外销员考试外贸综合讲义

外销员考试外贸综合讲义

第一讲

主讲老师：覃珍珍

考试介绍

一、考试内容：外销员考试是全国统考，分笔试和口试。笔试考两科：外经贸综合业务；

外经贸外语笔试。口语考的是：外经贸外语口试。

外贸综合业务包括：国际贸易、中国对外贸易、国际金融、国际经济贸易法、国际营销学、

国际贸易实务六门课程。

1、国际贸易、中国对外贸易大概各占5%左右，

2、国际经济贸易法、国际金融、国际营销学各占10%到15%左右

2^国际贸易实务占：50%左右

二、考试时间：

今年的考试时间原定于9月10号、11号，

9月10号上午8：30-11：30考外经贸综合业务；

下午14：00-17：00考外经贸外语笔试

9月11号星期天考外经贸外语口试8：30开始考，一天考完。口试时间是每人10分钟，

是全国统一命题，包括有听力和商业英语会话。

三、考试题型：

考试主要是主观题型与客观题型相结合，具体题型安排如下：

一、名词解释

二、单项选择题

三、多项选择题

四、判断题

五、计算题

六、操作题

七、案例分析

内容讲解

一、国际贸易或对外贸易的概念

国际贸易的概念：国际贸易是指世界各国间货物、服务、和知识交换的活动，是各国之间

分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互依靠。

好，这是我们首先要明确的国际贸易的含义。我们接下来看第二个问题：

二、对外贸易的产生：

(-)对外贸易产生两个条件：

1、有可供交换的剩余产品

2、出现了政治实体。(在各自为政的社会实体之间进行产品交换。)

