家装营销专业策划专项方案

家装营销策划方案【篇一：家装企业营销活动策划方案(定)】宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻公布会——京派大师风水讲堂【主办单位】：中国银行、广汇国际、创威九鼎【协办单位】：材料企业【支持单位】：媒体机构【网络直播】：宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻公布会暨京派大师风水讲堂【宣传口号】：走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生【活动时间】：10月17日【活动地点】：【活动目标】提倡健康消费新理念；打造钻石品质新生活【九大版块】家装分期新闻公布、钻石工程新闻公布会、京派大师风水讲堂低碳宣言幸运大抽奖、经典文艺演出、网络全程直播宜春九大楼盘经典户型设计展、低碳环境保护科普展、贵宾咨询专场【活动靓点】?经典盛况?经典音乐，奏响家装文化新旅程；?强强联袂，开创家装分期新纪元；?神秘开幕，谱写钻石品质新时代；?低碳宣言，维护健康生活送豪礼；?香槟美酒，京城文化千里飘香映宜春；?网络直播，首创信息同时遍中国；?户型展示，经典设计缔造品质生活；?科普展览，低碳家装谱写健康文化；?年度让利，百万回报宜春品质用户。?万元大奖?一等奖1名30000元装修基金?二等奖3名单项奖品价值元?三等奖5名单项奖品价值800元?纪念礼品全体和会人员奖品低碳礼品?百万让利——送厨房、送卧室、送钻石（仅供参考，依据成本核实自由组合）?现场交纳订金500元可获赠价值500元品牌家电（豆浆机、饮水机、电饭煲等）。?现场交纳订金500元可同时参与年底国外双飞六日游幸运抽奖活动（抽奖时间另行通知）。?现场交纳订金后，凡家装协议签单额在x万以上可享受钻石工程价值xxx元免费升级，房屋面积在xx平米以内（钻石工程工艺升级标准：xxxxxx）。?现场交纳订金后，凡家装协议签单额在x万以上可享受钻石工程价值xxx元免费升级，房屋面积在xx平米以内（钻石工程工艺升级标准：xxxxxx）。?现场交纳订金后，凡家装协议签单额在x万家装协议用户，可享受价值xxx元品牌主材代金券。?现场交纳订金后，凡家装协议签单额在x万家装协议用户，可享受价值xxx元品牌主材代金券。?现场交纳订金后，凡家装协议签单额在x万家装协议用户，可享受价值xxx元厨房全套品牌设备（橱柜、燃（煤）气灶、抽油烟机）。?现场交纳订金后，凡家装协议签单额在x万家装协议用户，可享受价值xxx元卧室全套品牌家俱（床、床头柜、衣柜）。?现场交纳订金后，凡家装协议签单额在x万家装协议用户，可享受价值xxx元品牌钻戒一枚。?现场交纳订金用户可享受总经理现场签售基础工程折扣xx折优惠。?十大创举?宜春首次高品质家装文化艺术盛宴?宜春首次创威九鼎、中国银行携手家装贷款新闻公布?宜春首次钻石工程新闻公布?宜春首次京派大师风水讲堂?宜春首次九大楼盘经典户型设计展?宜春首次“同一个地球，同一个生命?家装低碳环境保护常识科普展”?宜春首次强势馈赠低碳大礼?宜春首次家装、建材龙头企业联袂百万让利?宜春首次家装文化盛宴网络直播?宜春首次强势媒体全程报道?唯一携手中国银行开创分期付款家装企业?唯一推进宜春高品质设计发展家装企业；?唯一引进欧洲工程标准管理体系家装企业?唯一引导宜春高品质家装文化发展家装企业；?唯一引导宜春家装低碳环境保护事业发展家装企业。【活动步骤】13：40—14：00小提琴演出14：00—14：05活动开始主持人介绍和会领导及嘉宾14：05—14：10中国银行相关领导讲话14：10—14：15广汇国际家居领导讲话14：15—14：20创威九鼎领导讲话14：20—14：40家装银行分期讲座14：40—14：50抽取低碳宣言三等奖14：50—14：55宜居通＆钻石工程开幕仪式15：55—15：25京派大师风水讲座15：25—15：35魔术演出（变脸等）15：35—15：40抽取低碳宣言二等奖15：40—15：50开启香槟塔共贺活动成功15：40—15：50小提琴演出15：50—18：00经典户型设计展、低碳环境保护科普展、贵宾咨询专场17：20—17：30抽取低碳宣言一等奖18：00活动结束【现场部署】会场由签到区、公布会会场、展示区、贵宾咨询区四部分组成。签到区：会议室入口处，用户及嘉宾签到公布会会场：舞台区、听课区、服务区（茶歇、冷餐区）：舞台区由背景、讲台、开幕台、香槟塔、抽奖区和演出区组成；展示区:经典户型设计展、低碳宣言墙、低碳环境保护科普展（低碳国际；低碳家装；低碳生活；低碳工程（铂金工程）四大部分组成）。贵宾咨询区:分期付款咨询洽谈区、设计咨询洽谈区。