产品创业计划书

产品创业计划书(一)校园文化产品、个性定制礼品1.个性化徽章个性化徽章是以个人或所珍爱之人的照片为材料定制的特色徽章，可按照客户的要求塑造不同形态，用于装饰衣物或背包等物品。精彩定格DIY工作室制作个性化徽章所选材料：正面采用耐用的马口铁，背面则选用塑料制作，具有坚固耐压的特性，不易变形。徽章的背部采用不锈钢针或磁性塔扣，确保牢固稳定。当前个性化徽章市场竞争激烈，淘宝等平台上的制造商存在价格恶性竞争的现象。我们的DIY工作室主要以安徽科技学院及周边中小学为目标市场，致力于制作具有个性、迎合目标人群需求、时尚精美的个性化徽章。针对安徽科技学院周边中小学市场潜力巨大，我们将制作一系列受学生欢迎的漫画人物徽章。而学院内学生则更倾向于拥有校园风光、个人靓照或爱人照片的个性化徽章，该市场有望进一步拓展。2.亚克力胸牌亚克力胸牌采用亚克力生产工艺制成，表面光滑平整，具有高光泽度，产品系列齐全，包括透明、半透明、乳白等多种颜色和各种不同的表面效果。目前学校内各类学生组织对胸牌的需求量大，而外部广告公司的定制价格相对较高。我们可根据学校和各二级学院的特色设计制作出符合学校文化氛围、外观优雅的胸牌。这一市场潜力巨大，若把握得当，可望进一步扩大市场份额。3.个性化鼠标垫鼠标垫是专为鼠标设计的小垫子，主要功能是防止特殊材质表面的反射和折射对鼠标感光器的影响，提供一个便于鼠标感光器系统计算移动向量的平滑表面。精彩定格DIY工作室所选材料和制作方法：采用细密布料粘附在橡胶表面制成，背部采用人字形天然橡胶，具有防滑功能。我们通过热升华转移印刷技术，将受欢迎的校园风光、个人靓照或爱人照片印刷在鼠标垫表面。个性化鼠标垫的布面可印有个人喜爱的图案、照片或人生格言，也可印有安科美景，不仅具有纪念收藏价值，还具备实用功能，并且价格相对较低。它是赠送亲友、收藏纪念或日常使用的首选，能为您带来愉悦时光。4.水晶挂饰纪念品水晶钥匙扣，又称水晶锁匙扣、钥匙链等，是一种由金属、水晶、皮革、塑料、木材等材料制成的精致小巧的装饰品。它形态多样，是人们日常携带的常用品。钥匙扣是用于挂在钥匙上的一种装饰品，选择自己喜爱的钥匙扣不仅能展示个人心情与品味，也能为自己带来愉悦的心情。钥匙扣目前已经成为一种馈赠小礼品，可以送给亲朋好友，表达你的一份心意。一些高档商品的促销以及一些大型公司也用水晶挂饰作为其公司文化传播的载体。5.个性马克杯、魔术杯/变色杯马克杯是家常杯子的一种，一般用于牛奶、咖啡、茶类等热饮。杯身一般为标准圆柱形或类圆柱形并且杯身的一侧带有把手。把手形状通常为半环。通常材质为纯瓷，釉瓷，玻璃，不锈钢或塑料。变色杯，又称魔术杯。即在杯子里注入热水/冷水，杯体将会发生颜色变化，在没有变色之前的颜色有黑色、蓝色、褐色、紫色等。陶瓷变色杯分为热变色和冷变色以及遇水变色，热变色杯的温度在40℃以上时颜色发生变化，冷变色杯的温度是20℃以下时颜色发生变化。精彩定格DIY工作室的个性马克杯、魔术杯/变色杯、就是可在普通白色马克杯上印任何自己想要的图案、自己或心爱的人的照片，完全做到独一无二，纪念与实用价值兼具，亦是个性礼品之首选。6.个性文化衫/个性班服文化衫，T-shirt(音译“T恤”)，是一种特别的T恤。一般是指在服装上设计一些具有特定意义的文字或图案的短袖圆领衬衫。这种衣服大都体现穿衣者的独特气质与个性。现代人都喜欢张扬自我，体现自己的个性，因此DIYT恤受到越来越多人的追捧，尤其是年青人。文化衫它很平民，大众化，又很时髦。色彩、图案、领口袖口下摆造型常有创意性变化，紧随最新潮流指标。政治、民族、音乐电影、宠物卡通、主题、潮流信息……无所不容，它最大的价值不在款式面料，而在于所承载的文化意义。