2024年大学试题(医学)-医药药品市场营销学笔试考试历年高频考点试题摘选含答案

2024年大学试题(医学)-医药药品市场营销学笔试考试历年高频考点试题摘选含答案第1卷一.参考题库(共75题)1.下列哪些药品可以做广告宣传（）A、心血管药B、抗生素C、助消化药D、感冒发烧药E、特殊管理药物2.按年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业等为基础细分市场是属于（）A、地理细分B、心理细分C、人口统计细分D、行为细分3.当销售量的增长缓慢，利润增长值接近于零时，说明该药品已进入（）A、导人期B、成长期C、成熟期D、衰退期4.药品国际市场营销环境主要包括哪些？5.按购买者的态度、购买动机进行细分属于（）A、地理细分B、心理细分C、人口统计细分D、行为细分6.企业市场定位是把企业产品在（）确定一个恰当的地位。A、顾客心目中B、产品质量上C、市场的地理位置上D、产品价格上7.理解价值定价方法属于（）A、成本导向定价B、需求导向定价C、竞争导向定价D、需求导向与成本导向结合8.刘女士欲购买一种新减肥药，她对这种药品方面的信息并不了解，对这类购买行为，企业可采取的营销措施是（）A、提供热情的咨询服务，耐心介绍药品知识B、不要有过多的询问和特别的关注C、注重药品的包装和柜台陈列等D、注意推荐低价且效果不错的药品9.市场营销学是一门（）。A、经济科学B、综合性应用科学C、社会学D、心理学10.OTC在美国就是（）。A、处方药品B、RX药品C、基本药品D、非处方药11.目的在于探索市场与关联变量之间因果关系的是（）。A、探索性调研B、描述性调研C、因果性调研D、预测性调研12.市场越不稳定，市场营销组织就越发需要稳定。13.在百货商店、超级市场、宾馆等终端市场，以经营某类品种（如常用药、保健品等）为主，以设立专用柜台为主要售货方式的经营场所，被称为（）A、药品专柜B、零售药品C、社区医疗服务终端D、农村药品终端14.以下能提高邮寄调查应答率的方法是（）A、发追踪函B、问卷设计要有吸引力C、附带回函信封及邮资D、事先电话沟通E、事后回访15.企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，建立消费者对企业品牌的偏好，从而促进市场销售的活动是（）A、品牌标志B、品牌策略C、品牌资产D、品牌传播16.企业利润水平与市场占有率同向增长。17.书面市场调查报告撰写的内容不包括（）A、目录B、调查背景资料介绍C、建议D、调查预算18.网络营销是企业开展一对一服务成为现实。19.人口环境包括（）A、人口总量B、人口结构C、人口分布D、人口价值观E、人口购买力20.促销4种方式中公关促销最省钱。21.“海飞丝”洗发水重在去头屑，奥妮皂角、芦荟重在黑发、润发，这种细分是（）标准划分的。A、地理环境B、人口环境C、消费心理D、行为因素22.市场营销最早是指导思想是（）。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、销售观念23.“市场营销观念”的提出者是（）A、齐尔·迪安B、约翰·麦克金特立克C、温德尔·史密斯D、尼尔·鲍顿24.当目标国家的政治风险较大时，企业不宜进入该国市场方式（）。A、间接出口B、直接出口C、中间商出口D、投资当地生产25.企业所有的产品，在包装外形、图案、颜色等方面，采用同一形式是指（）A、配套包装策略B、改变包装策略C、类似包装策略D、再用包装策略26.产品处于成长期，最佳对策是延长期限，服务产品质量更好。27.盈亏平衡点价格为单位固定成本与单位变动成本之和。28.产品组合中产品项目的总数指产品组合的（）。A、长度B、深度C、宽度D、关联度29.医药产品两种基本形态（）。A、有形产品B、核心产品C、期望产品D、无形产品30.贵重牛黄计价由原以公斤改为克计价，利用了消费者心理定价方法是（）。A、尾数定价B、整数定价C、小计量单位定价D、习惯定价31.“在过去一周内您是否购买或使用过感冒药”属于（）A、事实性问题B、行为性问题C、动机性问题D、态度性问题32.医药市场市场信息简称为MMI。33.RX指以下哪类药品（）A、非处方药B、处方药C、保健品D、原料药34.目标市场战略包括成本领先、差异性、集中性三类战略。35.企业现有的产品线使用同一品牌，当该产品线增加新产品时，仍沿用原有的品牌，称为（）A、产品线扩展策略B、品牌化策略C、个体品牌策略D、群体品牌策略36.下列哪类产品最适合采用密集性分销策略（）。A、太太口服液B、昂贵的进口药C、1元的眼药水D、大型医疗器械37.医药产品一般包括（）。A、药品B、医疗器械C、医疗服务D、注册38.调查人员对某一具体事物进行直接观察，如实记录的方法是（）A、实验法B、询问法C、重点调查法D、观察法39.