（二）对外贸易产生和发展的基础

社会生产力的发展和社会分工的扩大。

三、国际贸易的发展

（一）奴隶社会的对外贸易

奴隶社会中对外贸易的主要商品：一是奴隶，二是奴隶主阶级所追求的奢侈品。

（二）封建社会的对外贸易

封建社会奢侈品仍然是对外贸易中主要的商品。

（三）资本主义社会的对外贸易

（四）社会主义社会的对外贸易

四、国际贸易的分类

（-）以货物的移动方向划分：出口贸易、进口贸易、过境贸易

1、出口贸易：一国将生产和加工的商品运往他国市场出售，称为出口贸易。（ExportTrade）

2、进口贸易：一国将外国商品输入本国市场销售，称为进口贸易。（ImportTrade）

出口额和进口额相等，称为贸易平衡。

出口额大于进口额，称为贸易顺差。也叫做出超。

出口额小于进口额，称为贸易逆差。也叫做入超。

3、过境贸易：甲国经过丙国向乙国运送货物，那么对于丙国来说，就是过境贸易。

以货物的移动方向划分还包括复出口和复进口。复进口咱们举个例子，我国某公司刚出口

的一批货，货物运到进口国后，发现货物与合同规定的质量不符，国外的进口商要求退货。

这批输往国外的本国货物，没有经过加工，再输入的时候，称为复进口。

（-）以国境和关境划分为标准：总贸易、专门贸易

1、总贸易是货物通过国境作为统计进出口的标准。所有进入本国国境的货物一律计入进口；

所有离开本国国境的货物一律计入出口。目前采用总贸易体系的国家和地区包括日本、英

国、加拿大、美国、澳大利亚。

2、专门贸易是以货物经过关境作为统计进出口的标准。所有进入本国关境的货物一律计入

进口，所有离开本国关境的货物一律计入出口。

我国是关境小于国境。欧盟关境大于国境。

（三）以商品的内容划分：货物贸易、服务贸易、知识产权贸易。

1、货物贸易（GoodsTrade）

货物贸易又称有形贸易、商品贸易，指各种有形的、看得见的商品的贸易。这也是咱们最

常见的贸易。

2、服务贸易（ServiceTrade）

服务贸易又称无形贸易，指国际间各种无形商品即服务的进出口。

服务贸易参见教材的第10页倒数第8—第11行。有4种形式：

①从一成员方境内向任何其他成员方境内提供服务。（跨境提供）收听V0ABBC双

方都不移动

②在一成员方境内向任何其他成员方的服务消费者提供服务。（境外消费）国外旅游

③通过任何在其他成员方的商业存在提供服务。（商业存在）。外资公司

④通过在任何其他成员方境内的一成员方自然人的存在提供的服务。（自然人移动）。

3、知识产权贸易：是指以知识产权和知识产权产品作为标的的贸易。

按照WTO《与贸易有关的知识产权协议》规定：知识产权主要包括：版权、商标权、地理

标识、工业品外观设计、专利、集成电路布图设计、未披露的信息等。

在WTO的整个规范体制当中，它涉及到货物、服务和知识产权三大领域。

（四）以货物的载运方式划分：陆路贸易；海路贸易；空运贸易；邮购贸易；

（五）以是否有第三者参加划分：直接贸易、间接贸易、转口贸易

1、直接贸易：指商品生产国与商品消费国之间直接买卖商品的行为。货物从生产国直接卖

给消费国，对生产国而言，是直接出口；对消费国而言，是直接进口。

2、间接贸易：指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为。货物通过第三

国卖给消费国，对生产国而言，是间接出口；对消费国而言，是间接进口。

3、转口贸易：又称中转贸易，指货物生产国与货物消费国之间通过第三国进行的货物买卖

活动。对第三国来说是转口贸易。

香港一家进出口公司与德国有公司签定购买一批可可粉的合同。可可粉的产地是在马来西

亚产，那么，货物直接从马来西亚直接运到德国，这样的贸易也属于转口贸易。因为马来

西亚和德国之间并没有直接发生交易关系，仍然属于转口贸易的范畴。

（六）以清偿工具划分：自由结汇方式贸易、易货方式贸易

1、自由结汇方式贸易：以货币作为清偿工具的叫做自由结汇方式贸易。在金融业高度发达、

货币作为一般等价物广泛运用的今天，绝大部分的贸易都是采用自由结汇方式贸易。

2、易货方式贸易：以货物经过计价作为清偿工具的叫易货方式贸易。

采用易货方式贸易的国家，一般都是发展中国家，经济不怎么发达，外汇不足，本国的政府

对外汇管制很严的国家。在没办法以正常的自由结汇方式与其他国家进行交易的时候，采取

的易货方式贸易，简称易货贸易。

最简单的易货贸易模式，交易过程可描述为：ATB—A

一家中国企业A向埃及企业B提供炼钢设备，按照一般的贸易活动，埃及的B企业应该要

给中国企业结算外汇。而在易货贸易的交易模式下。B以其产品钢材支付货款。A是一家综

合型集团企业，其子公司-房地产公司正好需要钢材建房。

五、贸易效益衡量的指标

1、贸易条件的含义

贸易条件指一个国家出口商品的价格与进口商品的价格之比。即一个单位的出口商品能够换

回多少进口商品，也叫交换比价或贸易比价。

2、贸易条件的分类：

（1）净贸易条件（2）收入贸易条件（3）单方面因素贸易条件（4）双重因素贸易条件。

（1）净贸易条件N

它是指出口价格指数与进口价格指数之比。其计算公式为：

N=（PX/PM）TOO

N代表净贸易条件，PX代表出口价格指数，PM代表进口价格指数。

净贸易条件的变化反映一国在国际商品交换中的地位的变化，即一国国别价值转化为国际价

值的能力。

假定以1950年为基期，1980年某国的出口价格指数为95,进口价格指数为110,则该国1980

年的净贸易条件为：代入公式就可以了。

N=(95/110)x]00=86.36

这表明从1950年到1980年该国的净贸易条件从100下降为86.36,贸易条件恶化了，出口

同1950年一样多的商品所能换回的进口商品要比1987年减少13.64%。

在考试的时候会给出已知条件的，套入公式就可以了。

(2)收入贸易条件

收入贸易条件指一国出口商品价格指数与进口价格指数之比，再乘以出口数量指数。其

计算公式为：

I=(PX/PM)«QX

收入贸易条件是在净贸易条件的基础上，把贸易量问题也考虑进来了。与净贸易条件不同，

收入贸易条件反映的不是一国商品国际交换条件的变化，而是该国在一定时期内出口商品取

得外汇收入的能力，亦即支付外汇从国外进口商品的能力。

例：该国的出口价格指数为95,进口价格指数为110,而该国的出口数量指数从为120(1950

年为100),则1980年该国的收入贸易条件为：

I=(95/110)X120=103.63

这表明虽然该国等量商品换取外国商品的能力(净贸易条件)虽然下降了，但由于出口

数量的上升，本身进口的能力增加了3.63,也就是说收入增加了。

(3)单方面要素贸易条件

单方面要素贸易条件表示一国出口商品中所包含的每一个单位的国内生产要素(一般指劳动

力)所能换回的进口货物的数量。其计算公式为：

S=(PX/PM)«ZX

(4)双项要素贸易条件

其计算公式为：

D=(PX/PM)•(ZX/ZM)«100

在国际贸易统计中，由于单项要素贸易条件和双项要素贸易条件的资料比较难以取得，因此

很少采用这两个条件来衡量各国国际交换地位的变动情况。

六、对外贸易与国内贸易的•致性与差异性

(一)、对外贸易与国内贸易的相同点：

1、都是商品和服务的交换；

2、交易过程大同小异；

3、经营的目的都是取得利润或经济效益。

(―).对外贸易与国内贸易的不同点

1、对外贸易困难比国内贸易多

(1)语言不同。

(2)法律、风俗习惯不同。

(3)贸易障碍多于国内后场。

(4)市场调查困难。

(5)交易接洽困难得多。

(6)纠纷处理困难。

2、对外贸易比国内贸易复杂

(1)各国的货币与度量衡差别很大。

（2）商业习惯复杂。

（3）海关制度及其他贸易法规不同。

（4）国际汇兑复杂。

（5）货物运输和保险手续复杂。

3、国际贸易风险大

（1）信用风险。

（2）商业风险。

（3）汇兑风险。

（4）运输风险。

（5）价格风险。

（6）政治风险。

本讲总结

第一节国际贸易的概念与产生条件，掌握国际贸易的概念；产生的两个条件；另外对外贸易

产生和发展的基础。

第二节国际贸易的发展属于了解的内容；

第三节国际贸易的分类要重点掌握，根据不同的分类标准，分为哪几种，这些种类要理解地

去掌握。

第四节贸易效益指标，掌握净贸易条件、收入贸易条件的的计算公式。

