市场营销学范围大全

市场营销学范围大全

一、名词解释模块：（105）

1、1、产品观念；2、市场营销；3、营销观念；4、市场；5、社会营销观念

6、潜在需要；7、营销管理；8、定制营销：9、关系营销；10、顾客让渡价值

11、消费者市场；12、市场占有率；13定性预测；14组织市场；15生态营销

16、定量预测；17、市场需求潜量；18、家庭生命周期；19营销信息系统；20、宏观环境

21、微观环境；22、分群随机抽样；23、分层随机抽样：24、市场开发；25、密集型增长

26、一体化增长；27、多样化增长；28、市场渗透；24、市场营销战略；30、产品开发

31、后向一体化；32、前向一体化；33、同心多角化；34、水平一体化；35、水平多角化

36、集团多角化；37、市场定位；38、市场营销组合；39、集中市场营销；40、无差异市场营销；41、市场细分；42、

目标市场；43、差异化市场营销；44产品组合；45、市场专业化

46、产品专业化；47、产品改良；48、新产品：49、形式产品；50、附加产品

51、核心产品；52、产品生命周期；53、整体产品；54、产品线；55、产品组合密度

56、商标；57、产品组合深度；58、产品组合长度；59、产品组合宽度；60、品牌化

61、现金折扣；62、交易折扣；63、交叉弹性；64、产品差异化65、快取脂策略

66、慢取脂策略；67、快渗透策略；68、慢渗透策略；69、商品比价；70、商品差价

71、需求收入弹性；72、需求价格弹性；73、成本导向定价法；74、满意定价策略；75、分区定价；76、需求导向定

价法；77、撇脂定价策略；78、渗透定价策略；79、统一交货定价80、基点定价：81、分销渠道；82、渠道长度：83、

渠道宽度；84、销售代理商；85、企业代理商；86、广泛性分销；87、电子商务；88、复式分销渠道策略；89、垂直

营销系统：90、水平营销系统；91、经销商；92、代理商；93、广告；94、选择性分销：95、专营性分销；

96、人员推销；97、促销；98、促销组合；99、营业推广；100、公共关系

*101、国际市场营销；*102、间接出口；*103、许可证贸易；*104、FOB价；*105、CIF价

名词解释模块答案：

1、市场营销：市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。

2、产品观念：产品观念认为顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。产品导向组织中的经理重点开

发优良产品并加以改进。

3、市场营销观念：市场营销观念是一种以顾客的需要与欲望为导向的经营思想，它以整体营销为手段来取得顾客的满

意，从而实现企业的长远利益。

4、市场：市场是一定场所或者领域内现实与潜在商品交换的总与。

5、社会营4、市场营销观念：是企业的生产经营，不仅要满足消费者的需要与欲望，并由此获得企业的利益，而且

要符合消费者自身与社会的长远利益，要正确处理消费者需要、消费者利益、企业利益与社会长远利益

之间的矛盾。

6、潜在需求：指许多消费者都有不能由现有产品来满足的强烈需求。

7、营销管理：为了实现企业目标，制造、建立与保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案进行分析、计划、