精彩定格DIY工作室的文化衫定制分为单身T恤和情侣T恤，这里只有您想不到的，没有您做不到的。班服(bānfú)以班级为单位的统一样式的学生服装，多为学生自主创作，订制。上世纪90年代就已经出现，05年以后开始流行，更显随意性和非正式性，它可以帮助增强班级集体归属感。展示现代学生的创作与个性。7.纪念册、毕业纪念册七、营销计划营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业(商业)计划书中，营销策略应包括以下内容：A、市场机构和营销渠道的选择;B、营销队伍和管理;C、促销计划和广告策略;D、价格决策。五营销策略6.1价格策略：(销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策)销售的成本主要是制作成本、广告运费等，销售价格由利润率达到______个的百分比为依据来制定。6.2行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)1.销售渠道我们公司主要分派一些业务能力强的销售业务员在蚌埠市场中进行上门推销和洽谈业务。2.广告促销1)在蚌埠街头定期发送宣传360°广告公司的传单(主要发到商家店里)，以引起商家对360°广告公司的关注。2)在蚌埠街道各张贴栏处张贴360°广告公司的海报、写真。3)在各高校内定期出展板、海报、条幅，以扩大360°广告公司的知名度，从而引起商家对360°广告公司的重视。4)定期在《中都青年报》上登上宣传自己的广告。6)通过开展各项活动来引起商家对360°广告公司的关注。3.公共关系1)认真做好客户档案资料库(包括顾客和其家人的生日、开店日期、顾客的喜好等)，在顾客(或其家人)生日时送上衷心的嘱咐。2)在商家周年店庆或节假日为商家送上衷心的祝福。(比如发送短信、赠送小礼品)3)组织一支志愿小组定期走访寝室，多与同学交流，内容可不限，以培养感情。4)选择性地赞助校内所举办的一些活动。注：根据产品生命周期理论，在不同时期适当削减或增加广告宣传力度。3.销售促进1)实行打折等优惠策略。2)赠送其他类型的广告。(比如A4纸打印张贴广告、报纸中缝等)3)凡与360°广告公司有过合作关系的商家，360°广告公司将为商家终身免费提供POP海报。4)与360°广告公司合作三次或三次以上的商家，免费为其进行营销策一次。6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法,对销售人员采取什么样的激励和约束机制)一、产品及技术介绍我们公司经营的主要产品是绿色锌镍一次电池。1.产品特色高容量和长时间保持恒稳电压绿色环保2.技术介绍二、市场分析及预测1.市场概况总体市场规模新型高能的电池市场潜力巨大绿色电池市场前景广阔2.竞争者分析竞争现状：目前国内5号一次电池市场竞争主要呈现三个特点：以价格竞争为形式、以技术竞争为核心、以竞争国际化为趋势。主要竞争对手：在我们的调查中发现，消费者比较熟知的品牌排在前三位的是南孚、GP超霸、金霸王(调查者第一个所写的品牌概率分别为南孚46.7%、GP超霸21.4%、金霸王13.9%)，这三个品牌的共同特点是产品比较成熟、市场份额较大、销售终端广且成熟以及消费者对其品牌忠诚度较高。潜在威胁：在我们的调查中显示，随着二次电池的性能以及充电次数的不断提高，大有给人以取代一次电池的感觉，这也成了我们最大的一个潜在威胁。三、营销计划1.营销目标近期目标：以大中城市为中心，辐射周边地区，覆盖华东地区。长远目标：在5年内占有全国5%的市场份额，并将产品推向国际市场。2.营销策略价格策略：进入期，采取消费者易接受的价位迅速打入市场;成长期，稳定价格，以品牌赢得市场;成熟期，适当降价，扩大市场覆盖面。