在数量上等于可实现的市场需求量与该企业市场占有率的乘积是（）。A、市场潜量B、企业市场需要量C、市场需要量界D、什么都不是40.感康生产企业是板蓝根生产企业的哪种类型的竞争者（）A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者41.药品营销第三终端主要包括（）。A、街道医院B、厂矿医院C、乡镇卫生院D、社区医疗所42.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道（）A、甲类非处方药B、乙类非处方药C、甲类处方药D、乙类处方药43.体积大的重型医药产品，一般应采取（）A、短渠道B、长渠道C、宽渠道D、多渠道44.适合在互联网上销售的产品主要是鲜活商品。45.父母所属的社会团体对子女来说属（）。A、首要团体B、次要团体C、向往型参考团体D、有共同志趣的团体46.品牌知名度高就代表产品美誉度高。47.企业可选择的定价目标有（）A、维持生存B、获取最高利润C、追求销售成长D、适应竞争需要E、获取预期利润48.战略与战术是目的与手段的关系。49.在投标定价中，价格为最佳报价是（）。A、成本最低B、目标利润最高C、中标概率最大D、预期利润最大50.品牌内涵之间关系的三个层次包括（）A、功能的定位层次，包括品牌的利益和属性B、识别差异层次，包括品牌的文化、个性和使用者C、价值承诺层次即品牌的价值D、资源层次即品牌的价值E、功能的定位层次与识别差异层次的相互转化51.垄断竞争价格的关键在于对手之间的实力。52.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于一对什么竞争者（）A、欲望B、种类C、形式D、品牌53.医药新产品主要特点有（）。A、高技术B、高投入C、高风险D、高产出54.在消费品中，不同品种或品牌产品不能替代。55.产品线就是产品流水线。56.如果某药品提价2%，销量降低1%，则其需求弹性系数为2。57.恩格尔系数越大，说明这个家庭（或国家）的生活水平（）A、越高B、越低C、不变D、难以确定58.以下一般属于处方药的是（）A、刚上市的新药B、感冒发烧药C、特殊管理药品D、解热镇痛药E、消化系统药59.市场营销的核心是交换。60.（）是市场调查报告的主要部分。A、目录B、扉页C、正文D、摘要61.药品市场细分的因素有（）A、地理因素B、心理因素C、人口统计因素D、行为因素E、法律因素62.市场营销学就是研究市场的科学。63.商标通过注册后通常有下列标识（）。A、保护B、注册C、注册商标D、R64.医药企业促销总策略主要有（）。A、广告B、公关C、推动D、拉引65.市场细分的概念最早由（）提出。A、菲利普·科特勒B、温德尔·史密斯C、马斯洛D、亚当·斯密66.波士顿矩阵法中明星类业务是指市场增长率和相对市场占有率都较低的业务单位。67.留置问卷法的问卷下发和收回工作由（）A、调查者完成B、被调查者完成C、问卷设计者完成D、资料整理者完成68.营业推广的形式包括（）。A、商品降价B、现场展示产品C、免费使用产品D、有奖销售69.处方药英文简称为（）。70.按照社会营销观念，企业制定营销策略时应考虑（）。A、社会整体效益B、企业利润C、市场需求D、竞争者反应71.企业业务单位中相对市场占有率低，但市场增长率高的属于（）。A、问题类业务B、明星类业务C、现金牛类业务D、狗类业务72.公共关系针对关系对象有（）。A、媒体B、企业内部C、政府D、社区73.扩大市场总量，市场领先者受益最多。74.询问法可分为（）A、面谈访问B、邮寄调查C、问卷留置D、电话访问E、随访75.水剂、粉剂、片剂之间的竞争属于什么竞争（）。A、欲望B、平行C、形式D、品牌第2卷一.参考题库(共75题)1.市场细分的4标准分别是：人口、地理、行为、心理。2.以生产者为中心的营销观念是现代营销观念。3.以下不属于邮寄调查优点的是（）A、费用低B、不受空间限制C、信息反馈周期长D、回收率高4.PEST中不包括技术自然要素。5.恩格尔系数越大，人们生活水平越高。6.代理机构完成药品到医院的进入和收款工作，药品在医院的促销工作由企业人员完成，被称为（）A、半代理模式B、全面代理模式C、药房托管模式D、单体药店模式7.以最少成本不包括在医药物流5R内。8.面广价低的常用药适合采用（）A、独家分销B、选择性分销C、密集性分销D、代理性分销9.分销渠道按流通环节多少划分为宽渠道和窄渠道。10.企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。这种促销策略是（）A、广告B、人员推销C、销售促进D、宣传11.构成消费者实际购买力的部分叫（）。