理(正确答案)30、驻班辅导员效能辅导训练津贴与辅导员所管理服务的小组营员（）指标达成情况挂钩。*A.月度拜访达标人数占比(正确答案)B.月度平台达标人数占比(正确答案)C.月度综合举绩率(正确答案)D.月度准星达标人数占比(正确答案)31、2024年经营考核中队伍指标权重最高指标是（）.[单选题]*A.持证人力B.准星人力C.有效人力D.星级人力(正确答案)32、2024年队伍经营考核中增加队伍留存指标是（），目标是（）。（）[单选题]*A.13个月考核留存率，12%B.13个月考核留存率，13%(正确答案)C.7个月考核留存率，45%D.7个月考核留存率，40%33、2024年众鑫计划中优化了魅力新人和区域服务专员的访量要求，具体为（）[单选题]*A.1-3月，30访/月；4-12月，40访/月(正确答案)B.1-3月，35访/月；4-12月，40访/月C.1-3月，35访/月；4-12月，45访/月D.1-3月，20访/月；4-12月，30访/月34、2024年将强化优增率考核，其中优增主要指众鑫优增，标准为（）*A.营销渠道：大专及以上学历，年龄25-50周岁(正确答案)B.收展渠道：大专及以上学历，年龄25-45周岁(正确答案)C.营销渠道：大专及以上学历，年龄25-45周岁D.收展渠道：大专及以上学历，年龄25-50周岁35、2024年总公司提出“普增要提质，优增要扩量”，广义的优增指（）*A.众鑫优增：符合年龄和学历要求(正确答案)B.资源型优增：入司6个月内达3星或累积FYC达20000元以上的新增人员(正确答案)C.留存型优增：入司后稳定留存13个月及以上人员(正确答案)D.超级合伙人36、2024年队伍经营考核中队伍指标有那些（）*A.星级人力(正确答案)B.有效人力(正确答案)C.准星人力(正确答案)D.持证人力(正确答案)E.13个月考核留存率(正确答案)37、2024年省公司队伍建设上重点项目有那些（）*A.众鑫计划(正确答案)B.两乡振兴(正确答案)C.主管培养V计划(正确答案)D.营销城区主管年轻化(正确答案)E.收展“源”计划(正确答案)F.职场筹建(正确答案)38、以下关于新人转正的标准，说法正确的是（）*A.个人最近3个月累计FYC营销达到1Q、收展达到3M(正确答案)B.个人最近3个月新人件数达2件(正确答案)C.个人最近3个月短险新单保费营销达M元、收展达1000元(正确答案)D.个人最近3个月累计短险保费达到300元且直接推荐1人(正确答案)三、判断题10题（随机选择5题，每题4分，合计20分）1、两乡新人简易营采用411运作模式，其中每周1天的集训时间为周五全天，由支公司新锐总营长统筹周集中运作。[判断题]*对(正确答案)错2、两乡新人简易营每周有4天由职场辅训组进行课程学习、训练及通关，通关使用的工具为《两乡新人职训十大关训练手册》。[判断题]*对(正确答案)错3、惠民保险跟康悦一样，都需符合保险合同规定的治疗费用范围，且需要凭合同认定的相关医疗机构出具的住院医疗发票进行理赔[判断题]*对(正确答案)错4、不管是医保还是惠民保/百万医疗，都是费用报销型的保险，是治疗花了钱之后凭医疗费用的发票进行部分报销的，没有办法弥补其他的长期支出和收入损失。[判断题]*对(正确答案)错5、新锐营辅导员名单每季度向省分公司报备。[判断题]*对(正确答案)错6、导师在新锐营中的工作积分作为导师考核晋升的必要条件，未达到积分要求的不予晋升。[判断题]*对(正确答案)错7、辅导员每月到新