【宣传路径】一、宣传时间：10月8日—16日二、宣传方法：1、本身户外2、其它媒体（选择范围：电视、广播、报纸、户外、车身、关键小区等）3、合作商媒体（如蒙娜丽莎户外广告等）4、报纸夹报5、短信平台企业内部：10月8日、16日两次中国银行活动合作商6、合作商店面x展架展示及报名登记7、高级酒店、会所等8、dm宣传单页、关键小区报名登记入场券派发及海报、展架、横幅等展示9、电话邀约创威九鼎装饰企业9月4日【篇二：家装活动策划方案】金璟家园家装活动策划方案一、活动时间：5月17日（周日）二、活动目标：1、提升企业著名度和美誉度，扩大企业在业内影响力；2、策划金太阳装饰装修沙龙活动，首先充足展示优异设计理念、首先向消费者宣传家装知识、首先经过超级优惠酬宾形式答谢新老用户对金太阳装饰厚爱，增强我企业美誉并形成新人际传输达成增加现场签单目标。3、经过活动搜集用户资料，扩大企业用户群体；4、经过活动，为企业发明直接经济收益。三、活动内容：活动专题：“金太阳家装卫士助梦安全家”活动时间：5月17日活动地点：金太阳装饰参与对象：金璟家园业主为主，其它小区业主为辅具体内容：1、装修咨询（1）介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！（2）内容及目标：①用专业知识，群众语言讲解家装，介绍家装设计和配饰关键性和常识，让消费者明白怎样愈加好装修房子。（李雷讲）②分析现在装饰行业正规装饰企业和小企业和装修“游击队”本质区分，金太阳家装卫士pk传统装修。（董亚峰讲）③介绍金太阳装饰企业多个装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者愈加安心、放心、舒心。（董大鹏讲）④揭示现在装饰、建材行业黑暗面，提醒消费者注意，同时展示金太阳装饰企业是怎样做，增加消费者对企业信任度，有利于消费者最终签单！（宋旭东讲）(3)活动现场：①作品展示：作品置于业主就座位置两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主基础情况。（设计师作品）②产品展示：建材商家于场地四面设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接收业主咨询③发放dm，摆设桌椅，参与业主以和设计师一对一讲解④电脑、音响等准备妥当，方便进行声形并茂讲解。⑤设置饮用水自取处，营造轻松愉悦交流气氛。2、超级优惠酬宾（3）活动现场：①活动单位公布酬宾优惠方法和具体实施方法。②设计师在自己作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场讲解，接收业主咨询，和其沟通交流并登记业主信息，认真、完整填写“用户资料表”，方便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。③在会场自由活动期间，快速部署用户休息和员工洽谈区域，业务人员立即跟进并邀请业主填写装修咨询信息。（4）优惠内容：①vip会员礼：活动期间，有装修意向业主，只要填写相关资料，预交50元即可取得“一站式家装服务卡一张”持此卡装修可享受优惠及装修咨询、后期配饰等服务。②无偿服务礼：金太阳装饰企业提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项无偿服务，业主填写好个人资料，企业将在一个星期之内派人上门。③装修大礼包：为答谢新老用户好友对金太阳装饰企业支持和厚爱，凡活动期间选择金太阳装修，将得到价值（5000）元入住大红包（含装修基金元+卫浴套装）。④温馨服务礼：活动期间，缴纳定金并和装饰企业签定协议业主可享受无偿家政服务；⑤征集5套生态环境保护样板房：活动期间签单前5位用户将赠予零甲醛学习桌一套。四、宣传策略：1、制作手机微信推广，针对金璟家园第一期及后续交房业主对促销活动进行介绍；2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍；3、现场活动海报和x展架；4、户外广告铺垫；a、欢迎横幅b、x展架：效果图展示、促销活动展示、合作商家展示五、参与单位：（一）主办单位：金太阳装饰六、工作布署：1、市场部负责现场派发dm传单和接待用户，前期引导用户填写“用户资料表”后，移交给设计部安排接待次序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不一样类型用户，由企业统筹安排及协调，努力争取签单或进行后续跟踪。2、工程部到现场配合设计部接洽和解答用户疑问和服务。金太阳装饰.5.17【篇三：家装营销策略】家装营销攻略1、拉客：这是家装企业最常见营销方法，也是最廉价营销方法。通常见低底薪+高分成方法请多个员工（有甚至无底薪），直接到小区发传单拉用户。