销售员的年终述职报告参考8篇

第第页销售员的年终述职报告参考8篇销售员的年终述职报告篇1时间飞逝，不经意间，已是20xx年的二月份，我心中充分着感慨，记得20xx年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情激扬……转瞬间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单共享下我个人的历程，我从三月二十开始做文案一直到八月一号，这期间，自我觉得没挥霍时间，我学到了很多新学问，产品学问，word,excel,有的是别人了解不到的。后来当我觉得做文案没有更多学问可学，有些产品即使不参照别人的，本身也能写个大约的时候，我就向老板提出要做销售，在此感谢老板给了我这个机会。所以从八月一号到现在我一直在做销售，回顾做销售的这几个月，有曲折坎坷，更有惊喜和收获。一个业务员要得到同事和公司的确定那就只有销售业绩，这是铁定的事实。或许是心中的渴望和愿望激励着我，其实大家也应当深有体会，大家在做本身爱好做的事情的时候，学得快做得好，我也深有体会，我一心想做销售，所以教我的同事石洪亮只花了一个星期左右，我就学会了基本的东西，虽然他现在不在这儿，但我依旧要感谢他，我还想告知大家的是，别人教给你的东西永久只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得最好，必需本身亲身力行，本身去学习，去进步，去摸索，去体会，有的学到的东西，本身深有体会，却是用嘴说不出来的，所以勇于探究，勇往直前，才会进步，才会有所收获。做销售这行，从基本的上传产品，发催款，做滞销，写销售报表，到更深层次的开发新产品，调研市场等等，里面无不充分着技巧和方法，首先我觉得销售要做得好，至少必需懂得一个国家大多数人的喜好，生活习性等等，就像美国人爱好户外运动，所以手电和单车灯好卖，美国人和英国人要过圣诞节，所以在圣诞前准备各种灯饰品，以及与圣诞节有关的产品，定会有市场，所以把握市场需求势在必行。还譬如说就像我知道的在澳洲站有关太阳能和航模类的产品比较热销，打折就打那些价格较高的或则较低的有利润的产品，拍卖就拍卖那些客户拿不准价格的产品等等，只有这样，才能更好的做好销售。上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是希望大家确定要有一颗进取心，上进心，永不充足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为本身以后的进展做好充分的准备。做好销售当然紧要，但是处理好人与人之间的关系也至关紧要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同进展，为公司盈利，为本身谋前程。我还想说：做事速度和效率特别紧要。我坚信大家每个人对本身在做的工作都富有阅历，深有体会。最后：我真心祝福各位同事20xx身体健康，工作顺心，心想事成，祝福公司生意兴隆，财源滚滚。销售员的年终述职报告篇2光阴似箭如梭，转瞬年20xx年即将过去，来xx金店半年多了。在过去的半年里，我从懵懂期到现在一个专业的首饰顾问。有过快乐也有辛酸，总体来说，我经过了一次蜕变。来到xx金店这个大家庭，可以说句夸张的语气来表达我现在的感受，xx金店就像我的父母一样，给我暖和，给我关怀，给我不一样的惊喜，也更改我身上全部不足的缺点，也让我从一个羞怯的女孩子变成现在活泼开朗的一个女孩。曾经的我，是个特别羞怯的女孩，碰到了生人都会脸红，不敢跟陌生人闲谈，性格很内向，很安静，跟我以前的工作也有确定的关系，从毕业之后就去了药店上班，在店里见识了以前都不了解的中草药跟一些稀奇古怪的西药名，每天都接待不同的病人，只需要给不同病人搭配不同的药方，或者偶然给顾客介绍药，除了这些，每天都重复着一样的事情，没有什么新鲜感，成天不需要说什么话，可以用这样的话来表达“生活得头脑简单，四肢发达”，这样的日子久了，就想要去外面见识，后来伙伴就介绍来xx金店了由于伙伴的介绍，所以就来到了xx金店这个大家庭，从来没想过做销售这一行业，更没想过会接触珠宝这一行业，xx金店更改了我的人生。刚开始对这个行业特别的陌生，从四月二十六去公司面试，面试通过了，二十九号就开始来xx金店接受新的挑战，一大早起床就起来学化妆，由于这是我人生的第一次化妆，来xx金店有了很多第一次，早上就开始了新的面貌，上班，紧挨着五一劳动节，面对人流量那么多，立刻让我不知所措，这时，领班王娣教了很多方法怎样叫顾客，应当怎样把顾客引到柜台，我开始的放开了这种紧张感，大胆的叫起了顾客，但还是很不习惯上班需要这样的方式，叫了很久，终究接到了一位顾客，可是我不知道怎么介绍产品，当时完全不知所措，这时同事就过来帮忙了，看着她怎样给顾客介绍首饰，当时我完全听入迷了，觉得她说得好好，超棒的，蓦地间觉得xx金店的女孩做销售很厉害，都是我的模范。过了几天，我还是没开单，我很焦虑焦急，由于同事说销售都是个人，每个人都是有目标的，看到同事们个个都开了很多个单，就我没有，我开始的激情起来，舍命的叫顾客，终究我接到了一位很有购买欲望的顾客了。经过同事跟我的搭配，成交了，这让我无比的激动，甚至使我快乐了一成天。就这样子，过了十天，我渐渐地把握了流程，店长给我布置了一个师父，张丽就做了我师父，会让我去背”百问百答“看到一本很厚的资料，这时觉得压力挺大的，由于从小我就不怎么爱好看书，还要我每天背三道题，背不出来罚抄或者是留下来背熟在下班，那时真的觉得好委屈，就这样每天我都会要求本身去背资料。刚开始就教我一些简单的常识，应当怎样介绍首饰，平常上班时应当注意哪些细节的地方，又应当怎样去接待每一个顾客，应当怎样去跟一个顾客闲谈。蓦地我觉得我要学的东西好多好多，一下子接受不了这么多。不过，有个师父真的很幸福，很快乐。当我每次接完顾客都会跟我分析我哪里需要改进或者哪里需要注意的地方，给了我很大的帮忙，让我从一个对工作陌生的变成了一个很娴熟的工作。渐渐得，一个月过去了，我开始本身可以渐渐的一个人销售了。由于现在每天都会背资料来提升个人的专业度。有一次，我接了一个顾客，师父过来搭配我，由于顾客是个性格很安静，很冷场的人，在整个销售过程中我始终调动不了顾客的氛围，整个氛围都很冷。由于自身我就是个性格很安静的人，再接到这么个比我很安静的顾客就更安静了，下班后，师父找我谈话，教怎样更好的调整氛围，让我以后多去搭配其它同事，这样才能更快的让本身学到更多的学问跟工作的娴熟。就这样，我每次看到同事接顾客，我都会第一个过去搭配，看同事怎样成交，怎样跟顾客闲谈沟通。我发觉到每个同事接顾客的方式都不一样，不同顾客用不同方式来接，这让我学到了很多。销售员的年终述职报告篇3尊敬的各位领导、同志们：大家好！时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司x年来，总在不知不觉中度过。我自我在工作中也是受益匪浅，20xx年紧要工作地点是xx，现将工作情景作出如下总结：首先，就我个人而言。