A、消费者收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D、灰色收入12.从市场营销角度来说，市场是商品交换关系的总和。13.企业广告的主要媒体有（）A、报纸B、杂志C、直接邮寄D、广播E、户外广告14.在需求下降情况下，企业应实行恢复性营销。15.同一细分市场上顾客需求具有较多共同性。16.适宜采用人员推销的情况包括（）。A、日用品B、技术性强C、老产品D、新产品17.不同亚文化群消费者有相同的生活方式。18.药品市场的特点（）A、药品市场的特殊性B、药品供应的及时性C、竞争的局限性D、药品消费结构的二元性E、药品消费的客观性19.处方药消费者购买力的主要影响者是（）A、执业药师B、朋友C、药店营业员D、医生20.销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是（）A、竞争优势理论B、交易费用理论C、劳动专业分工理论D、偏好理论21.双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者（）A、欲望B、种类C、形式D、品牌22.药品生产者购买决策过程包括哪几个阶段（）A、产品研制B、确定需要C、选择供应商D、签订购买合同E、购后绩效评价23.按购买习惯、生活方式、个人性格细分市场的标准叫（）。A、地理细分B、心理细分C、人口细分D、行为细分24.药品市场细分的方法有（）A、单一变量细分法B、系列变量细分法C、心理因素细分法D、多个变量综合细分法E、空间变量细分法25.市场潜量与市场需要量是同一概念。26.某企业生产满足老年人需要的各种药品是（）。A、市场集中化B、产品专业化C、选择专业化D、市场专业化27.药品市场细分的原则包括哪些？28.市场专业化是医药企业为若干细分市场专门提供某类产品。29.医药口碑营销特点有（）。A、可信性高B、传播成本低C、团体性强D、可控性差30.市场营销就是推销和广告。31.我国药品招标采购规定采购工作机构接受企业咨询，自公告发布之日起至提交资质证明文件的截止之日几日内，企业准备并提交相关资质证明文件（）A、7日B、10日C、15日D、30日32.顾客购买的整体价值包括（）A、形象价值B、人员价值C、服务价值D、产品价值E、社会价值33.药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格称为（）A、出厂价B、批发价C、零售价D、中标价34.某中药厂生产的药丸、糖丸、蜜丸，这代表该厂产品组合的（）。A、深度B、广度C、密度D、以上都不是35.在下列促销手段中，见效最快的是（）。A、广告宣传B、人员推销C、营业推广D、公共关系36.下列哪一项不属于药品批发商的功能与作用（）A、市场覆盖B、存货储备C、信息收集D、及时回款37.POS系统是销售时点信息系统的简称。38.药品的商品特征包括（）A、生命关联性B、质量可靠性C、公共福利性D、专用性E、发展性39.全方位营销观念主要包括（）。A、关系营销B、整合营销C、内部营销D、绩效营销40.影响分销渠道设计的因素有（）。A、顾客特性B、产品特性C、竞争特性D、企业特性41.又称薄利多销策略的是（）A、撇脂定价策略B、低价渗透策略C、声望定价策略D、中间价格策略42.市场型产品和技术型产品是一回事。43.患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品（）。A、核心产品B、附加产品C、期望产品D、形式产品44.促销培训的方法可分（）和（）两种。45.尾数定价的目的是人感觉质量可靠。46.竞争者分类的类型有（）A、欲望竞争者B、种类竞争者C、形式竞争者D、品牌竞争者E、市场竞争者47.在4P基础上增加2P为（）。A、生产观念B、产品观念C、大市场营销观念D、市场营销观念48.市场细分是目标市场营销的基础。49.产品线延伸战略主要有（）。A、向下延伸B、向上延伸C、双向延伸D、左右延伸50.药品市场营销环境特点包括（）A、客观性B、差异性C、相关性D、多变性E、复杂性51.德尔菲法分析用于（）。A、定量B、定性C、特殊D、因果分析52.通过观察与被调查者密切相关市场情况来推断被调查者的行为是（）。A、直接观察B、间接观察C、网络调查D、电话调查53.简要分析物流管理的内容。54.企业集中精力专门为某一个或几个特殊细分市场提供服务的策略（）。A、无差异营销策略B、差异营销策略C、集中营销策略D、多角营销策略55.产品在流通过程中所经过的中间环节多少就是指分销渠道长度概念。56.从某种意义上说，营销人员应是社会活动家。57.企业生产不同的产品满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的产品，属于（）模式。