执行与操纵。

8、定制营销：指针对目标市场上一个顾客设计一个具体营销组合的超市场细分化营销模式。

9、关系营销：是识别、建立、保护与巩固企业与顾客及其利益有关者关系的活动与艺术。

10、顾客让渡价值：顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。

11、消费者市场：为满足个人生活需要而购买消费品的个人与家庭构成顾客群。

12、市场占有率：指企业产品的销售量占该产品市场销售总量的比重。

13、定性预测：是根据经验与分析推断对预测对象的进展变化总趋势与状态进行预测的方法。

14、组织市场：组织市场是指企事业单位、社会团体与政府机关等组织作为买主，以非个人消费为目的的需求的集合。

15、生态营销：指企业以生态环保为经营理念，力求满足消费者绿色消费需求，实现商品生产与营销的无污染化、无

害化、清洁化的营销模式。

16、定量预测：根据历史与现状完整的统计资料，应用数学方法对预测对象的进展变化趋势进行预测的方法。

17、市场需求潜量：指在一定市场环境条件下，当行业营销费用逐步提高时，市场需求达到的极限值。

18、家庭生命周期：指一个新家庭组建起至这个家庭解体消亡为止的整个时间历程。

19、营销信息系统：指有计划有规则的收集、分类、分析、评价与处理信息的程序与方法，有效地提供有用信息，供

企业营销决策者制定规划与策略的，有人员、机器与计算机程序所构成的--种相互左右的有组织

的系统。

20、宏观环境：若把所有企业视为一个整体时，它们外部影响因素的集合，

21、微观环境：对个别企业有直接影响的，变化范围较窄的环境因素。

22、分群随机抽样：实现把调查对象总体分成若干群体，要求每群之间保持相同特征，而每群内部则包含具有明显差

异的各类特征的个体。然后按随机方法整群抽取样本。

23、分层随机抽样：把调查对象总体按照某种特征分成若干层次或者类型，每个层次之间务必具有显著的差异性，而

每个层次内部各个个体又要有齐一性，然后在每个层次中随机抽样。

24、市场开发：指企业将其现有产品推入新市场，满足一些新市场需求。

25、密集型增长：指企业以现有产品或者市场为基础，来提高市场占有率与销售额。

26、一体化增长：指企业将其营销业务拓展到产供销不一致环节，以求得不断向深度与广度的进展。

27、多角化增长：指企业尽可能增加产品种类与品种，跨行业生产经营多种产品与业务，扩大企业生产经营范围与生

产范围，是企业人财物资源得到充分利用的一种增长战略。

28、市场渗透：指企业在其尚未完全开发的现有市场上，采取种种措施增加现有产品销售的

策略。

29、市场营销战略：指企业在分析外部环境与内部条件的基础上，确定企业在未来一定时期内达到的市场营销目标，

与为达到这一目标所作出的总体的、长远的谋划。

30、产品开发：指企业通过对现有产品的改进满足顾客需要，增加企业销售额，扩大市场占有率。

31、后向一体化：企业通过收购、兼并若干供应来源，拥有与操纵其供应系统，实行供产一体化。

32、前向一体化：指企业通过收购、兼并等形式，对其产品的加工与销售，拥有或者操纵其分销系统，实行产销一体

化。

33、同心多角化：指企业利用原有设备、技术及其资源上的优势，进展与原先产品结构相似而用途不一致的产品。

34、水平一体化：指企业收购、兼并处于竞争地位的同类型企业。

35、水平多角化：指企业利用原有市场，根据顾客需要使用新技术、新设备跨行业开发新产品。

36、集团多角化：指大企业通过收购兼并等形式，把业务扩展到与现有业务毫无关联的其他行业，形成一个跨行业经

营的企业集团。

37、市场定位：根据目标市场的竞争者、需求者状况，旨在为企业及其产品在顾客心目中建立预期形象与特色，从而

确立企业及产品在市场上的位置。

38、市场营销组合：指企业可操纵的各类市场营销手段的综合应用所形成的整体营销策略。

39、集中市场营销：指企业实力不足，资源受限时，集中所有力量，以一个或者几个性质相似的分市场作为目标，使

用相应营销组合手段服务于该市场的策略。

40、无差异市场营销：指企业只经营单一产品，运用单一市场营销组合，力求吸引尽可能多的顾客为整个市场服务。

41、市场细分：根据消费者的需求与购买行为等方面的明显差异性，把某种产品的整体市场化分为若干细分市场的过

工口

O

42、目标市场：在细分市场与经济评价的基础上，选择决定既能发挥企业相对优势，又能提供获利机会，值得进入的

市场。即企业作为服务对象具有特定需求的顾客群。

43、产品组合：企业生产经营全部产品的有机结合方式，即质的结构与量的比例。

44、差异化市场营销：企业同时为几个分市场服务，提供不一致的产品，并以不一致的营销手段相习惯，分别满足各

分市场不一致消费者的需求。

45、市场专业化：企业向某一顾客群体提供它所生产的各类产品。

46、产品专业化：企业向不一致的顾客群体提供同一种产品。

47、产品改良：以整体产品各层次的改变来满足消费者的不一致需要。

48、新产品：企业向市场提供的过去没有生产过或者与原有产品不一致的产品。