我很感谢公司能够给我一个学习与提高的舞台，感谢你们对我的关照！半年来，我学习了很多产品学问，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，而且还存在着很多自身的一些问题和不足。其次，就公司整体情形而言。由于今年的市场行情不绝变动，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很繁忙，总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自我，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮忙，可是心里老是有些顾忌，感觉自我还不够成熟，总怀疑自我这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自我成长起来，提高自身各方面的学问与素养，那样我会更有把握的去做出决议！一、销售得工作中的辅佑襄助工作我们在多个地方进行了促销，在促销策划上头没有什么阅历，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了必需的效果，我们信任我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，异常是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变动，销售市场竞争格局的变动，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项紧要工作来抓落实。各部门经理自动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加认真的分析，依照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自我工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上解脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限简便中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何紧要。二、市场销售工作现状1、订立销售目标。20xx年我们销售部门依据年初订立的总体目标以及在年中分阶段订立的时段性目标，依据既定的销售策略和任务，依照常年的习惯，进行人员细分，并依据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也订立了自我的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺当完成各自预定的销售任务，并适时总结阅历的可取之处和不足，加以改善。2、竞争比较激烈，其他企业价格比较猛烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或仿佛的情景下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有构成比较悬殊的价格比较。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。3、应收款回款难按时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支出延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不按时，影响了公司的整体运作。三、销售任务完成过程中的应对措施1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣扬中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，依据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在估量范围内盈利，又使零售商对价格方面削减挑剔。同时，能够适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农夫熟知，使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有管束本领的销售合约，对于应收款的回收实行合理的时效性限制。吸取了以往的阅历教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最后成交都加以掌控，时刻叮嘱业务员自动与客户沟通，想尽方法处理，取得了必需效果。4、多面的销售渠道，进展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高处与低处。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、进展市场空间、挖掘潜在市场，将来，我们还需要更全面的利用我公司越来越强大的品牌影响带动产品销售，建成了以当地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣扬销售，让本品牌的产品有更广阔的拓展平台。5、随时关注业内动态，把握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越紧要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应紧密关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定牢靠的信息渠道，紧密关注行业进展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要依据市场情景进取派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。6、提高销售部人员自身的工作素养提高业务员的服务质量和业务本领，使一批老客户的业务能巩固并进展起来。在将来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自我的工作本领和专业素养：（1）加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系；（2）不绝总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业学问的学习，适时了解客户的生产运作情景和竞争对手的情景，发觉问题适时处理；（3）适时将客户的要求及产品质量情景反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能充足客户的需要；（4）做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢快。