ERP沙盘模拟实训总结报告

南昌工程学院《ERP沙盘模拟》实训汇报题目水昱集团运行汇报课程名称ERP沙盘模拟系院信息工程学院专业信息管理和信息系统班级14信息管理和信息系统01班学生姓名蔡其昱、周水开学号102240、102261实习地点教育技术楼C102指导教师张晋莉实训起止时间：12月19日至12月23日目录TOC\o"1-1"\h\z\u一、实训时间 1二、实训地点 1三、实训目标 1四、实训情况介绍 1五、实训内容 2六、实训小结或体会 3七、部门主管 8八、参考文件 8九、指导老师评阅（手写） 8一、实训时间年12月19日至12月23二、实训地点教育技术楼C102。三、实训目标ERP沙盘模拟关键目标是经过直观沙盘，模拟企业实际运行情况，其中包含企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团体协作等多个方面，让学生在分析市场、制订战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中达成以下目标：（1）深刻体会ERP关键理念：感受管理信息对称情况下企业运作；体验统一整合信息平台下企业运作管理功效提升；学习依靠客观数字评测和决议意识和技能；感悟正确立即集成信息对于科学决议关键作用；训练信息化时代基础管理技能。（2）了解制造行业生产型企业经营所包含各方面原因：包含企业物流运作规则，企业财务管理，资金流向控制规则，企业生产、采购、销售和库存管理运作规则和企业面临市场竞争、发展机会分析和企业组织结构和岗位职责等问题处理。（3）了解企业经营本质：经过演示资本、资产、损益步骤，对企业资产、负债和权益结构和企业经营本质——利润和成本关系形成更为深刻认识。深入了解企业增加利润关键原因和影响企业利润原因，掌握企业成本控制需要考虑原因和影响企业利润原因和扩大销售需要考虑原因等。（4）深入了解确定企业市场战略和产品、市场定位需要考虑原因：包含产品产供销三者内在关系分析、产品销售价位和销售毛利分析、市场开拓和品牌建设对企业经营影响分析、市场投入效益分析和产品盈亏平衡点估计等。沙盘模拟作为一个体验式教学方法，是继传统教学及案例教学以后一个教学创新。借助ERP沙盘模拟，能够强化学生管理知识、训练管理技能、全方面提升学生综合素质。沙盘模拟教学融理论和实践于一体、集角色饰演和岗位体验于一身，能够使学生在参与、体验中完成从知识到技能转化。在这次实训中，我们全班同学分为一到两人一组，每组经营一个企业，企业初始本金600万元，组员分工担任企业角色，协作完成任务，最高要求经营到第六年。实训一周。四、实训情况介绍经学校安排，我们小组于年12月19日至12月23日期间在教育技术楼C102进行了岗位实训，实训工作内容为ERP沙盘模拟。现总结以下：此次实训一周，经过学校采购用友ERP软件平台操作，第一次实训中老师进行了理论教学，为我们讲解ERP沙盘模拟知识，第二次实训为熟悉软件步骤，在这个时候我们开始操作软件经营企业，老师为我们进行答疑，从第三次实训开始，我们已经大致明白ERP沙盘模拟经营，进行了几次实战后，我们能够熟练经营企业这次实训在激情中度过，这是一次有意义实训。五、实训内容第一天早晨我们认真听取了老师理论知识讲课，而且经过网上搜索和现场提问等方法了解了ERP沙盘模拟基础知识，模拟趣味性深深地吸引了我们。在理论讲课结束后，我们开始熟悉软件，我们使用是用友企业商战实践平台2.2，内部地址是192.168.1.106，我们小组所经营企业名称叫“水昱集团”。在第一次操作中，我们根据两个人分工进行，一开始是策划这600万本金使用，先购置了厂房，建设了生产线，研发了P1产品，采购了P1所需原料，在第十二个月中，600万本金就已经不够继续经营，所以申请了短期贷款。在这一次操作中，因为购置厂房花费太多，所以没有足够财务支持，破产三次。第二次开始，我们吸收教训，首先制订企业战略。搜集目标市场信息，我们大致统计出每个市场每个产品每十二个月大致需求量和产品价格和毛利润，为小组讨论提供资料来判定产品走向。并依据资料来决定产品生产种类和数量。