A、密集单一型市场B、产品专业化C、选择性专门化D、市场专业化58.以下有关药品组织市场的特点表述正确的是（）A、市场的需求属于原发性需求B、市场由最终药品消费者构成C、市场较分散，多为小型购买D、专家购买，购买决策较为复杂59.加盟连锁是属于（）。A、正规连锁B、自由连锁C、特许连锁D、都不是60.市场营销环境中什么被称为是一种创造性的毁灭力量（）A、新技术B、自然资源C、社会文化D、政治法律61.在无需求下降情况下，企业应实行刺激性营销。62.市场追随者其战略核心是模仿。63.某公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（）。A、多品牌策略B、统一品牌策略C、个别品牌策略D、分类品牌策略64.机械抽样是随机抽样中（）。A、简单随机抽样B、类型机样C、等距抽样D、整群抽样65.单独拜访医师或执业药师的促销行为是（）。A、个人拜访B、学术推广会C、医药学会赞助D、都不是66.某制药企业开设药品连锁店，这就叫（）。A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、多角化67.顾客购买某产品获得的所有利益叫顾客总价值。68.同一渠道层次的各个企业之间的冲突是（）A、水平冲突B、垂直冲突C、交叉冲突D、特殊冲突69.市场营销环境影响企业营销活动是（）。A、可改变B、不可改变C、可控制D、不可捉摸70.德尔菲法是（）。A、定量B、定性C、专家意见D、特殊71.物流活动的基地是指（）A、运输B、仓储C、分配拣货D、配送72.在异质产品市场，企业拥有较大的产品定价权力。73.SWOT中W代表（）。A、自身优势B、自身劣势C、环境机会D、环境威胁74.以下属于药品中间商市场的是（）A、医药零售企业B、各级各类医院C、药品生产企业D、药品批发企业E、药品代理商75.市场营销的核心是（）。A、生产B、分配C、交换D、促销第1卷参考答案一.参考题库1.参考答案：C,D2.参考答案：D3.参考答案：C4.参考答案： 一、政治环境 1.政治因素 2.东道国的行政体制 3.政局的稳定性 4.政府干预情况 5.与东道国的国际关系 二、法律环境 三、人口环境 四、经济环境1.经济制度与经济体制2.收入3.基础设施4.经济发展阶段 五、社会文化环境 1.语言文字 2.教育水平 3.宗教信仰 4.价值观念 5.消费习惯 6.审美意识 7.社会组织5.参考答案：D6.参考答案：A7.参考答案：B8.参考答案：A9.参考答案：B10.参考答案：D11.参考答案：C12.参考答案：错误13.参考答案：A14.参考答案：B,C,D15.参考答案：D16.参考答案：错误17.参考答案：D18.参考答案：正确19.参考答案：A,B,C20.参考答案：正确21.参考答案：C22.参考答案：A23.参考答案：B24.参考答案：B,D25.参考答案：C26.参考答案：正确27.参考答案：正确28.参考答案：A29.参考答案：A,D30.参考答案：C31.参考答案：A32.参考答案：正确33.参考答案：B34.参考答案：错误35.参考答案：A36.参考答案：C37.参考答案：A,B,C38.参考答案：D39.参考答案：B40.参考答案：B41.参考答案：A,B,C,D42.参考答案：B43.参考答案：A44.参考答案：错误45.参考答案：A46.参考答案：错误47.参考答案：A,B,C,D,E48.参考答案：正确49.参考答案：D50.参考答案：A,B,C51.参考答案：正确52.参考答案：B53.参考答案：A,B,C,D54.参考答案：错误55.参考答案：错误56.参考答案：错误57.参考答案：B58.参考答案：A,C59.参考答案：正确60.参考答案：C61.参考答案：A,B,C,D62.参考答案：错误63.参考答案：B,C,D64.参考答案：C,D65.参考答案：B66.参考答案：错误67.参考答案：A68.参考答案：A,B,C,D69.参考答案：Rx70.参考答案：A,B,C,D71.参考答案：A72.参考答案：A,B,C,D73.参考答案：正确74.参考答案：A,B,C,D75.参考答案：C第2卷参考答案一.参考题库1.参考答案：正确2.参考答案：错误3.参考答案：D4.参考答案：错误5.参考答案：错误6.参考答案：A7.参考答案：错误8.参考答案：C9.参考答案：正确10.参考答案：B11.参考答案：B12.参考答案：正确13.参考答案：A,B,C,D,E14.参考答案：正确15.参考答案：正确16.参考答案：B,D17.参考答案：错误18.参考答案：A,B,C,D19.参考答案：D20.参考答案：C21.参考答案：A22.参考答案：B,C,D,E23.参考答案：B24.参考答案：A,B,D25.参