依靠我们上级的信任和引导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的.服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。或许，将来的路也是充分曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充分机遇、充分挑战、充分期望的。在将来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自我，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自我感喜好的农资产品，充分着热诚，也很有行动力，心中更是充分了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我信任在不久的将来，再加上公司也有这方面进展的计划，必需能够尽早的实现！我更加期望，公司能够给我信念与勇气，让我能够更自信的去发挥并制造更多的成就！我深信，只要交待布置给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不绝加强学习，拓宽学问面，努力学习产品专业学问和一些工作常识；本着实事求是的做事原则，连续发扬优点，改善缺点；团结一致，勤奋工作，共同提高，维护公司利益，进取为公司制造更高的价值，力争取得更大的工作成绩！我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚决信念，发奋进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必需能杰出完成任务，让20xx年成为名副其实的创利年！述职人：xx20xx年x月x日销售员的年终述职报告篇4尊敬的领导：您好！时间如流水，转瞬间20xx年就已经快结束了，在上个月末我们公司也开了20xx年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，还总结了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给本身半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认得本身和向优秀的同事学习阅历，从而更好的开展20xx年的工作。现在我对20xx年来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，认真履行本职工作首先本身能从产品学问入手，在了解技术学问的同时认真分析市场信息并适时订立营销方案，适时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次本身常常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。要常常开发新客户同时要不绝的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为紧要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来调配探望次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。二、自动积极，力求定时按量完成任务每天自动积极的探望客户，并确保探望质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。自动帮忙客户做工作，譬如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们加添信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会自动找到我们的。三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题显现，做好售后是维护客情的紧要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户认真了解情况，并尽量找出问题的所在，假如找不出原因的，也不要焦虑焦急，先稳定客户的情绪，劝慰客户，然后再确定能帮他解决问题，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应显现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很充足。很多都立刻表示要连续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。四、坚持学习人要不绝的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务本领；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要挂念的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中把握的信息做出正确的判定，碰到问题才能随机应变。以上就是我们工作情况的述职报告。如有不妥之处，还请大家批判指正。感谢大家！此致敬礼！销售员的年终述职报告篇5进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品学问，通过对各种渠道的拓展，也有本身的一些总结。通过察看和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥本身的优点，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报本身的工作及想法。一：关于对公司产品和销售方面的认得以前做了三年多的保健食品销售，但紧要是会销产品及保健营养品，很少接触过宝贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛莳植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有确定的优势，莳植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来计划，把产品做长期，公司做长期，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培育消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的紧要性，消费者才会更简单接受公司的产品，企业才会有更大的进展。