第五节、第六节了解的内容。

详细情况

・、单选题：

1、2003年，某国出口贸易总额为260亿美元，进U贸易总额为280亿美元，则该

国（）

A.净出口额为20亿美元

B.贸易顺差为20亿美元

C.净进口额为20亿美元

D.贸易逆差为20亿美元

ABCD

你的答案：

标准答案：D

本题分数：4.17本题得分：0回答情况：错误

解析：贸易顺差是一个国家一年内，出口贸易与进口贸易之间的差额，出口总

额大于进口总额，称为贸易顺差（也叫出超）。出口总额小于进口总额，称为贸易逆差（也

叫入超）。

而一国在同类产品上既有出口也有进口的时候，如果出口量大于进口量，叫做净

出口，反之叫净进口。

它们之间的区别是，贸易顺差和逆差指的是一个国家一年内的进口和出口额，而

净进口或净出口针对的是某一种商品。

在这道题目中，指的是2003年的进口额和出口额，进口大于出口，因此应为逆

差，答案应选D

2、假设甲乙两个国家结成关税同盟，则甲乙两个国家的关境（）

A.大于国境

B.小于国境

C.等于国境

D.没有关系

ABCD

你的答案：

标准答案：A

本题分数：4.17本题得分：0回答情况：错误

解析：

3、实物商品的进出口称为（）

A.有形贸易

B.无形贸易

C.直接贸易

D.间接贸易

ABCD

你的答案：

标准答案：A

本题分数：4.17本题得分：0回答情况：错误

解析：

4、货物通过国境作为统计进出口的标准称（）。

A.对外贸易额

B.总贸易

C.对外贸易量

D.对外贸易值

ABCD

你的答案：

标准答案：B

本题分数：4.17本题得分：0回答情况：错误

解析：

5、专门贸易是以货物经过（）作为统计进出口的标准。

A.国境

B.边防

C.关境

D.港口

ABCD

你的答案：

标准答案：C

本题分数：4.17本题得分：0回答情况：错误

解析：

6、净贸易条件的计算公式为（）

A.出口价格/进口价格xlO

B.进口价格/出口价格xlOO

C.进口价格指数/出口价格指数x100

D.出口价格指数/进口价格指数X100

ABCD

你的答案：

标准答案：D

本题分数：4.17本题得分：0回答情况：错误

解析：

7、以一定时期为基期，贸易条件为100,若比较期的进出口价格比率大于100,则

比较期的贸易条件比基期的贸易条件（）

A.不利（恶化）

B.有利

C.无关系

D.不变

ABCD

你的答案：

标准答案：B

本题分数：4.17本题得分：0回答情况：错误

解析：

8、以货币作为清偿工具的叫做（）。

A、易货方式贸易

B、转口贸易

C、直接贸易

D、自由结汇方式贸易。

ABCD

你的答案：

标准答案：D

本题分数：4.17本题得分：0回答情况：错误

解析：

二、多选题：

9、依贸易是否有第三者参加，国际贸易可分为（）

A.直接贸易

B.转口贸易

C.间接贸易

D.过境贸易

ABCD

你的答案：

标准答案：A,B.C

本题分数：8.33本题得分：0回答情况：错误

解析：

10、依世贸组织《服务贸易总协定》的定义，服务贸易指（）

A.从成员境内向任何其他成员境内提供服务

B.从一成员的境内向任何其他成员的服务消费者提供服务

C.一成员的服务提供者以自然人的存在在任何其他成员境内提供服务

D.一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业性存在提供服务

ABCD

你的答案：

标准答案:A,B,C,D

本题分数：8.33本题得分：0回答情况：错误

解析：

11、以货物的载运方式划分，国际贸易分为（）。

A、陆路贸易

B、海路贸易

C、空运贸易

D、邮购贸易；

ABCD

你的答案：

标准答案：A,B,C,D

本题分数：8.33本题得分：0回答情况：错误

解析：

12、下列选项，属于对外贸易产生的条件（

A、有可供交换的剩余产品

B、出现了政治实体

C、社会生产力的发展

D、社会分工

ABCD

你的答案：

标准答案：A,B

本题分数：8.33本题得分：0回答情况：错误

解析：

13、对外贸易产生和发展的基础

A、有可供交换的剩余产品

B、出现了政治实体

C、社会生产力的发展

D、社会分工的扩大

ABCD

你的答案：

标准答案：C,D

本题分数：8.33本题得分：0回答情况：错误

解析：

三、简答题：

14、

名词解释：

1、国际贸易

2、间接贸易

3、自由结汇方式贸易

4^贸易条件

你的答案：

标准答案：1、国际贸易:指世界各国间货物、服务、和知识交换的活动，是各国

之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互依靠。

2、间接贸易：指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为。

3、自由结汇方式贸易：以货币作为清偿工具的叫做自由结汇方式贸易。

4、贸易条件：一个国家出口商品的价格与进口商品的价格之比，即一个单位的出

口商品能够换回多少进口商品，也叫交换比价或贸易比价。

本题分数：16.67本题得分：0回答情况：错误

解析：

四、判断题：

15、国际贸易只包括世界各国之间货物交换的活动，是国际分工的表现形式。（

正确错误

你的答案：

标准答案：2

本题分数：2.08本题得分：0回答情况：错误

解析：还包括服务和知识交换的活动。

16、

净出口是指一定时期内一国的出口值大于进口值。（）

正确错误

你的答案：

标准答案：2

本题分数：2.08本题得分：0回答情况：错误

解析：贸易顺差是指一定时期内一国的出口值大于进口值。

17、输入本国的货物再输出时，称为转口贸易。（）

正确错误

你的答案：

标准答案：2

本题分数：2.08本题得分：0回答情况：错误

解析：

18、贸易逆差是指•定时期内一国的进口值大于出口值。（）

正确错误

你的答案：

标准答案：1

本题分数：2.08本题得分：0回答情况：错误

解析：

第二讲

第二章国际分工与世界市场

考试要求：

1.了解国际分工形成对国际贸易的影响

2.掌握国际分工定义与类型、世界市场的构成

内容讲解

一、国际分工的概念与形式

（一）、国际分工的概念：

国际分工：是指国际上各国之间的劳动分工，是社会分工发展到一定阶段，国民经济内部分

工超越国家界限发展的结果，是国际贸易和世界市场的基础。

（二）、国际分工的形式：有三中形式，1.垂直型、2、水平型、3、混合型

1、垂直型：是指经济发展水平不同的国家之间的产业纵向分工。

发达国家与发展中国家之间的分工属于（）国际分工。

A、垂直型B、水平型C、混合型D、密集型

答案：A

2、水平型：指水平差不多的国家之间的分工，既有产业部门之间的分工，也有产业部门内

部的分工。

发达国家之间的分工大多是水平型形式的国际分工。

3、混合型：指同一部分国家是“垂直型”，而同另一部分国家是“水平型”的分工形式。这三

种国际分工的形式，由垂直型国际分工为主，演变成了以混合型分工为主。

（三）、第二次世界大战后国际分工发展的特点

1、工业国与工业国间的分工居于主导地位

2、各国间工业部门内部分工有逐步增强的趋势

3、发达资本主义国家与发展中国家间工业分工在发展，而工业国与农业国、矿业国的分工

在削弱。

4、参加国际分工国家的经济所有制形式发生了变化

5、国际分工的机制发生了显著变化

6、国际分工从货物的领域向服务和技术知识部门发展相结合、互相渗透

7、发达市场经济国家与发展中国家的国际分工从垂直型的分工向水平型分工过度

8、国际分工的格局发生变化

二、国际分工发展的因素与国际分工的依据

（一）、影响国际分工发展的因素

1、社会生产力是国际分工形成和发展的决定性因素

一切分工，包括国际分工，都是社会生产力发展的结果。

2、自然条件是国际分工产生和发展的基础

3、人口、劳动规模和市场制约着国际分工的发展

4、资本国际化是国际分工深入发展的重要条件

5、国际生产关系决定了国际分工的性质

6、上层建筑可以推进和延缓国际分工的形成和发展

（二）、国际分工的依据

1、“绝对成本说”