营销渠道：宽渠道，迅速打入市场;互惠互利，提高渠道的满意度;利用性能优势，争取电子器具厂商的支持与合作。广告策略：第一，利用POP广告实现销售终端适时宣传，影响消费者购买行为;第二，举办电池寿命擂台赛，引起新闻界的关注。发请帖有奖征求性价比比我们高的产品，以新闻造势，迅速拓展市场;第三，利用电视媒体打造企业形象品牌，掀起电池行业发展的另一个高峰。防伪方式：倍特电池的空载电压可达到1.7V，而市场上现有的电池空载电压不能达到这个高度，我们利用这个特点，通过给销售终端配置价格低廉的电压表，消费者只要一测便知真伪。四、公司战略战略目标：公司力争在五年内成为一家以研发生产经营高性能电池为特色，以高科技技术领先国内外市场，以良好形象深入消费者心中的杰出企业，成为电池行业的佼佼者。战略规划：第一步：基于现有一次电池的高性价比优势，迅速打开国内市场，形成强势品牌;第二步：力争两年内研发出绿色锌镍二次电池，巩固已有市场份额;第三步：以低成本、高性能的优势将产品推向国际市场，走国际知名品牌路线。竞争战略：初期(第1～2年)：主要实行差异化战略中期(第3～4年)：继续推行差异化战略的同时，逐步引入低成本战略后期(第5年以后)：逐步实行多元经营战略五、财务分析资金总需求：股本结构：投资分析指标：财务分析指标：六、风险分析由于我们产品的技术领先，市场竞争力强，风险较低，我们将努力做得最好。七、风险资本退出对于公司吸引的风险资金，我们主要考虑以IPO的方式退出。第一部分产品及技术介绍一、产品介绍本公司目前主要经营的产品是绿色锌镍一次电池。1.产品名称产品名称：绿色锌镍一次电池产品中文品牌：倍特产品英文品牌：Better2.产品特色[1]高容量和放电电压平稳[2]绿色环保二、技术介绍1.技术概述2.研究情况3.关键技术[1]配方的选择[2]制造工艺的选择[3]Ni(OH)2的制备方法[4]影响镍电极性能的因素1Ni(OH)颗粒的形状和尺度○22添加剂对镍电极性能的影响○4.产品主要指标与碱性锌锰电池比较三、技术壁垒1.正极材料的研制2.正极的成形工艺和模具的研制3.电池的成形工艺[1]在此项技术中,采用了某种先进的电池结构，不易自放电。[2]通过一些方法,使隔膜用量大幅度减少，成本相对降低。四、研发力量1.核心技术后盾2.中试基地——第二部分市场分析及预测一、市场概况1.总体市场规模2.技术水平3.国家行业政策二、市场发展趋势1.新技术、高能量的电池市场潜力巨大2.绿色电池市场前景广阔三、竞争者分析1.竞争现状2.主要竞争对手3.我公司与主要竞争对手的行业成功要素比较分析4.潜在竞争对手第三部分营销计划一、营销目标1.近期目标以大中城市为中心，辐射周边地区，覆盖华东地区。2.长远目标在5年内占有全国5%的市场份额，并将产品出口到电子消费品较多的国家。二、营销策略1.价格策略进入期，采取消费者易接受的价位迅速打开市场。成长期，稳定价格，以品牌赢得市场。成熟期，适当降价，扩大市场覆盖面。2.营销渠道第一、POP终端广告。第二、设擂台、造新闻。第三、电视形象广告。4.防伪方式第四部分公司战略一、战略目标公司力争在五年内成为一家以研发生产经营高性能电池为特色，以高科技技术领先国内外市场，以良好形象深入消费者心中的杰出企业，成为电池行业的佼佼者。二、战略规划三、竞争战略：初期(第1～2年)：主要实行差异化战略中期(第3～4年)：继续推行差异化战略的同时，逐步引入低成本战略后期(第5年以后)：逐步开始实行多元经营战略元经营战略，并依靠高性能、低成本的优势将各类产品推向国际市场。四、研发战略五、社会责任战略第五部分公司管理一.