【S纸巾品牌的淘宝平台运营与推广策略4100字（论文）】

S纸巾品牌的淘宝平台运营与推广策略【摘要】本论文从普通类型地淘宝店店主开始着手考察，以得宝淘宝店为探析的重心，讨论了淘宝店的网络销售，透过线下销售运作的框架发掘了在线存在的疑难性问题，发现得宝纸巾淘宝店运营中存在传统营销方式难以提升产品体验、同质化严重，用户黏性低、运营模式创新度不高等问题，基于上述问题总结出得宝网店运营的有效策略，为进一步提高其市场竞争力提供有价值的参考。【关键词】得宝纸巾网店运营问题与对策目录TOC\o"1-3"\h\u13407引言 引言在现今的网络时代中，网络购物已经吸引越来越多的消费者计入，网络购物是新时代驱使下衍生地产物。网上购物已成为消费者购买商品地核心手段。淘宝，卓悦，阿里巴巴，拼多多等大型购物网点都在前赴后继地涌现。淘宝是亚太地区实力最为雄厚地网络售卖点。它的终极目标就是建设世界最前卫地线上售卖点。淘宝现阶段地业务范围从C2C型式地个体与之对应个体，B2C企业对应到个人，两种形态分。C2C电子商务网站的发展不仅是改变了人们的购物方式，而且为大众群体开辟了一条前所未有的崭新地就业道路，也就是人们常常挂在嘴边的个体户、网店开张和线上销售。网店的筹备比以往典型地零售店有着无人能及地诸多优越性，譬如它对方位地点、业务规模都没有过多的干预。实现了只要能够上网就可以做到资源交叉使用，个人的网上店铺与那些出名地品牌有了平等对待，而且还能够借助于购物网站将商品远销到世界各个角落。第一章淘宝店运营的相关概述1.1淘宝店运营的定义淘宝店运营在给企业带来丰厚经济收益中发挥着关键性地作用。这种运作地行为始终存在淘宝店售卖动作的开始与完结地总个过程：借助于销售地计划去增加店铺的数量，减少店铺流量来源不必要的费用开支。通过运营策划，店铺设计来提高店铺的转化率。再凭借CRM提高商店客户的依赖度。运营部门需要将各种类别（库房存留、贴心服务、网页设计师）联系在一起，除此之外，还要多平时地销售活动进行部署、存储数据的二次加工、同行对手地探查，随后，制作出恰当地方案用于演进店铺的流程。1.2淘宝店运营在电商营销中的重要性淘宝店运营在电子类业务中销售淘宝店运作是借助于商品价值地定位、售卖价钱的核定、市场走势等方式，给店铺带来无可厚非地收益，做出果断的战略谋划，透过简化支付流程，最大化投资回报率，以最少地投入实现无限大地效果。凭借增加流量和访问地频次，我们可以为商店带来最贴切地销售方案。随着淘宝店扶摇直上，淘宝店的发展动向也是今非昔比。每一家大型店铺运营商都需要密切地注意淘宝的发展趋势。每一次变幻莫测地改变都可能是淘宝店成长的大好机会。

第二章淘宝店运营现状——以得宝纸巾为例2.1得宝纸巾淘宝店现状Tempo得宝是德国高端纸巾品牌，始于1929年。在上世纪初的德国柏林，干净妥帖的手帕是良好教养和高品位的象征，因此德国的家庭主妇们每天都要花费大量时间来清洗和熨烫手帕。就在此时，世界上第一款纸手帕横空出世，因为当时正值经济大萧条之际，人们渴望加快时代发展的步伐，于是将纸巾命名为Tempo，德语中表示速度和步伐，寓意一切都有可能。凭借着替代棉质手帕的便利性和高品质，Tempo迅速成为在德国家喻户晓的品牌。包装上的图案维俏维妙，绿色藤蔓与娇嫩花朵仿佛在随风摇曳。低饱和度和明度的色调相配合，让这款纸巾蒙上了一层沉稳优雅的面纱。三款不同的纸巾设计，让人尽享Tempo得宝的纸品魅力。精致的生活从小物品开始，让Tempo得宝用高端纸品开启你的品位生活，释放生活的魅力。界面往下就是各种设计风格产品介绍了，主要以现在流行为主，有简约风格，简欧风格，中式风格，港式风格等符合各种需求的选择。下面就是细节展示，以及产品介绍。每一个风格图片点进去就有商品的选购界面，界面简单清晰让人一目了然，整个网店的设计风格比较新颖，很有设计感，首页也突出主题活动，吸引客户眼球。2.2得宝纸巾简介早在80年代初期，得宝纸巾已进入中国广东市场。当时，中国消费者对纸巾还没有任何的概念，可以说，是得宝把纸巾这一新名词带给了消费者。但得宝定位于高档市场，产品又必须从香港带入，其昂贵的价格并非大多数消费者所能承担得起，因此，得宝的销售量并不高。而同时的众多国内厂商则抓住这个机会，以低价占领市场。相比之下，得宝这个开拓者的市场份额并不高。1997年，得宝被原德国公司出售予宝洁公司。宝洁公司运用其强大的营销量，为得宝打响了一场争夺市场份额的战役。相对于市场上的其他竞争者，得宝纸巾具有独特的产品质量能力。纸巾具有独特的弹性系数，这是宝洁公司的专利之一，可提高纸巾在潮湿时的耐用性，这意味着它们不容易破裂，同时保持纸巾的柔软性，柔软度是其他纸巾的四倍，也可用于洗涤；另一方面，得宝纸巾独有四层设计，这样的设计使得纸巾不易湿透，遇水后仍保持有很强的韧度。