通常做法就是告诉用户“我们企业无偿设计，价格低，施工质量挺不错，先来看看吧，我们能够先无偿设计方案给您！”2、工地推广：这是家装企业最有影响力营销方法，俗称“口碑营销”。当某小区有企业施工工地时，家装企业会派一个员工在这个小区里面巡查，通常告诉用户“广告打得多，不如实际看一看我们工地”。此方法成功建立在精湛施工工艺，优异工地管理水平上。3、电话行销：这是用户最头疼方法。通常员工经过售楼小姐、物管企业人搞到用户名单，然后不停地打电话约用户上门。有甚至是买名单，名单买到以后再转手好几次，已经把市场过渡透支了，用户很厌烦这种方法。4、样板房推广：它不一样于上文所述“工地推广”。这种方法因为占用家装企业流动资金，通常只针对关键楼盘实施。家装企业买下该小区一套房子，然后自行装修。装修企业利用自己是业主优势向用户推广。一段时间以后将该房屋出租或套现，效果较强，但风险大。6、小区公益活动：家装企业和物业管理联合起来，以“业主联谊会”形式召开户型公布会、工艺讲座，通常选择小区会所进行，但高级楼盘会选择星级酒店。这种方法比较受欢迎，成功之处于于你户型设计怎样，你工艺讲座是否吸引消费者。7、设置分企业：家装业门槛低就表现在此。在小区里面租一个门面房或就租个房子，一台电脑，一台打印机，2个人就开设分企业了。能够借助物业企业指定装修企业名义，但现在做太多了，消费者逐步不信任了。8、网络拦截：这种方法是借助科技手段，像南京部分著名网站设有论坛，其中有各小区专版（如金色家园版、圣淘沙版），员工上网后以多种方法发信息联络业主，不过这种信息传输方法一定要巧妙，要抓住网络各专版有影响力人（可参考我文章“家装营销之网络营销”）9、写字楼终端拦截：也是借助科技手段，针对中高端目标用户，利用写字楼液晶多媒体网做液晶广告进行用户拦截。这种方法可影响白领用户，尤其需要关键考虑是家装企业云集写字楼宇，一定要增加播出频率。另外，拦截方法一定要丰富，多利用写字楼地势和标识进行拦截，如标牌、公益指示牌等，甚至你能够专门派人发资料。了解了家装终端拦截方法，接下来要依据实际情况，选择合适策略进行终端拦截。整合营销告诉我们：平等地对待多种工具，并有效地加以组合才能产生最大效果。知己知彼，百战不怠很多家装企业策划方案很漂亮，但总是不成功，于是大家总在埋怨多种多样原因。究其原因，大多数是没有做好调研工作造成选择了错误拦截策略。正确而具体调研应注意以下几类：楼盘情报搜集为何要先提出这点呢？大家全部认为，做终端我怎么可能不去了解楼盘信息呢？这里我提出是搜集情报而非信息资料。情报细分为：开发商信息，包含联络人、联络电话、楼盘广告资料。搜集楼盘广告关键是能了解该楼盘消费群定位，消费购置意向（自己居住还是投资）。物业管理信息，包含关键联络人和电话，注意，物业保安队长和财务人员也应列入联络名单，小区信息，包含小区建筑类型（别墅、一般公寓等），此次交付户数、时间、期数、周围交通、价格、主力户型。样板房了解也很关键。比如，一些楼盘样板房是台湾或澳大利亚著名设计师设计，这就有戏了。业主能会去找这些设计师设计吗？国外设计师了解中国人生活习惯吗？当然不能！这就是一个突破口。为了愈加透彻地了解情报和控制员工，通常制订“楼盘信息表”，要求信息搜集员手绘“小区分布图及人流走向图”，这也是不可或缺一个步骤。楼盘广告搜集了以后，我们用“楼盘平均价格”、“建筑类型”、“交付数量”、“开发商和物业企业品牌著名度”四个指标将小区划分为“a类——必需开发”、“b——选择性开发”、“c——放弃”三个类别，方便制订针对性策略。本企业情报搜集：首先，企业本身定位认识，可经过fab法则进行。（f——特点，a——优点，b——给用户利益点）第二，企业业绩了解，假如这个小区是该楼盘交付第二期，企业有没有在上期小区中做过工程。竞争对手情报搜集一样，我们要了解交付时还有哪些企业同时参与，她们企业定位是什么？分析她们会采取什么样手段？她们在该楼盘业绩怎样？设计和质量怎样？了解越多，成功可能性越大。兵马未动，粮草先行在分析完成以后，你是否成竹在胸了？且慢，再看等一下，弹药有了吗？在终端拦截之前，我们要准备好宣传资料。很多营销经理人告诉我，资料就是企业定，即使差了点，但现在资料没用完，企业不许可制作新。是，这种情况存在太多了。不过，有了问题，我们就要具体去面对。企业宣传资料，一定要做精美，它就是企业形象，一定要有吸引力，突出企业优势。不然，终端拦截时候，你资料会被大量信息所淹没。资料封面要有冲击力，让人过目不忘；或内容出色，对消费者有用，能够是公益性。我原来在企业就把施工工艺全部放上去了，很多消费者没有选择我们装修，但大家拿着我们资料去查她们工地，也从侧面宣传了企业。在无法改变企业宣传资料情况下，能够考虑制作小区促销宣传计划单页。你甚至能够用a4纸打印出来，直接塞到业主房子门缝里，这么她一验房，就会看到你信息。促销计划要有吸引力，假如是第2期交付，你能够把前