他的代表作《国民财富的性质和原因的研究》，简称《国富论》，在这本书中，提出了国际分

工与自由贸易的理论。

例子：假定世界上只有两个国家，葡萄牙和英国，生产两种产品，葡萄酒和布。投入的资源

为劳动。葡萄牙生产1单位的酒，投入的劳动仅为2个小时，而英国则需要12个小时，那

么在酒的生产上，葡萄牙具有绝对优势。

然而生产1单位布，英国投入的劳动为4个小时，而葡萄牙需要6小时，那么英国在布的生

产上具有绝对优势。

绝对成本学说的中心思想是：每一个国家生产本国具有绝对优势的产品，然后用这种产品去

换取外国具有绝对优势的产品，双方从中都能获利。

2、大卫.李嘉图的“比较成本说”

大卫.李嘉图，在他的著作《政治经济学和赋税原理》这本书中，提出了比较成本学说。

“在两国都能生产两种产品的条件下，其中一国在两种产品的生产上都处于优势地位，而另

一国均处于劣势地位，则处于优势地位的国家应专门生产优势较大的那种产品，处于劣势的

国家应专门生产劣势较小的那种产品，然后参与国际贸易，双方都可以获得利益。”

这个学说简单的说就是“两优取其最优，两劣取其次劣

美国著名经济学家曼昆曾引用这一例子说明II常生活中的经济学原理。

乔丹是一个非常优秀的篮球运动员之一，他在其它活动中也很可能是出类拔萃的，例如乔丹

修剪自己的草坪大概比其他人都快。那么他是否应该自己修剪草坪呢？

精明的经济学家为乔丹算了一笔帐：乔丹能用2小时修剪完自己的草坪，而在同样的2小时

中，乔丹能拍一部运动鞋的电视商业广告，并赚到1万元美元。

邻居家的小姑娘珍尼能用4小时修剪完乔丹家的草坪，而在同样的4小时中，杰尼弗可以在

麦当劳店工作赚20美元。

在这个例子中，乔丹在修剪草坪上有绝对优势，因为他可以用2个小时就能干完这件事。按

照绝对优势理论原理，乔丹应该自己修剪草坪。但这显然是不经济的行为。因为乔丹修剪草

坪会损失1万美元的机会成本，

而珍尼修剪草坪只损失20美元的机会成本。如果乔丹雇佣珍尼修剪草坪，只要他支付给珍

尼的钱大于20美元而低于1万美元，对于双方来说，都是有利的。因此，乔丹应该雇珍尼

为他修剪草坪。

从上面这个例子中，如果将乔丹和珍尼分别看作两个国家，则很好地体现了比较优势理论对

国际贸易的解释。

3、赫克歇尔-俄林的“要素比例说”简称H-0定理

瑞典经济学家埃里•赫克歇尔(EliHeckscher)和他的学生伯尔特尔•俄林(BertilOhin)提出了要

素禀赋(the伉ctorofproduction)理论，这一理论因两位经济学家而被称为赫克歇尔一俄林理

论，或简称为H-0理论。

这个理论概括为3个要点：

(1)每个区域或国家用相对丰富的生产诸要素(土地、劳动、资本)从事商品生产，就处

于比较有利的地位；而用相对稀少的生产要素从事水平的生产，就处于比较不利的地位。

(2)区域贸易的直接原因是价格差别。

(3)商品贸易一般趋向于消除工资、地租、利润等生产要素收入的差别。

四、世界市场的概念与构成，我们首先来看它的概念。

(一)、世界市场的概念

世界市场是由国际货物、服务和知识产权交易而把各国国内市场联系起来的世界范围的交换

领域。

国际分工的发展决定了世界市场的发展，而世界市场的发展又影响国际分工的发展。

(二)世界市场的构成(包括：世界市场的订约人、世界市场的运销渠道)

1、世界市场的订约人

世界市场的订约人按照活动的目的与性质可分为以下三类：公司、企业主联合会、国家机关

和国际机构

(1)公司：公司是以谋利为目的而进行经济活动的企业。

公司按不同的标准，分类也不同。

按经济活动的种类和经营业务性质分类，分为：

①工业公司

②贸易公司

③运输公司

④保险公司

⑤运输代理公司

按法律地位分类，分为：

①无限公司

②两合公司

③有限公司

④股份公司

⑤独资公司

按所有制的性质分类，分为：

①私营公司

②国营公司

③合作公司

按资本所有权和控制权，分为：

①本国公司

②外国公司

③合资公司

(2)、企业主联合会：指某些资本家、企业家集团的联合组织。

他们活动目的不是获取利润，而是促进企业扩大出口。大部分的企业主联合会不直接经营外

贸业务，因而不以订约人的身份在国外市场上活动。

但是有些国家，企业主协会不仅接受参加协会的公司的委托，经营外贸业务。而且常常以某

些商品的唯一供货人的身份在国外市场上活动，拥有出口这些商品的垄断权。

(3)、国家机关和国家机构：指的是得到本国政府特别授权的主管部门，享有参加国际活动

的权利。

2、世界市场的运销渠道：

是指世界市场上的贸易中心、运输和销售渠道。

(1)国际贸易中心

一般包括两种类型：•种是以交通枢纽、地理位置等条件形成的国际商品集散中心，通常

是外贸港口和国际铁路枢纽。

另一种是为开展国际贸易提供交易场所的中心城市，设有国际商品交易会、商品交易所、国

际博览会、国际贸易中心。

①国际博览会：又称国际集市，指在一定地点定期举办的有众多的国家、厂商参加的展、销

结合的国际市场。在这里大家要注意，博览会跟展览会有一定的区别，展览会是只展不销,

通过展览会促成会后的交易。

②商品交易所：是世界上进行大宗商品交易的一种特殊的交易场所。是一种典型的具有固定

组织形式的市场。

3个特点：

12、二战后，由于发达国家间工业部门不同产品之间的交换日益增多，产业内分工不断发展。

()