第三章得宝纸巾淘宝店运营中存在的问题281903.1传统营销方式难以提升产品体验目前，餐巾产品的主要经营方式仍然是传统的电子商务。这些方式的销售方式比较陈旧，局限性也比较大。此外，纸巾行业的电子商务销售商以中小企业或个人居多。这些经营者声誉低下，经营和营销方式非常陈旧，不规范，不能有效保证质量。与鞋类、服装和数码产品相比，纸巾行业的整体经营模式还没有规范和完善。由于电商社区平台模式的影响，如今的消费者对产品体验的需求更大，更需要相信亲眼所见，而不是为产品广告而欢欣鼓舞。如今，纸巾产品以天然和无污染的名义销售，以吸引更多客户。但是，客户在收到货后，会发现这些产品不是他们所期望的，这大大减少了客户的数量。由于这些客户的产品体验不佳，长期积累对在电子交易所销售纸巾产品造成了压力。48813.2同质化严重，用户黏性低在消费者方面，由于大部分消费者对纸巾产品的了解并不完全，所以在网上购买纸巾时，往往会选择自己最了解的纸巾种类。就零售商而言，他们将根据消费者的需求提供产品，这在当前市场上造成了产品的显着同质化。在销售方式的运用上，目前国内大部分通过社交网络进行物流销售的电商平台还不够有创意。在电子商务的发展中，需要意识到营销技巧的多样化应用，在各个领域进行创新，增加吸引力，促进持续健康发展。得宝卫生用品有限公司也是如此，创意较少，1688上的广告和链接也没有那么吸引人。233453.3运营模式创新度不高因为纸巾产品本质上是异质的，所以它们是高度个性化和可变的。当您生活在信息和互联网爆炸的时代时，纸巾电子商务可以通过多种方式在网络产品中售卖。餐巾产品电商应该使用什么方法，可以用不同的方式使用吗？这是一个值得讨论的问题。但是，由于传统的经营方式和单一的经营方式，并没有为大市场的发展作出贡献，德宝纸巾制品有限公司也采取了一种运营行动，因此存在很多问题。

第4503四章公司网店运营改善对策263764.1提升纸巾电商产品体验综上所述，社交电商的基本逻辑——口碑营销，只有产品拥有理想的用户体验，才能加快产品的获客速度。从网络产品的角度来看，我们需要提高产品质量、包装以及售后服务和服务体验。当然，我们需要在不浪费资源、不过度装饰的情况下，对纸巾产品的这些方面进行优化，让用户体验到产品的全部好处和诉求。纸巾产品也可以做到这一点，从而达到最大化产品体验的目的。199654.2建立纺纸巾品牌以及标准化体系我们发现，在以往的传统电子商务模式下，产品标准化要求会略高一些。而社交电商在品牌标准化方面将比传统电商高出一大步。我们知道，当今大多数纸巾品都处于没有品牌的困境，更不用说标准化生产体系了。鉴于我国目前的情况，有关政府机构必须介入，加强沟通协调，努力建立和实施透明、规范的组织处理制度。和在线会计系统。122134.3采用“社交软件+电商”模式共享是这种“社交软件+电子商务”模式的最大特点之一。该功能的特别之处在于，用户可以通过电商门户分享门户，在微博、朋友圈、QQ动态等社交媒体上分享商家的产品和服务信息，让更多人可以分享这些信息，了解和改进产品信息。随着这种社交媒体的出现，一种与用户紧密联系的微商模式已经出现。目前，由于这种模式，已经出现了几个第三方网络，包括最流行的：微店、微盟、有赞等。很多人利用他们的朋友群成为独特的微企业。这种基于微信的微企业允许任何人使用微信向一群朋友发布有关特定产品的信息并销售这些产品，并且出现了许多微企业群。官方微店统计显示，近5000万家企业和个人尝试在其提供的系统中开店，可见这种微商模式已经非常火爆。在今天人们的生活和发展中，这种模式也发生了变化。发展传统的在线商业模式。这样，库存的产品可以实现业务扩展。

结论经过十多年的发展，我国社交电商取得了很大的成功。由于其强大的社会性，生活用纸产品仍然具有良好的增长潜力。然而，使用网络产品进行电子商务的商业模式才刚刚起步。如今，市场竞争越来越激烈。网络产品社交电商不仅要在产品、渠道、资源、运输方式等方面做到完美，而且要做到线上线下服务完美。这仍然是一个很大的挑战。当然，要完全实现这种连接，我们必须探索本地和个人的成长，并最终找到与产品本身契合的商业模式。参考文献[1]林敏晖.淘宝网店运营的推广手段和运营攻略探析[J].中外企业家,2019,(36):68.[2]吴宏伟.基于淘宝网店运营的网店运营课程实践教学设计[J].商场现代化,2017(06):55-56.[3]刘凯湘,刘晨.互联网第三方平台服务协议效力的判断原则及其意义——评蔡振文诉淘宝案[J].中国应用法学,2017(03):143-152.[4]刘大方.淘宝店铺的运营探究[J].中国市场,2017(02):141+186.[5]江其玟,马季.互联网金融企业运营模式分析——基于风险管理的角度[J].上海商学院学报,2017,18(06):16-25.[6]阎素玉.农村淘宝运营模式存在问题及对策[J].经贸实践,2018(14):240-241.[7]陆俊.基