49、形式产品：企业向市场提供的实体与服务的形象。

50、附加产品：消费者购买产品时所获得的全部附加服务与利益。

51、核心产品：消费者购买某种产品时所追求的实际效用与利益。

52、产品生命周期：指从产品进入市场到最后被淘汰出市场的全过程。

53、整体产品：核心产品+形式产品+附加产品

54、产品线：是指具有相近技术类似功能但规格型号不一致的密切有关的一组产品项目。

55、产品组合密度：一个企业生产经营的各产品系列之间的有关程度。

56、商标：品牌经向国家有关部门注册登记后，获得专用权，受国家法律保护。

57、产品组合深度：产品线中所含产品项目的数目。

58、产品组合长度：产品组合中的产品项目总数。

59、产品组合宽度：一个企业生产经营的产品线的数目。

60、品牌化：企业为其产品设计品牌名称、品牌标志，并向主管部门注册登记的一切活动。

61、现金折扣：企业关于现金交易的顾客给与一定的折扣，目的在于鼓励顾客提早付款。

62、交易折扣：根据各中间商在营销中的作用与功能差异，分别给与不一致的折扣，促使他们愿意执行某种市场营销

功能。

63、交叉弹性：因一种商品价格变动引起其他有关商品需求量的相应变动率。

64、产品差异化：企业为使自己的产品有别于竞争对手而突出产品的一种或者数种特征，以增强产品对消费者的吸引

力，巩固其产品市场地位的一种策略。

65、快取脂策略：企业在制定高价格的同时开展大规模促销活动的策略。

66、慢取脂策略：企业在制定高价格的同时支付少量促销费用以获取更多收益的策略。

67、快渗透策略：企业在制定低价格的同时开展大规模促销活动迅速打开市场的策略。

68、慢渗透策略：企业在制定低价格的同时压低促销费用，以廉取胜的策略。

69、商品比价：同期同市场有关商品之间价格的比值

70、商品差价：同种商品由于流通环节、地区、时间与品质不一致形成的价格差额。

71、需求收入弹性：由于收入变动而引起的需求的相应变动率。

72、需求价格弹性：反映需求量对价格的敏感程度。

73、成本导向定价法：企业从主观意愿出发，以成本为基础制定价格。

74、满意定价策略：在新产品上市之初，采取对买卖双方都有利的价格策略。

75、分区定价：企业将买方分布的地区划分为若干价格区，把同一价格区内所有有关买方的费用作为平均数计入产品

价格，同一价格区实行同一价格，不一致价格区分别定价。

76、需求导向定价法:企业以市场上的需求与消费者对商品懂得价值为基础制定价格。

77、撇脂定价策略：新产品上市之初，将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高额利润。

78、渗透定价策略：新产品上市之初，将价格定得很低，甚至可能低于生产成本，以便于市场渗透，取得较高的市场

占有率。

79、统一交货定价：卖方不分买方路途远近，一律实行统一定价、统一送货，一切有关费用由卖方承担。

80、基点定价：企业选定一些中心城市作为定价基点并确定基点价格，按基点到所在地的距离收取运费。

81、分销渠道：产品从生产领域转向消费领域所通过的流通环节构成的路线与通道。

82、渠道长度：企业在纵向上所配置的不一致类型的中间商的数目。

83、渠道宽度：企业在横向上每个层次所配置的同种类型中间商的数目。

84、销售代理商：一种独立的中间商，受托负责代销生产企业的全部产品，不受地区限制，且有一定的售价决定权。

85、企业代理商：受生产企业委托，签订销货协议，在一定区域负责代销生产企业产品的中间商。

86、广泛性分销：生产企业通过尽可能多的经销商推销其产品。

87、电子商务：买卖双方利用互联网按照一定标准进行的各类商务交易。

88、复式分销渠道策略：生产企业通过多条渠道将相同的产品销售给市场。

99、垂直营销系统：有生产者、批发商与零售商所构成的一种统一的联合体。

90、水平营销系统：由两个或者两个以上的公司联合开发一个营销机会。

91、经销商：指从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商。

92、代理商：指同意生产企业委托从事商品交易业务，但不具有商品所有权的中间商。

93、广告：营销者以付费方式借助媒体向目标受众传递企业产品信息的促销方式。

94、选择性分销：生产企业在某一地区通过少数几个通过精心选择的中间商来推销产品。

95、专营性分销：企业在一个地区只选择一家中间商推销自己产品的分销策略。

96、人员推销：企业派出推销人员通过面对面交谈的方式促使顾客购买商品或者劳务。

97、促销：指企业使用各类手段与方式向消费者传递有关企业及其产品的信息，使潜在顾客对企业及其产品产生兴

趣、好感与信任，促进其购买企业产品的活动。

98、促销组合：将各类促销方式精心组合、配套使用所形成的整合促销决策方案。

99、营业推广：企业为刺激需求，扩大营业额所采取的能迅速产生鼓励作用的促销活动。

100、公共关系：企业通过宣传报道等方式来提高企业的知名度与美誉度的一种间接促销段。

101、国际市场营销：企业为满足国际市场需求并实现战略目标而从事的多国性市场