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第1页共1页医药销售主管岗位职责1.责任区域内制订销售策略和活动计划,帮助代表完成指标,带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务;2.辅导代表,提高其销售能力和学术推广能力;3.责任区域内带领团队进行医院开发和维护;4.收集责任区域内重要的政策与信息,参与区域政策的制定;5.拜访及维护区域内重要客户,确保其对公司及产品的认可度;6.高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。医药销售主管岗位职责(二)1、负责所在区域中药饮片销售指标的达成;2、负责所在区域中药饮片营销活动政策的宣导、活动进度跟进、活动总结及活动费用的核对工作;3、负责区域的药店档案,进行药店级别划分并进行管理;4、负责分管片区终端目标客户店员柜组长客情维护,进行店员培训,产品店面陈列、堆头,保障对消费者主推;5、阶段性开展A类门店消费者促销,积极配合市场部组织的大型促销活动,或公关活动;6、负责所在区域中药饮片的采购计划的收集,退货、质量及其他相关问题的处理。医药销售主管岗位职责(三)1、负责分管区域内公司处方药产品推广及销售工作,带领团队成员达成和超越销售业绩指标,注重公司产品在所辖区域长期业务的发展;2、负责辖区学术推广规划,建立当地的专家和学术机构合作网络;3、负责培养辖区销售人员,通过经常性的协同拜访对销售人员进行反馈和辅导,不断提高其工作技能和绩效;4、掌握市场信息(客户、产品、竞争对手、招标、医保等)。医药销售主管岗位职责(四)1、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标KA销售管理,达成产品发展和生意目标;2、建立目标KA合作关系,制定和执行目标客户的行动方案,并落地执行;3、负责目标KA(含分部)的产品进场、销量提升,做好连锁的进销存管理;4、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标门店销售管理,达成产品发展和生意目标;5、建立药店合作档案和良好情关系,推动产品在门店的销售提升;6、执行促销活动,推动促销项目在门店的落地执行;7、熟悉产品信息,进行门店培训和产品展示等传播方式,做好门店患者的沟通;8、制定拜访路线,并完成拜访要求,做好产品在门店的进销存等表现管理;9、积极进行门店调研,相应市场信息的收集与反馈;10、完成上级领导交代的其他工作。医药销售主管岗位职责(五)1、负责所辖地区的销售管理工作,建立并管理销售队伍,带领团队实施公司销售政策并完成销售任务;2、协助推广专员制定销售任务和分配指标,每月有计划地对代表进行协访工作,及时协助医药代表解决销售问题;3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估:定期组织召开月例会,市场问题分析交流,组织团队成员产品知识培训;4、合理分配办事处人员开发任务,推进医院、科室、客户的产品开发完成进度,确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;5、负责所辖地区学术会议资讯的收集,根据所辖市场情况,参与、组织、执行和评估;6、对所辖地区的销售资源进行合理分配,科学管理销售费用;7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护,传递医学信息;8、所辖市场竞品信息调研,并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息,做好市场调研报告,及时向上级反馈情况;9、按时完成各项销售报表、销售报告,接受上级
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