分析市场信息，对原始资料进行简明分析。依据各商品在各市场总需求量和可能订单个数，估量出订单可能产品数量，而且依据市场估计表中各地市场每个产品单价走势图来决定关键生产何种产品。小组讨论确定方案，CEO公布各组员职务和职责，销售部门制订大致方案以后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力和所需生产线和原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。依据财务计算做出对应细微调整，制订最终方案交由CEO决定方案。制订营销战略，依据市场信息制订企业营销战略，大力研发产品和拓展市场，投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位。产品研发及市场开拓，依据已经确定好销售大战略制订对应具体研发产品计划和市场开拓时间。在这次经营中，我们将购置厂房改为租用厂房，大大降低了费用，同时我们将产品从利少P1改为P2和P3，这一次，我们在第十二个月没有进行贷款，第二年开始经过短贷维持运转，一直能够保持企业运转，没有一次破产。不过因为缺乏生产销售经验，收益不佳。第三次开始，我们已经含有确保企业不破产技术，所以我们将关键转为生产和接单销售，以赚取更多收益，在各项费用上，我们尽可能节省，能花钱地方全部没有投入，这几次实战，企业运行很轻松。我们广告费保持着15万，市场从区域开发到中国。第四次实战，我们借了200万长久贷款，资金关键依据短期为主，长久为辅标准产品研发上我们第二年生产P2和P3，第三年开始进军P4产品，主攻P2和P3，我们关键市场投入在中国，广告费保持15万不变。最终一次实战，因为在第二年接单时计算产量失误，造成所接两单全部不能按时交货，以至于在这次违约中损失巨大，造成企业没有正常运行财务支持，而又因为运行情况不佳造成不可贷款，所以很快企业就面临破产，只能经过股东融资和尤其贷款维持生存，所幸到第四年开始，我们慢慢回到了正轨，企业开始能够盈利。蔡其昱实训内容我在沙盘模拟中担任企业角色是生产总监、采购总监。关键负责生产计划和采购计划，作为生产总监，在模拟中，把企业采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后一系列决议问题就自然地展现在面前，跨越了专业分隔、部门壁垒。充足利用所学知识、主动思索，在不停成功和失败中获取新知。企业每一个季度各个产品研发和生产和生产所需原材料采购全部在我这里计算策划出，在每一次经营之前，我罗列出我们生产方案，和营销相结合，确定最好生产方案。周水开实训内容我在沙盘模拟中担任企业角色是总裁CEO、财务总监、营销总监、关键负责企业整体计划、财务支出策略和产品销售策划。作为总裁CEO，计划着企业产品战略、市场战略、竞争战略及资金利用战略等。从最初战略制订到最终战略目标达成份析，经过几年模拟，经历迷茫、挫折、探索，学会用战略眼光看待企业业务和经营，确保业务和战略一致。作为财务总监，我操纵着策略表，在沙盘模拟过程中，清楚掌握资产负债表、利润表结构；掌握资本流转怎样影响损益；解读企业经营全局；预估长短期资金需求，以最好方法筹资，控制融资成本，提升资金使用效率；了解现金流对企业经营影响。作为营销总监，模拟企业几年中市场竞争对抗，我学会怎样分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。六、实训小结或体会 此次ERP沙盘模拟融和理论和实践一体、集角色饰演和岗位体验于一身，使我们培养团体精神，全方面提升管理能力。同时，使让我们也受益匪浅，培养和提升同学们逻辑思维能力、计划能力、策划能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力，和分析和处理问题能力。在这次ERP沙盘模拟实训中，我们学到很多，也感悟很多。一、我们知道了只有理论知识没有实践是不行，我们要把我们学理论知识用运于我们实践之中，在实践中去愈加好了解我们理论知识。