全部以后的工作中，会致力于公司产品的宣扬，在符合节省成本的情况下，可适量做一些宣扬活动，譬如高档小区宣扬等。二：产品渠道拓展后的总结跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了学问面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有进展，譬如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以短时间不考虑再拓展药店。由于大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，探望了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会连续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高处与低处端礼品都有市场，需求面广，合作方式快捷，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。三：对公司企业文化的认得一直认为一家公司的企业文化和管理都特别紧要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做本身的事情，没有闲谈，没有闲玩，同事们都很实干，简单相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批判，以利于工作和自我缺点的改正。四：自身在工作上的优点及不足由于之前从事了三年保健食品会议营销，也在xxx生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司特别重视培训，本身也特别重视学习，所以有确定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不评论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于本身的东西。所关注的是本身本领上的提高，有合适的平台发挥本身的优点，但同时本身也有很多不足：1.认为本身专业学问还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。2.营销和管理方面上的学问还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。3.提高自身业务水平，谙习各岗位的工作流程，提高本身发觉问题、分析问题、解决问题的本领。培育常常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发觉本身的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理本领，专业学问，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。五：一些建议1.由于目前去探望客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议适时做出简单，一目了然的产品资料。2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。六：将来努力的方向应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：1.会努力于自身素养的提高，专业学问的完善，营销类管理类学问的学习等等，有了谙习的专业学问，才能劝服客服，学习更多的营销管理类学问，才能更认真的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极重视磨练本身的口才交际本领、应变本领、协调本领、组织本领以及领导本领，不绝在工作中学习、进取、完善本身。2.大量的`有针对的实地产品销售拓展，短时间放弃一些可行性不大的渠道譬如药店，重点拓展可行的渠道譬如礼品公司，接受行之可效的方法，提高销售。3.提高工作执行力，贯彻执行上级布置的工作，重视实干。4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，重视产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。6.更深入的了解产品的市场情况，只有把握了更为的确适时的信息，才会把握市场，提高销售。销售员的年终述职报告篇6自20××年××月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了确定的成效，但也存在很多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当尽心尽力、竭尽全力、倾其全部地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导予以修正。一、工作汇总（一）承袭原则与目标1原则：全心实意、爱厂如家、信任团队的气力、把岗位工作当作事业来做2目标：不绝学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以‘打造中国最好的××供应商为目标来严律其行（二）实在工作内容1、自我学习、塑造本人机电一体化专业，从事了两年××产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先本身在学习产品学问、行业情况谙习、公司本产品进展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应当产品的市场营销工作。2、团队建设与进展经过一段时间学习与磨练后，我渐渐谙习了产品学问及其行业情况。也明白了公司该产品进展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决议性进展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在渐渐提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在××行业内进展。于是为了公司在××产品市场有好的业绩的进展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也特别重视而且决断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下连续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也渐渐完善起来。人心齐，泰山移。我信任随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。