公司简介名称：江苏倍特电池有限责任公司经营地点：南京江宁经济技术开发区性质：有限责任公司注册资本：二、经营宗旨：三、企业文化。四、企业之歌------五、组织结构：第六部分财务分析一、投资分析1.股本结构与规模：2.资金来源与运用3.投资收益与风险分析二、财务分析1.会计报表及附表(见附表)2.主要财务假设：3.成本核算4.重要报表数据提示：5.财务报表分析：6.预计销售趋势分析第七部分风险分析及规避一、技术风险：二、市场风险：三、财务风险四、管理风险第八部分风险资本退出方式我们以十分负责的态度对待我们的投资者，直到风险投资人不会长期持有股份，而会寻求在恰当的时候退出并取得收益。我们在尽量吸引资金的同时也将确保投资者在退出时会获得尽可能大的回报。投资退出的方式目前有IPO(首次公开上市)、收购、MBO(管理层收购)、二次出售等，其中以IPO形式推出所获得的收益最高。因此，结合本公司实际，考虑到企业的正常运作，我们将在努力继续吸引风险投资的同时，努力将公司上市，实现以IPO的方式实现风险投资的退出。一、项目背景随着商业经济的不断发展，人们对生活的质量要求也越来越高，对各个生活场景的布置要求也随之提升。灯是工业时代的重大发明，而灯饰的出现除了为人们带来照明意外，还为人们的生活带来了各种“美化”功能。灯饰作为商业经济发展的重要产物，备受人们青睐，然而灯饰的长期耗能也是需要重视的问题之一。随着“绿色营销”的概念慢慢普及，灯饰也应该与“绿色”相结合，组合成“绿色产品”，既产生它的经济效益，同时也为环保贡献出自己的力量。二、绿色项目“星光”节能灯饰三、绿色产品介绍节能灯又叫紧凑型荧光灯它是1978年由国外厂家首先发明的，由于它具有光效高(是普通灯泡的5倍)，节能效果明显，寿命长(是普通灯泡的8倍)，体积小，使用方便等优点，受到各国人民和国家的重视和欢迎，我国于1982年，首先在复旦大学电光源研究所成功研制SL型紧凑型荧光灯，二十年来，产量迅速增长，质量稳步提高，国家已经把它作为国家重点发展的节能产品(绿色照明产品)作为推广和使用。节能灯主要是通过镇流器给灯管灯丝加热，大约在1160K温度时，灯丝就开始发射电子(因为在灯丝上涂了一些电子粉)，电子碰撞氩原子产生非弹性碰撞，氩原子碰撞后获得了能量又撞击汞原子，汞原子在吸收能量后跃迁产生电离，发出253.7nm的紫外线，紫外线激发荧光粉发光，由于荧光灯工作时灯丝的温度在1160K左右，比白炽灯工作的温度2200K-2700K低很多，所以它的寿命也大提高，达到5000小时以上，由于它不存在白炽灯那样的电流热效应，荧光粉的能量转换效率也很高，达到每瓦50流明以上。四、产品特色1.保护环境，包括减少照明器具生命周期内的污染物排放，采用洁净光源、自然光源和绿色材料，控制光污染;2.节约能源，以紧凑型荧光灯替代白炽灯为例，可节电70%以上，高效电光源可使冷却灯具散发出热量的能耗明显减少。3.有益健康，提够舒适、愉悦、安全的高质量照明环境;4.提高工作效率，这比节省电费更有价值;5.营造体现现代文明的光文化。五、市场分析近年国内住房条件不断改善，大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。同时，在居室装修中根据每个房间的不同用途，相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外，还有一些特殊用途的灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等，从以前的一室一灯演变成现在的一室多灯。随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除要满足照明的需求外，亦要符合