正确错误

你的答案:

标准答案：1

本题分数：2.63本题得分：0回答情况：错误

解析：

13、国际分工是生产力发展的结果。()

正确错误

你的答案：

标准答案：1

本题分数：2.63本题得分：0回答情况：错误

解析：

14、在国际分工中处于中心地位的国家，在国际贸易的地区分布中也必然处于中心

地位。

正确错误

你的答案：

标准答案：1

本题分数：2.63本题得分：0回答情况：错误

解析：

第三章当代世界市场发展的态势

考试要求：

1、了解世界市场基础的变化、影响世界市场价格变化的原因

2、熟悉国际资本移动的类型、世界市场价格种类

3、掌握地区经贸集团的种类和主要形式、服务贸易的内容。技术贸易的含义和内容。

内容讲解：

一、参与世界市场活动的国家与基础发生变化

(-)二战后，出现了三种类型的国家：

1,发达市场经济国家

2、发展中国家和地区

3、东欧国家

(-)世界市场变化的基础

世界市场以现代科学技术和多边的国际经济合作作为基础，促进了国际经济合作和国际贸易

方式多样化。

二、服务贸易、技术贸易兴起

(-)国际服务贸易的含义与内容

服务贸易又称无形贸易，指国际间各种无形商品即服务的进出口。

（二）国际服务贸易发展的原因

1、第三次科技革命的推动。

2、跨国公司的迅速发展，加强了服务国际化扩展的趋势。

3、服务业已经成为市场竞争的主要手段和重要基础。

4、国际技术合作方式的多样化的促进了服务贸易的扩大

5、通讯和信息技术、交通运输业的迅速发展为经济增长和对外贸易的发展奠定了坚实的基

础。

6、各国政府的支持是国际服务贸易发展的催化剂。

（三）、国际技术贸易的内涵和作用

1、内涵：是技术供应方将某种内容的技术，通过一定的形式越出国界转让给技术接受方使

用的一种行为。

2、形式：

国际技术转让的两种形式：

（1）非商业性的国际技术转让

非商业性的技术转让是指当事人之间以交流合作为目的而进行的无偿的技术转让，主要是政

府间或国际组织之间。

（2）商业性的国际技术转让

对于商业性技术转让而言，主要有两种方式：技术贸易和技术投资。

技术贸易是指技术转让方向技术受让方按照商业条件转让技术以及有关权利，技术受让方则

按照约定的条件向转让方支付技术使用费或报酬，技术・经转让，技术使用权以及有关权利

就从转让方转移到受让方，受让方在约定的条件内使用该项技术，而技术转让方一般情况下

则不再承担技术的风险。

技术投资是指投资者将技术作为投资的一部分或全部在东道国进行投资兴办企业。这种技术

转让方式中，技术转让方本身就是投资者，投资的收益是企业的利润分成，而不是技术使用

费。技术转让方和受让方需要共同承担技术的风险。例如说，咱们国家的许多中外合营企业

中，外方都是以技术进行投资，中方出场地、人工还有管理之类。

3、作用：对进出口双方都有利。

三、地区经贸集团大量涌现

（一）地区经贸集团的概念：

是地区经济一体化的表现形式，是指参与国通过协议与协定，相互足见取消贸易壁垒和要素

运动的障碍，扩大成员国内部的市场，使资源、要素配置合理与优化，促进共同的经贸发展,

增强维护经贸权益和对外谈判的能力。

（二）地区经贸集团的主要形式（要掌握这6种形式的概念）

1、优惠贸易安排：

通过协定或者其他的形式，对全部商品和一部分商品规定其特别的关税优惠。

2、自由贸易区：签定有自由贸易协定的国家组成的贸易区。成员国之间废除关税与数量限

制，但是每个成员国还保持对非成员国的贸易壁垒。

3、关税同盟：是两个或两个以上的国家完全取消关税和其他壁垒，并对非同盟国家实行统

一的关税率而缔结的同盟。

4、共同市场：指在共同市场成员国完全废除关税与数量限制，建立对非成员国共同的关税

外，成员国之间的生产要素也可以自由流动。

5、经济同盟：成员国之间不但商品和生产要素可以完全自由流动，而且要求制定共同的经

济政策和社会政策，使一体化程度进一步扩大到生产、分配乃至整个国民经济。

6、完全经济一体化：区域内各国在经济、金融、财政等政策上完全统一化，是经贸集团最

高级的形式。

（三）地区经贸集团迅速发展的原因

1、经济的重建、恢复与发展是经济一体化在全球形成与发展的历史原因

2、社会生产力的提高以及各国生产力发展不平衡是地区经济一体化的基础

3、维护民族经济利益、政治利益和经济发展是地区经济一体化与发展的内在动因

4、国际经济竞争的需要

5、国际多边贸易体制允许成员组成经贸集团

（四）地区经济贸易集团对国际贸易的影响

1、对成员国内部经济贸易的增长

1）促进了集团内部贸易的增长

2）促进了集团内部国际分工和技术合作、加速了产业结构的优化组合

3）促进了集团内部的贸易自由化

4）提高集团在世界贸易中的地位和谈判力

5）加强了集团内部资本的集中和垄断

2、对世界经济贸易的消极影响

1）有一定程度的排他性

2）加强了国际贸易中的不平衡发展

四、与贸易有关的国际资本移动加强

（一）、国际资本移动的形式与规模

国际资本移动包括：对外直接投资，对外间接投资。

1、对外直接投资

（1）含义：指一国的投资者输出生产资本直接到另一个国家的厂矿企业进行投资，并由投

资者直接对该厂矿企业进行经营管理。

（2）四种形式:

