2022年浅析晋江外贸企业经营环境变化及农行的应对策略

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页2022年浅析晋江外贸企业经营环境变化及农行的应对策略近期我国经济环境变化显著，诸如：我国国际收支双顺差的连续扩大，国际贸易摩擦有所加剧；国家五部委联合出台调整出口退税率；欧盟、美国等国家地区相继出台一系列征收反倾销税税案；家具产品产能过剩，风险凸现；人民币的不断升值；原油价格的激烈波动等等。这些都将给晋江外贸企业带来巨大的影响。本文试图就上面所发生的经济现象和由此对企业产生的影响作一些详细分析，同时提出我行在拓展国际业务时受到的影响及应对策略。

一、近期经济形势分析及其对企业的影响

（一）出口退税政策

由五部委（财政部、发改委、商务部、海关总署、税务总局）联合公布出口退税调整已于2022年9月15日起正式实施。出口退税的调整，除限制“两高一资”（高耗能，高污染，资源类）外，与我国的高额贸易顺差不无关系，海关总署公布了8月份我国外贸数据显示我国当月的外贸顺差“惯性”地再攀新高，达到188亿美元，已连续第28个月实现顺差，这在肯定程度上也使政府考虑“多管齐下”来给贸易顺差降温，而削减出口退税率是有效的途径之一，同时可以削减与贸易大国特殊是美国的贸易摩擦，迫使外贸企业加快整合力度，提高产品质量。可以说此次出口退税率的调整，是对我国屡攀新高的外贸顺差、“两高一资”产品不计成本的出口而实施的一次强有力的宏观调控措施。晋江外贸企业以劳动密集型企业居多，尤其是在陶瓷、纺织服装、石材、鞋、家具等方面，而此次政府的调整明显对这些行业不利，其出口退税率普遍被调低了2%—5%，这对其出口业务是一个不小的打击，更重要的是这可能才刚刚开头。而另一方面，政府又鼓舞高新技术产品出口，其出口退税率从13%提高到17%，这些行业涉及到如重大技术装备，部分IT产品，生物医药等产品。当然从整个国家宏观经济形势来看，这有利于进一步优化产业结构，促进外贸较变增长方式，推动进出口贸易均衡进展。

针对于此，晋江市政府也提出了种种举措。晋江市市长杨益民曾指出：晋江的传统支柱产业是属于劳动密集型的产业，这条产业链已趋成熟，也给晋江经济的富强带来不行磨灭的作用，在新的宏观经济形势下，我们应转变观念，大力引进高新技术，加大创新意识，并通过以科技项目为载体，充分发挥财政的引导作用，引导企业加大科技研发投入，提高企业技术创新力量，真正把我们晋江的企业做大、做强。市政府也相应对企业的高新技术产品的研发项目予以政策上的倾斜和嘉奖，充分体现限制“两高一资”和鼓舞高新技术产品出口的“惩处分明”的原则。

综上可以看出，晋江的石材、纺织服装、陶瓷、鞋业等出口型企业其利润空间将被逐步压缩，与此同时，原材料价格不断上扬，使得原本利润空间就不高的这些出口型企业更是苦不堪言。由此可见，这类加工贸易型、传统劳动密集型的企业将面临着重新洗牌的局面，而有着高新技术产品的企业将得到政府的大力支持，并因此而有较大的进展。

（二）反倾销案

日前欧盟各国正式通过对中国和越南皮鞋征收反倾销税的打算，且于10月6日起正式实施。议案打算分别对中国和越南皮鞋征收16.5%和10%的反倾销关税，期限暂定为两年。欧盟的这一打算遭到了我国政府的剧烈反对，中国企业特殊是鞋类企业更是愤愤不平，但这一不利局面好像已不行避开。其实这是在目前欧盟内部所谓的“爱护主义”势力抬头的形势下，特殊是在意大利、西班牙、法国等产鞋大国的剧烈提议下，以微略多数通过才得以实施的。而早在年初，欧盟也已经提出了对我国鞋类产品征收反倾销税一案，这次只不过是“变本加厉”罢了。另一方面，中国木制家具正患病来自美国的反倾销案的困扰，而欧盟也正酝酿着对我国家具行业的反倾销调查，可以说我国的鞋业、家具业等一些传统的劳动密集型的出口企业正经受着国际贸易壁垒的种种考验。