银行贷款在企业出现基金短缺时是有利于企业基金周转，对企业起到作用是不可忽略，一定程度负债对于企业来说并不全部是坏事，它能够起到杠杆作用。所以我们应该辩证看待银行贷款，正确应用多种融资渠道。二、我们知道了一个企业基础运行过程，和企业内部每个角色职责。为了让企业愈加好发展，我们不仅需要团结合作，还要有一个精明能干CEO，制订每十二个月整体计划；一个精打细算财务总监，编制预算表，筹集基金，控制现金流出；一个纵观市场营销总监，提升产品市场拥有率和收益率；一个熟练生产规则生产总监，调整和控制生产能力；一个正确材料供给采购总监，在控制成本情况下确保原材料供给。三、我们知道了团体合作关键。经过ERP沙盘模拟试验学习，我切身体会到团体协作关键性。在企业运行这么一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，不然大船将经不起风浪冲击。四、这次试验还让我们巩固了我们所学理论知识，也让我们对自己有了一个新认识，从而对自己有一个新定位。也很很感谢老师能给我们这么一次试验机会，让我们在不停了解自我中提升自己各项能力。蔡其昱实训体会我在此次实训中作为本组生产总监和采购总监，在配合组员完成五年ERP沙盘模拟操作后，对于我个人来说收获颇丰。在现实生活中，生产总监往往拥有丰富生产管理协调经验，熟悉企业生产过程、原材料供给渠道、生产规程和质量标准，含有良好生产经营管理理念。而在这次模拟实训中，和现实还是有些差异，我职能关键集中在产品生产阶段，结合市场估计及市场需求制订生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备和生产线投资，保持和企业用户订单相匹配产能，最关键需要和企业采购、销售和财务部门做好沟通，了解营销战略，确保按时完成用户订单。同时要降低财务负担、合理控制库存及生产。作为生产总监，我必需对于营销带来未来市场产品需求做出立即调整，因为一开始生产线是手工占最大百分比，即使其在转产过程中不需要转产费和转产周期，不过它本身生产周期长特点有碍于产品立即供给。因为考虑到财务要确保整体运作，我们逐步选择了投资全自动生产线。这么在不大量耗用流动资金前提下，也能确保拿到合理订单后确保生产成品立即交货。这么大家各个部门有效协作下才能是企业能处于盈利状态，实现对应目标。即使这中间也出现过资金及生产估计不正确，不过总体来说还是能符合预期要求，并立即调整。并最终在确保企业全部者权益为正基础上利润逐年升高，企业发展处于良好状态。经过模拟企业经营，使我不仅在生产领域，还在相关分析市场、制订战略、产品开发、营销策划、财务管理等一系列活动中，学到了很多知识，是对于原有知识升华和不了解知识补充。总来说，这次实习让我受益匪浅，不仅将所学专业知识，如财务管理、市场营销、企业战略管理等等，利用到实践中，加深了了解，还明白了将个人置身于团体当中，充足发挥团体协同作用，认识到和团体中每个组员进行有效沟通是极为关键。同时，在了解了企业组织框架和运行步骤后，锻炼了思维能力。为我未来走向工作岗位做了很好铺垫并有很大指导意义。采购总监在团体中任务也相当关键，企业经营相互配合好才能打出漂亮仗！我关键负责是下原料订单，买原材料。它既要跟财务商议好费用又要跟生产商议好产能，在大家配合下这个模拟企业才能很好运行下去。采购总监职责是把好每一个原材料关。要知道整个运作过程全部是在生产产品然后卖产品。P1、P2原材料提前一个季度购置，提前两个季度下定单；P3原材料提前两个季度购置，就得提前三个季度下定单，必需把这些全部记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，假如延误交货就得扣除对应违约金，这么权益就会降低，我们整个团体就会受到损害。