①举办独资企业

②收买并拥有外国企业的股权达到一定比例。

③与投资所在国举办合资企业

④投资者利润的再投资

2、对外间接投资：指证券投资和借贷资本的输出。

它与对外直接投资最大的区别在于不具备对投资企业的直接经营和管理权。

(二)跨国公司在国际资本移动中居于主导地位

跨国公司：指发达资本主义国家的垄断企业，以本国为基地，通过对外直接投资，在世界各

国建立公司和分支机构，从事国际化的生产和经营活动。

五、世界市场价格的多样化

(-)“自由市场”价格与“封闭市场”价格并存

1、“自由市场”价格：指在国际间不受垄断和国家垄断力量干扰的条件下，由独立经营的买

者和卖者之间进行交易的价格。

2、“封闭市场”价格：买卖双方在一定约束关系下形成的价格。

垄断价格、跨国公司的内容转移价格都属于封闭价格。

(二)、影响世界市场价格变动的因素

1、商品的供求状况

2、垄断对世界市场价格的影响

3、国家和国际协定对世界市场价格的影响

4、其他因素

(三)、世界市场的具体价格种类

1、实际成交价格

(1)交易所价格

(2)拍卖价格

(3)开标价格

2、参考价格

3、外贸统计价格

4、常用的几种报刊物价指数

(1)伦敦《金融时报》商品价格指数

(2)路透社英国商品价格指数

(3)纽约道・琼斯指数

第四章：对外贸易政策

一、对外贸易政策的概念、目的与构成

(一)、对外贸易政策的概念

1、对外贸易政策的概念：

是各国在一定时期内对进出口贸易所实行的政策。

2、制定对外贸易政策目的：

1)保护本国的市场

2)扩大本国产品的出口市场

3)促进本国产业结构的改变

4)积累资本或资金

5）维护本国对外的政治关系

好，这是制定对外贸易政策目的。

3、对外贸易政策的构成：

1）对外贸易总政策

2）进出口商品政策

3）对外贸易国别政策

二、对外贸易政策的类别

（一）、重商主义：执行重商主义政策的国家在对外贸易上采取强制性贸易保护政策。

（二）、自由贸易政策

1、自由贸易政策的主要内容：国家取消对进出口货物贸易、服务贸易和与贸易有关的投资

措施的限制和障碍，取消对它们的各种特权和优待，使其在国内外市场上自由竞争。

2、二战后贸易自由化的主要表现：

1）、大幅度的关税削减

2）、降低或撤消非关税壁垒

3、自由贸易理论的要点：

1）自由贸易政策可以形成互相有利的国际分工

2）扩大国民真实收入

3）在自由贸易条件下，可以进口廉价商品，减少国民开支

4）反对垄断，加强竞争，提高经济效率

5）有利于提高利润率，促进积累

（三）、保护贸易政策：国家广泛利用各种限制进口的措施和设置各种障碍保护本国市场免

受到外国货物、服务、技术与投资的竞争，并对本国出口给予优待和补贴。

1、超保护贸易政策

1）保护的对象扩大了。

2）保护的目的变了。

3）保护转入进攻性。

4）保护重点转向大垄断资产阶级利益。

5）保护的措施多样化。

6）组成货币集团，划分世界市场。

2、新贸易保护主义

1）被保护的商品不断增加。

2）贸易保护措施多样化。

3）从贸易保护制度转向更系统化的贸易管理制度。

4）各国“奖出限入”措施的重点从限制进口转向鼓励出口。（四）对外贸易政策的实施

各国对外贸易政策是通过以下方式执行的：

1、通过海关对进出口贸易进行管理

2、国家广泛设立各种机构，负责促进出口和管理进口。

例如说咱们国家设立有商务部，也就是原来的外经贸部。还有对外经济贸易促进委员会，简

称贸促会。

3、国家政府直接出面参与各种国际贸易、关税等国际机构与组织，进行国际贸易、关税方

面的协调和谈判。

详细情况

一、单选题：

1、,体化成员国之间彼此采取关税和非关税的贸易限制，但对非成员国仍维持各

自的贸易政策，这样的地区经济一体化是（）

A.目由贸易区

B.关税同盟

C.共同市场

D.经济同盟

ABCD

你的答案：

标准答案：A

本题分数：4.17本题得分：0回答情况：错误

解析：

2、一体化成员国之间实现了区域内货物的完全自由移动，并对非成员国实行统一

的关税政策，这样的地区经济一体化是（）

A.自由贸易区

B.关税同盟

C.共同市场

D.经济同盟

ABCD

你的答案：

标准答案：B

本题分数：4.17本题得分：0回答情况：错误

解析：

二、多选题：

3、地区经济一体化促进了国际贸易的发展，主要表现在（）

A、促进了经济一体化组织内部贸易的增长

B、促进集团内部的国际分工和技术合作

C、促进了集团内部的贸易与投资自由

D、增强和提高了经济集团在世界贸易中的地位和谈判力量

ABCD

你的答案：

标准答案：A,B,C,D

本题分数：8.33本题得分：0回答情况：错误

解析：

4、地区经济一体化不可避免对集团外的国家产生消极影响，主要有（）

A.对成员国的贸易量减少

B.对非成员国的贸易量会减少

C.加强了国际贸易中的不平衡发展

D.减少了对成员国的投资

ABCD

你的答案：

标准答案：B,C

本题分数：8.33本题得分：0回答情况：错误

解析：

5、外贸易政策的构成包括（）。

A、对外贸易总政策

B、进出口商品政策

C、对外贸易国别政策

D、旅客出境政策

ABCD

你的答案：

标准答案:A,B,C

本题分数：8.33本题得分：0回答情况：错误

解析：

6、国际技术转让分为（）o

A、商业性的国际技术转让

B、非商业性的国际技术转让

C、服务贸易

D、货物贸易

ABCD

你的答案：

标准答案：A,B

本题分数：8.33本题得分：0回答情况：错误

解析：

7、商业性技术转让的方式有（）。

A、技术贸易