3、销售工作有了‘自我学习、塑造和‘团队建设与进展的准备与增补后，我们的销售工作渐渐开打开来，项目信息量渐渐加添，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。二、创新工作我认为，工作创新并不是执意的一种制造，更紧要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热诚。在这半年的时间里，我用‘创新工作来形容所做的内容应当不为过。（一）充分的信任“高山由于有大地的信任，才矗立得宏伟壮观；小溪由于有大海的信任；才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。（二）敢想、敢做来到公司做销售工作，可以说公司仅供应给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等予以的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，本身勤力去学习产品学问、本身去网上搜索信息了解市场及行业情况、本身到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为更改公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出本身建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如更改现状的话这应当是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。快乐之余就是我要敢于去实施的信念与努力了，虽没有达到本身预期目标，但时间还是证明白我的销售方向和一些努力是正确的。（三）工作不拘一格走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应当有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便讨论适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我信任我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。销售员的年终述职报告篇7大家下午好，我是销售部新人左朝辉。在刚刚过去的____年，我来公司已有五个多月，这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，特别感谢公司供应给我一个成长的平台，让我在工作中不绝的学习，不绝的进步，渐渐的提升自身的素养和才能。回首过去的五个多月，公司陪伴我走过人生很紧要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导们以及在座的各位同事表示最由衷的感谢，有你们的帮忙才能使我在公司的进展上一个台阶，也因有你们的帮忙，才能令我在人生的道路上更加精彩。我经过一个月的公司产品资料谙习的实习之后，开始走上对外市场的道路，当时作为实习的我的紧要职责是走访合肥各个医院，向其负责人推举公司节能产品和节电方案。之后随着和公司业务阅历丰富的销售前辈们在跑市场的过程中渐渐的积攒了更多的工作阅历。期间迷茫过，无奈过，也动摇过，但最后在领导和同事们的激励和引导下，打消了对本身工作本领的怀疑，了解了只有奋斗才能制造价值这个硬道理，最后确定了本身的奋斗目标。下面我在这里给本身工作做一下总结。1、努力学习，全面提升自身素养作为一名刚走上工作岗位的新员工，学问和阅历的欠缺，是我致命的缺点，而且销售业务的工作也是一个特别的岗位，它要求在职人员必需有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自自动手本领。为达到这些要求，我特别重视实习前期的学习，同时以实际行动去走进市场，自动去了解市场。五个月以来，面对着专业学问不足，市场阅历不足，业务阅历不足等多项难题，但是我积极应对困难的挑战，尽量的利用好时间去本身学习，跟同事学习，以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透露出的经过去琢磨、去体会。渐渐了解行业的市场，完成从业外人士向业内人士的变化。2、努力工作，顺当完成各项任务在工作上，努力的完成份内工作，积极的去找寻项目，发觉探究找寻新项目的方式方法；多次和同事一起出差，在学习阅历的同时，尽量好的搭配老大哥们的工作；定时按量的完成工作，遵守公司纪律。此外也积极参加公司其他部门的日常工作，在和更多同事们搭配工作的同时，也加强了团队凝集力，更好的融入了集黎这个大家庭。回顾进入公司的这五个多月，虽然取得了一些小的成绩，但仍掩盖不了很多不足和需要改进和完善的地方。这紧要是销售基本技能的欠缺，表现在以下几个方面：第一，技术学问的欠缺。在工作中由于技术方面的学问的欠缺，这在初期跑设计院时，和设计师交流过程中偶然会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的渐渐提升，渐渐克服这个不足。第二，项目信息搜集的本领不足。这个缺点直接导致我在工作前期显现“无事可做”的怪现象，对工作进程有很差的影响。随着对网络信息搜集的本领的把握，渐渐有了本身的一套从网上搜索项目信息的技巧，以及在同事的帮忙和共享下，也渐渐克服这个不足。第三，销售技巧的不足。销售技巧是销售的关键，是销售人员智慧的结晶，非一朝一夕就能把握，销售感悟也因人而异。在这里我就不对销售技巧进行讨论，希望我在这方面的不足，会在今后的工作中，在领导的挂念下，在同事的引导下，多多体会，细细领悟，渐渐成为一个优秀业务员。在这里，我想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾，“诚实做人，踏实做事，坚固结实做学问”。总之，心态决议状态，状态决议成败!对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对本身要有信念!以上就是我的述职报告，请领导批判指正。希望我能快速成长，明年能给公司作出更大的贡献!销售员的年终述职报告篇8尊敬的公司领导：你们好!我是cq做事处业务代表陈健，是cq办的一名老员工。今日在此本人将一年来在cq市场的工作作如下总结汇报，希望在总结阅历教训的同时能得到更多的支持与引导。近一年来，由于市场竞争日趋激烈，政府项目投资屡遭宏观政策限制，cq做事处在业务开展上碰到诸多困难，业务形势较往年稍显严峻。本人作为一名老员工，在连续努力做好销售工作的同时也在积极的思考在新形势下的工作方式如何适应市场环境的变动。同时，通过过对市场环境的分析与竞争对手的了解，近一年来的大部分丢单项目紧要系缺少综合竞争力所致，这里所指的综合竞争力，除了产品差异性与价格因素外，我们目前的工作方式亦存在效率低、突破力不足等情况。这将是我在本次述职报告需要重点总结的部分，由于只有找到问题，方能解决问题。虽然形势不容乐观，