从反倾销案我们可以看出，一些劳动密集型的企业如家具、纺织服装、鞋业等产业，由于门槛较低，技术含量低，在国内外需求量较大，生产规模扩大的同时，必伴随着高速进展，但当前因行业竞争激烈，盲目扩张，导致产能消失过剩，加上来自国外不断消失的种种贸易壁垒和绿色壁垒，将使得这些企业消失囤积库存，投入产出愈发不匹配，这对其自身的进展亮出红灯。晋江的外贸企业，从某种程度上也反映出上述的现象，目前原材料价格不断上扬，劳动力成本不断增大，晋江外贸企业的进展可谓是举步唯艰！其实要想转变这现状，企业可以效仿国外的一些做法，转变传统的出口方式，走“生产全球化”的路子，这或许是不错的选择。

（三）人民币升值

自去年7月21日央行公布人民币升值及人民币汇率不再盯住单一美元，实行参考一篮子货币的浮动汇率制后，USD/RMB汇率从最初8.2765到8.1100，再到最近的7.900左右，可以看出人民币升值在当前形势下是一个趋势，这也是才刚刚开头，或许还要持续很长很长，特殊是今年9月份，消失了连续十几天的上扬，当然这很大的程度上，有央行的干预和政策的指导，但消失这些缘由也在于外国政府施加压力，当前国际收支失衡，贸易顺差不断扩大，及我国宏观调控的需要，才使得人民币不断大幅的升值，应当说人民币的升值是一个长期的过程，晋江出口企业也必将因此受到沉重的打击，因此如何通过成本压缩和价格适当转移，外汇如何保值增值是摆在他们面前的有一个崭新的课题。相反地，那些进口企业也必将从人民币升值这一利好中，获得更多的利润，这有助于他们更好地拓展业务，使自身实力得到不断的加强。

综合对上述经济现象的分析，特殊是对晋江大部分出口型企业所面临的“内忧外患”的剖析，我们不难发觉，在新的形势下，我行国际业务的进展也肯定会面临着一些新的机遇和挑战。我行目前的外汇客户以传统出口型企业为主,这一部分客户是国际结算量的支柱,但通过上述分析,我们知道晋江大部分出口型的企业今后的进展将困难重重,要想连续拓展我行的国际业务，使其保持高速、健康进展，我们必需转变传统的营销理念，加大力度营销进口型企业和拥有高新技术的企业,特殊是针对目前国内外的政治、经济形势，我们亦需不断思索、不断探究新的业务增长点。

(一)针对出口退税率的调整，我们在维护好现有客户的同时,应加大力度拓展高新技术产业的客户，抓住政府重点扶持的项目不放，立足晋江这块市场，特殊是一些高新技术工业园区的项目，加强与政府的沟通与协作，猎取有价值的信息，适时跟进了解客户，同时为其各方面的业务供应我行差别化的优质服务。这部分客户是今后我行国际业务保持可持续进展的关键所在。

(二)我行目前的外汇客户以出口型的企业居多，上述政策的调整及人民币的升值将对进口型企业非常有利，它是我行国际业务可持续进展的基础。因此，我们必需调整我行的客户结构，加大力度营销进口业务（包括进口开证、汇款等传统业务），同时不放弃自营和代理出口业务，实施两手抓，两手都要紧的策略，逐步平衡我行的进口和出口业务，使进出口两线也能保持健康、均衡地进展。

(三)由于面临人民币升值的压力，在营销中可以利用我行各种外汇理财产品来关心客户实现外汇资金保值增值，如远期结售汇、套汇+结汇、出口押汇、结汇宝、福费廷等业务，通过这些业务关心客户锁定收益，规避汇率风险，进而赢得企业的信任，实现双赢的目的。因此，充分利用代客外汇理财业务和衍生金融产品是一种能稳住客户、拓展客户的强而有力的利器。

(四)在营销客户时，应秉持本外币一体化营销的理念，综合营销、整体营销，不行偏废。特殊是利用好我行的本币和外币有机结合的综合理财方案，这对我们更好地服务客户和营销客户将有着重要作用。

(五)加大与进出口银行和出口信用保险公司的合作。进出口银行以支持高技术含量、高附加值的机电产品和高新技术产品出口为融资重点，其利率方面有相当的优势，我们可以此为契机，乐观推举他行客户，利用一切可用的资源，主动向进出口银行推举他行客户，以获得代理权，争取其代理项下的结算等中间业务到我行办理。另一方面，我行可以推举客户到出口