B、技术支持

C、技术投资

D、服务贸易

ABCD

你的答案：

标准答案：A,C

本题分数：8.33本题得分：0回答情况：错误

解析：

8、各国对外贸易政策是通过以下方式执行（）。

A、通过财政部门进行管理

B、国家广泛设立各种机构，负责促进出口和管理进口

C、国家政府直接出面参与各种国际贸易、关税等国际机构与组织，进行国际贸易、

关税方面的协调和谈判

D、通过海关对进出口贸易进行管理

ABCD

你的答案：

标准答案:B,C.D

本题分数：8.33本题得分：0回答情况：错误

解析：

9、新贸易保护主义的特点（）

A、被保护的商品不断增加

B、贸易保护措施多样化

C、从贸易保护制度转向更系统化的贸易管理制度

D、各国“奖出限入”措施的重点从限制进口转向鼓励出口

ABCD

你的答案：

标准答案：A,B,C,D

本题分数：8.33本题得分：0回答情况：错误

解析：

三、简答题：

10、名词解释：

共同市场

你的答案：

标准答案：指由两个或两个以上的国家完全取消关税与非关税壁垒，建立对非成员

国的统一关税，在实现货物自由移动的同时.，还实现生产要素之间的自山移动。

本题分数：4.17本题得分：0回答情况：错误

解析：

11、自由贸易区

你的答案：

标准答案：通常指签订有自山贸易协定的国家所组成的经济贸易集团，在成员国的

货物贸易或服务贸易之间彼此取消关税和非关税的贸易限制，但对非成员国仍维持各自的贸

易政策。

本题分数：4.17本题得分：0回答情况：错误

解析：

12、关税同盟

你的答案：

标准答案：由两个或两个以上的国家所组成的区域经济一体化组织，在成员国间彼

此消除货物的关税和非关税限制，实现区域内货物的完全自山移动，并对非成员国实行统一

的关税政策。

本题分数：4.17本题得分：0回答情况：错误

解析：

13、经济同盟

你的答

标准答案：实行经济同盟的国家不仅实现货物、生产要素的自由移动，建立共同对

外的关税，并且制定和执行统•对外的某些共同的经济与社会政策，逐步废除经济贸易政策

方面的差异，使一体化的范围由货物生产、交换扩大到分配领域。

本题分数：4.17本题得分：0回答情况：错误

解析：

14、时外直接投资

你的答案：

标准答案：是一个国家的投资者输出生产资本到另一个国家的工矿、企业进行投

资，并由投资者参与厂矿、企业的生产经营和管理。

本题分数：4.17本题得分：0回答情况：错误

解析：

15、对外间接投资

你的答案：

标准答案：是一个国家的投资者以取得利息或股息、分得红利等形式的资本增值为

目的，以被投资国的证券为对象的投资，其特点是投资者不直接参与这些资本企业的经营和

管理。

本题分数：4.17本题得分：0回答情况：错误

解析：

四、判断题：

16、垄断价格属于自由市场价格。

正确错误

你的答案：

标准答案：2

本题分数：2.08本题得分：0回答情况：错误

解析：应属于封闭市场价格。

17、二战后，各国政府大力发展服务贸易。

正确错误

你的答案：

标准答案：1

本题分数：2.08本题得分：0回答情况：错误

解析：

18、非商业性的技术转让是指当事人之间以交流合作为目的而进行的无偿的技术转

让，主要是政府间或国际组织之间。

正确错误

你的答案：

标准答案：1

本题分数：2.08本题得分：0回答情况：错误

解析：

19、超保护贸易主义保护的对象是不但保护幼稚工业，而且更多地保护国内高度发

展或出现衰落的垄断工业。

正确错误

你的答案：

标准答案：1

本题分数：2.08本题得分：0回答情况：错误

解析：

第五章对外贸易政策措施

考试要求

1、了解关税的含义与特点、出口管制的含义

2、熟悉非关税壁垒的特点、经济特区的特点、鼓励出口的措施

内容讲解

第一节关税

-、关税的概念

是进出口货物通过一国关境时，由政府所设置的海关向其进出口商所征收的一种税。

具有强制性、无偿性和预定性。

二、关税的主要特点：

1、关税是一种间接税；

2、关税的税收主体和客体是进出口商人和进出口货物；

3、关税是对外贸易政策中的重要手段之一；

4、关税可起到调节进出口贸易发展的作用

三、关税的主要种类

1、按征收的对象或商品流向分为：(进口税、出口税、过境税)

⑴进口税

是进口国家的海关在外国商品输入时，根据海关税则对外国进口商品所征收的关税。

进口税又分为：最惠国税和普通税

最惠国税适用于与该国签订有最惠国待遇条款的贸易协定的国家或地区所进U的商品。

普通税适用于与该国没有签订这种协定的国家或地区所进口的商品。

(2)出口税

出口税是出口国家的海关对本国产品输往国外时，对出口商所征收的关税。征收出口税的目

的：一个是为了增加国家的财政收入：另一个是为了保证本国的生产或本国市场的供应。

(3)过境税

过境税又称通过税，是一国对于通过其关境的外国货物所征收的关税。

2、按征收关税的目的分为：(财政关税、保护关税)

(1)财政关税，又称收入关税

财政关税又称收入关税，是指以增加国家的财政收入为主要目的而征收的关税。

必须具备以下三个条件：

①征税的进口货物必须是国内不能生产或无代用品而必须从国外进口的货物；

②征税的进口货物，在国内必须有大量消费；

③关税税率要适中或较低，如税率过高，将阻碍进口，达不到增加财政收入的目的。

(2)保护关税

是指以保护本国工业或农业的发展为主要目的而征收的关税。

一般来说，保护关税税率越高，越能达到保护的目的。

有时税率高达100%以上，等于禁止进口，称为禁止关税。

3.按照差别待遇和特定的实施情况分为：(进口附加税、差价税、特惠税)