在试验过程中，最令我头疼就是采购时原材料什么时候下单，什么时候购置，起初第十二个月只生产P1产品还能够搞清楚，不过伴随市场扩大，生产线完备我们开始转向其它产品，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们生产线有手工，全自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期能够直接下定单，再购置原材料，不过其它三种生产线全部需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。总而言之，这次ERP沙盘模拟试验使我受益匪浅，我逐步了解了企业相关运作，知道企业内部是怎样运作，怎样跟外部机构打交道,怎样制订可行生产计划，怎样使企业生产成本降到最低，这对于快要毕业踏入社会新鲜人来讲是有很大好处.能够让我们检验和巩固专业知识,也能够接触其它专业同学，了解她们专业对应职位情况.同时也提升我们综合素质和能力,尤其是和人沟通能力，让我们变得愈加成熟和认真负责。感谢老师给我这次机会让我感受到了经营企业艰辛，多少企业因为经营不善倒闭了，而那些成功企业家她们拥有怎样智慧才能将一家企业经营蒸蒸日上，其中有太多技巧和脑力活动值得我们学习。周水开实训体会我在沙盘模拟中担任企业角色是总裁CEO、财务总监和营销总监。CEO是一个企业指导员，对企业发展方向和团体协调起关键作用，在企业碰到问题时，CEO要能够率领团体组员冷静思索，想措施处理问题，要能够调动大家主动性，让大家全部投入到企业建设中。在运行过程中，CEO所需要做事情是最少，不过她责任却是很重，在经营过程中，CEO必需做好每一个决议，一点小决议失误全部会造成企业运行不妥，这点充足表现了管理上关键性。这次试验我们一共进行了模拟五年企业经营，在这五年运行中，每十二个月情况全部是不一样，每十二个月全部会碰到新问题，也正因为这些问题出现，才会让我们去思索之前企业运行中出现失误，这么学习到经验才是愈加深刻。经过此次沙盘模拟我对ERP系统有了一个更深刻认识和了解。我体验了一个企业管理者工作本职，对于企业运行步骤愈加了解，对实际工作起到了引导作用。即使这只是试验但我很认真对待它，我身临其境为企业发展方方面面考虑着，我体会到了，企业一次错误决议所带来特大损失及恢复困难。还有在这次实践过程中我们显著感觉到了财务总监关键作用，我们财务总监徐杰对企业未来走向有着巨大影响作用。而我们财务总监也异常辛劳，在我们每次做完全部工作时，她最终还要做好报表，为我们下十二个月经营提供了支持。其次同时作为营销总监，我所负责关键工作：一、对企业经营环境进行分析做出市场开发决议。比如说，产能分析及估计，确定销售计划之类。二、要有自己关键竞争力，依据企业财务情况和发展方向进行新产品开发、产品组合和市场定位决议。三、依据企业产能来获取订单和根据用户要求立即完成订单，最终实现交货，以免出现违约现象。即使营销总监在物理沙盘上所占空间只有很小一角，不过她工作将在一定程度上决定企业成败。在第十二个月经营中因为不熟悉操作造成了经营上困境,不过我利用了空余时间和其它组员一起商议下十二个月对策和方案,即使我们企业依旧未盈利，但事先准备果然在第二年带来了上升趋势成绩。所以，以后不管我们经营哪十二个月，我们全体组员全部一起讨论并决定对策和方案，可能我们方案不是最好，但我们全部尽力做到最好，实现全体组员意见一致。最终在我们这次模拟五年企业运行训练中，即使没有过多盈利，最少我们经过不停分析及估计让我们全部者权益逐年增加而拿到了保本成绩。当然，这种业绩算不上好。毕竟，首次运行一个模拟企业，这期间错误决议也是在所难免，这也是阻碍企业快速运行发展最关键原因。我还担任了企业财务总监，当我们做完第十二个月份工作时候，我对财务总监这个角色应负担工作任务和责任，算是有了个初步了解，此时我才真正意识到我工作确实是贯穿企业经营各个阶段，责任之大，任务之巨，立即让我加倍清醒。财务总监工作范围极难明确界定，它既是CEO得力助手，在日常业务中和CEO并肩作战，立即监督企业运作情况，必需时给企业一个合理提议；又要和运行总监进行有效沟通，听取相关生产计划方案，并给最有利支持；还要合理安排并支付采购总监拟订采购计划；同时，每十二个月年初还要给营销总监最大财政支持用于广告费用等支出。总而言之，财务总监每件工作，全部是她人无法替换。而且有些事情是无法授权给她人。因为没有