(1)进口附加税，又称特别关税。除了征收一般进口税外，根据某种目的再加征收的进口税。

主要有两种：

①反补贴税，又称抵销税或补偿税：是对于直接或间接地接受奖金或补贴的外国商品所征

收的一种进口附加税。

②反倾销税：是对于实行商品倾销的进口商品所征收的一种进口附加税。

(2)差价税

称差额税。当本国生产的某种产品的国内价格高于进口的同类产品的价格时，为了削弱进口

商品的竞争能力，保护国内生产和国内市场，按照国内产品价格与进口产品价格之间的差额

征收的关税，就称作差价税。

(3)特惠税，又称优惠税

普遍优惠制简称普惠制，是发达国家单方面给予发展中国家出口制成品和半制成品的一种关

税优惠待遇，在一定数量范围内，发达国家对从发展中国家进口的工业品减免关税，部分免

除加工过的农产品的进口关税，对于超过限额的进口则一律征收进口关税。

4.按照征收方法或征税标准分类：(从量税、从价税、混合税、选择税)

(1)从量税

是以商品的重量、数量、容量、长度和面积等计量单位为标准计征的关税。

从量税的计算公式：从量税额=商品数量x每单位从量税

(2)从价税

按进口商品的价格为标准计征一定比率的关税。

从价税的优点大家也要掌握：

①征收比较简单

②税率明确

③税收负担较为公平

④税率不变，物价上涨时，既可增加财政收入，又可起到保护的作用

从价税额=商品总值x从价税率

(3)混合税又称“复合税”

也就对某一种进口商品，同时征收从价税和从量税。

混合税额=从量税+从价税

(4)选择税

是对于一种进口商品同时订有从价税和从量税两种税率，在征税的时候，选择其税额较高

的一种征税。

5、按照关税保护的程度和有效性分类：(名义关税、有效关税)

(1)名义关税

是指某种进口商品进入该关境时，海关根据海关税则所征收的关税税率。

在其他条件相同和不变的条件下，名义关税越高，对本国同类产品的保程度也越高。

(2)有效关税

是对某个产业每单位产品"增值'’部分的从价税率，其税率代表着关税对本国同类产品的真正

有效的保护程度。

四、海关税则与通过手续

1、海关税则也叫关税税则

2、主要包括三部分：①税则号列(税号)②货物分类目录③税率

3、各个编制海关税则的依据——协调税则

协调制度大家要，将商品分为21类97章。

4、海关税则的种类：

⑴单式税则，又称一栏税则。

一个税目只有一个税率，适用于来自任何国家的商品，没有差别待遇。

⑵复式税则，又称多栏税则。

在一个税目下订有两个或两个以上的税率，对于来自不同国家的进口商品，适用不同的税率。

又分为两种：

①自主税则，又称国定税则；

②协定税则

第二节非关税壁垒

一、概念：

是指关税以外的一切限制进口的各种措施。

二、特点：

1、非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性；

2、非关税壁垒比关税壁垒更能直接达到限制进口的目的；

3、非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性

三、非关税壁裁的主要种类

1、进口配额制：又称进口限额制，是指一国政府在一定时期内(通常是一年)，对某些商品

的进口数量或金额加以直接的限制。

(1)绝对配额：绝对配额制是指在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额规定一个最

高额数，达到这个额数后，就不准进口。绝对配额在实施中又可以分为全球配额和国别配额。

（2）关税配额：关税配额是指对商品进口的绝对数额不加限制，而对在一定时期内，在规

定配额以内的进口商品，给予低税、减税和免税待遇：对于超过配额的进口商品则征收较高

的关税或征收附加税或罚款。

绝对配额和关税配额的区别就是超过配额数量后，不允许再进口，而关税配额是超过配额数

量后，征收高的关税后，还是可以进口的。

2、“自愿”出口配额制：又称自动限制出口，是指出口国家或地区在进口国的压力下，自动

规定在一定时期内特定商品对进口国的出口额度，超过配额即禁止出口。

3、进口许可证制：是指进口国家规定某种商品进口必须事先领取许可证，没有许可证不准

进口的管理制度。

4、外汇管制：指一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖实行限制来平衡国际收支和维持

本国货币的汇价的一种制度。

5、进口和出口国家垄断：是指在对外贸易中，对某些或全部商品的进、出口规定由国家机

构直接经营，或者是把某些商品的进U或出口的专营权给予某些垄断组织。

6、歧视性政府采购政策：是指国家制定法令，规定政府机构在采购时要优先购买本国产品

的做法。

7、国内税：是指一国的境内，对生产、销售、使用或消费的商品所应该支付的捐税。

8、进口最低限价制和禁止进口：

进口最低限价制：是指•国政府规定某种进口商品的最低价格，凡进口货价低于规定的最

低价格则征收进口附加税或者禁止进口。

9、进口押金制：又称进口存款制。在这种制度下，进口商在进口商品时，必须预先按进口

金额的一定比率和规定的时间，在指定的机构或银行无息存入一笔本国货币现金，才能够进

口。

10、专断的海关估价：指有些国家根据某些特殊规定，提高某些进口货物的完税价格，来增

加进口货物的关税负担，阻碍商品的进口。

11、技术性贸易壁垒：是指为了限制进口所规定的复杂苛刻的技术标准、卫生检疫规定以及

商品包装和标签规定。

详细情况

一、单选题：

1、关税配额属于（）。

A.关税壁垒

B.非关税壁垒

C.绝对配额

D.以上都不对

ABCD

你的答案：

标准答案：B

本题分数：2.06本题得分：0回答情况：错误

解析：

2、出口许可证制度是一种（）。

A、非关税壁垒

B、鼓励出口措施

C、出口管制措施

D、以上都不对

ABCD

你的答案：

标准答案：C

本题分数：2.06木题得分：0回答情况：错误

解析：

3、专断的海关估价属于（）。

A、关税壁垒

B、非关税壁垒

C、鼓励出口的措施

D、出口管制

ABCD

你的答案：

标准答案：B

本题分数：2.06本题得分：0回答情况：错误